十大推销失败的原因
十个你不可再犯的错误
1 如果找不到好的准客户(没钱,没权,没需求,不健康,难接近),接下来你所能做的就是一场没结果的角色演练。
2 缺乏自信,一上来就被客户的气势所镇慑,因为拒绝而自乱阵脚,事实上这是客户紧张的表现,因怕推销而先将你吓退。
3 只顾自己滔滔不绝地推销,言谈夸张,自吹自擂,并且过分批评对手,给人以油滑,不可靠的感觉。
4 没有做好事前准备,在对准客户尚不了解的情况下,便马上推荐险种。最后因找不到购买点而遭失败。
5 当促成不顺时,由于没有相应的技巧,及理智的分析,而一味死缠烂打,令人反感和生厌。
6 形象不受欢迎,衣饰打扮不整洁,不端庄,不注意个人卫生。
7 对客户的反对意见处理不当,引发争论,甚至吵架。而没有去探究拒绝的真正原因。
8 说明过于杂乱,没有重点,没有针对客户的需求指出商品所能提供的利益。
9 对数字的说明(保障利益和保费)缺乏技巧,不能按原计划促成。 10没有针对不同的客户给予不同的服务,包括售前,售中和售后服务。
《十大推销失败原因.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便编辑。
推荐度:
点击下载文档