* * * 软件公司项目开发策划书
软件销售方案：
（假如把营销企划案看成是一种陆海空联合 作战的话，销售目标 便是登陆的目标。市场调查企图 是负责供给情报，推广企图 是海空军掩护 ，而销售管理企图 是陆军举动了，在情报的有效声援与强大海空军的掩护 下，仍须领先陆军的攻城掠地，才干获得抉择性的成功。因此，销售管理 的首要性不言而喻。）
1． 一个好的商品，如果没有好的包装和宣传，它就不会为企
业带来好的经济效益。在这个信息发达的社会，存在着各种各样的宣传与销售渠道，一般可分为以下几种类别： A广告宣传：
广告功能：塑造品牌形象，快速推广产品，迅速提高产品知名度，赋予产品情感，文化，品味等非同质化特征，增加产品的亲和力
广告优势：
1.电视是唯一能够进行动态演示的感情型媒体，其冲击力感染力特别强。图像的运动时广告最大的长处。电视媒介是用忠实的记录手段再现讯息的形态，令受众的感觉特别真实强烈，这是其他任何媒体广告所难以达到的。
2.穿透力强，到达率高，电视广告可以迅速穿透空间到达电波覆盖的任何地区，直接进入亿万家庭。电视广告带
有一定的“强制性”，因而穿透力强，到达率高。
3.与生活最为贴切，电视与我们的生活密切联系，电视传播的内容是现实的延伸，人们离不开电视，自然也离不开为生活提供各种讯息的电视广告。
广告劣势：
1.信息量小，转瞬即逝
2.受收视环境影响大，不易把握传播效率
3.费用昂贵
B媒体宣传：（这里的媒体宣传主指要是网络媒体宣传）
网络媒体在传播模式的灵活多样性使受众在接收消息时，有更多的自主性。受众可以更自由的选择自己需求的信息，在一定意义上改变人们的生活习惯。
1.时效性极强：与传统媒体相比，网络信息的制作与传
播的速度要快得多。网络传播只需要输入信息就可以
直接将信息传播出去，通过网络可以在时间发生的第
一时间立即将信息传播出去。
2.传播面积广泛：目前网络传播主要是基于internet已
覆盖了世界上大多数国家。网络媒体广泛的传播面，
也带来了传播的“无国界性。”
3.信息的多媒体化：传统媒体信息的形式总是或多或少
受到某种限制。报纸，广播自不必多说，即使是集声、像、文字等手段与一体的电视，也有着难以留存等缺
点。但网络由于有了先进科技的支持，它可以实现“数
据、文本、声音及各种图像在数字化环境中的一体化”的信息传播。一方面，这样可以使人们更方便地获得
信息，并享受到新的乐趣；另一方面，根据麦克卢汉
的理论，一种新的技术方式将改变人们的感官平衡，
同时还有可能会给人们的整个生活方式、行为方式带
来影响。
4.超连接方式突破线性限制。万维网（www）的超文本、
超链接的实现，突破了传统媒体线性传播的局限不仅
方便人们上网获得信息，而且还给我们提供了一个前
所未有的信息海洋。这个信息海洋不仅有着取之不尽
的信息资源，而且在这无数的信息之间又形成了千丝
万缕的联系。这就给人们获得更多相关信息提供了可
能。
5.不断增强的互动性：网络传播打破了过去由信息传播
者单向传送信息的格局，具有极强的互动性。这种互
动性主要表现在以下几方面
传播与受者的界限正在日益淡化。传统意义上的
受众是无法再媒体上发布信息的，而在网上，即使一
般的网民也能自由的发表自己的见解，成为信息的传
播者。
信息的传播者与受众者之间的交流更加容易。与
受众之间交流的增强，既有助于提高网络传播的效
率，又有助于在受众与网站之间建立起更加牢固的关
系。网络传播者可以更好的把握受众的脉搏，并以此
作为调整自己的传播内容与传播策略的依据。
6.传播模式的灵活多变：传统媒体的新闻传播都是“点
到面”的传播，而网络传播则是要灵活的多。从传统
的传受双方身份看，网络传播模式可以分为个人对个
人、个人对多人、多人对个人等；从传播与接受信息
的时间上看，网络传播模式又可以分为同步传播和异
步传播。
C促销活动：（优势与劣势的阐述）
D公关活动：（优势与劣势的阐述）
2． 宣传方案选择：
宣传手段繁多，正确的选择方式将会有利于产品的销售，分析结果初步如下：
a广告宣传：（此种宣传方式占到总宣传力度的比例，以及这样选择的理由）
b媒体宣传：（此种宣传方式占到总宣传力度的比例，以及这样选择的理由）
c促销活动：（此种宣传方式占到总宣传力度的比例，以及这样选择的理由）
d公关活动：（此种宣传方式占到总宣传力度的比例，以及这样选择的理由）
3.销售方案的具体实施
公司对于新产品成立销售部门
人员分布如下：
a 广告选传组：（根据宣传力度分配人力，物力，财力）b 媒体宣传组：（根据宣传力度分配人力，物力，财力）c促销活动组：（根据宣传力度分配人力，物力，财力）d 公关活动组：（根据宣传力度分配人力，物力，财力） 个组人员具体职责：
a 广告宣传组：
b 媒体宣传组：
c 促销活动组：
目的是为了提高产品认知度与美誉度，取得更多二级消费者（爱好k歌的青年人群）的好感，从而获得一级消费者（软件购买者，一般为ktv经营者）的信赖。
1确定活动地点：
d 公关活动组：
4． 公司对于新产品成立售后服务部（产品的售后服务也是影响产品销售的一个重要原因），售后服务部成员由开发此产品的相关技术人员组成，及时为客户提供有效的技术支持与产品维修，保证产品的质量，为客户创造更大的利益，维护产品的信誉，
取得更多客户的满意。
5.销售方案目标要求与损益预测
基于此次项目开发，目的是研发出更有益于广大消费者的高科技产品，并且为公司创造巨大的效益。作为高科技产品的开发，处于信息化时代，科技进步速度之快令人感叹。产品开发成功 之后，好的销售业绩才是最终成功的标志。因为科技的进步， 必须在新的产品研发出来之前把销售业绩做得最好。所以，产品出来后，销售部必须马上采取行动，在一个月之内将产品的知名度提升到最大，销售业绩必须回笼资金百分之三十。
产品的销售关系企业的获利，一旦产品面向市场，销售部门就不能松懈，尤其在推出产品之后的这几个月。产品刚面向市场，市场的占有率低，知名度小，行业竞争大，如果宣传力度不够，市场抢占速度不快，很可能会使产品开发投资亏损。销售时企业投资成功之关键，销售部各组人员一定积极配合，共同努力，在短时间内将产品推向市场并且抢占市场
