2005年红蜻蜓童鞋拓展方案
一、拓展目标： 2005年红蜻蜓童鞋拓展目标为发展新店 58家（其中直营4）。围绕着这一目标的实施和最终圆满完成，具体分解如下：
1、红蜻蜓童鞋拓展部发展：54家加盟店。
1)按月份： 月份 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 店数
3 2 4 5 5 4 3 3
7 2)按地区： 地区 温州 浙江 江苏 福建
广州
昆明
成都
其他
店数 8
8 3)直营店：
其它：如 广州、杭州、南京、福州可发展4家直营店。
4)新店级别的比例：
区域 省会 地区
店数 2
54
比例 3%
97% 加强开发有影响力的省会及地区城市的开发。
2、红蜻蜓童鞋新店首期货款、每月开店年销售额指标：(54家) 单位：万元
月份类别
一
二
三
四
五
六
七
八
九 十 十一 十二
合 计 店 数
7 合计：54 首期货款
15 10 20 25 25 20 15 15
45 20 25 35
270 年销售/店
54 33 60 68 60 42 27 22
54 18 15 10
463
二、拓展政策：
1、加盟政策： 1)结算扣率及指标： 不限市场，暂执行到2005年12月31日，不经申报公司同意，不得有任何理由的转、联、托、兼情况，否则取消其返利之权益。
扣率及相关条件： 级别 区域 首期货款 押金
结算扣率
一级 省代理
10万
3.5折
二级
地区
5-8
3-5
4.5-5.0 商超 省代理/地区
1-3
4 .0 指标： 扣率 返利 3%
5%
7%
8%
10%
2)道具类：
省会市场店铺面积≥50㎡，最优惠全额赠送；
地区级市场店铺面积≥40，优惠50%，可以25%每年货款形式返还；
以上赠送道具于合同期内使用，如中途止续的，则从货款中作相应的扣除。
2、代理政策：
1)扣率：4.0折(买断)或5折；
2)押金：3-10万；
3)合同期：1~2年；
4)道具：与加盟政策一致；
5)市场规模：省会必须有样板店开设，一年内发展地区级分店必须达到60%覆盖率，县级市场分店必须达到20%覆盖率，否则可以取消其总代理资格。
三、拓展支持：
1、人员：明年需配备 4名拓展人员；广州1名、温州1名、商超1名、直营1名。应市场需求可临时变动各拓展人员的所在地方。
2、商务：拓展对新店前期的把关，开发具备条件的优秀店铺，中后期需商务AD人员加强对新店的跟进，开一家成功一家，以此带动拓展；
3、广告、产品、企划的支持。
四、拓展措施： 我品牌销售网络主要集中在温州、广州区域，温州区域销售又占了整个销售系统很大的比重，首先应发展好温州及广州区域市场，充分挖掘现有网点的潜力，方式如下：
1、鼓励现有红蜻蜓童鞋加盟商再拓展；
2、重点开发江苏、福建、浙江、广州四地的红蜻蜓童鞋加盟新店；
重点拓展之空白区域市场：
浙江 地区级：
嘉兴 湖州 绍兴 衢州 舟山
福建 地区级：
三明 泉州 南平龙岩
江苏
地区级：
淮阴 宿迁 泰州 镇江 无锡 苏州
广州
地区级：
其他地区：武汉、合肥等地；
3、地理位置距温州较远的如湖北武汉、安徽合肥、东北三省等地考虑发展省级总代理；其下面所发展的代理商必须签定三方合同。
4、外出空白的、有潜力之市场招商；
5、重点开发省会市场、地级市场的形象店，以此福射周边市场从而带动周边市场的拓展；
6、将红蜻蜓童鞋拓展名片、招商画册发放到红红蜻蜓童鞋有影响力之店铺内，方便招商。进一步加强网站及成长俱乐部的拓展影响力。
7、对于意向强的意向加盟商（东北三省），特殊情况可以在没有汇考察金的情况下可以前往考察。
五、拓展具体行动步骤：
1、2005年一月份，对全年现有加盟商资料进行汇总，意向加盟商资料汇总，完成本月新店的指标。
2、二月份，除了拓展的本职工作，确定春节拓展工作的值班工作。
3、
三、
四、
五、六月份，这几个月份是拓展的黄金时期， 以利于新店指标的完成。加强意向客户的洽谈、合同的签定，对重点市场进行重点跟踪。必须与AD部门加强联系。完成上半年拓展指标23家新店，直营2家。
4、
七、八月份，拓展二人外出招商，针对性对对店铺适合开我品牌之品牌店铺招商，上门对其店主洽谈；留守公司的拓展人员加强对外出招商人员的跟进，对意向客户跟紧联系，落实新店的开张，做到内外互动性。对上半年开张的新店联系，进一步发动好的新加盟商再拓展。
5、
九、十月份，又是一段招商的好时期，拓展人员加强对意向客户的联系，落实新店。跟进新店加盟商的落实，顺利移交商务AD部。
6、十
一、十二月份，进行全年的总结，计划来年的拓展。在谈意向客户跟进、落实。
六、拓展费用：
1、考察费(54店、每店往返750元，含补贴) 考察费=54*750=40500元/年；
拓展部：
