国际贸易实务实训报告
实训目的：以商品进出口贸易为实训对象，以外贸函电和单证为媒介，训
练学生在商品进出口操作中应掌握的基本知识与基本技能。通过实训，使学生掌握进出口业务工作的基本环节，掌握外贸合同的各项交易条件，并能比较熟练的进行合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作，同时对违反合同的现象能预作防范并能妥善处理好索赔、理赔工作。
几种主要单证的制作
一、国际贸易单证实务
随着中国的加入世界贸易组织，我国的国际贸易越来越频繁，对单证员的
要求也越来越高。单证的制作在国际贸易中发挥着极其重要的作用，对单证的要求也越来越精细。
国际贸易单证内容包括审证、制单、审单、交单、归档。工作要求证
同一致、单证一致、单单一致、单货一致。 制单要求：正确、完整、及时、清洁。
二、单证实务
1、商业发票
商业发票是对已装运货物的详细说明，是货款价目总清单。商业发票无
统一格式。商业发票的内容要符合信用证或合同的要求。
商业发票的内容：
（1） 首文部分又称约首 出口商名称及地址单据名称出口商名称及地址
单据名称出口商名称及地址单据名称出口商名称及地址单据名称：有时包括电传、电话号码等。该项目必须与货物买卖合同的签约人及信用证受益人的描述一致，一般表示为“beneficiary: × × × ”通常出口商名称及地址都已事先印好。
（2） 单据名称：商业发票上应明确标明“INVIOCE”或“COMMERCIAL
INVOICE”。在信用证项下，为防止单、证不符，发票名称应与信用证保持一致。
（3） 发票的抬头：发票抬头一般缮制为开证申请人（APPLICANT）或托
收的委托人。信用证中一般表示为“FOR ACCOUNT OF × × × ” “APPLICANT: × × × ”或“BY THE ORDER OF × × × ”中“× × × ”部分
（4） 商业发票编号：商业发票编号可以代表整套单据的编号，一般由出
口商按统一规律自定。
（5） 发票日期：发票日期最好不要晚于提单的出具日期，而且要在信用
证规定的议付期之前。一般在货物离开出口商的监管时，出口商就应该开立商业发票。
（6） 合同号信用证号等：因发票是证明出口商履行合同或订单条款情况
的文件，因此，必须要注明，一笔交易若有多个合同号应分别列出。若信用证有要求，还须注明信用证号码。
（7） 装运港、目的港：一般只简单地表明运输路线及运输方式， 如FROM
× × × TO × × ×BY SEA/AIR开证行开证行开证行开证行：若信用证有要求则需注明。
（8） 支付方式：根据实际情况填写该票货物的付款结算方式，可以填写
一种及以上支付方式。
（9） 本文部分：货物描述包括货物的品名、规格、等级、尺寸、颜色等，一般用列表的方式将同类项并列集中填写。内容必须与信用证规定的货物描述完全一致，必要时要照信用证原样打印，不得随意减少内容，否则有可能被银行视为不符点。但有时信用证中货物描述非常简单，此时按信用证打印完毕后，再按合同要求列明货物具体内容。若信用证对此部分有开错的应将错就错，或用括号将正确的描述注明。
（10）唛头：商业发票的内容及缮制说明—本文部分一般出口商自行选用，若合同和信用证规定了唛头，则须按规定。若无唛头，应注明：“N/M”。
（11）数量：货物数量的描述受到信用证和提单的两项约束不能有出入。故在信用证无相反规定时，货物的实际运输量允许有5%-10%的增减。一般按合同标明的装运数量，还必须标明数量单位如PIECE,SETKG或METER等。若货物品种规格较多，则每种货物应写明小计数量，最后再进行合计。单价及总价单价及总价单价及总价单价及总价：商业发票的内容及缮制说明是商业发票中一项极为重要的内容，包括价格术语、单价和总价，一般要严格与信用证一致。对应不同货物标明相应单价，注意货币单位及数量单位要与信用证一致。总价即实际发货金额，应与信用证规定一致。
（12）合计：应有小写与大写两部分，若只有一种货物，也必须进行合计。
（13）约尾部分签字盖章：可有可无，若信用证要求SIGNED INVOICE，就要求出口商签字或加盖图章。否则按《UCP600》的规定，发票不需签章。但是如果在发票上证明了某些内容，不论信用证是否SIGNED INVOICE，该发票都要签字或盖章。若加盖了公章则要与约首部分印好的出口公司名称一致。
（14）加注的各种证明：商业发票的内容及缮制说明—约尾部分有些国家对商业发票有特殊要求，如必须在商业发票上注明船名、重量、成本、保费、运费、进口许可证号码、无木质包装等字样，需根据具体业务及信用证要求具体对待。
三、装箱单
装箱单是反映货物包装、规格和重量情况的单据，是发票的一种补充单据。装箱单通常有如下作用： ⒈便于买方了解货物包装细节； ⒉作为海关清关点货的依据； ⒊作为商检部门验货的依据。
在缮制装箱单时，具体应注意以下几个问题：
（一）有关单据名称、货物名称／合同号和运输方式问题
⒈单据名称和货物名称必须符合信用证规定 这里的单据名称是指装箱单的函头（或标题），而货物名称就是货物描述（简称货名或品名）
⒉合同号和运输方式需与来证要求一致运输方式(MEANS OF TRANSPORTATION))就是发票、提单或产地证等单据上显示的运输货物的方式或工具（一般包括车和船）。实务中，Ｌ／Ｃ条款对这两者（合同号和运输方式）的要求常见于发票条款、货物描述和装运条款中。制单时，若来证有合同号，可在装箱单或重量单的合同号一栏内打上具体的合同号，若没有可将其留空；而对于运输方式，则可参照发票或产地证的填列。
四、提单
提单：是指用以证明海上货物运输合同和货物已经由承运人接收或者装船，以及承运人保证据以交付货物的单证。简称B/L，在对外贸易中，运输部门承运货物时签发给发货人的一种凭证。收货人凭提单向货运目的地的运输部门提货，
提单须经承运人或船方签字后始能生效。是海运货物向海关报关的有效单证之一。
海运提单有以下三种作用：
1、是承运人收到货物的凭证
2、是托运人与承运人之间的运输合同证明
3、是收货人提取货物的无权凭证
五、保险单
保险单是由保险人签发给被保险人的保险证明。另一方面，它也是规定买卖双方权利和义务的合同。保险单分为五种类型 ：
1、保险单
2、保险凭证
3、预约合同
4、保险申明
5、联合凭证
保险单的内容保险单的内容保险单的内容保险单的内容
1、正本保险单的份数 全套保险单包括三份正本和二份副本。在正本保险单上写有“The First Original”、“The Second Original” 和 “ The Third Original”。
2、发票号码 填写“As per invoice”或实际的发票号码。
3、保单号次 填写由保险公司编制保单号码
4、根据被保险人的要求 通常为出口商。如果信用证规定被保险人为凭指示抬头，填写“To order”。
5、标记 填写唛头或“As per invoice No.xxxx”，如无唛头，填写“N/M”。
6、数量 填写最大包装的总件数。
7、被保险货物项目 填写商品名称，如果所有的单据要求指明信用证号码，应在此栏中标明。
8、保险金额 可小写，一般按发票金额的110%投保。
9、总保险金额 用大写的英语字母填写，用only结尾。
10、保费/费率 通常不注明具体数字而分别印就“As Arranged”（按协商）。有时保费栏可按信用证要求填写“Paid”、“Prepaid”
11、装载运输工具 填写“As per B/L”。海运方式下填写船名，最好再加航次。例如：“FENG NING” V.9103；如中各运输有两次运输完成时，应分别填写一程船名及二程船名，中间用“/”隔开。此处可参考提单内容填制。
12、开航日期 填写“As per B/L”，如果需要转船，填写“ Via xxx”。也可根据提单签发日具体填写。按照跟单信用证500号出版物规定，也允许填写提单签发前5天之内的任何一天的日期。也可暂时不填，待签发提单后再填不迟。
13、承保险别 至少填写一种基本险，如有附加险，也应填明。投保的险别除注明险别名称外，还应注明险别适用的文本和日期。
14、勘查理赔代理人 由保险公司选定，代理人的地址应详细填写。发生损失时，收货人通知其代理人进行勘查和赔款事宜。
15、赔款偿付地点 根据合同或信用证填写，应标明偿付货币名称。
16、日期和地点 保险单签发的日期应早于提单日期。签发地点一般在受益人所在地点。
国际贸易业务流程
出口商角色:
国际贸易业务流程中首先要做的就是商务洽谈，作为一名出口商，要做的就是签订外销合同。合同签订完之后就要开始一系列的国际贸易活动了。
首先签订外销合同， 在合同的签订过程中，一般全用英文大写的方式签订，此外合同中的条款都要写清楚，如包装条款、保险条款等，以及唛头的规定等。 外销合同签订完之后要做一个出口预算，合理使用资金。接下来，要催促买方开立信用证，买方开来信用证后作为卖方一定要仔细审核信用证，以免为结汇带来不便。
信用证的开立要严格按照合同的要求，信用证依据合同开立，一旦开立就独立于
合同，不受合同约束，所以信用证一定要仔细审核。
信用证开完，在FOB贸易方式下，由买方租船订舱，此时要注意买卖双方货物的衔接问题。
与生产商签订完内销合同，生产商如期交货之后，我们收货，之后回到刚才的出口工作上来，接着开始报检，报检单如下：
报检单由出口商填完之后有商检局审核，经同意签订报检单，否则由商检局驳回重填。
报检完成之后开始报关，报关要在货物出口前15日内申报，报关单如下：
报关单的填制用中文即可，要注意的是，报关单再填制过程中许多同学会把贸易方式填为国际贸易术语，如FOB，这是不对的，在物物贸易中，贸易方式为一版贸易，征免性质也为一般征税，不同的贸易方式，征免性质也会不同。另外，报关日期为实际申报的日期。
完成报关之后，作为出口商，就开始放货了，货代开始装船出运，在本例中，卖房风险在货物转移至船上止。
交货完成之后，卖方开始交单结汇，结汇完成后，收汇核销和出口退税。并做好出口预算。
卖方交单之后，卖方要付款赎单，然后报检报关入境，提货，做好进口核算，销售货.
进口商角色：
进口商是和出口商相对的，首先与出口商签订外销合同，并履行。外销合同签订完，买方即进口商要填写信用证申请书，开立信用证。
买方将信用证申请书发送至进口地银行，银行审核通过后开立信用证，并找制定通知行（一般为开证行在出口地的分行）通知卖方。
投保时，一定要与卖方即时联系，在卖方装船时即时投保。
在卖方完成交单后，买方要付款赎单，然后报检，报关，报关应在货物入境前3日内申报。逾期申报，需交滞报金。
在买方拿到提单之后，便可向货运代理人提货，提货之后应做好进口预算 制定预期利润，销售货物。
