营销方案
本营销案将在充分分析与采纳其他量贩式KTV的营销优势基础上，找寻市场与营销模式的空白点，推陈出新，发掘出与众不同的营销方案。
1.市场分析与定位
周边人口密度大、所在地段交通便利，以学生,青年人为主，以中档消费模式比较合适。1目标消费群：白领阶层：办公室白领、企业管理阶层、商务人士等大众人士：企业员工、时尚富有青年……2目标重点：商务人士：具备经济实力，有消费习性，尤其是工作的必要性。白领阶层：崇尚时尚娱乐，有文化知识，有“消费”意识，高收入人群，尤其是都市派女性
2.树立企业品牌
对于企业的可持续性发展而言，树立品牌至关重要。尤其是对于KTV行业，硬件设施已经不相上下，品牌效应在人们选择KTV的时候特别关键。因此，树立企业品牌，有效提高知名度与品牌认知度应该作为营销方案的重点之一。树立品牌可以从如下几个方面着手：
1.KTV的VI系统。国内的KTV林林总总，要想在众多竞争者中脱颖而出，必须要首先有一套自
己的VI系统。视觉识别（VI)是以企业标志、标准字体、标准色彩为核心展开的完整、体系的视觉传达体系，是将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为具体符号的概念，塑造出独特的企业形象。大到店面装修，小到服务员的胸牌、话筒，都应该遵循VI的设计，统一又表现出KTV独特的个性。
2.KTV的企业文化。这种企业文化不仅仅用于员工的管理，也可以感染消费者。KTV的品牌故事、
经营理念等如果设计得当、宣传到位，将会给人们从心理上对KTV产生美好的联想与积极的感受。
3.KTV的服务与口碑。KTV作为服务行业，服务非常重要。不仅仅要从服务种类上着手，还需要
在服务人员素质培养上下功夫。这里的素质培养不但要包括待人接物、处理问题的能力培养，而且还应该包括流行时尚、歌唱技巧、客户心理等专业技能的培养。良好的服务水平配合KTV的硬件设施才能够给KTV带来优良的口碑，从而吸引更多的客户。
3.营销策略
第一阶段：迅速提升知名度，目的是要让KTV的名声人人知晓。
1.优惠促销。根据市场价格，在价格方面给予一定程度的优惠，同时派人在人流比较大的地区派
发传单，宣传优惠项目。优惠促销的方法非常多，比如折扣、指定时段欢唱、学生半价、唱歌送自助餐等。
2.活动宣传。与其他企业联合，推出合作协议。发布团购信息等，进行网络宣传。
3.广告宣传。考虑选择本地报纸夹带宣传册。
4.开业庆典活动。活动力求大气、热烈、达到轰动效应的宣传力度。方案细节待定。
第二阶段：发展长期客源目的是留住回头客。
1.VIP卡。通过建立会员制，留住熟客。比如VIP会员每周某时段价格优惠、会员生日优惠，会员积分返利等。
2.福利卡。通过与企事业单位合作，推出员工福利卡。作为员工福利发放。
3.返券。一次性消费满多少元给予返券。
4.电子折扣券。网上发布电子折扣券。
5.酒店联营。与相关酒店联谊，推出经营方案。
4.营业额预算
5.营业成本预算
数字，不代表最终的月总成本。
注：除房租成本外，其他成本因实际当月营运情况均有浮动的可能。所以预算的月总成本是评估
6.营业利润预算
