大革命失败的原因（精选多篇）

发布时间：2022-06-07 18:00:52 来源：其他范文收藏本文下载本文手机版

推荐第1篇：太平天国失败原因

太平天国失败原因:(1)农民阶级无法克服小生产者所固有的阶级局限性,无法制止和克服领导集团自身腐败现象的滋长,无法长期保持领导集团的团结.这一切都大大削弱了向心力和战斗力.(2)一宗教来发动组织群众,不仅不能正妻指导战争,而且给农民战争带来了危害.(3)太平天国未能正确的对待儒学.(4)对于西方资本主义侵略者缺乏理性的认识.太平天国最终还是失败了。究其原因，实在是太多太多。

主观原因：一是由于农民阶级的局限性。虽然提出了《天朝田亩制度》，但在当时，是空想，根本不可能实现；太平天国运动轰轰烈烈，但中国依然是封建社会。

二是战略上的失误。例如，金田起义后，很长一段时间内徘徊在紫荆山周围，缺乏进取；起义之后，没有尽一切可能争取知识分子，不能把反孔和争取知识分子统一起来；定都天京后，孤军北伐。

客观原因：中外反动势力联合绞杀。这是中国历史上任何一次农民战争都不曾遇到过的新情况。1861年，慈禧太后授权曾国藩统辖苏，浙，皖，赣四省军务。这样，对付太平军的前线清军，全部归曾国藩统一指挥。曾国藩派曾国荃率领湘军主力，仅供天津；派李鸿章率领淮军伙同英国人戈登指挥的“常胜军”，进攻苏州，常州：派左宗棠率领湘军的一部，进攻浙江。英法侵略者均值中外混合的反动武装，协助左宗棠。

此外，天国法令相当森严，刑律残酷，凡犯天条者，一律处死刑，违背了当初革命救世和人道宗旨。

总之，太平天国运动是中国近代史上规模巨大，波澜壮阔的一次伟大的反封建反侵略的农民革命战争。但由于受阶级和时代的局限，农民阶级不能领导中国革命取得胜利。

太平天国反对中国传统儒家思想，因此得不到当时国内主流知识分子的普遍支持。

定都天京后，太平天国领导层日益腐化，他们贪图享乐，大兴土木建造宫室，并实行严格的等级制度（早年由南王冯云山制订），愈来愈脱离民众。加上太平天国强制推行一些违背民意的措施，例如在首都天京强制男女分开居住（1855年起放宽），凡此种种皆不得民心。

主要领导人争权夺利，尤其是天京事变，最后引致领导集团的分裂。洪秀全晚年用人唯亲，不太信任外人，政事混乱，人心更加涣散。后期不肯放弃天京，不肯转移至外国列强不能深入的内陆地区发展。

太平天国未能争取外国支持，后期清军却得到洋人支援，形势此消彼长。当时西方国家主流思想认为太平天国的拜上帝教如洪秀全为上帝儿子等思想违背教义，实为异端。太平天国又不承认清朝与外国订立的不平等条约，加上禁止鸦片入口，损害西方国家的利益，因此英、法两国跟清廷签订北京条约后即支援清军对付太平天国。

李秀成进攻上海不成功，导致战局更为不利。

太平天国连年战争，造成中国人口大量流失，使生产遭到破坏。江南繁华之地繁华不再，江苏、浙江两地人口锐减，太平天国再也无法得到人民支持。

推荐第2篇：特洛伊失败原因

1.公元前1193年，特洛伊国王普里阿摩斯和他俊美的二儿子王子帕里斯在希腊斯巴达王麦尼劳斯的宫中受到了盛情的款待。但是，帕里斯却和麦尼劳斯美貌的妻子海伦一见钟情并将她带出宫去，恼怒的麦尼劳斯和他的兄弟迈西尼国王阿伽门农兴兵讨伐特洛伊。

古希腊当时处在封建社会从诸候割据向中央集权过渡的时刻，与仍处于奴隶社会的特洛伊相比，占有天时。可战争是在远离希腊的高大城墙之前进行，特洛伊明显拥有地利。希腊联军师出有名为荣誉而战，特洛伊则为生存而战，人和方面双方平分秋色。

战争的前九年双方来回拉锯，谁也无法取得决定性的胜利。希腊联军的统帅阿喀琉斯和特洛伊年轻的国王赫克托耳逐渐成为在战争中成为双方各自的英雄。由于特洛伊城池牢固易守难攻，希腊军队和特洛伊勇士们对峙长达10年之久，希腊方面阿基里斯勇冠三军，特洛伊方面派出过无数勇士挑战，却无人是他一合之将，只要代表阿基里斯的银色盔甲与黑色头缨出现在哪里，希腊军队就会士气百倍；而特洛伊勇士们也只好接受现实，能逃多快就跑多快。

然后希腊人没有重型的攻城器械，没能一鼓作气攻下特洛伊，反而被挡在坚固的城墙之前束手无策。再而衰、三而竭，经过九年漫长的战争，希腊人的士气已经跌落到最低点，不少战士病倒，思乡情绪日重，联军面临着四分五裂的危险。

最后英雄奥德修斯献上妙计，让希腊士兵全部登上战船，制造撤兵的假相，并故意在城前留下一具巨大的木马特洛伊人大胜之后的第二天清晨，希腊联军的战舰突然扬帆离开了。平时喧闹的战场变得寂静无声。特洛伊人以为希腊人撤军回国了，他们跑到城外，却发现海滩上留下一只巨大的木马。特洛伊人惊讶地围住木马，他们不知道这木马是干什么用的。有人要把它拉进城里，有人建议把它烧掉或推到海里。正在这时，有几个牧人捉住了一个希腊人，他被绑着去见特洛伊国王。这个希腊人告诉国王，这个木马是希腊人用来祭祀雅典娜女神的。希腊人估计特洛伊人会毁掉它，这样就会引起天神的愤怒。但如果特洛伊人把木马拉进城里，就会给特洛伊人带来神的赐福，所以希腊人把木马造得这样巨大，使特洛伊人无法拉进城去。特洛伊国王相信了这话，正准备把木马拉进城时，特洛伊的祭司拉奥孔跑来制止，他要求把木马烧掉，并拿长矛刺向木马。木马发出了可怕的响声，这时从海里窜出两条可怕的蛇，扑向拉奥孔和他的两个儿子。拉奥孔和他的儿子拚命和巨蛇搏斗，但很快被蛇缠死了。两条巨蛇从容地钻到雅典娜女神的雕像下，不见了。希腊人又说，“这是因为他想毁掉献给女神的礼物，所以得到了惩罚。”特洛伊人赶紧把木马往城里拉。但木马实在太大了，它比城墙还高，特洛伊人只好把城墙拆开了一段。当天晚上，特洛伊人欢天喜地，庆祝胜利，他们跳着唱着，喝光了一桶又一桶的酒，直到深夜才回家休息，做着关于和平的美梦.深夜，一片寂静。劝说特洛伊人把木马拉进城的希腊人其实是个间谍。他走到木马边，轻轻地敲了三下，这是约好的暗号。藏在木马中的全副武装的希腊战士一个又一个地跳了出来。他们悄悄地摸向城门，杀死了睡梦中的守军，迅速打开了城门，并在城里到处点火。隐蔽在附近的大批希腊军队如潮水般涌入特洛伊城。10年的战争终于结束了。希腊人把特洛伊城掠夺成空，烧成一片灰烬。男人大多被杀死了，妇女和儿童大多被卖为奴隶，特洛伊的财宝都装进了希腊人的战舰。海伦也被墨涅依斯带回了希腊。特洛伊战争就此结束。

在这场战争中不同的人有不同的筹备和打算．有的人为了占有，有的人为了复仇，有的人为了名垂史册．不管是为了什么，在我看来，这都是一种私欲的膨胀．是人们内心的交战引发的外在的战争．特洛伊失败的一个重要原因首先就是特洛伊人的私欲的膨胀，好大喜功，他们被胜利冲昏了头脑，不仅仅满足于守住城池，他们想要完全消灭敌军。

另一方面阿喀琉斯在这场战争中也起到了重要的作用。阿喀琉斯是傲慢、反叛、所向披靡的，除了荣誉外，他从不效忠于任何人或任何事，而对建立不朽英名的无限渴望促使他加入阿伽门农旗下攻打特洛伊，他的退出与归来左右了这场战争。最终赫克托尔被阿喀琉斯所杀，而阿喀琉斯自己也死在了特洛伊的城墙下。

2、小说深刻地揭露了法国大革命前深深激化了的社会矛盾，强烈地抨击贵族阶级的荒淫残暴，并深切地同情下层人民的苦难。作品尖锐地指出，人民群众的忍耐是有限度的，在贵族阶级的残暴统治下，人

民群众迫于生计，必然奋起反抗。这种反抗是正义的。小说还描绘了起义人民攻击巴士底狱等壮观场景，表现了人民群众的伟大力量。作者站在人道主义的立场上，既反对残酷压迫人民的暴政，也反对革命人民过于极端的暴力。但《双城记》备受争议，因为在狄更斯笔下，失控阶段的革命演变成了巨大灾难，狄更斯批判革命人民盲目屠杀，在憎恨贵族社会对他们残酷压迫的同时，自己也变成了一种畸形的社会阶层，除了仇恨和报复，一无所有。

作者站在人道主义的立场上，既反对残酷压迫人民的暴政，也反对革命人民过于极端的暴力。感觉作者的思想不是落在贫富差距上，而是期待理性的革命和人与人之间能毫无保留地爱。仅管资产阶级在这里面很丑恶，但是革命党人也因不理智并没给世人带来多少幸福。你可以选《悲惨世界》呀，写冉阿让，雨果自己就写了很多有关贫富差距带来的不良后果的段落。《双》在体现贫富差距上用的是描述的两个青年的命运。即使面貌相似，有共同追求，但身份不同，命运亦不同。

。《双城记》中有那些被划分为“第三等公民”的人，比如马奈特医生，比如德发日

夫妇。在革命前他们都是被侮辱被损害的人，只能被碾做泥，屈辱地活着。而当鲁莽的革命脚步步步逼近，闯入他们的生活时，

革命在他们身上造成的变化是巨大的。也许你可以像马奈特先生那样变得宽容，饶恕一些人；又或者会像德发日太太那样变得疯

狂，不顾他人的死活，只为让那些无辜的人为他们的祖辈的罪孽去死。新世纪开始时，国王受到审判，被处以斩首；自由、平等

、博爱的口号宣扬在每个街区。革命啊革命，没有停歇，没有怜悯，没有和平，没有片刻的缓冲休息，没有时间的度量。全国人

民处于癫狂的状态，正像一个病人在发烧时的那样。这让我想起《霸王别姬》中革命的那一幕，令人心酸，兄弟间互骂，亲人间

诋毁....一切都还在，一切又都以不在。在恐怖与恐怖中滋生的那些革命者，以亢奋的状态执行着对革命事业忠贞的动作，他们

令人畏惧，他们变得粗俗鄙陋，他们那一张张轮廓模糊的面孔，因疯狂而扭曲的表情。狄更斯所描绘的法国大革命留给我的就是

这样一种疯狂的感觉。人们说他是温和的资产阶级改良派，主张改革，但反对暴力革命，因而他对法国大革命有着客观审视的态

度，他与卡莱尔一样将法国大革命当作一种前车之鉴。他们作为文人，敏感地意识到当革命的激情达到顶峰后就会泛滥成灾，不

可收拾。人会变得阴森可怖，野蛮凶残。“啊，自由，多少罪恶假汝之名以行!”。小说的结尾带有宗教感，带有传奇感。卡屯代

替了夏尔·达奈走上了断头台，他自愿为了自己心爱的女人，抑或是遵从自己内心的理想献出了自己的生命，他死得那样从容，

那样心安理得，让你不得不被这个人物感动。以爱战胜恨，以牺牲自己求得人与人之间的和谐，狄更斯多多少少在推崇着这样一

种理性的道德原则，这让我想起托尔斯泰的小说，感觉他们的作品都散发着一种人文主义和宗教似的赎罪感

推荐第3篇：创业失败原因

创业过程中导致失败的九大原因

在茫茫商海中，常常有许多创业企业在经历了短暂的辉煌后便如流星般地陨落。借用并修改一下托尔斯泰的名言，我们可以这样说：“成功的公司多半大同小异，而失败的公司则各有各的特色。”为什么这样说呢？因为要成功，只有为数不多的办法；要失败，却有无穷的花样。

选错合作伙伴

如果你需要合伙人的钱来开办或维持企业，或者这个合伙人帮你设计了这个企业的构思，或者他有你需要的技巧，那么请他加入进来。不要用合伙关系来聘人，或者你需要他为你鸣鼓吹号。对投资合伙人的选择，要搞清投资来源最好是自有资金，避免因经营不善，掉入“连环债”的怪圈。对经营合伙人的选择，必须找到真行家，能带来一定技术和经营渠道。对企业赢利后的分配和亏损共负等问题，最好以合同的形式固定下来，一旦发生纠纷，便于用法律手段处理。

低标准用人

人们常有一个想法，就是先应眼前之急，以后再雇出色的人才。这真是大错特错。错误的结果常常要过不少时间才会显现。雇人一定要保持高标准，要有耐心，直到找到真正合适的人选来帮助你创业，然后你尽可以放手让他们去做。这样，你会事半功倍。

华而不实

干哪行有哪行的规定，得哪行的收益。本钱大未必干得成小买卖，本钱小也未必做不成大生意。投资多，赢利高，但风险也大，投资孝获得低，赚的是个安稳钱。所以投资创业者切忌眼高手低。

欺诈客户

和气生财，乃经商之本。切不可认为“中国人多，一人宰一刀就赚足了”。这样不仅败坏了自

家声誉，也埋下许多经营危机。我们不敢说商场上没有诡诈，但愈是做正经生意，长生意或是大生意，诡诈的作风愈是没有作用，我们的目标是自我实现和做一个“令人尊敬的企业家”。我们没有理由降低我们的做人标准来向不肖的商人看齐。

管理无章

重“义”轻“利”

在对创业企业调查分析过程中，我们发现有70％多的创业者强调创业员工的忠诚，而不重视员工的利益。一旦员工提出利益的要求，创业者就视为不忠，从而影响彼此的有效沟通甚至是合作，这一现象尤其在规模较小的企业更为常见。利益是任何员工生存和成长的根本物质基础，如果创业者忽视这一问题，不但难以吸引来优秀的人才，就是已有的人才也将流失。

轻人才培训

由于创业期的企业注意力集中在业务增长上，因此很多企业只能使用人才，而忽视了对人才的培训。这种人力资源环境，在知识和技术日新月异的今天，使得许多创业员工由于疲于工作，常常觉得两脑空空，心力不足。这必然导致许多创业企业在进入高速成长期后，老员工的素质难于应付企业新的增长和发展，企业不得不高薪引进人才。

鼠目寸光

企业一定要赚钱并不是过错。但如果赚钱成了你唯一的目的，那会导致很多问题：只注重眼前利益，忽略长期投资，无法提高普通雇员的士气，并且缺乏长远计划。这就像寓言里讲的那样，捕捉蝴蝶时，你越乱扑乱抓越抓不着。相反，你静静地坐在那儿，蝴蝶倒会飞到你肩上。当然，在商业场上，静静地坐等是不行的。但是，过分地追逐金钱反倒会让你得不偿失。

谨小慎微

许多创业新手往往是谨小慎微，不敢打大战役。但这是错误的，因为小战役失败的可能一点不比大战役校既然如此，何不放手一搏，输了自认倒霉，万一赢了就是大满贯。在这儿，

唯一要衡量的是风险与预计的回报是否相当，不要为了一个不值得的东西承担风险。但如果值得，就不要害伯。

低估竞争对手

疑神疑鬼听上去像是件坏事情，但在商业竞争中，它是所有成功者必备的素质。比尔？盖茨和安迪？格拉夫是最成功的两个创业家，也是两个最疑神疑鬼的人。不管他们的公司如何成功，市场占有率有多少，他们上了多少次杂志的封面，他们总是在考虑下一步的竞争。他们管理公司的方法好像明天就有人会挤垮他们似的。

他们总是非常警觉。这其实并非多余。大家都还记得ｉｂｍ垄断个人电脑和文字星ｗｏｒｄｓｔａｒ垄断文字处理软件的日子吗？当时他们两个庞然大物是多么地绝对领先啊？可是，他们在眨眼之间就输给了比他们小得多、进取心强得多、灵活得多的竞争者。记住，你占有的那份市场，别人也想要，而且很有可能从你那里抢走。千万不要低估你的竞争对手。

推荐第4篇：ppp失败原因

“鸟巢”是28届奥运会上，利用ppp模式(Public-Private-Partnership)，即公私合营模式建造奥运场馆的典型，由中信集团、城建集团、金州控股集团三家组成的中信联合体与北京市国有资产经营有限公司共同组建项目公司，作为国家体育场的项目法人，负责国家体育场的设计、投融资、建设、运营和移交。

在“鸟巢”总计近32亿元的投资中，由中国中信集团公司等四家企业组成的中信集团联合体出资42%，北京市国有资产经营有限责任公司代表北京市政府支付剩余的58%，双方按投资比例组建国家体育场有限公司，负责“鸟巢”的融资、建设、管理等工作。根据特许经营协议，中信联合体拥有赛后30年的特许经营权，运营期间自负盈亏。期满后，“鸟巢”由北京市政府收回。 PPP大项目“鸟巢”为何半路散伙

从招投标、建设到运营的全程，一系列不符合PPP（政府和社会资本合作）模式精神和现行法律法规的做法，都给项目运营的最终失败埋下了伏笔。、“鸟巢”赛后运营一年，刚刚度过“蜜月期”的合作双方居然“离婚”了。2009年8月29日，北京市政府与中信联合体签署《关于进一步加强国家体育场运营维护管理协议》，对“鸟巢”经营者进行股份制改造。中信联合体放弃了30年特许经营权，转而获得永久股东身份；国家体育场有限责任公司董事长、总经理等公司高层由北京市国资委派任。

“鸟巢”项目的失败出在执行过程中，PPP模式与现行的财务、法律等制度还存在矛盾。一方面，“鸟巢”的招标流程不完全符合PPP项目要求。将设计责任交给投标人是体育场馆建设的重要特点，但在“鸟巢”招标过程中，北京市政府先行招标选定了设计方案，造成设计上对体育场赛后商业运营考虑不足，

限制了项目公司在赛后对“鸟巢”商业效率的最大化。另一方面，招标时过于看重融资能力，赛后运营管理能力没有引起足够重视，中信联合体内部缺少利益协调机制。

此外，国家体育场的“定位”加上公众对PPP模式认知不清，直接影响了赛后运营效益。在PPP执行过程中，PPP模式与现行的一些制度存在矛盾。例如，按照现在会计准则计提折旧，让“鸟巢”的盈利计算成为一个难题。在30年的运营期内，运营方事实上是在为北京市政府投入的20亿元的折旧额“埋单”，根本无法实现分红。

“鸟巢”经营权由北京市国有资产经营责任有限公司重新主导后，逐步实现了现金流的平衡，值得充分肯定。“但是政府收回„鸟巢‟经营权，违背了PPP模式初衷，对我国今后大型体育场馆PPP模式的推广存在不利影响。

从案例看导致PPP项目失败的主要因素

我们选取了自上世纪八十年代以来在中国实施的PPP项目中13个失败的案例，这些项目主要涉及高速公路、桥梁、隧道、供水、污水处理和电厂等领域，基本涵盖了我国实行PPP模式的主流领域。从这13个案例失败原因的汇总分析，我们认为中国PPP项目的失败主要是由以下风险造成的：

一、项目唯一性

是指政府或其他投资人新建或改建其他项目，导致对该项目形成实质性的商业竞争而产生的风险。

项目唯一性风险出现后往往会带来市场需求变化风险、市场收益风险、信用风险等一系列的后续风险，对项目的影响是非常大的。

如杭州湾跨海大桥项目开工未满两年，在相隔仅50公里左右的绍兴市上虞沽渚的绍兴杭州湾大桥已在加紧准备当中，其中一个原因可能是因为当地政府对桥的高资金回报率不满，致使项目面临唯一性风险和收益不足风险。

鑫远闽江四桥也有类似的遭遇，福州市政府曾承诺，保证在9年之内从南面进出福州市的车辆全部通过收费站，如果因特殊情况不能保证收费，政府出资偿还外商的投资，同时保证每年18%的补偿。但是 2004年5月16日，福州市二环路三期正式通车，大批车辆绕过闽江四桥收费站，公司收入急剧下降，投资收回无望，而政府又不予兑现回购经营权的承诺，只得走上仲裁庭。该项目中，投资者遭遇了项目唯一性风险及其后续的市场收益不足风险和政府信用风险。

福建泉州刺桐大桥项目和京通高速公路的情况也与此类似，都出现了项目唯一性风险，并导致了市场收益不足。

二、法律变更

主要是指由于采纳、颁布、修订、重新诠释法律或规定而导致项目的合法性、市场需求、产品/服务收费、合同协议的有效性等元素发生变化，从而对项目的正常建设和运营带来损害，甚至直接导致项目的中止和失败的风险。

PPP项目涉及的法律法规比较多，加之我国PPP项目还处在起步阶段，相应的法律法规不够健全，很容易出现这方面的风险。例如江苏某污水处理厂采用BOT融资模式，原先计划于2002年开工，但由于2002年9月《国务院办公厅关于妥善处理现有保证外方投资固定回报项目有关问题的通知》的颁布，项目公司被迫与政府重新就投资回报率进行谈判。上海的大场水厂和延安东路隧道也遇到了同样的问题，均被政府回购。

三、审批延误

主要指由于项目的审批程序过于复杂，花费时间过长和成本过高，且批准之后，对项目的性质和规模进行必要商业调整非常困难，给项目正常运作带来威胁。

比如某些行业里一直存在成本价格倒挂现象，当市场化之后引入外资或民营资本后，都需要通过提价来实现预期收益。而根据我国《价格法》和《政府价格决策听证办法》规定，公用事业价格等政府指导价、政府定价，应当建立听证会制度，征求消费者、经营者和有关方面的意见，论证其必要性、可行性，这一复杂的过程很容易造成审批延误的问题。以城市水业为例，水价低于成本的状况表明水价上涨势在必行，但是各地的水价改革均遭到不同程度的公众阻力和审批延误问题。

例如，2003年的南京水价上涨方案在听证会上未获通过;上海人大代表也提出反对水价上涨的提案，造成上海水价改革措施迟迟无法落实实施。因此出现了外国水务公司从中国市场撤出的现象。比较引人注目的是，泰晤士水务出售了其大场水厂的股份，Anglian从北京第十水厂项目中撤出口。

四、政策决策失误冗长

是指由于政府的决策程序不规范、官僚作风、缺乏PPP的运作经验和能力、前期准备不足和信息不对称等造成项目决策失误和过程冗长。

例如青岛威立雅污水处理项目由于当地政府对PPP的理解和认识有限，政府对项目态度的频繁转变导致项目合同谈判时间很长。而且污水处理价格是在政府对市场价格和相关结构不了解的情况下签订，价格较高，后来政府了解以后又重新要求谈判降低价格。此项目中项目公司利用政府知识缺陷和错误决策签订不平等协议，从而引起后续谈判拖延，面临政府决策冗长的困境口。相类似的在大场水厂、北京第十水厂和廉江中法供水厂项目中也存在同样问题。

五、政治反对

主要是指由于各种原因导致公众利益得不到保护或受损，从而引起政治甚至公众反对项目建设所造成的风险。

例如大场水厂和北京第十水厂的水价问题口，由于关系到公众利益，而遭到来自公众的阻力，政府为了维护社会安定和公众利益也反对涨价。

六、政府信用

是指政府不履行或拒绝行合同约定的责任和义务而给项目带来直接或间接的危害。

例如在长春汇津污水处理厂项目中，汇津公司与长春市排水公司于2000年3月签署《合作企业合同》，设立长春汇津污水处理有限公司，同年长春市政府制定《长春汇津污水处理专营管理办法》。2000年底，项目投产后合作运行正常。然而，从2002年年中开始，排水公司开始拖欠合作公司污水处理费，长春市政府于2003年2月28日废止了《管理办法》，2003年3月起，排水公司开始停止向合作企业支付任何污水处理费。经过近两年的法律纠纷，2005年8月最终以长春市政府回购而结束。

再比如在廉江中法供水厂项目中，双方签订的《合作经营廉江中法供水有限公司合同》，履行合同期为30年。合同有几个关键的不合理问题：问题一，水量问题。合同约定廉江自来水公司在水厂投产的第一年每日购水量不得少于6万立方米，且不断递增。而当年廉江市的消耗量约为2万立方米，巨大的量差使得合同履行失去了现实的可能性；问题二，水价问题。合同规定起始水价为1.25元人民币，水价随物价指数、银行汇率的提高而递增。而廉江市每立方米水均价为1.20元，此价格自1999年5月1日起执行至今未变。脱离实际的合同使得廉江市政府和自来水公司不可能履行合同义务该水厂被迫闲置，谈判结果至今未有定论。除此之外，遇到政府信用风险的还有江苏某污水处理厂、长春汇津污水处理和湖南某电厂等项目。

七、不可抗力

是指合同一方无法控制，在签订合同前无法合理防范，情况发生时，又无法回避或克服的事件或情况，如自然灾害或事故、战争、禁运等。

例如湖南某电厂于上世纪 90年代中期由原国家计委批准立项，西方某跨国能源投资公司为中标人，项目所在地省政府与该公司签订了特许权协议，项目前期进展良好。但此时某些西方大国 (包括中标公司所在国)轰炸我驻南斯拉夫大使馆，对中国主权形成了严重的实质上的侵犯。国际政治形势的突变，使得投标人在国际上或中国的融资都变得不可能。项目公司因此最终没能在延长的融资期限内完成融资任务，省政府按照特许权协议规定收回了项目并没收了中标人的投标保函，之后也没有再重新招标，从而导致了外商在本项目的彻底失败。

在江苏某污水处理厂项目关于投资回报率的重新谈判中，也因遇到非典中断了项目公司和政府的谈判。

八、融资

是指由于融资结构不合理、金融市场不健全、融资的可及性等因素引起的风险，其中最主要的表现形式是资金筹措困难。

PPP项目的一个特点就是在招标阶段选定中标者之后，政府与中标者先草签特许权协议，中标者要凭草签的特许权协议在规定的融资期限内完成融资，特许权协议才可正式生效。如果在给定的融资期内发展商未能完成融资，将会被取消资格并没收投标保证金。在湖南某电厂的项目中，发展商就因没能完成融资而被没收了投标保函。

九、市场收益不足

是指项目运营后的收益不能满足收回投资或达到预定的收益。例如天津双港垃圾焚烧发电厂项目中，天津市政府提供了许多激励措施，如果由于部分规定原因导致项目收益不足，天津市政府承诺提供补贴。但是政府所承诺补贴数量没有明确定义，项目公司就承担了市场收益不足的风险。

另外京通高速公路建成之初，由于相邻的辅路不收费，致使较长一段时间京通高速车流量不足，也出现了项目收益不足的风险。在杭州湾跨海大桥和福建泉州刺桐大桥的项目中也有类似问题。

十、配套设备服务提供

指项目相关的基础设施不到位引发的风险。

在这方面，汤逊湖污水处理厂项目是一个典型案例。2001年凯迪公司以BOT方式承建汤逊湖污水处理厂项目，建设期两年，经营期20年，经营期满后无偿移交给武汉高科(代表市国资委持有国有资产的产权)。但一期工程建成后，配套管网建设、排污费收取等问题迟迟未能解决，导致工厂一直闲置，最终该厂整体移交武汉市水务集团。

十一、市场需求变化

是指排除唯一性风险以外，由于宏观经济、社会环境、人口变化、法律法规调整等其他因素使市场需求变化，导致市场预测与实际需求之间出现差异而产生的风险。

例如山东中华发电项目，项目公司于1997年成立，计划于2004年最终建成。建成后运营较为成功，然而山东电力市场的变化，国内电力体制改革对运营购电协议产生了重大影响。

第一是电价问题，1998年根据原国家计委曾签署的谅解备忘录，中华发电在已建成的石横一期、二期电厂获准了0.41元/度这一较高的上网电价；而在2002年10月，菏泽电厂新机组投入运营时，山东省物价局批复的价格是0.32元/度。这一电价不能满足项目的正常运营；

第二是合同中规定的“最低购电量”也受到威胁，2003年开始，山东省计委将以往中华发电与山东电力集团间的最低购电量5500小时减为5100小时。由于合同约束，山东电力集团仍须以“计划内电价”购买5500小时的电量，价差由山东电力集团自己掏钱填补，这无疑打击了山东电力集团公司购电的积极性悼。在杭州湾跨海大桥、闽江四桥，刺桐大桥和京通高速等项目中也存在这一风险。

十二、收费变更

是指由于PPP产品或服务收费价格过高、过低或者收费调整不弹性、不自由导致项目公司的运营收入不如预期而产生的风险。

例如，由于电力体制改革和市场需求变化，山东中华发电项目的电价收费从项目之初的0.41元/度变更到了0.32元/度，使项目公司的收益受到严重威胁伸。

十三、腐败

主要指政府官员或代表采用不合法的影响力要求或索取不合法的财物，而直接导致项目公司在关系维持方面的成本增加，同时也加大了政府在将来的违约风险。

例如由香港汇津公司投资兴建的沈阳第九水厂BOT项目，约定的投资回报率为：第2-4年，18.50%；第5-14年，21%；第15-20年，11%。如此高的回报率使得沈阳自来水总公司支付给第九水厂的水价是2.50/吨，而沈阳市1996年的平均供水价格是1.40/吨。到2000年，沈阳市自来水总公司亏损高达2亿多元。这个亏损额本来应由政府财政填平，但沈阳市已经多年不向自来水公司给予财政补贴了。沈阳市自来水总公司要求更改合同。

经过数轮艰苦的谈判，2000年底，双方将合同变动如下：由沈阳市自来水总公司买回汇津公司在第九水厂所占股权的50%，投资回报率也降至14%。这样变动后沈阳自来水厂将来可以少付两个多亿。其实对外商承诺的高回报率在很大程度上与地方官员的腐败联系在一起，在业内，由外商在沈阳投资建设的八个水厂被誉为“沈阳水务黑幕”。

以上是从案例中总结而来的导致PPP项目失败的主要风险，从对这些风险和案例的描述中也可以看出，一个项目的失败往往不是单一风险作用的结果，而是表现为多个风险的组合作用。

第一，政府政策承诺变异。政府作为经营性公共服务的发起者，会以一定的优惠条件 (政策、税收以及用地 )吸引更多的资金投资者以多元投资渠道参与到公共产品的供给上。案例中政府承诺提供商业土地资金承兑以及政府还款初步列入市财政预算支出两种保障。然而，某个项目的进展程度是根据政府意愿以及社会压力推动的，在投资过程中政

府会出现政策反复的现象 :1)预算还款承诺变异。 D县处于东北经济发展较慢区域，通过政府协商争

取省级基础设施项目可以促进本县发展，所以前期 D县政府承诺将得到市级人大年度财政预算决议作为资金保障。经报批上级部门，省、市级人大都不能提供相应的财政预算决议，增信级别降低为县人大决议。而作为金融机构来说，目前的合作模式是要求政府能够提供资信较高的诚信方案，以便能够实现投资达到共赢。所以，在实质性谈判中县级人大决议不能满足金融机构的增信评估要求，前后不一致的承诺导致了前期的资本方谈判停滞，延缓了整体的合作进展。2)土地承诺保障变异。目前我国部分地方政府通过土地财政拉动地方经济发展，而现阶段东北经济整体上增速缓慢，政府土地财政收入压力较大，D县土地使用价值和土地评估能力在一定程度上难以估计，土地是否能够进一步升值或者快速实现转让仍不确定，加之政府承诺的土地区域从县内商业用地置换到高铁站附近用地，政府承诺前后不一致和可信度较低的行为加剧了合作的困难性，埋下了合作破裂的伏笔。

第二，企业初衷约定变异。按照上述约定，z 公司为基础设施项目实行预先垫资，待项目合同签订，Z公司对基础设施项目开始施工建设，同时由合作双方共同出资组建项目运作公司，负责项目建设管理工作。为了保证自身利益得以最大化，z公司在合作过程中设计 “完美” 退出机制，改变了 PPP项目的伙伴关系的初衷设想，自身行为发生变异 :

推荐第5篇：法国大革命爆发原因浅析

法国大革命爆发原因浅析

———读托克维尔《旧制度与大革命》的一点认识

托克维尔探索“旧制度与大革命”的关系时, 似乎是要弄清楚造就这场

革命的历史原因。托克维尔解释的核心思想: 大革命就是旧制度下社会演进的结果。托克维尔认为“革命只是规范了和调整了一桩大事业的效果并使之合法化”而已。也就是说他认为大革命并没有使社会或国家发生什么根本的改变, 大革命没有缔造一个新的民族, 没有打造一个新的法兰西。

传统的观点认为, 哪里的压迫愈重, 哪里出现的反抗就愈激烈, 但实际上情况并不如此, 革命的发生并非总因为人们的处境越来越坏, 当时的法国事实上并不是革命发生的典型时代, 日常生活并不算穷困, 统治者与下层社会的矛盾没有激化到必须改朝换代的地步, 政治上相对开明, 民间拥有一定程度的自由度, 王室也在进行不紧不慢的各种程度不同的改革, 所以在第三篇第四章, 托克维尔就指出了“路易十六统治时期是旧君主制最繁荣的时期, 何以繁荣反而加速了大革命的到来”托克维尔的论述给我的理解就是他认为法国大革命其实就是路易十六改革的继续和必然结果。这是因为

在大革命前, 法国已经发生了一场静悄悄的革命: 农民基本摆脱了领主的统治, 而且已变为土地所有者。但是正因为如此, 农民对残存的封建权力就更难忍。作为土地所有者, 农民才会对封建制度强加在地产上的多种负担感到痛苦和愤慨; 另外, 贵族不再拥有统治领地的权利, 贵族的

特权乃至他们本身的存在也就愈加可疑, 也就是说, 不是贵族个人变得穷凶极恶, 而是封建制度

的瓦解引起社会心理的变化:。实际上他认为是政府本身的作为加速了大革命地爆发。托克维尔通过对旧制度与大革命之间的内在联系的研究, 认为旧制度其实是两种体制的复合体, 一方面是日益衰落的中世纪封建制度的残余, 另一方面是不断强化的中央集权制, 而且, 相比之下, 托克维尔认为, 各阶级之间的紧张关系之所以加剧, 主要是中央集权制的作用。与一般人的看法不同, 托克维尔认为, 中央集权制不是大革命的产物, 而是旧制度的产物。法国在大革命前已形成欧洲其他国家无法比拟的中央集权政治体制: 在王权中央形成了一个集行政, 立法和司法权于一身的统一权利机构, 有中央政府派出的各省总督总揽了地方政府的全部权力, 中央集权制的政府几乎达到了对全国的全面绝对控制; 更有甚者, 旧制度实行官员保护制。这样, 中世纪各地区, 各人民团体和个人的统治自由权利也统统丧失了。在这里, 托克维尔把政治专制和行政集权混为一谈了。托克维尔承认, 这种中央集权政府是旧制度的一项成就, 也是旧制度中唯一在大革命后保存下来并能够适应新社会的政治体制。但是, 他也发现, 这种单一的中央集权制既是旧制度时期社会动力之源, 也很容易成为千夫所指的。结果这就导致了人们对中央集权政府的绝对依赖, 而这种绝对依赖又很容易转变为另一个极端: 当中央政府不能够满足人民心愿时, 便产生人们对中央政府的极端仇恨。由此, 托克维尔得出结论: 高度的中央集权制是法国多次革命的主要条件之一。

推荐第6篇：法国大革命爆发原因浅析

法国大革命爆发原因浅析

─读托克维尔《旧制度与大革命》

摘要：《旧制度与大革命》分析了法国大革命的历史成因，不是注重史实的叙述，而重点是在分析如此突如其来的大革命的成因。托克维尔以开创性的视角将旧制度与大革命联系起来，看到了大革命对旧制度的继承，尤其强调中央集权制是旧制度的产物。

关键词：托克维尔；旧制度；《旧制度与大革命》

一、托克维尔生平

亚历克西·德·托克维尔是十九世纪法国历史上的著名思想家。1835年出生于贵族家庭,但他在政治上倾向于自由主义,以出版《论美国的民主》一举成名,成为了世纪中期法国自由主义的代表性人物。此后,在去世前的1856年出版《旧制度与大革命》,解释法兰西民族的命运。

在这本书里,人们看到的不是以往对于革命史的长篇叙述，而是带着问题去思考革命爆发的缘由，用托克维尔的话说，他要把“事实和思想、历史哲学和历史本身结合起来”。作为贵族家庭出生的他不是对革命的激烈批判,而是超常冷静地思考。他既看到了法国大革命在历史中的意义,也冷静而不偏激地去探寻大革命为什么会爆发,以及革命的走向和最终的结果。更重要的是,这本书并非仅仅是对法国大革命进行的社会学分析,更是对革命者要摧毁的“旧制度”,以及革命后“旧制度“又不断重建的现实而作出的历史性透视。

《旧制度与大革命》自出版以来，在欧美国家极为畅销，出乎作者意料，他说过：我这本书的思想不会讨好任何人；正统皇派会在这里看到一幅旧制度和王室的糟糕画像…...；只有自由的朋友爱读这本书，但其人数屈指可数。”托克维尔一种独到的视角，运用问题研究和比较历史的方法诠释旧制度与大革命之间的辩证关系，不愧为一颗闪耀的“历史珍珠”。

二、大革命是旧制度的延续

轰轰烈烈的法国大革命在人们心目中是进步的象征,所以人们一想到它,脑海中就会浮现出将一切旧制度都打倒、推翻的景象。因此,人们常会有一种定势的思维,以为大革命与旧制度是截然对立的。而托克维尔的过人之处就在于他看到了旧制度与大革命之间的联系,看到了大革命对旧制度的继承。

“旧制度”主要指的是1789年大革命前法国一种存在了两三百年的号称“绝对君主制”的政治体制。所谓“绝对君主制”，是一种类似于秦始皇废分封设郡县的中央集权制度它兴起于世纪末的西欧各国，并在路易十四时代的法国达到了巅峰形态。大革命起因于“旧制度”作为革命的反题,是被完全否定的。托克维尔从这里突破,从而对旧制度与大革命之间的内在联系作出令人耳目一新的解释。在深入研究旧制度的权力结构之后,托克维尔指出:“如果认为旧制度是个奴役与依附的时代,这是十分错误的。” [1] (P156)他发现,旧制度一方面是日益衰落的中世纪封建制度的残余,另一方面是不断强化的中央集权制。正是这种社会转型不仅没有缓解反而加剧了法国社会的基本矛盾,促成了大革命的爆发。

这种因果联系恰恰与人们想象的那种“压迫愈重、反抗愈烈”的方式相反,而是以一种悖论的方式发生的。托克维尔通过比较研究,独具慧眼地发现了一个怪异现象:“有件事看起来使人惊讶:大革命的特殊目的是要到处消灭中世纪残余的制度,但是革命并不是在那些中世纪制度保留得最多、人民受其苛政折磨最深的地方爆发,恰恰相反,革命是在那些人民对此感受最轻的地方爆发的。” [1] (P64)就欧洲而言,法国当时并不是封建权力压迫最深重的地区,相反,它却是封建权力压迫最轻的地方。这是因为法国早已发生了一场静悄悄的革命:农民基本摆脱了领主的统治,而且已变为土地所有者。但是,正因为如此,农民对残存的封建权力就更难忍受。作为土地所有者,农民才会对封建制度强加在地产上的多种负担感到痛苦和愤慨;贵族不再拥有统治领地的权力,贵族的特权乃至他们本身的存在也就愈加可疑。也就是说,不是贵族个人变得穷凶极恶,而是封建制度的瓦解引起社会心理的变化:“封建制度已不再是一种政治制度,但它仍旧是所有民事制度中最庞大的一种。范围缩小了,它激起的仇恨反倒更大;人们说得有道理:摧毁一部分中世纪制度,就使剩下的那些令人厌恶百倍。” [1] (P72)不过,相比之下,托克维尔认为,各阶级之间的紧张关系之所以加剧,主要是中央集权制的作用。托克维尔认为革命者从旧制度那里继承了很多,而他特别强调、特别重视的则是中央集权制。许多人认为中央集权制是大革命和帝国的创造。托克维尔反对这种看法,他认为中央集权制是旧制度的产物;不仅如此,他还认为中央集权制“是旧制度在大革命后仍保存下来的政治体制的惟一部分,因为只有这个部分能够适应大革命所创建的新社会”,[1](P74)因而大革命虽“扫荡了旧制度的众多体制,却巩固了中央集权制”。[1](P100)具体说来,法国在大革命前已形成欧洲其他国家无法比拟的中央集权体制:国王当然是权力的中心,所有事情都由他一人说了算;在靠近王位的地方,御前会议是拥有特殊权力的行政机构,它集行政、立法和司法权于一身;作为中央政府在巴黎的唯一代理人,总监负责处理国家的日常事务。在地方,由中央政府任命的各省总督拥有全部统治实权;总督之下,又有由他任命的总督代理。与许多人的看法相反,托克维尔认为,中央集权制不是大革命的产物,而是旧制度的产物。法国在大革命前已形成欧洲其他国家无法比拟的中央集权政治体制:在王权中央形成了一个集行政、立法和司法权于一身的统一权力机构,有中央政府派出的各省总督总揽了地方政府的全部权力,中央集权制的政府几乎达到了对全国的全面绝对控制;更有甚者,旧制度实行官员保护制,专横地庇护大小官员。这样,中世纪各地区、各人民团体和个人的政治自由权利也统统丧失了。托克维尔承认,这种中央集权政府是旧制度的一项成就,是旧制度下“所有活着、动着、生产着的东西”的“新的根源” [1] (P57),也是旧制度中唯一在大革命后保存下来并且能够适应新社会的政治体制。但是,他也发现,这种单一的中央集权制既是旧制度时期社会动力之源,也很容易成为千夫所指之的。“由于中央政权摧毁了所有中间政权机构,因而在中央政权和个人之间,只存在广阔空旷的空间,因此在个人眼中,中央政府成为社会机器的唯一动力,成为公共生活所必须的唯一代理人。” [1] (P107)结果,这就导致了人们对中央集权政府的绝对依赖,而这种绝对依赖又很容易转变为另一个极端:当中央政府不能满足人民心愿时,便产生人们对中央政府的极端仇恨。由此托克维尔得出结论:高度的中央集权制和巴黎的至高无上地位,是法国多次革命的主要条件之一。托克维尔还发现,正是中央集权制的发展,造成法国阶级分离的加剧,使法国社会变成一点即炸的火药桶。首先,三级会议的停开,使得第三等级(主要指资产阶级)与贵族在公共生活中再也没有联系。其次,与一般人们想象的相反,贵族的种种免税特权不是中世纪的遗存,而是中央集权制发展的结果。王权逐渐剥夺了贵族的政治权力,但是,为了安抚与王权对立的贵族阶级,作为一种交换,“自15世纪到法国革命,免税特权一直不断增长”。贵族享有的各种特权尤其是免税特权彻底导致了资产者与贵族的不平等和互相孤立。再次,为了获取免税特权,资产者设法住进城市并在城市中获得职位,这就导致了资产者和农民的分离。最后,农民成了被遗弃的阶级。不仅其他阶级都离弃农民,而且政府对农民极其冷酷无情:把各种捐税徭役负担强加给他们,以严酷的司法对待他们。各阶级之间彼此隔离的恶果,一方面是“再也组织不起什么力量来约束政府, (但)也组织不起什么力量来援助政府” [1] (P171),也就是说,政府实行分而治之,最后陷入孤家寡人;另一方面是,分裂的不同阶级彼此形同路人甚至仇敌,“在被重重障碍长期隔绝之后彼此重新接触时,他们首先触到的是他们的伤痛处,他们重逢只不过是为着互相厮杀。” [1] (P145)有的评论认为,托克维尔不是把经济基础的变化,而是把中央集权制看做是导致大革命的主要原因,这颠倒了主次关系。其实,托克维尔对经济基础的研究是开创性的。索布尔指出:“托克维尔在《旧制度与大革命》一书中十分重视土地问题和封建问题,也许更加重视所有权问题,这种好奇心在他那个时候是新颖的。” [2] (P86)而且,不难看出,托克维尔对政治与经济的互动的分析,远比割裂地排列经济和政治情况更有说服力。

三、总结

根据以上概述,我们不难看出,托克维尔在法国大革命的起因中发现旧制度与大革命之间的内在联系，托克维尔对法国大革命起因的解释正是论证这个命题而展开的。托克维尔并不否定大革命的功绩，他认为法国大革命是迄今为止最伟大、最激烈的革命，它代表法国的“青春、热情、自豪、慷慨、真诚的年代”，同时，法国大革命是一件长期工作的完成，只是以突然的方式完成了长时期才能一点一滴完成的事情。

托克维尔的解释十分丰富精彩,其范围涉及了经济、政治、思想、宗教等方面,其中包含的政治观点、研究方法,不仅对于西方的法国革命史研究产生重大影响,而且对于后来其他超出史学研究领域之外的许多研究都具有启示意义。

就我个人而言，《旧制度与大革命》颠覆了我对大革命的认识，托克维尔不同于传统史学家，对大革命高度颂扬，将旧制度与大革命对立区分，他以一个贵族的立场为视角，对自由、平等的渴望，强烈反对专制，却也摆脱不了作为贵族本身的局限，他突破以往对革命史的长篇叙述，虽然在本书中提出的某些观点值得商榷，比如对王权作用的评价、农民的贫困化等，但至少他突破固有的狭隘性，打破思维定势，值得我们去借鉴，这是一本专业性很强的书，但通篇阅读下来，却不会让人觉得枯燥，反而能够提起你的阅读兴趣，著名的比较历史学家J.J昂佩尔评价道：“在他的的作品中，严肃而不排斥精巧，在进行高深的思考的同时，读者会遇到描述性的奇闻轶事或化义愤为讥讽的辛辣笔触”。

推荐第7篇：法国大革命的财政原因

路易十六是1774年即位的，此时的法国，经过自称“朕即法律、朕即国家”的路易十四的高度专制、“我死后哪管他洪水滔天”的路易十五的荒淫挥霍之后，就像一个用力过度的发条，已经松弛下来了。为了支付到期的债款和利息，王国政府不得不举借新债，从而使国家财政状况陷入恶性循环，并陷入了严重的信贷危机。

悲歌一曲从天落——法国大革命的财政原

因

作者：李炜光来源：南风窗杂志日期：2008-05-21 浏览：4065

路易十六认识到，要想改变这种极度困难的局面，必须对下层民众积怨已久、而特权阶层死守不放的赋税征收制度进行脱胎换骨的改造。他先是任用重农学派著名学者杜尔哥为财政总监进行卓有成效的财政改革，然而，在改革的关键时刻，路易十六却恢复了“穿袍贵族”（法官）的特权，反对改革的力量骤然增大，刚刚启动的、明显有利于资本主义经济发展的财政改革化为泡影。此后，国王又接连任用瑞士银行家内克、里尔省总督卡隆以及图卢兹大主教布里埃纳等主持财政改革，亦无不以失败告终。万不得已的国王于1788年7月5日同意召开三级会议。

然而，历史没有给路易十六留下足够的时间。1787～1789年的法国，农业连续歉收，随之而来的是严重的粮食短缺。与此同时，工业危机也由于农产品价格的急剧上涨和1786年英法通商条约的生效而加剧，导致大批法国企业倒闭，工人大量失业。巴黎本地的情况更加严重，1788年12月有8万人失业，还有成千上万的人从贫困的农村地区涌进巴黎，城乡下层居民大都处于饥寒交迫之中。积累起来的经济病和社会不满情绪为当时即将召开的三级会议带来不祥的兆头，终将导致严重事态的发生。

激变发生

如果国王改善财政状况以求政治稳定的意图在三级会议上能够实现，法国的历史就完全是另一种样子了。然而，经过数十年启蒙思想熏陶的18世纪的法国毕竟已经不是一个多世纪以前那个君主专制思想占主导地位的“古典主义”的法国了，事实证明，路易十六的设想只不过是一种天真的一厢情愿。

会议开得果然很不顺利。国王关心的只是财政问题，财政大臣内克的主题报告则是国王“指示”的乏味而冗长的注释。第三等级的代表们对路易十六大失所望，他们认为，三级会议不能成为特权等级维护私利的场所，必须制定一部宪法以维护人人生而有之的基本权利，建立一套新的国家机器以取代弊端丛生的专制机构。在他们看来，如果继续实行三个等级分厅议事并按等级投票，税收权利和政治权利的平等就是一句空话。

6月17日，第三等级将有名无实的三级会议改为“国民议会”，并且赋予自己批准税收的权力。对此，路易十六并未想出什么化解危机的良策，而是采取了一个愚蠢的行动——关闭第三等级的会议大厅，结果引发了著名的“网球场宣誓”。

路易十六在王后及部分宫廷贵族的鼓动下，向凡尔赛和巴黎四周调派军队企图加强对局势的控制，激起了因政府财政改革毫无成就而生活艰难的普通民众的强烈不满，并迅速演化成一场社会*。人们到处寻找武器，贫民大肆抢劫。7月12日下午开始，成群结队的起义者开始焚烧遭人痛恨的税卡。这些税卡的勒索被小店主、酒商和小消费者恨之入骨，早已成为经常引起骚乱和企图走私的场所。在四天的骚乱中，54个税卡有40个被摧毁，文件、登记簿和收据均化为灰烬，税务官四处逃散。7月14日，爆发了著名的“攻占巴士底狱”的行动。

迅速变化的形势迫使制宪议会暂时放下正在起草的宪法，承担起保护农民权利的责任。8月4日夜的制宪会议上，贵族和教士的代表们纷纷提议废除一切不合理的封建特权和赋税，取消徭役和其他人身奴役，通过了著名的“8月法令”。1789年8月26日，制宪会议又通过了具有里程碑意义的《人权与公民权利宣言》，从根本上铲除了旧制度时期的特权原则，取而代之的是人权和法治原则。

路易十六为了控制局势，命令驻扎在杜埃的佛兰德团向凡尔赛进军，激起巴黎民众更大的愤怒。10月6日凌晨，一群情绪激奋的群众冲进王宫，国王的几个贴身侍卫被杀。关键时刻，路易十六选择了不与民众对抗，被暴动的民众押回了巴黎，被软禁在杜伊勒里宫中。

1792年9月21日，领导暴力革命的国民公会宣布废止君主制，第二天又宣布法兰西为共和国。1793年1月16日，作为立法机构的国民公会就路易十六的生死问题进行表决，激进派仅以1票的微弱多数决定了路易十六的命运。

纳税人成为立法者

1793年1月21日中午，年仅39岁的路易十六被送上了设在大革命广场（今协和广场）的断头台。如果不是发生民众暴动，法国完全可以像英国那样逐步地建立起立宪君主制度，走上宪政之路。但遭受压迫剥削太久的法国人此刻已经没有耐心继续等待，他们把积累了一个世纪的仇恨毫不留情地全部倾泻到了可怜的路易十六头上。

专制强权的路易十四在位整整72年，昏聩无能的路易十五竟也在位59年，而温和善良、愿意改革却又十分软弱的路易十六，历史留给他的时间竟只有15年！他要通过财政改革取消上层阶级的财政特权，恢复被历代国王废止了160年的三级会议，把全国几百名代表请到凡尔赛来“共商国是”，是他之前的专制统治者远远做不到的。他又一次次地妥协、让步，并没有真正实施武力镇压，都可以说明他是一个比较开明的国王，人们还能期望一个旧时代的君王做些什么呢？

为什么一场财政、税制改革会引发大革命？为什么良好的改革愿望带来的却是否定改革者自己的结局？为什么进行减税和平均税负的改革反而激怒了人民？我们在分析法国大革命前夕的改革后，不免对这些难以解答的问题更加感到困惑不解。这些“为什么”的背后，一定有着极其复杂的原因。

早在中世纪的1302年，法国就召开了历史上第一次“三级会议”。1357年，法国颁布《三月大敕令》，确认三级会议享有决定税额、监督赋税征收和使用的权力。然而，波旁王朝却长期充当了逆历史潮流而动的角色。当路易十三还是个“儿童国王”的时候，就由他摄政的母亲做主解散了三级会议。路易十四又进一步扼杀了高等法院对王权进行监督的职能，王权以外的意志表达被彻底窒息。虽然“太阳王”路易十四时代的法国是强盛和稳定的，但没有民主制度保障的“强国”是虚幻的，他所加强的是一个上层对下层平民拥有无限权力的旧制度，这个制度已经腐朽了，不可能维持长久。

路易十六面临的困难，最主要的原因是制度上的。此时的第三等级，是僧侣和贵族之外的一切社会阶层，力量空前强大，他们早就不再满足于纳税多而权利少的政治地位，只要有合适的机会，他们就要将自己的意愿表达出来，重新改组社会结构和重新分配权力，此时召开三级会议反而为第三等级提供了一个难得的机会，他们不失时机地将这次会议变成了制宪会议。于是，第三等级的代表就不只是作为纳税人，更是作为立法者来参加会议。所以，这次三级会议注定不会是一个仅仅事关财政事务的会议，而必然是一个重新划分社会权利与权力的会议。对此，路易十六竟没有丝毫察觉，更没有提出任何社会改革的方案以应对第三等级可能提出的要求。这样看，国王早在他批准召开三级会议的那个晚上，就给自己签署了死刑判决书，或许，在他登上断头台时仍在为当初召开三级会议的决定而悔恨不已。

点燃“干柴堆”的改革之火

路易十六推行的财政、赋税政策与他的前任已经有了很大的不同，是节制的，甚至可以说是温和的。随着被统治者与统治者精神上发生的这些变化，这个时期法国的社会经济以前所未有的速度繁荣起来了，如托克维尔说的：“公共繁荣在大革命后任何一个时期都没有大革命以前20年中那样发展迅速。”

阿克顿写道：“法国的财政收入已经达到2000万，可路易十六仍然觉得不够花，要求国民继续掏钱。于是，在短短的一代人时间里，财政收入飙升到超过1亿。”显然，这是一种没有刹车装置的制度。法国国王自查理七世（公元1422~1461在位）时就“做到了不需要各等级同意便可任意征派军役税”，从那一天起便种下了全部弊病与祸害的根苗。如托克维尔所说：任意征税乃是一切流弊的根源，“并在王国身上切开一道伤口，鲜血将长期流淌。”

就是在这座“干柴堆”上，路易十六点燃了他的财政改革之火。与一切专制统治者一样，他总是把面临的深刻政治危机和社会危机看作是一种“小危机”，他的注意力总是放在诸如增加财政收入这样的具体问题上，唯独不愿意听取有关政治制度改革的意见，而是企图通过财政、赋税体制的修补来克服那个“大危机”。实际上，严重的财政危机往往是严重的社会危机的反映，需要进行全面的社会变革，对此，路易十六毫无认识，实行的仍然是旧的财政管理体制，“财政管理是秘密的、无保障的，人们在这里仍遵循路易十四和路易十五统治下的某些不良做法。”我们不难想象，在一个已经完全腐朽了的体制之上进行改革会有多么大的危险！“政府努力促进公共繁荣，发放救济金和奖励，实施公共工程，这些每天都在增加开支，而收入却并未按同一比例递增，这就使国王每天都陷入比他的前人更严重的财政拮据中。”

这种回避主要矛盾，舍根本问题取次要问题，并试图通过解决这些次要问题来解决根本问题的“改革”对于解救危机无济于事，反而进一步加重了财政危机，从而命中注定他所进行的财政改革实际上变成了旧制度灭亡前的一种毫无前途和希望的挣扎。而当他的改革遇到难以逾越的障碍时，国家的各个部分已经“没有一处保持平衡，最后一击便使它整个动摇起来，造成了前所未有的最大动荡和最可怕的混乱”；这个严重分裂的社会已经“再也组织不起什么力量来约束政府，也组织不起什么力量来援助政府，最后，作为其基础的社会一旦动摇，这座君主的宏伟大厦顷刻之间就会全部毁灭”。

因而，以降低绝对剥夺的政策如减税或提高纳税人权利为特征的财政体制改革并不必然带来稳定的社会秩序，反而有可能引起社会的不稳定，这是法国大革命前夕财政改革的一个主要教训。政治不稳定不一定来自于绝对剥夺，可能在更大的程度上来自于相对剥夺，或者说，来自于经济发展和政治自由度的提高。

托克维尔通过对法国大革命的研究首先发现了这个道理，而以往人们对这个观点是比较忽略的。托克维尔认为，一个国家经济越是繁荣，旧制度消失得就越快；政治自由程度越高的区域，民众对革命的支持也就越积极。他认为，在大革命发生以前一段时间财政政策的调整改革可以带来经济的发展，民众的生活水平也能做到比过去有明显提高，但大革命恰恰就爆发在这个总体情况相当不错的时期。他说：革命的发生并非总是因为人们的处境越来越坏，最经常的情况是，一向毫无怨言仿佛若无其事地忍受着最难以忍受的法律的人民，一旦法律的压力减轻，他们就将它猛力抛弃。对于一个坏政府来说，最危险的时刻通常就是它开始改革的时刻。

有一个事实可以证明单纯追求经济改革、经济发展并不一定带来社会安定、避免革命发生的结论。临近巴黎的地区在革命前几年就取消了个人徭役，军役税的征收比法国的其他财政区更正规、更轻、更平等，但这里却恰恰是大革命的主要发源地。

还有一个因素不能忽视：革命前的20年里法国政府变得过分活跃，连连发起从未有过的各种事业，成为工业品的最大消费者和国内各项工程的最大承包人，造成社会上与政府有金钱关系、对政府借款颇感兴趣、靠政府薪金为生、在政府市场投机的人数以惊人的速度增长，国家财产和私人财产从未如此紧密地混合在一起。财政管理不善在过去是政府的“公共劣迹”之一，是从来就有的老问题，但现在却正在成为千家万户的私人灾难。1789年，法国国家欠债达到6亿锂，那些债权人本身又是债务人，正如当时的一位财政家所说的，他们与同受政府财政管理不善之苦的一切人联合起来，把他们的怨恨一齐向政府发泄。“请注意，随着这种不满的人数的增多，他们更加激怒。因为投机的欲望、发财的热忱、对福利的爱好已和生意经自动传播增长，30年前对同样痛苦逆来顺受的人，现在对此却忍无可忍了。”

一方面是民众发财欲望每日每时都在膨胀，另一方面是政府不断地刺激这种狂热，可是又不断地从中作梗，点燃了又想设法把它扑灭，最后，终于熊熊大火烧起来再也控制不住了，君主专制政权就是这样从两方面加速了自己的毁灭。

惊心动魄财政史

就这样，权利意识已经觉醒的、对专制制度已经难以继续忍受的、私有财产欲望日益膨胀的民众到此时已经不会再把任何希望寄托在政府、国王的“改革”上了，他们要亲自动手了，也就是从这个时刻起，一场流血的革命就不可避免了。

所以，路易十六由于历史的和阶级的局限，没有把财政当作政治问题来处理，未能进行包括政治制度在内的全方位改革，而是把财政看作是纯技术问题，进行的只是一种低层次的改革。这种局限性极大的改革在一个民众的权利意识、民主精神已经有所觉醒、社会矛盾已经急剧激化的社会里，只能带来经济状况的暂时改善，却无法拯救旧制度，甚至会引发革命，加速旧制度的灭亡。如果他能够以更高的视点观察判断所面对的形势，顺水推舟，适时地把财政改革的触角延伸到政治领域，在确定公民权利、三级会议的权限和王权的限度、放弃贵族诸多特权方面采取一些实质性的作为，更加主动地将此次会议变成一个真正的制度改革的会议，法国将会顺利地建立君主立宪制度，避免流血革命，他自己也可以避免悲剧性的结局。

在任何时代、任何社会制度下，财政都是个大问题。财政、税收实际上是一国政治的全部经济内容，它与市场经济制度的作用发挥、国家自由民主制度的构建、人民的主人翁地位的确定、现代法治的形成等几乎所有的国家大事都密切相连。因为向谁收税，收什么税，收多少税，怎么收税，公共资源的配置方向和数量界定，税收、预算权如何分配，如何决策，通过什么程序决策等等，根本就不是纯粹的经济问题，而是关系到宪政、民主、法治的政治大问题。既然是大问题，它显然不能仅仅依靠“税种设置”、“税率调整”、“费改税”之类的具体措施来解决，而是要在重新界定中央与地方的关系，重新划分各级政府的事权、财权、税收自主权和预算决定权，构建财政民主制以体现宪政民主的经济内核，真正实行纳税人对政府财政活动的直接监督等方面进行实质性的全方位的彻底革新，舍此没有更好的出路。当年路易十六就是因为看不到财政问题之“大”，不具备解决大问题的大思路和大策略，所以才失败，大革命才会发生。这条历史的经验极其重要，对于那些正处于社会转型过程中的社会改革来说，足资借鉴。

作为一个身处社会转型大潮中的中国人，回首200多年以前的那场惨烈的大革命，不禁黯然神伤。1789年，正是“皇恩浩荡”的乾隆54年，中国人在做什么？“盛世”下的奴隶与至高无上的皇帝能有什么制度上讨价还价的可能？

最后，笔者想用一个真实的细节来结束本文，这个细节恐怕是任何一种法国大革命史的教科书和著作都不会遗漏的：

1789年7月14日，巴黎市民攻克巴士底狱的当夜，当路易十六听到消息时询问身边的廷臣昂古尔公爵：“这是一场叛乱吗？”

昂古尔回答：“不，陛下，这是一场革命。”

（注：文中未注明出处的引文均引自托克维尔的《旧制度与大革命》

推荐第8篇：创业失败的原因

创业失败的原因：1没有把销售放第一位。2运营项目选择有问题。3发展模式僵化。4思路没打开，总是盯着最先的目标，遇到发展瓶颈则把矛盾归咎于资金问题。5未给伙伴足够压力和动力。6危机意识不足。7管理方式、薪酬设计有问题。造成人力资源浪费、养懒了人。以上每天看一遍，花了40万买的经验。

推荐第9篇：高考失败的原因

高考失败的原因

站在高三的起跑线上，你一定会感觉到期待的分量。时光在流淌，你正背负着这一特殊的使命，在内心深处渴望自己在高考中取得成功。新的一年，我们都在开始，我会和你一起，经历许多个难忘的日日夜夜。

一、我永远不会拿我的学生高考优异成绩来宣传自己

我是你的朋友，在彼此成长的路上，我们在一起同舟共济，既然是朋友，只要你有什么困难，尽可能告诉我，我一定尽力帮你解决。我不会站在长者的角度去对你发号施令，因为我尊重你，和你是平等的。

经过一年的努力，在高考之前对你说，我已经把信任两个字交给你了，如果你不愿意要的话，可以还给我，因此处于这份信任，在考试之后我不会问他们成绩怎样，因为我相信他们一定能考好的。高考成绩之后，只有几个学生出乎意料之外，我他们惋惜，但是我不遗憾，因为我尽力了。所以，做一个真实的自己比什么都好，许多人建议我，把这些考上清华北大的学生集中起来，每个人拍张照片，然后贴到墙上，为自己做广告。我听到这些马上拒绝，因为我的性格不允许对他们这样。

贪婪是最真实的贫穷，满足是最真实的财富。

其实在内心，我很感谢他们，感谢他们的信任，同时与家长们都建立了一种友谊，对我来说是一种最真实的财富，这种财富不是建立在名利之上，而是建立在一种信任之上的。所以我觉得很满足，即使高考过去了几个月，我还沉浸在与2010届学生和家长相处的日子里。我不会那么贪婪的那孩子的成绩来炫耀自己，来剥夺家长和孩子的努力，他们来的时候成绩就很好，所以首要功劳是孩子自己的，其次是家长的，再次是学校老师的，因为自己起主导作用，家长在背后呕心沥血的支持，12年来，学校老师的陪伴和教导，而与我相处的日子很短暂。在高考成绩出来之后，一些学生说第一个把成绩告诉我，就被我“批评”一通。

我相反要把那几个成绩不理想的学生学习情况写进总结中。

翻开各中学的网页，他们把高考成功的学生抬得很高，随意在校门口拿一份培训学校的招生广告，只要与他们沾边的学生，高考成绩如果优秀的话，就成为他们的功劳，往自己脸上贴金谁都会，但是我觉得那样对整个教育没有好处，功利化掩盖了许多实质的问题，而教育的本质就是最大限度的解决学生的问题。因此我觉得从那些考不好的学生身上总结出来的失败经验，更有利于下一届学生完善自己。

聪明的人从别人的错误中大有所获，而愚蠢的人从自己的错误中偶有所得。一届又一届，众多的学生重复中失败的规律，其实那些失败的原因很多都是相似，可是他们很少看到别人的错误，因为我们的教育掩盖了更多学生的错误，而一些人只能从自己的错误中总结和探索，最终是偶有所得，那么想一飞冲天，还是难上加难的，对一些人来说一败涂地，似乎更容易。

所以，我和他们背道而驰，宣传我这里高考成绩不理想的学生，是真人真事，（但是不涉及到个人的隐私，因为不会公布学生的姓名，）所以我相信有更多的学生会变得更聪明，因为他们有途径从别人的失败中大有所获，没有必要自己去把失败都经历一回。

尽管我这里失败的学生是少数，但是毕竟还有，包括我自己在内，我都全面、客观的把各方面的原因作出了分析，这有利于我自我完善，不论是教育还是个人的发展，都得讲究诚实，因为诚实而无知是软弱无用的，但有知识而无诚实则是危险和可怕的。所以说，我很感谢在过去的一年中那些指出我错误的学生和家长，因为您们用诚实造就了我的诚实。这个系列，不光是为2011届学生和家长而写，同时也为了给自己过去一年做一个总结，还有给2010届的学生家长增添回忆的渠道。二

我这里的学生也有失败

在刚刚过去的暑假中，我在给文科班讲课的时候，发现一些学生习惯很不好，因为我把学生分层讲课，主要是容易站在他们的角度上看问题，对于每个人的情况，我都对他们说了，我要是你，会怎样怎样做才能解决这些问题，毕竟我给他们的建议是在发现他们问题基础上给出的。可是在现实中，有一些学生就是没有在意，这样的话，把一个很好的机会浪费掉了。为此我想起在2010年班上那些失败学生的学习情况。一些学生失败的原因很相似，所以我在做讲座的时候两次提到：一些学生不管在2011年跟不跟我学，高考一样会失败。

我这里的说的失败，就是高考与第一志愿学校录取的分数相差很大，甚至达到30分以上的，那样叫失败。这里还是从全日制的普通班说起，因为普通班这样层次的在北京具有庞大的群体，希望从上一届失败学生的原因中，或多或少能看到自己的影子，这样对备战2011年高考一定有帮助的。

全日制班

在2010年4月份，我开了一个全日制班的，为了鼓励他们，我专门为他们写了一篇博文：为何要在23日开全日制的班？ http://blog.sina.com.cn/，4月23日是在一模之后，如果一些学生成绩还是停留在400左右的话，那么要在高考中上一本基本是渺茫的，所以专门为他们设计了一期班，让他们脱离学校，在高中基本上学了三年时间，在成绩都没有什么进展，那么最后剩余的一个多月，一定得做出改变才行。结果本来指望招一群450分以上的学生，可是在现实中这个班只有三个学生一模成绩上400的，有一个成绩好一些能在520以上。在高考中，这个班只有两个学生没有达到470分以上，不管他们取得了多大的进步，可是他们的习惯还是值得去探讨的，因为在开课的过程中，让我有一些情绪化，为此后来写一篇文章专门说这是事情：习惯决定成绩走向：http://blog.sina.com.cn/.

暑假的上课期间，发现一些学生习惯比上篇文章中的讲到的还严重，好在2010年全日制班绝大部分学生的习惯都在渐渐向好的方向改变，可是对于两个高考失败的学生，我是最担心的，不管他们现在何去何从，如果没有一个好的人生态度，走到哪里都不行的，要想让自己优秀，脱颖而出，那些不好的习惯包括思想必须改变才行。总结一下，失败的两个学生主要原因有：

1.学习态度不端正。其中一个学生，我让她把一模考试卷拿过来，我帮她分析一下，结果说连答题卡都被老师收上去了，可是她同学却有时间，人家把试卷全部拿来了，高考人家成功，她就败得很惨。这一过程中，并非这一次说假话，其实折射出她对学习态度严重不端正。自己该做的事情没有做，遇见事情总是找客观原因，这样的态度在人生中都是要不得的。

2.基础差，再加上没有好的方法，学习处于被动。由于来自普通中学局限，加上态度不端正，导致成绩不理想。可是在现实的基础上，在高考之前那段时间，给她们再好的方法，就是不往心里去，根据她们实际情况设定的方法没有用上，不是用不上，而是自己不用，拿学习做样子而已，那么高考能不失败吗？记得二模之后我在办公室冲着其中一位学生大怒，全班学生几乎都在进步，就她没有进步，问其原因，说试卷上没有讲到的原题，由此可见，在高考之前还打算在考试卷出现原题，所以这样的话，想不失败都难。

3.以自我为中心。一直对他们说，我们不光要每天满载而归，还要懂得身后父母不容易，特别是心血来之不易，可是事实上，一些学生就是不在乎，总是觉得自己高考，父母做一切都是应该的，以自我为中心，可是成绩到了一模都没有上去，家长着急是正常的，就这样双方就经常起冲突，但是该花的钱，家长也花，明明知道未来不理想，可是他们就想不留下遗憾，自我、自私、浮躁导致高考最终失败。

4.对高考和学习没有来得及认识，就已经到高考了。在一切都没有从实际出发的基础上，制定一个不适合自己的目标，填报了志愿，不管成绩如何，在高考之前已经忽略了自己所有的不足，总是一味的相信高考一定能创造奇迹，于是就自信的走进考场，结果分数出来自己很不敢相信，怨天怨地，家长都不敢说的，其实家长心里更憋屈，但是家长宁愿流泪也不敢说，因为怕出一点事情。我在上面文章：习惯决定成绩走向中说，习惯不光决定高考成绩，还决定人生的走向。所以我很担心，如果高考的失败，对他们还是没有冲击的话，继续浑浑噩噩，那么以后还会有失败。

对于全日制班，我从整体上还是满意的，但是始终对高考失败的那两个学生不放心，尽管不用再联系，还是希望他们能从高考的失败中认识自己，让自己对未来，对家庭，对人生多一些责任感，这样对自己以后的路，不是坏事。

精英班

对于这个系列的班，我倾注心血比较多，无论是在成绩上，还是在友谊方面，这个班的孩子给我带来的感悟特别多，想起这些我是快乐的，也是幸福的，但是这里不是在庆功，而是在谈学生的失败，尽管我和那些失败的学生和家长建立了深厚的友谊，可是在教学的路上，我依然拿那些失败的学生，当成自己、下一届学生的镜子，时刻警醒自己，时刻给下一届学生提供参考。

既然有失败，那么在背后一定有其原因，这个系列的精英班，是从2009年9月开始组建的，当时这个班只有一个是普通中学的学生，期中考试，班级分数分布很有特点，倒数第一名是436分，倒数第二名是576分。其余的应该都是600分以上了。但是我要是那个倒数第一的学生，我就不会离开这个群体，因为他回到他学校去，成绩是靠前的，在我这里是最后一名太正常了。但是他还是觉得自己在这里呆着有伤面子，说自己回去补补基础，等到寒假的时候再看看成绩怎样。

在平时的相处中我觉得班级学生对他很好，没有任何人因为成绩看不起他，并且在课间主动给他讲题，我觉得这样的环境他回学校去是不会拥有的，但是不顾挽留还是毅然离开，高考之后听说也失败了，原因很明显，比上面说的全日制班学生多了几个方面：不会珍惜、好面子、但是又有时候过于相信自己的自学能力。详细点就是遇到适合自己的环境没有珍惜（这期班还在讲基础，并且还适当的对他从进度上照顾），甚至有时候还沉浸在自己学校的名次中，高估自己的自学能力，因此时间过去了，成绩还是上不去。

随着时间的推移，铁打的班级，流水的学生，这个班总是有个别没有到600分，甚至还差很多的学生来，但是最后跟不上，因为这个班的课是专门为620左右水平学生设置的。后来基本上就不讲基础了，直接按照高考题型去分析解题的技巧，如果说基础不牢的学生，很难跟得上。于是这个班就形成了两极分化，成绩好的学生，整天士气高涨，成绩靠后的学生就情绪低落，因为毕竟还得照顾绝大多数的学生。

在二模之后，一些学生开始着急，纷纷加入这个班，可是这个班已经形成了一个整体，大家长期相处已经很熟悉，而那些后来的学生，基本上都是抱着“临时抱佛脚”的心态，高考失败是意料之中的，有的学生只来一两天，但是我对他们已经相当熟悉，因为平时一直接触，就是没有来我上课。所以这个总结部分在最后的几篇文章中提这些事情。还是回到主题上看看失败的学生以及原因：

1.性格导致失败：比如说这个班有一个复读生，尽管成绩进步还是不错的，可是骨子里的惰性却没有改变，觉得自己成绩有了一定的进步，就有资格和有时间花费在其它方面的事情，每周回家都要熬夜看定影，而一些该做的题目没有做，于是成绩就始终保留一个阶段了，停滞不前，就是我上面说的那个期中考试576分的那位。在寒假的时候因为学习的事情，与他母亲发生冲突，抱怨学习太累，家里不给自己玩的时间，我一气之下就挂掉他的电话，永远对他关闭了班级的大门。高考成绩不详，但是从别的学生口中可以确定不会超过期中分数。

2.心理的原因导致失败：一个学生很优秀，本来有考清北的希望，可是自己就是对自己不自信，总是觉得下一次考试就失败了，再加上家里出现一些情况，父母心理也出现一点问题，就指望高考能证明一下自己，在考试之前一天，紧张得哭了起来了，结果高考真得失败了。这个班失败的学生里，让我最觉得遗憾的，最宁我惋惜的就是这个学生，不是水平不够，而是心理压力大，考虑不该考虑的东西太多，导致失败了。因此不管到哪，也不管他高考分数有多低，我还是承认他是一个不错的孩子。一个自学能力很强，很懂事的孩子。

3.为了完成愿望而把志愿报高导致的失败：一位学生儿时的目标就是清华，可是在现实中，水平离清华还是有一定距离的，尽管在平时考试中偶尔一次名次靠前，学习态度也很端正，可是由于时间的限制，在短时间内已经很难达到一种水平，保证自己一定能达到清华的分数线。可是在现实中，也报了清华，但是高考成绩还是离这个梦想有一定的差距，这样也就是失败了。

4.学习上主次不明，考试中爱表现自己，爱钻牛角尖：自己应该学的东西，平时不注重，考试的时候总是以自己的观点、方式答题，一味的表现自己，把自己的性格完全暴露在答卷上，而没有科学、合理的答题，还有对某个问题钻牛角尖，这样就导致高考失败，实际得分与自己估分差得很远。

5。不知道什么原因的失败：一个学生平时成绩很稳定，就是高考的时候某一科的分数实际得分与自己估分相差许多，但是我觉得这个学生正常水平是他的估分水平，可是现实毕竟没有得自己估计的那个分数，那么我始终不会承认是他的失败，也不是我的失败，是阅卷的原因。

当然除此之外，我也有一定的责任，比如过于情绪化，对学生遇到的一些问题准备不足等，我在以后的文章，会专门为自己写一篇文章，审视一下自己。尽管他们在我这里的时间，和在学校的时间相比，占有的比重很小，但是我还是愿意去多想那些失败的原因，少想他们成功的原因，因为要想在教育的这条路上走的更远，一味的浮躁是大忌。因此这一系列的总结性文章，我也希望那些与我建立深厚友谊的学生和家长提出建议和批评，也希望2011年的学生和家长提出建议和批评。大家一起完善，一起向着2011年高考前进。

推荐第10篇：李自成失败的原因

荐] 李自成失败鲜为人知的原因

刘继兴发表于 2010年10月20日 01:08 阅读(42253) 评论(2) 分类：个人日记相关搜索词：军事原因鲜为人知李自成北京

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提起后来成为短命大顺皇帝的李自成来，人们头脑里闪现出来的是一个农民英雄形象。其实，在发动起义前，李自成是个下岗驿卒。也就是说，在下岗前，他本是捧“铁饭碗”吃官家饭的“工人”。

李自成（公元1606—1645年），陕西米脂人。童年家贫，曾为地主放过羊，吃尽了生活之苦。明末陕北连年旱荒，农民纷起暴动。天启六年（公元1626年），21岁的李自成投米脂县银川驿当驿卒。

驿卒的任务是传递公文，护送过往官员和重要宾客，运送重要物资。这是一种苦差事，报酬却很低，一天不过工银三分。明代，十里置铺，六十里置驿，但驿站这个公家设施却成为了官员谋利的工具，常常以此损公肥私。驿卒们本来就很低的工资，也常常被贪官们克扣得分文不剩。

崇祯三年，朝廷为节省开支整顿驿站，裁撤数万驿卒，一年多共省下68万两左右的白银——事后证明，这区区68万两白银恰恰成为明王朝灭亡的代价——由于裁减驿卒，李自成下岗，愤而参加农民军，“奋臂大呼，九州幅裂”。关于李自成起义的真实缘由，博主刘继兴遍查史籍，发现康熙《米脂县志》明确记载：“明末李自成，银川驿之马夫耳。因裁驿站、饥荒，无所得食，奋臂一呼，卒至土崩，不可救！”

李自成大旗一展，饥民齐集。由于在政府部门做过事，他有很强的组织能力，其起义队伍十来天内就发展到数千人。不屈不挠、战斗到底是李自成的鲜明个性。在好几次惨烈的战争中，他都几乎是全军覆没，一次只剩下刘宗敏、李过、高一功等18人，又一次只剩下50多人，换作别人早就玩完了。可李自成凭着坚韧不拔的意志，竟一次次咸鱼翻身，东山再起，卷土重来，最后拥军百万，占领了北京，宣告了大明的灭亡。后世的研究者们尊他为世界500民族英雄之

一、世界15位革命崛起者之一……

由于没有正确认清形势，没有能很好地巩固来之不易的胜利果实，李自成的大顺皇帝昙花一现，功败垂成，以悲剧英雄结束了人生。但他却以其血的教训启迪和教育了后来的执政者和革命者，留下了珍贵的历史文化遗产。

工人出身的李自成，始终不忘本色，性格中有艰苦朴素、淡泊财色、宽以待人等许多优点，连站在统治阶级立场上的《明史》都不得不如此记载他：“不贪财利，不好酒、色，脱粟粗粝，生活简朴，与其下共甘苦。很能礼贤下士，纳人善言。”

李自成最后失败的真正原因一直是个谜。百余年来，专家们对之的解释也是仁者见仁智者见智，有说败于不得人心的，有说败于骄傲自满的，有说败于腐化堕落的，有说败于红颜祸水的，等等，总之都不能令人信服。因为这些答案都不能解释一个问题：占领北京时，李自成的军队浩

浩荡荡一百余万，为何进京40天后部队竟然仿佛突然间失去了战斗力――遇清军一触即溃，兵败如山倒,而且从此一蹶不振？

是这支部队的军纪涣散吗？非也。李自成治军有方，义军的组织性很强。是这支庞大的军队的物质力量跟不上吗，非也。李自成大军在北京通过肃贪追赃搞到了七千万两银子，相当于明朝的十年税收，至少可以在几年里实施“迎闯王不纳粮”而更深得民心，他有足够的财力可支撑他庞大的军队。

这就奇怪了，军费奇缺时李自成尚且能屡败屡战组织起百万大军，财大气粗后为何反而失去战斗力？为何撤出北京后再未组织起一次像样的战斗？要知道不屈不挠是李自成的显著特点，在以前的好几次战役中，他都是几乎全军覆没，一次只剩下十八人，一次只剩下50多人，可李自成硬是凭着坚韧不拔的意志，竟一次次咸鱼翻身卷土重来，最后拥兵百万打进北京灭了大明。那么，进京后，是什么让李自成的元气丧尽？这个谜底究竟是什么？长期以来一直撩拨着笔者的心弦。阅过《历史研究五十年论文集》中曹树基的有关科学论证一文后，一下子豁然开朗了：原来李自成并非败于满清，而是败于当时肆虐横行的鼠疫！

明朝末年流行鼠疫，李自成进京前后，北京周边地区流行鼠疫，有一些文献对此有记载。鼠疫是一种烈性传染病，致病源为鼠疫杆菌。主要传播于人――跳蚤――鼠之间。其特征是淋巴结肿大，死者肤色发黑。研究表明，鼠疫每次传到一个新地区时，由于当地人和鼠以及跳蚤都没有

抵抗力，其死亡率高、传染性强。死亡率高于50%。有文献说，7世纪欧洲首次鼠疫流行死亡率超过70%。可见，鼠疫是一种极易流行的、死亡率很高的且很难控制的可怕疾病。

李自成军于农历3月进抵北京（公历为四月五月），有关文献记载崇祯16年秋鼠疫已出现在北京一带，只因冬天气温低，鼠疫传播变缓，3月春暖花开，桃红杏白，跳蚤、老鼠开始趋向活跃，大规模的鼠疫自然爆发。由于鼠疫的传染死亡率很高，崇祯的御林军短时间内失去战斗力毫不奇怪。李自成因此未遇大战就占领了北京。李自成大军进京后感染了鼠疫，自然战斗力也大减，当然打不过清兵－－尽管其数量远低于自己。并且败兵因此成了鼠疫传染源―― 文献记载“贼过处皆大疫”。因此李自成虽然此时财雄天下，可以大规模招兵买马，但新兵入伍即染鼠疫失去战斗力，兵力再多也没用，始终无法抵挡满清的虎狼之师。鼠疫蔓延军营，且长时间无法摆脱，李自成的精神遭受毁灭性打击，因此痛失江山并一蹶不振，“无可奈何花落去”。

由于军人是集体生活，所以鼠疫流行对古代军人的打击是毁灭性的。欧洲14世纪爆发鼠疫，死亡2500万人，其中有许多是军人。李自成的百万大军在十分肆虐的鼠疫面前，几乎是束手无策，只能坐以待毙．

那么，为什么清兵就没患鼠疫呢？欧洲人在研究14世纪欧洲鼠疫时从留下的壁画及文字中发现，在鼠疫大流行中只有骑兵幸免于鼠疫。于是得出结论：鼠疫经跳蚤传播，跳蚤讨厌马味，所以骑兵不被鼠疫传染！

众所周知，八旗铁骑威震四方，清兵主要由骑兵组成，所以是不会传染上鼠疫的。尽管只有十几万军队，但未患鼠疫的清军战斗力自然在深受鼠疫困扰的李自成大军之上（虽然其数量远远大于清军）。

鼠疫是当时中国人不了解的新型烈性传染病，无人了解、无法救治，在这种自然条件下，明朝灭亡和李自成的失败不可避免。在汉满的军事博弈中，鼠疫帮了满清的大忙。李自成的百万大军就这样土崩瓦解于小小的鼠疫，估计这位雄才大略的起义领袖惨败致死时也留下了“天亡我也”的一声叹息。（刘继兴）

第11篇：小企业失败的原因

在最近的一次演讲中，有人问我，哪些错误会导致创业失败。站在那里愣了几秒后，我意识到，这是一个很难回答的问题。它等于是在问：一个初创公司如何才能成功。如果你能避免所有导致失败的错误，那么你自然就会成功。这个问题太大了，很难在那样短的时间里回答清楚。

后来我又认识到，这个问题如果从另一个角度看，也许是有意义的。假如你有一个清单，列出了所有你不应该做的事情，那么只需要把这个清单取反，你就得到了一张成功的处方。而在实际应用中，这样的清单会更有价值。查觉你正在做不应该做的事情，总比一直记着你应该做的事情更容易些。[1]

从某种意义上说，导致创业失败的错误只有一个：没人需要你做的东西。如果你在做的东西是用户需要的，那么你应该能够生存下去，其它的问题都无关紧要。但如果你在做的东西不符合用户的需求，那么你死定了，任何事都改变不了这个结局。所以，这个清单里列出的18个错误，实际上是导致初创公司不能满足用户所需的因子。几乎所有失败的原因，都可以归结到这里面来。

1 孤家寡人（Single Founder）

不知你是否注意到，极少有成功的初创公司是由一个人创办的？一些你可能会以为是单一创始人的公司，比如说甲骨文（Oracle），实际上是由多个人一起创办的。这似乎不是一个巧合。

单一创始人有什么问题呢？最起码，这反映了一种信心的缺乏。隐含的信息是，创始人无法说服他的任何一个朋友跟他一起打天下。这很值得玩味：别忘了，他的朋友是最了解他的人。

就算朋友们都错了，公司实际上可能很有前途；但是，单一创始人的不利仍然是很明显的。一个人创业实在太难了。就算你无所不能，你也需要同伴们来集思广益，避免愚蠢的举动，以及在遇到挫折时互相鼓励。

最重要的一点是，创业的过程中你可能遇到难以承受的低点。当你有多个创始伙伴时，彼此信念上的支撑就好比捆成了一捆的箭。每个人都暗暗给自己打气：“我绝不能让我的朋友们失望。”这是一个人最强大的动力之一。而单一的创始人则缺少了这一动力。

2 缺少地利（Bad Location）

并不是所有的地方都适合创业的。硅谷是创业的最佳地点，波士顿其次，再其次是西雅图、奥斯汀、丹佛和纽约。除此之外，几乎没有什么其它的选择了。就算在纽约，初创公司的密度也已经降到了硅谷的二十分之一左右。而在像休斯敦、芝加哥和底特律这样的地方，创业的可能性几乎可以忽略不计。

为什么会有这么大的差别呢？其实，其它的业界也有类似的情况。全美第六大的时装中心在哪儿？第六大的石油，金融，出版中心又分别是哪里？不管答案是什么，可以肯定，这些中心的规模要远远小于榜首的规模。

为什么某些城市会成为初创公司的聚集地呢？这个问题很有意思。我想答案与在其它业界得出的结论类似：因为那里聚集了大批的专业人士。那里的专业水准较高；人们对你所做的东西更容易产生共鸣；你能更容易地找到你想要雇用的人；周边工业也较发达；你有更多的机会碰上跟你在一个领域内的人；等等，等等。天知道这些综合因素是怎样促成了初创公司在硅谷的繁荣，又是怎样让底特律这样的城市黯然失色。不过，数字能够说明一切：在硅谷的初创公司密度远远超出了在底特律得到的数字。

3 领域偏狭（Marginal Niche）

在向 Y Combinator 申请风投的团队里，大多数都犯了一个共同的错误：为了避免竞争而刻意选取那些很狭隘、很冷僻的领域。

如果你看过孩子们打棒球的话，你会发现，在某个年龄段以下的孩子会有些怕球。面对来球，他们的本能反应是躲避。我在八岁的时候当过外野手，不过没有接到过多少球，因为每次球朝我飞来的时候，我总是闭上眼睛，举起手套来保护自己，而不是去力争接到球。

一个初创公司，如果净是挑选那些偏狭的项目来做的话，就跟我在八岁时对付来球的策略一样。要知道，如果你能够有所成就的话，就必然会有竞争者，早晚都要面对。所以说，如果你不想竞争的话，那么你想出来的点子好不到哪儿去。

我想，这种遇到大的困难就退缩的举动，往往是人们在潜意识下作出的。这跟你有一个很大的构想但却决定追求一个较小的较稳妥的目标不同，因为你在潜意识里就拒绝大的构想。解决这一问题的办法是假装你在为别人而不是为自己做策划。想想看，有什么好的主意适合某人去进行创业呢？

4 拾人牙慧（Derivative Idea）

我们收到的许多申请都是在效仿一些已经存在的公司。现有的公司的确能够给你一些想法，但绝对不是最好的。如果你回顾一下那些成功的初创公司，很少是从模仿别人起家的。他们的灵感来自哪儿呢？通常是由创始人发现了一些尚未解决的特定问题。

我们自己的初创公司的业务是编写软件，使之能够生成在线商店的网站。当初我们是独此一家；少数几家支持在线交易的网站都是由互联网的专业设计人员手工编写的，成本很高。我们认识到，一旦在线购物红火起来的话，这些网站必然是要由软件来生成的，所以我们就写了这样一个软件。这个想法的起源很直接，如此而已。

那些对你个人产生影响的问题应该是最好的问题。苹果（Apple）的诞生是因为斯蒂夫·沃兹尼亚克（Steve Wozniak）需要一台电脑；谷歌（Google）则是由于拉瑞（Larry）和谢尔盖（Sergey）在网上找不到他们想要的东西；而 Hotmail 是因为沙比尔·巴蒂亚（Sabeer Bhatia）和杰克·史密斯（Jack Smith）无法在工作中互发电子邮件。

所以，不要去照搬 Facebook，在上面做些零敲碎打的工作；你应该到别的方向上去发掘灵感。也不要受已有的公司的影响，去炒他们的冷饭；你应该去找寻未解决的问题，然后设想一下什么样的公司能够解决那些问题。[2] 你需要弄清楚，人们在抱怨什么以及期待什么？

5 固执己见（Obstinacy）

在某些领域里，成功的途径需要你认准了想做的事情并坚持到底，不管遇到多大的挫折。而创业则另当别论。如果你是想要赢得一块奥林匹克金牌的话，那么你应该咬定目标，决不放弃；因为你的目标十分明确。但是，创业更像是从事科学研究，你更应该遵循自然规律而不是主观臆断。

你应该避免过于坚持原来的计划，因为它可能是错误的。大多数成功的初创公司，最后做的都不是他们刚开始企图做的——而且差别往往很大，以至于你很难把他们同最初的公司联系起来。在创业的过程中，你应该准备好接受任何更好的主意；而最难做到的就是放弃你已有的想法。

当然，这里也有一个度的问题。每周都换一个想法显然也不可能成功。有什么标准能够帮助你做决定吗？一个办法就是衡量那些新的想法是否代表了某种进展。如果你能够利用大部分你所做过的东西，那么你可能是在一个螺旋式上升的过程中；反之，如果你需要从头开始的话，那就不是一个好兆头。

幸运的是，你可以向你的用户寻求建议。如果你转向一个新方向，而用户又对此反响热烈的话，那么你很可能押对宝了。

6 遇人不淑（Hiring Bad Programmers）

在早先的清单里我忘了列上这一条了，因为我所碰到的创始人大多是程序员。对于他们来说，这不是什么大问题。就算他们偶尔雇用了一两个差劲的程序员，也不至于天就塌下来了。紧要关头，他们都可以亲自操刀上阵，力挽狂澜。不过，当我回溯90年代那些倒闭的电子商务初创公司时，却发现正是差劲的程序员毁了那些公司。很多公司都是由商业领域的人员创办的。他们以为初创公司就是有个好的点子，然后雇用一批程序员来实现它。这真是想得容易做的难。这些商业领域的人员根本就无法区分程序员的好坏。他们甚至接触不到最好的程序员，因为没有哪个程序高手愿意去实现一个商人的构想。

事实是，这些人招募了一些他们以为是好的程序员（至少这些程序员的简历是这样吹嘘的，什么微软认证的开发人员了，等等），但实际上却难副其实。接下来他们就会很困惑地发现，自己的公司就像老牛拉破车一样吱嘎吱嘎，而竞争对手们却跟坐了火箭一样。这种初创公司具有那些大公司的所有缺点，却没有那些大公司所具备的优势。

如果你本人不是程序员的话，怎样才能挑选好的程序员呢？我不认为有什么好办法。我本来想说，你可以找个程序高手来帮你做这件事儿。但问题是，你怎么找到这个最初的程序高手呢？

7 开发平台选取不当（Choosing the Wrong Platform）

同上面一条相关的问题是开发平台选取不当（通常差劲儿的程序员都会犯这个错误）。我认为，在经济泡沫时期，很多初创公司都因为在 Windows 的平台上构建基于服务器的应用而身陷泥沼。Hotmail 在被微软收购若干年之后仍然运行在 FreeBSD （译者：一个 Unix平台）上，估计是因为 Windows 无法胜任其负荷。假如 Hotmail 的创始人选择了 Windows 的话，他们很可能早就失败了。

PayPal 刚刚躲过了一劫。在同某个ｄｏｔｃｏｍ合并后（译者：这里应该是指ｅＢａｙ，不知道作者同ｅＢａｙ有什么过节？:)），新的CEO 想要转到 Windows 上——尽管 PayPal 的联合创始人马克斯·莱文奇恩（Max Levchin）向他展示过他们的软件系统在 Windows 上的处理能力只有在 Unix 上的百分之一。幸运的是，最终他们换了 CEO，而不是操作系统平台。

平台是一个很模糊的词。它既可以指操作系统，也可以指编程语言，或者是编程语言之上的框架结构。它所隐含的意义，既包含了支持，也包含了限制，就如同房子的地基一样。

你不得不慎而又慎地选择平台。有些平台，对外行来说，似乎是很好的、很负责的选择，就象90年代的 Windows 一样；一旦你选了他们，就无异于自掘坟墓。Java applets 大概是最典型的例子了。它曾经被人们认为是发布应用的新途径。结果却是，100个对此深信不疑的初创公司里，就有100个被毁掉了。

怎样选取正确的平台呢？通常的办法是招些好的程序员来让他们选择。如果你自己不是程序员的话，也有一个小窍门：到顶尖的计算机系里参观一下，看看他们在科研项目里都使用什么。

8 发布迟缓（Slowne in Launching）

所有的公司，不论大小，在完成软件之前都会有一段困难时期。从某种意义上说，这是一种固有的特性；软件的完成度永远都是在85%左右。你需要有极大的毅力来推动软件的完成并向用户发布。[3]

初创公司总是用各种各样的借口来为推迟发布辩解。这些借口跟人们在日常生活中为自己的迟到所找的理由大同小异：总是有一些事儿要在这之前办好。也许吧。不过假如你的软件已经全部完成，按个按钮就可以发布的话，你还会等吗？

尽快发布的一个目的就是迫使你完成应该完成的工作。一个软件，只要还没有发布，就不算真正完成。不管你认为这个软件已经如何完善了，在临发布之即，总还是有一大堆的事儿要做；这种情形已经司空见惯了。发布的另一个目的就是，只有通过用户反馈，你才能真正明白要做什么。

有一些问题，同发布延迟是有联系的：工作节奏太慢，没有真正搞清楚问题，惧怕同用户打交道，害怕别人的评论，分心过多，过于完美，等等。解决这些问题，只需要推动自己尽快发布一些东西就可以了。 9 发布过早（Launching Too Early）

发布过早的情况比发布迟缓要少见得多，不过并不是没有。发布过早的危险是有可能毁掉了你的名誉。早期的使用者在试用了你发布的东西后，如果发现什么不满意的地方，他们可能就不会再来了。

如果你想发布一样产品的话，最低要求是什么呢？我们建议初创公司认真考虑自己想要做的是什么，确定其核心内容；这些核心内容既要本身就能够有用处，又要能够作为基础，在此之上逐渐地拓展成一个完整的项目。一旦确定了这些，就应该尽可能快地完成它们。

我和很多其他的程序员就是按照这一办法来编写软件的。思考一下总的目标，然后动手编写一些有用的最小模块。这些模块早晚是要写的，所以不用担心作无用功。在大多数情况下你会发现，实现这些模块既能够在精神上获得鼓舞，又能够帮助你对余下的部分看得更清楚。

其实，你需要打动的那些早期的试用者们是很宽容的。他们并不期待一个新发布的产品无所不能；但是，多少它应该有点儿用处。

10 没有明确的目标用户（Having No Specific User in Mind）

如果你不了解用户，就不可能作出他们喜欢的东西。在前面我曾经提到过，大多数成功的初创公司，都是从解决创始人遇到的问题开始的。这里面有这样一条规则：你所创造的财富是跟你对问题的理解程度成正比的；而你最了解的就是你自己的问题。[4]

这条理论反过来说就是：如果你试图解决一个你不懂的问题，那无异于往自己的脖子上套绞索。

但是还是有很多创始人，喜欢假定存在某些用户愿意用他们的产品，至于这些用户会是谁，他们也不很清楚。那些创始人需要这些产品吗？不，他们不能算是目标市场。那么会是谁呢？年轻人？对本地活动感兴趣的人？还是商业领域的用户？什么样的商业领域？加油站？电影制片厂？还是军工采购商？

你当然可以为与你不同类型的用户打造产品。我们就曾这么做过。问题是，你必须认识到你踏入了一个危险地带。这就好比你在借助仪表在飞行：你自己的直觉将帮不上任何忙。因此你的每一步操作都必须小心谨慎，并且要经常查看你的仪表。

这种情况下，用户就是你的仪表。你必须遵循“从实践中来”的原则。任何主观猜测都是不允许的；你必须接触用户并考察他们的反应。所以，当你为别人而不是你自己设计产品的时候，你必须去说服一些特定的用户来使用你的产品；如果你做不到这一点的话，那么失败是必然的。

11 筹集的资金太少（Raising Too Little Money）

大多数成功的初创公司到某一阶段都会接受投资。这就跟要有多个创始人一样，从统计上来说，是一个保靠的举措。那么，你应该接受多少投资呢?

初创公司的资金是用时间来衡量的。每个还没有盈利的初创公司（几乎所有的初创公司在刚开始时都不可能盈利）在钱花光之前都会有一段时间。这段时间有时候被喻为“跑道”（runway）。这是一个很好的比喻，它在提醒你，当你钱花光的时候，要么起飞，要么撞毁。

太少的钱意味着你没有足够的跑道起飞。当然，起飞的概念也需要视情况而定。通常你需要更上层楼：从仅仅有个想法和正在实现的原型；到有了原型，正在发布；到已经发布了产品，正处于显著的增长期。这也要看投资者的想法，毕竟他们是你在实现盈利前要说服的人。如果你是从投资人那里接受资金的话，那么数量至少应该能够支撑你到下一个阶段。[5] 幸运的是，你对下一个阶段是什么以及需要花费多少都有所控制。我们建议初创公司在刚开始的时候把这两项指标都设得低一些：基本上不花什么钱，以及把初期目标定为构造一个坚实的原型。这样做会给你最大的灵活性。

12 花销无度（Spending Too Much）

有时候很难把花销无度和筹集的资金太少区分开来。如果钱不够用了，你既可以说是开销太多，也可以说是筹集的资金太少。区分这两条的唯一办法是跟别的初创公司做个比较。如果你筹集了五百万的资金却还是不够用，那么原因就很可能是花销无度。

现在那些乱花钱的烧包们要比以前少多了。创业者们似乎已经学到了教训；再加上创业越来越便宜。所以在写这篇文章的时候，我并没有发现几个初创公司是在烧钱。我们投资的公司里一个都没有。（不仅仅是因为我们的投资都比较小，也因为许多公司都进行了多轮筹资。）

最经典的烧钱方式是雇用一大批人。这么做会对你造成双重伤害：既增加了成本，又减慢了速度。所以说，钱花得越快，你就得想办法让它撑下去的时间越长。许多软件大师们都懂得这一道理；弗雷德·布鲁克斯（Fred Brooks）在他的《人月神话》（The Mythical Man-Month）中作过详细的解说。

对于招人，我们有三条基本的建议：（a）能免则免；（b）用股份代替工资，这样做不仅仅省钱，更重要的是，你希望你的人是愿意把自己的利益同公司的利益挂钩的人；（c）招的人应该仅限于两类，或者写代码，或者出去拉客户，因为刚开始的时候，你只需要做这两件事情。

13 筹集的资金太多（Raising Too Much Money）

筹集的资金太少显然是不行的，那么太多的资金是不是也有问题呢？

是，也不是。关键不在于钱的本身，而在于随之而来的问题。一个风投曾经说过，“一旦你从我这拿了几百万的资金，那么计时就开始了。”风投们给你投资，并不是让你把钱放在银行里然后整天泡碗面；他们希望钱用在工作上。[6] 最起码，你也要有一个像样的办公室，以及一些工作人员。而这会改变你的工作氛围——并不一定是朝有利的方向。现在，你的大多数人马都是你的雇员了，而不是合伙创始人。他们不可能像你那样投入；他们需要有人来告诉他们做些什么；更糟的是，有人会开始玩起办公室里的那些猫腻。

当你筹集了很多钱的时候，你的公司就会搬到繁华地段，并且开始拖家带口。

而更危险的是，一旦你拿到了一大笔钱，那么你就会尝到船大难掉头的滋味。假设你最初的计划是向公司们出售某种产品。从风投那儿拿到钱后，你雇用了一些销售人员来做这事儿。后来你发现，应该把力量投入到消费者身上而不是那些商业公司。销售方式会有根本的不同。这时候，你怎么办？在实际当中，你甚至可能根本认识不到这点。招的人越多，你就越倾向于沿着既定的方向而不做改变。

争取大笔投资的另一个缺陷就是耗时太长。你能筹到的钱跟你所花的时间是成正比的。[7] 当投资达到上百万时，投资者会变得相当谨慎。风投们从来不会明确地说是或不是；他们会没完没了地约你谈话。因此，从风投那里筹集一笔相当规模的资金是一件很花时间的事情——可能比你创业所需的时间还长。当你的竞争者们争分夺秒于开发产品的时候，我想你不会愿意把你的时间都花在投资人身上。

我们建议那些寻求风投的创业者一旦遇到合适的协议就接受它。如果你能够从一个有信誉的基金那里拿到一笔基本合理的钱，并且没有什么不合情理的条条框框的话，那么成交好了；然后投入到建设你的公司里去。[8] 就算你能够从别的地方拿到多三成的钱，又怎么样呢？创业是一个要么赚得盆满钵满，要么输得精光的游戏。为了一点点小利而在投资者间四处游走无疑是在浪费时间。 14 受制于投资者（Poor Investor Management）

作为公司的创始人，你应该掌握公司的投资者。你不应该忽略他们，因为他们可能提供有见地的建议。但你绝不能把公司运作交到他们手上；那应该是你的职责。如果投资者对于运作其所投资的公司有足够的见地的话，那他们干吗不自己创立一个公司呢？

由于忽略投资者而惹恼他们的后果，要比向他们缴械投降的后果轻得多。我们创业的时候，曾经错误地忽略了投资者。结果，跟投资者的争吵牵扯了我们的很多精力。不过，这也要好过投降许多，那样的话，公司可能就完了。一个知道自己在做什么的创始人，就算只花一半的精力在产品上，也比什么都不懂的投资者花上全部的精力要强。

掌握投资者所花的工夫通常取决于你从他们那里拿了多少钱。如果你筹集的资金有相当规模，那么投资者也相应的得到了相当规模的控制权。如果他们在董事会里占了大多数，那么他们就是你名义上的老板。更常见的情形是，创始人和投资者的权重相等，决定性的投票来自于外部的中立董事。这时候，投资人只需要说服那些中立董事，就获得了公司的控制权。

如果一切都很顺利的话，那么这也无所谓。只要你的进展看上去很迅速，大多数的投资者不会插手你的事情。问题是，对于一个初创公司来说，不可能指望一帆风顺。就算那些非常成功的公司，都曾经被投资者找过很大的麻烦。最有名的一个例子就是苹果。它的董事会曾犯过一个致命的错误：解雇了斯蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）。（译者：1985年，因为权力斗争，Steve 被赶出了苹果电脑；1996年，随着他的NeXT公司被苹果收购，他又回到苹果，并在1997年重掌大权。请参见 wikipedia 词条。）即使是 Google，早期跟投资者也有过很不愉快的经历。

15 为（不存在的）利润而牺牲用户（Sacrificing Users to (Supposed) Profit）

我在一开始的时候就说过，如果你做的东西是用户需要的，那么应该没什么问题。你可能注意到，我没有提及任何关于正确的商业模式的事情。这并不是说赚钱并不重要。我并不建议创业者们搞那些更本就没有希望赚钱的公司，然后希冀着在倒闭前把公司卖掉。我们告诉创业者们不要担心商业模式的最初原因是觉得搞出一个人们需要的东西要比这难得多。

我并不清楚这件事儿为什么这么难。看起来应该是一件很直截了当的事情。不过，只有为数不多的初创公司做到了这一点。从这儿你就可以看出这件事儿有多难。

正是因为做出一个人们需要的东西要比赚钱难得多，所以你应该稍后再考虑商业模式的问题，就好比你把一些琐碎而麻烦的功能留给第二版一样。在第一版里，解决那些最核心的问题。对于初创公司来说，最核心的问题就是怎样来创造财富（=人们在多大程度上需要你的产品*需要你的产品的人数），而不是怎样把财富转变为钞票。

能够获胜的都是那些用户至上的公司。以 Google 为例，他们先是开发了搜索引擎，然后才考虑怎么赚钱。总有一些初创公司的创始人认为，不在一开始就考虑商业模式是不负责任的举动。这些创始人通常是被那些思想僵化的投资者所蛊惑。

如果说不考虑商业模式是不负责任的举措，那么不考虑产品本身的不负责任性要十倍于此。

16 自命清高（Not Wanting to Get Your Hands Dirty）

几乎所有的程序员都更愿意把时间花在写代码上而另找人去处理商业上与钱有关的龌龊事儿。这并不是因为懒。Larry 和 Sergey 在刚开始的时候显然也是这么认为的。在开发了新的搜索算法后，他们所作的第一个尝试就是找一家公司买下它。

创办一个公司？算了吧。大多数的程序大师们更满足于仅仅有个点子。不过，正如 Larry 和 Sergey 所发现的，点子是没有什么市场的。没人会去相信一个点子，除非你把它用在你的产品里，并以此获得用户。这样人们才会给你更多的关注。

也许这一点会有所改变，不过我很怀疑。对收购者来说，没有比用户更具说服力的东西了。这不仅仅是因为风险降低了；要知道，收购者们都是人，他们很难把几百万的美金砸到一堆年轻人身上，就为了他们机灵。当点子被一个公司实现并且拥有很多用户时，投资者们可以安慰自己，他们买的是用户，而不是看不见摸不到的机灵。这对于他们来说更容易接受些。[9]

如果你想要吸引用户的话，你可能不得不离开你的计算机，到外面去寻找一些用户。这的确不是一项愉快的工作；不过，如果你能够做下来的话，那么成功的几率就大大增加了。2005年夏天，在我们资助的第一批初创公司里，绝大多数的创始人都埋头于编写他们的应用程序。只有一个创始人，花了一半的时间去同手机公司的执行长官们交谈，以敲定一些买卖。对于一个程序员来说，你能想出比这更痛苦的事情吗？[10] 不过，他的付出是有回报的：那家初创公司看起来是那一批里最成功的，他们获得了一大笔订单。

如果你要创办一家公司的话，就必须面对一个事实：你不可能只是坐在那里写程序。至少你们当中的一位需要花费一定的时间在商业上面。

17 内部争斗（Fights Between Founders）

创始人之间的争斗出乎意料地普遍。我们资助的初创公司中，大约20%的公司都有创始人退出的现象。这种频繁发生的事情让我们更加倾向于股权授让（vesting）。尽管不是必须条件，我们还是建议创始人们授让股权，这样，中途有人退出的话，也不会造成什么混乱。

一个创始人的离开并不会毁了公司。许多成功的初创公司都有过类似的情形。[11] 幸运的是，离开的通常都是投入最少的。

假如有三个创始人，其中一个不是很积极的退出了，没什么大不了的。如果有两个创始人，其中的一个走了；又或者离开的那个具备关键技术，那么就可能会有麻烦。就算这样也还不至于天塌下来。Blogger 曾经走得只剩了一个人，但最后又振作了起来。

如果创始人们能够更加谨慎地选择他们的创业伙伴，那么大多数的争吵都可以避免。多数的争吵并不是因事而起，而是因人而起。也就是说，是早晚会发生的。而大多数因为争吵而一怒离开的创始人，可能从一开始就信心不足，只不过被掩饰起来了。不要掩饰你的疑虑。在公司成立前把问题解决掉要容易许多。所以，不要因为怕疏远你的同屋而拉他入伙；也不要因为某人有某种用得上的技能就一起开公司，而不管你喜不喜欢他。一个初创公司，最重要的因素就是人，所以不要在这上面有什么将就。

18 不能够全时投入（A Half-Hearted Effort）

你所听说过的失败的初创公司，都是一些很特殊的例子。他们实际上是失败者中的佼佼者。最通常的失败者并不是因为犯了这些很特殊的错误，而是因为没有做什么事儿——我们从未听说过这些失败者；他们往往是两三个人，在工作之余，玩儿上一把；从未取得过什么真正的进展，渐渐地也就放弃了。

从统计上说，如果想要避免失败的话，一个很重要的事情就是辞掉你的日常工作。绝大多数失败的初创公司，其创始人都属于业余性质；而那些成功的初创公司，创始人都是全副身家扑在了上面。假如把初创公司的失败比作是疾病的话，疾病控制中心就会贴出一张告示，警告大家辞掉日常工作。

这是不是说，你必须辞掉你的日常工作呢？也不一定。我在这里胡乱猜测一下。我想那些还没有辞掉工作的创始人，大多缺少一种创办公司所必需的决心；他们的意识深处是知道这一点的。他们之所以不敢投入更多的时间是因为他们知道，这不是一个好的投资。[12]

我还猜测，有相当多的人，如果能够迈出这一步而全时去做的话，是能够成功的，可惜的是，他们没有这样做。我不知道这样的人有多少，不过，如果把成功者/骑墙者/毫无希望者做个分布的话，那些如果辞掉工作就可能成功的人，要比那些现实中的成功者多出一个数量级。[13] 如果这是真的话，那么大多数有可能成功的初创公司最终失败的原因都是其创始人不能够全心全意地投入在上面。这跟我所得出的结论也是一致的。绝大多数的初创公司之所以失败，是因为他们做不出用户需要的东西；而之所以做不出来，是因为他们的努力不够。

换句话说，创业跟做其它事情一样。你可能犯的最大错误就是不够努力。如果有什么成功的秘诀的话，就是不要否认这一点。

注释

[1] 这个清单并没有列出所有的原因，只列出了那些你能够掌控的因素。有些事情是你没法控制的，比如说，能力不足或是运气不好。

[2] 好笑的是，从 Facebook 衍化出来的一个可行的点子，就是针对那些非在校学生的 Facebook。

[3] Steve Jobs 曾试图用“Real artists ship”来鼓动人们。这是一个很漂亮的句子，可惜并不代表事实。艺术里面的很多著名作品都未完成。对于有明确期限的领域来说，比如建筑和制片，这句话可能是对的。不过就算在这些领域里，人们也总是能拖就拖。

[4] 这里也许还有另一个因素：初创公司的创始人们一般都站在技术的最前沿，他们所面临的问题往往具有很特殊的价值。

[5] 你所筹集的资金，应该比你认为所需要的要多，大概多50%到100%吧。因为编写软件所花的时间往往比你估计的要长很多。

[6] 人们有时候会把我们也叫作风投，我这里要声明一下，我们并不算风投。风投的手笔很大，而且花的是别人的钱；而我们花的是自己的钱，数量也很小，更像是天使投资。

[7] 当然并不是线性的，不然你永远也筹不到五百万美金。不过在实际操作中，你会觉得真的是没个尽头似的。

就算你把风投不可能投资的情况也考虑进去的话，对于一般情况来说，你也会觉得费时太长。而追求大的投资的危险不仅仅在于花费的时间很长，更严重的是，你可能花了时间却拿不到一分钱。

[8] 有些风投会故意压低你的价值来试探你有没有胆量去要求更多。这是一个俗不可耐的游戏，不过的确有些风投在玩儿。如果你在同这样的风投打交道，那么应该在估价上进行一番讨价还价。

[9] 假如 YouTube 的创始人在2005年跑到 Google 说，“你们的视频设计太差了。给我们一千万的话，我们就指出你们犯的所有错误。”那他们肯定会受到嘲笑。可是18个月后，为了买这一课，Google 支付了16个亿。也许部分原因是因为 Google 可以安慰自己：我们是在买一种新事物，一个社区，或是类似的某个模糊概念。

我并不是挑剔 Google。他们已经领先于他们的竞争者了。那些竞争者可能已经错过了视频这班船。

[10] 事实上是有的：就是跟政府打交道。不过电话公司会很高兴。

[11] 这种情况比人们看到的要多得多，因为公司们从来不会宣扬这种家丑。你知道苹果最初有三个创始人吗？

[12] 我并不是瞧不起这些人。我自己也缺少这种果断。在 Viaweb 之后，我曾经有两次都很接近于开办一个公司，但每次都打了退堂鼓。因为我意识到，缺少了生存危机，我很难承受创业的那份紧迫感。 [13] 那么你怎么知道你属于哪类人呢？是那些应该辞掉工作的人？还是更大多数的平平稳稳过日子的人？我得说，单凭你自己是很难作判断的。你必须寻求外部的建议。我们自认自己是投资者，不过从另一个角度看的话，Y Combinator 是一项建议人们辞掉或是不要辞掉工作的服务。我们可能会犯错误，而且是经常犯，但至少，我们是根据我们自己的结论来押宝的。

第12篇：徽商失败的原因

清道光以降，主宰商界三百余年的徽商无可挽回地衰落下去。究竟是何原因导致徽商衰落，不少前辈学者进行了有益的探研。有学者指出，徽商衰落的客观原因是清政府盐业政策的调整，由纲法改为票法，使得徽商主体一败涂地；主观原因是徽商昧于大势，未能与时俱进，不能跟上时代的步伐而被历史所淘汰。有学者认为，徽州商帮的衰落是多种因素综合作用的结果，其中清朝封建政府和太平天国农民政权之间的战争，乃是加速徽商衰落的重要因素之一。另有学者指出，徽商在享受封建政权许多优惠的经营条件和特权同时，更受到封建政府的压榨勒索，加上各种捐输、急公济饷及灾赈、报效等沉重的经济负担，从而导致了徽商趋于衰落。还有学者从历史地理的角度，指出徽商衰落的原因离不开当时的地理环境，主要表现在商品落伍和市场萎缩两个方面，认为徽商兴于长江三角洲，最终亦衰于长江三角洲。[1]诚然，导致徽商衰落的原因应该有多种。以上专家学者的观点都很独到，值得肯定。其实，很多徽商在业贾致富后弃贾从儒，更为甚者，徽商普遍地让其子弟专习儒业，以至儒而不贾。因此，笔者认为，大批徽商及其子弟后代“由贾入儒”，也是促使徽商趋于衰落的重要因素之一。

一、由贾入儒:众多徽商的终极关怀

随着财富资本的不断增多，身处“四民之末”的徽商，其内心深处那挥之不去的自卑感就愈发强烈。受封建“官本位”思想的影响，使得徽商视“业儒入仕”为独尊。在经商致富后，很多徽商就不愿意再业贾了，他们或自己“弃贾从儒”，或教育子弟“儒而不贾”。

1、“弃贾从儒”

这也可称之为“先贾后儒”。不少徽商致富后，自己或弃贾业儒或弃贾就仕。对他们来说，经商不过是为自己或子孙业儒仕进打下一定的物质基础，一旦时机成熟，他们就会弃贾业儒或由贾入儒。如清初休宁人汪錞经商十余年后，“复习举子业，读书江汉书院”，后来一举登第，“擢吏部文选司主政”。[1]

（卷6人物·宦业）

江登云，清康乾时人，16岁随兄外出经商，虽大获成功，却殊不自得，决心要“为国家作栋梁材”，终于弃贾业，入武庠，“连第进士，膺殿廷选，侍直禁卫”，官至南赣都督。[2]

（卷9）

又如清黟县商人汪廷榜，少时业贾至汉口，“见船楫相蔽数十里，江波浩淼，忽心动曰：„文之大也，有如此乎!‟”“归而读书，能深思”，后读书于钟山书院，通算学，最后“中乾隆辛卯第二名举人”。[3]

（卷6人物·儒行）

最值得一提的是新安盐商程晋芳，在商人们争相豪侈的时尚下，他却“独愔愔好儒，罄其赀购书五万卷，招致多闻博学之士，与共讨论。”后乾隆皇帝南巡，程晋芳献赋，授内阁中书，再举为进士，最后“议叙改翰林院编修”。[4]苦吟，白头才许入词林。”[5]代表。

另外，徽商“好儒”、“入儒”的基本倾向也得到了同时代人的认同。明代徽州人汪道昆在《太函集》卷五十二中总结道：“新都三贾一儒，要之文献国也。夫贾为厚利，儒为名高。夫人毕事儒不效，则驰儒而张贾；既侧身飨其利矣，及为子孙计，宁弛贾而张儒。”总的看来，明清商人贾有所成，“宁弛贾而张儒”，反映了徽商对儒业功名的不倦追求和终生向往。（第3册程鱼门《刘姬行》）

（P295）

袁枚称他“束发愔愔便

程晋芳一生主要从事着“儒业”，堪称是徽商中“弃贾从儒”的典型

2、“儒而不贾”

这主要是指一些徽商业贾致富后，就不再让其儿孙后代从商业贾了。他们把自己挣来的钱财用于培养子弟的业儒入仕上，这些徽商的子弟后代也许从此就不再服贾了。那么，在这些不同代人的徽人之间就表现为一种“由贾入儒”的特征。

明初休宁人汪昂，“初业儒，已而治鹾于江淮荆襄间……愤己弗终儒业，命其仲子廷诰治书，隆师备至。日以望其显名于时，以缵其先世遗烈.歙县人江珮，“未为儒，去而从贾，非其志也，……尤专意程督诸子修儒术，延师课业不遗余力。”当他的弟弟应试不利，想弃儒从贾时，他则训导其弟：“夫农之望岁，固也，奈何以一岁一不登，而辍耕乎？且吾业已悔之，汝复蹈吾悔耶？”其弟发愤，终于考取进士。歙县许晴川也是“五子咸延名师以训”。更为甚者，黟县舒大信“置屋十余楹为族人读书地”。婺源人程世杰独立重建“遗

[11]安义塾”，“使合族子弟入学”。

（卷33））

）

铭）

）

这样的例子不胜枚举。由此可以看出，徽商致富后，如果自己不能“从儒”，则把“业儒仕进”的希望寄托在兄弟子侄身上，令他们专习儒业，以求入仕居官。从而使这些徽商的子弟后代大都走上了“儒而不贾”的道路。

那么，导致徽商及其子弟“由贾入儒”的原因是什么呢？笔者仅就自己的见解探析如次。

1、经商已富，不贾无忧

徽人之所以外出经商，以至形成闻名遐迩的徽州商帮，最根本的原因在于“徽居万山环绕中，川谷崎岖，峰峦掩映，山多而地少。……以人口孳乳故，徽地所产之食料，不足供徽地所居之人口，于是经商之事业起，牵车牛服远贾，这里“地狭人稠”、“土不给食”，徽州人必须“以贾为生意，不贾则无望”。因此，在徽州，“人到十六岁就要出门学做生意”.他们都将经商治生作为首要的谋生手段，把外出经商看成是当务之急，是自己应该尽本分所从事的人生事业。在走出丛山，外出经商后，徽商能够“一贾不利再贾，再贾不利三贾，三贾不利犹未厌焉。具有义无返顾、百折不挠的艰苦创业精神。终于，经商使徽人得以摆脱恶劣的自然地理条件，不仅没有被环境困死，反而以新的生存方式发财致富了。正如谢肇淛所指出的那样：“富室之称雄者，江南则推新安，江北则推山右。随着徽商业贾的成功和资本的增多，徽人的经济生活状况大为改善，以前那种“不贾则无望”的现象不存在了。致富后的徽商可以不再业贾营利，以至“弃商从儒”了。富有徽商的子弟们也不必再“人到十六岁就要出门学做生意”，更不会再发生象《初刻拍案惊奇》中“屯溪潘甲与妻滴珠刚成亲两月，就被潘父逼迫外出经商”那样的悲惨故事。他们完全可以依靠父祖业贾得来的财富，来安心地专习儒业以求仕进，从此走上“业儒”的人生道路。

2、商人位卑，士人位崇

徽商业贾致富后，之所以会选择“弃贾从儒”或“儒而不贾”的道路，原因就在于商居“四民”之末，一直处于被贬抑的地位；而“读书做官”“不仅在文化伦理上具有最高的价值，而且在世俗中也成为最具体的终极人生目标。”[17]明清时期，重本抑末、重农轻商的传统思想仍然占据着主导地位。如清雍正五年（1727年）的上谕中说：“朕观四民之业，士之外，农为最贵。凡士工商贾皆赖食于农，以故农为天下之本务，而工贾皆

）其末也。”[18]（卷57雍正五年五月初四）乾隆屡下江南，南方商人极尽阿谀讨好之能事，然而乾隆并未因此对商业产生倾斜。他明确表示：“欲使天下之民，皆尽力南亩，……将使逐末者渐少，奢靡者知戒，蓄积者知劝。”[19]（食货志一）这些都反映了商人的地位低下，在这样的大环境下，徽商心中不可能不产生强烈的自卑和压抑。

另外，徽商“由贾入儒”的原因还在于“业儒入仕”是徽商的终极人生关怀。他们之所以崇儒，乃是认为儒能“大吾门”、“亢吾宗”，致远大之业，贾则不能。在徽商看来，“非儒术无以亢吾宗”，“非诗书不能显亲”，即使富埒王侯，也不能荣宗显祖，光耀门楣，只有业儒入仕才有可能。如明休宁人汪镗，“去海上业贾”，终于“饶裕自若”，“生子五人，皆强干能世其业”，但他在临终时仍叮嘱其子曰：“吾家世着田父冠，吾为儒不卒，然簏书未尽蠹，欲大吾门，是在若等……”。又如明代歙商汪海已是上贾，但他在命儿子汪体义治经术时说：“其从叔父入太学，庶几异日大吾门。吴佩虽以服贾起家，却常对妻子说：“吾家仲季守明经，他日必大我宗事，顾我方事锥刀之末，何以亢宗？这些例子都清楚地表明了徽商及其子弟“由贾入儒”，原因在于“显宗扬名”、“光宗耀祖”。

3、从商艰难，业儒效好

虽然徽商大多“以末致富”，但其中的艰辛是常人难以想象的。首先，徽商外出经商，要忍受离别亲人之苦。据《初刻拍案惊奇》卷二中记载.却早成亲两月，潘父就发作儿子道：“如此你贪我爱，夫妻相对，白白过世不成。如何不想去做生意？”潘甲无奈与妻滴珠说了，两个哭一个不住，说了一夜话，次日潘父就逼儿子出外去了。而且徽人经商，常常是数年一归，甚而“出至十年、二十年、三十年不归，归则孙娶妇，而子或不识其父。”[21]（卷17）

）正所谓“健妇持家身作客，黑头直到白头回；儿孙长大不相识，反问老翁何处来。”[5]

（第其中的辛酸滋味，只有徽商本人才能真正体会到。

其次，闯荡商海，不仅要历尽劳苦艰辛，还要忍受失败挫折之打击。徽商外

出经商，可谓饱尝寒暑之苦，频历**之险。如徽商程锁“与十人盟，务负俗攻苦，出而即次，即隆冬不垆，截竹为筒，曳踵车轮，以当（挡）炙热。徽商汪华之父汪彦“十五六岁，跟了伙计，学习江湖贩卖生意。往往来来，只是布衣草履，徒步肩挑。嘉靖时歙县木商许尚质在回忆自己经商的艰辛时，不禁感慨道：“间自念曩入蜀时，迷失道，伛偻扳崖谷，行冰雪中，至今使人毛竦骨竖，由于各种原因，亏本折阅之事，所在多有。“徽之俗，一贾不利再贾，再贾不利三贾，三贾不利犹未厌焉。”这一方面固然反映了徽商有着“百折不挠，万难不屈”的进取精神；但另一方面也明显折射出徽商业贾成功之艰难。

再次，最为残酷的是，徽商业贾还要忍受封建政府和官吏的抑制和盘剥。明清时期，政府严格控制盐、茶、金属等主要商品的贸易，商人涉足其间，如履薄冰，非常危险。又由于封建政治的腐败黑暗，商税繁重，关卡林立；再加上贪官污吏多如牛毛，他们视商人为俎肉，大肆压榨勒索，使经商困难重重。商人只能在夹缝中求生存、谋发展，其从商艰难之状况可想而知。

相反，与服贾相比，业儒的境遇和效果就明显好多了。徽商本人或子弟一旦业儒入仕，跻身于官僚士大夫行列，说不尽的好处就会纷至沓来。首先，徽商在政治上可以身居官位，提高身份地位，从而实现其扬名

）

）声、显父母、光门楣的人生终极目标。其次，尤其在经济方面，可以优免徭役，转嫁赋税，更可以官商结合，进行权钱交易，以权获钱。因此，业儒与服贾两者在境遇上就形成了巨大的反差，这种残酷与不公的社会现实使徽商认识到：只有“业儒居官”，才能真正

身价百倍，才能真正算得上衣锦还乡、泽被后代的成功人生。这些都是促使经商致富后的徽商“由贾入儒”的必然因素。

二、贾而好儒：盛于斯，衰于斯

古徽州地区号称“东南邹鲁”、“文献之国”，是个“虽十家村落，亦有讽诵之声”的文风昌盛之地。因此，徽商普遍地喜好读书，从而形成了“贾而好儒”的重要特色。在徽商兴起并发展壮大的过程中，徽商能够“好儒而贾”、“贾儒结合”，从而取得了“以儒助贾”的良好经商效果。可以说，“贾而好儒”是徽商走向兴盛的一个重要原因。无论是“贾而好儒”，还是“由贾入儒”，都体现了徽商“好儒”的特色。徽商“好儒”有其积极的和值得肯定的一面，如对于传承徽州地区的昌盛文风，对于提高徽商的文化素质以助其经商成功，对于保存和创造中华民族的文化典籍，等等，都有着不容忽视、更不容抹煞的特殊作用。

然而，凡事当作两面观。我们同时也必须看到，由于徽商“好儒”的不正常发展，导致了徽商致富后“弃贾从儒”，或者干脆让其子弟后代“专习儒业”，以至“只儒不贾”。这种现象在当时是很普遍的，可想而知，这对徽商所从事的职业——“商业”来说，必然会产生一定的负面影响，也应该是促成徽商走向衰落的因素之一。

1、商业资本损耗，影响扩大经营

徽商业贾致富后，其资本的出路有很多方面。其中重要的一项是投资于自己入儒和子弟习儒的花费上面。为了赢得社会的尊重，为了达到“业儒入仕”的人生目标，徽商不惜工本地从事着自己的“儒业”。如两淮盐业总商歙人江春，“以布衣上交天子”，富可敌国。然而他“性尤好客，招集名流，酒赋琴歌，不申旦不止。”[22]（P153）又爱好收藏书画文物等，当时的一些篆刻名家均与其有交往，座客常满，花销很大，逐步陷入窘境而不能自拔。后来不得不靠借皇帑来勉强维持营运，至“身殁之日，家无余财”。徽人汪己山，“家富百万，列典肆，……广结名流，筑观复斋，四方英彦毕至，投缟赠贮无虚日。……未及二十年，家遂大落，典肆以负帑入官。汪亦贫悴而死，未至六十也。又如歙人程晋芳“独愔愔好儒，罄其赀购书五万卷”。徽商对“入儒”花费的慷慨投入，必然会导致其贾事投资的相对减少。

徽商对其宗族子弟的业儒投资，更是不遗余力。歙县盐商鲍柏庭不惜重金延揽名师，购买书籍教育子弟，并且说：“富而教不可缓也，徒积赀财何益乎！婺源人程世杰，“岁以平粜所入延师，使合族子弟入学，并给考费。清休宁人吴国锦，“业盐策，资日以饶。……择其（子弟）俊秀者，助以束修膏火之费，使竟其学。”[25]休宁人“汪田柱捐输五千两，徐名进亦捐输银五千两，……以为本邑士子乡试盘费，立有规条，以垂久远。”[26]此外，为了让更多的子弟业儒就学，徽商还在城乡各地广设家塾、族塾、义塾、义学，同时，大力倡修书院。在清初，徽州书院多达54所，大多为徽商捐资所建。在外地徽商比较集中的地方，他们也捐金建立书

）院，为子弟习儒提供方便。从上可以看出，致富后的徽商大都不惜重金，投资于子弟的业儒入仕，这就日益损耗着徽商的资本，影响了徽商经营资本的周转，从而也影响了徽商对商业的进一步扩大经营。

2、从商人数减少，群体实力削弱

由于徽商对儒业的崇慕和对入仕的向往，使得越来越多的徽人“由贾入儒”，拼搏于科场功名。据统计，明代徽州有进士392名、举人298名，生员则更多。有清一代，歙县一地本籍和寄籍“官京朝取科第者”，共有进士296人，另有举人近千人。这仅是一朝一县的统计，若算上明清两朝六县的统计，其数字更为惊人。再以徽商中的两淮盐商为例，从顺治二年（1645）到嘉庆十年（1806），在这160年间，两淮徽商子弟登科者高达256人。而同一时期，两淮的陕西商人子弟登科者仅为45人，山西商人子弟登科者只有22人。以上数字表明，无论在不同时期上，还是在不同商帮之间，徽商子弟登科入仕者都在不断增多。所以研究徽商的学者们认为：两淮盐商中的富商之家，经过一两代后，其子孙大多不是加入儒林，就是荣膺仕宦。他们所追求的不再是“财源茂盛”，而是显名于时，甚至是扬名后世。

众所周知，过去的科举中第是非常困难的。俗话说“三十老明经，五十少进士”。上面所统计的徽州人物，只是“榜上有名”者，是科场上的佼佼者和成功者。然而，科举应试犹如“千军万马闯独木桥”，其中“名落孙山”者，也许是那些“登科入仕”者的数十倍乃至上百倍。可以推断出，徽州将有越来越多的商人“弃商从儒”，也有更多的徽商子弟专习儒业，“儒而不贾”了。有如此众多的徽商子弟甚或徽商本人拼搏于“科场”，那么就有相对应的如此众多的徽人退出“商场”。因此，“由贾入儒”使得徽人业贾人数相对减少，而徽州商帮以其“从商人数之众”而著称的优势在削弱。由于商业的经营主体是商人，从商人数的减少，徽帮群体实力的削弱，也将会促使徽商走向衰落。

一般来说，徽商都倾向于让素质较高的子弟后代业儒。这样，徽州商帮中的从商精英也就会相对减少，从而导致徽商整体素质的下降，自然也不利于徽商在激烈的商业竞争中战胜对手。

3、一心转向儒业，贾事趋于衰落

徽商发财致富后，很多人便无心再贾，而是热衷于“儒业”。徽商荒于贾事的经营和管理，就会导致贾事的不振或衰落。明代歙商王廷宾遍游吴、越、齐、鲁，喜好交结文友，诗名日起，当时有人担忧地劝告他母亲：“业不两成，汝子耽于吟咏，恐将不利于商也。”他母亲却回答说：“吾家世承商贾，吾子能以诗起家，得从士游幸矣，商之不利何足道耶！”[29]

（卷4）

）

对其子经商不善毫不介意。这虽不能确定王廷宾已经“弃商从儒”，但他这样长此下去，必然隐藏着其贾事将趋于不振甚或衰落的危机。在这方面，最典型的例子要数“由商入儒”的程晋芳。他是乾隆朝进士，后议叙翰林院编修《四库》，著有《勉行堂诗文集》等，且“平生绝学都参遍，第一诗功海样深。作为一个学者他应该是成功的，但作为一个商人，他无疑是不合格的。程氏“耽于学，见长几阔案辄心开，铺卷其上，百事不理。” 而且“付会计于家奴，任盗侵，即把商业上的一切经营活动，全部交付家奴管理，任凭他们上下其手，一概不予理论。袁枚在给程晋芳兄长的信中写道：“近闻令弟鹾务渐衰，高谈性命。仆屡以儒者治生之道，切切相规，不图其铅椠日富而囊橐日空也。”[32]在其他

）

）的书信中，袁枚亦屡次提及程晋芳“高谈心性，不事生产”、“好买书籍，好赠朋友，而二十年家产荡尽，致于逋负山积。”程晋芳如此“专于业儒”而荒于贾事的经营和管理，必然导致其贾事的衰落。

另外，徽商崇儒轻贾，等到经商致富后就“由贾入儒”，这就阻碍了徽商精神的进一步发展和延续。正如研究华商历史的郭德利先生所指出的那样：“在史籍中不乏有关从商致富的记载，但几乎毫无例外，过去几个世纪以来，商人最后总是倾向于把累积得来的财富或过剩的资本投资于购买土地，或供应下一代有闲沉浸于传统典籍，参与科举，以便进入官僚行列，即使有人终生以商贾为业，仍会要求其下一代尽可能转向科举。因此，我们可以说，引发人们营商致富的动机中，实已包含了否定或摧毁商业企业发展的因素。”[17]这段话正揭示了徽商“由贾入儒”并教育子弟后代“儒而不贾”的本质动机，这必然会遏制徽州商人的敬业和进取精神，从而不利于徽商贾事的进一步开拓和发展。

第13篇：大话西游票房失败原因

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来源：法制晚报发布日期：2004-10-08

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中新浙江网10月8日电《大话西游》因调侃经典而成了一部经典，这部1995年拍摄的、在网络上被广泛讨论的爱情经典电影，也塑造了很多经典的道具。在影片的拍摄地银川西北堡，比例缩小二分之一的月光宝盒成了最受参观者欢迎的纪念品。《大话西游》中的道具有区别于其他电影道具的特点，就是也许造型上并不新奇，但由于匹配了特殊的故事情景，甚至台词，而成为电影无厘头风格的具体表征。看电影仁者见仁，智者见智，有人说这是部轻松而有着神话色彩的浪漫喜剧，也有人指出，影片让人们感动和唏嘘，尤其是无奈的结局更像是一部悲剧。那么不论你看到片中道具想到的是滑稽的台词还是感动你的瞬间，有一点必须承认，是电影本身，让朱茵的一把紫青宝剑、周星驰的一座一榻都能让人觉得饶富情趣。

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第14篇：论义和团运动失败原因

中国近代史纲要·论文

摘要：义和团运动以“扶清灭洋”为口号，在19世纪末的中国火热展开，但由于没有严密的组织形式，纪律不好，思想愚昧，行动上具有盲目性，缺乏目的性

在中外势力的联合打压下，最终失败。

关键词：义和团运动反帝爱国运动清朝政府失败原因

论义和团运动失败原因

义和团运动是19世纪末、20世纪初中国发生的一场以“扶清灭洋”为口号，针对所有在华西方人（也包括传教士及华人基督徒在内）所进行大规模暴力排外事件。

它的历史意义是非常深远的。首先，义和团运动标志着近代意义上的中华民族意识的觉醒，是中国近代民族主义的滥觞。其次，义和团运动也沉重地打击了帝国主义的走狗清政府的反动统治。再次，义和团运动对亚洲各国民族解放运动也产生了重大影响。美国驻华特使柔克义致海约翰信中说：“赫德爵士认为，义和团起义是中国摆脱外国人的束缚，争取民族解放的爱国运动。”义和团运动所显示出的热情和能量使八国联军司令德国人瓦德西将军感慨万端：“中国群众含有无限蓬勃生气”。

当时流传着这样的歌谣：“义和团，起山东，不到三月遍地红。”义和团的发展如此迅猛，但为什么最后却失败了呢？据我总结，原因有以下几点： 1，没有严密的组织形式

义和团的成分极为复杂，既有贫苦农民、手工业者、城市贫民、小商贩和运输工人等下层人民，也有部分官军、富绅甚至王公贵族，后期也混杂进了不少流氓无赖，“上自王公卿相，下至娼优隶卒，几乎无人不团”使得义和团的组织极为松散，不利于集中力量打击敌人。

2，后期纪律不好

义和团有自己独特的规定，如“毋贪财、毋好色、毋违父母命、毋犯朝廷法，杀洋人、灭赃官，行于市必俯首，不可左右顾，遇同道则合十”等。这些戒规在初期得到了较好的遵守，况只仇杀洋人与奉教之人，并不伤害良民。以此而论，似是仗义”（《庚子记事》）。

但是，在义和团运动后期，由于成员日益复杂，出现了许多违法乱纪的现象，“城中焚劫，火光蔽天，日夜不息。车夫小工，弃业从之。近邑无赖，纷趋都下，数十万人，横行都市。夙所不快，指为教民，全家皆尽，死者十数万人。杀人刀矛并下，肢体分裂。被害之家，婴儿未匝月，亦毙之。”——陈独秀

在义和团运动中，有250多名外国传教士及2万多名中国基督徒死亡（根据基督教会方面的统计）；也有许多与教会无关的中国人被义和团杀害，数量远超被害教民，未有统计（单北京死于义和团手下的有十数万人）；死亡的义和团拳民、义和团支持者以及其他中国人也不计其数，义和团和八国联军进据

北京时都有奸淫据掠的劣迹

3，思想愚昧，行动上具有盲目性，缺乏目的性；；

（1）一部分义和团不分青红皂白笼统排外，基于仇外对西方器物的大规

模毁坏，如“团中云，最恶洋货，如洋灯、洋磁杯，见即怒不可遏，必毁而后快。于是闲游市中，见有售洋货者，或紧衣窄袖者，或物仿洋式，或上有洋字者，皆毁物杀人，见洋字洋式而不怒者，惟洋钱而已。”（佚名：《天津一月记》）李大钊在他著名的宣言性论文《东西文明根本之异点》（1918年7月1日）中说：“时至近日，吾人所当努力者，惟在如何吸取西洋文明之长，以济吾东洋文明之穷。断不许以义和团的思想，欲以吾陈死寂灭之气象腐化世界。”

（2）义和团存在大量的迷信思想，这是由于构成义和团员主体的中国农

民在当时缺乏先进的思想武器，只能以落后的迷信思想来解释外国侵略者给中国带来的灾难。当时的义和团普遍认为中国的灾难是遇上了“劫运”。称“劫运到时天地愁，恶人不免善人留”（《庚子大事记》）。而灾难的源头就是洋人：“天无雨，地焦干，全是教堂遮住天”，这种认识对义和团的迅猛发展起到了重要作用。在初期，共同的迷信思想成为联结各个义和团组织的纽带，使义和团在组织松散的状况下仍能坚持斗争。义和团的迷信思想成为维持纪律的工具。但是在义和团运动后期，迷信思想在很大程度上失去了作用，部分义和团员曾经高涨的士气衰落，天津六月八日义和团冒雨出战，练军以三炮相助，“洋人果出，仅三人。各执枪向团，团即反奔，途中自相语曰，天雨矣，可以回家种地矣，似此吃苦何益，次日即散去大半”（《天津一月记》）。

（3）由于封建思想的毒害，许多群众都有传统的忠君思想，尚抱有对清

朝政府的幻想。在警告国闻报的揭帖中，义和团明确宣告“我皇即日复大柄，义和神团是忠臣”。许多义和团员受到顽固派官僚的操纵，有的甚至形同团练。

4，义和团提出的“扶清灭洋”，容易放松对清统治者的警惕。

由于农民阶级的局限性，没有先进阶级的领导，以慈禧太后为首的清政府，为了躲开义和团运动打击锋芒，被迫采取假宣战，真投降的欺骗手法，对外投降帝国主义，对内镇压义和团运动，使义和团处于内外夹攻的境地。北方与八国联军激烈交战而南方“东南互保”，南方代表李鸿章等人认为清廷对“十一国宣战”是不切实际的而拒绝执行朝廷命令改与外国修好。清廷也只想利用义和团与列强对抗，八国联军攻占北京后，清朝皇室逃往西安途中，就已命令各地官兵剿灭义和团。9月7日，清廷发布上谕，称“此案初起，义和团实为肇祸之由，今欲拔本塞源，非痛加铲除不可”。中外势力的联合导致了义和团运动的失败。在义和团运动失败后，一些群众认清了清廷的本质，不再对其抱有幻想，转而提出新的“扫清灭洋”口号。但是，为时已晚，中外势力联合力量强大，义和团已无力再与之对抗，失败在所难免。

综上所述，义和团运动是以农民为主体的自发性的反帝爱国运动，由于时代

和阶级的局限性，不可避免地存在着种种弱点。义和团对帝国主义的认识还处在感性阶段，对清朝封建统治更没有本质的认识，它主观上只反对帝国主义，不反对清朝封建统治，以致被清政府蒙骗利用，这是义和团失败的主要原因。义和团运动发生在太平天国农民运动失败三十余年之后，但它的斗争却有许多方面不如太平天国农民运动。如：它没有提出政权的要求，更没有建立政权；它进行武装斗争，但没有建立正规的军队，也没有统一的作战计划和战略部署；它提出了“扶清灭洋”的口号，但提不出完整的斗争纲领；它进行了英勇的规模巨大的斗争，但又带有浓厚的封建迷信色彩和严重的分散性；它始终坚决反帝，但又笼统、盲目排外。义和团运动的历史证明：农民是反帝反封建的伟大力量，但只有在无产阶级领导下，这种力量才能充分发挥出来，中国的民主革命才能取得胜利。在中华人民共和国历史书上，我们也可以了解到：义和团抗击帝国主义侵略的失败证明，没有正确的指导思想就没有人民革命的胜利。这也告诉我们：落后就要挨打，愚昧不能救国。

参考书目：

1，佚名：《天津一月记》）

2，（《庚子记事》）

3，李大钊的宣言性论文《东西文明根本之异点》（1918年7月1

日）

第15篇：绩效考核失败原因总结

绩效考核：三大目标

1、作为人事决策的指标

任何与人事决策相关的管理人员，都必须知道如何合理而有效运用绩效考核的结果。就管理上的作用而言，绩效考核使得人才能适才适所。此外，人事决策如加薪、晋级等，也鼓励员工，激起他们力求表现的动机。

2、作为组织政策与计划的评估

组织的政策与计划的评估也涉及员工的绩效考核。例如欲评估一项新的管理计划时，一定要参考执行之员工在工作改变前后之绩效，或将该部门的绩效与类似部门（未采用新计划者）的绩效作一比较等。所以，绩效考核对组织政策之拟订、修正是绝对必要的。

3、员工的回馈与发展（有助于更好地进行员工管理）

将精确的回馈告诉员工将是有用的。假如员工能够善用回馈的讯息，就能将能力发挥的更有效率；假如员工根本不懂得如何去运用讯息，那回馈根本就无用。因此，主管们应透过训练，教导协助员工明了回馈的意义，并进而发展自我。

绩效考核主要用于评价和帮助员工发展：

评价方面主要指绩效稀量、补偿、激励。

帮助员工发展主要指加强员工的自我管理、发掘员工的潜能、实现员工与上级更好的沟通、提高员工的工作绩效。

绩效考核的内容

1、业绩指员工的工作效率及效果。

2、能力指员工从事工作的能力。具体包括体能、知识和智能，技能等内容。

3、态度指员工对工作的投入感。

绩效考核标准定义的原则

绩效考核标准的确定应先于具体考核指标的选择，且应保持一定的稳定性，不可随意增删；

考核指标的构建应本着以下原则进行：

1、精而不多

2、明确不模糊

3、敏感不迟钝

4、关键不空泛

多样性考核指标是否整合需根据具体的需要而定；整合时要考虑考核指标本身的双重差异以及不同考核者由于对标准尺度掌握的松紧不一和评判角度所带来的对最终评价结果的影响。

绩效考核失败原因

1、组织方面

在考核过程中，难免造成情绪上主观的评价，主管常常避之唯恐不及。

组织常运用评估结果作多方面用途，如奖励或惩罚员工，主管基于这些顾虑，往往不愿确实考核。通常一项考核事件的曝光率愈高，主管所遭受的压力也愈大，困扰也愈多。

2、主管方面

大多数主管都不愿扮黑脸，作反面评量，因此只要有头痛人物，便设法延缓评估工作，幻想问题会自行消失。对员工而言，延缓评估似乎等于认可其偏差的表现，导致他因偏差行为而洋洋得意，更误导他人。主管还顾虑另一问题：被评为劣等表现会对员工造成负面回馈、打击工作信心和士气

3、员工方面

员工多数认为绩效考核过程不够周密，往往自己最好的一面难有机会以常态呈现给主管。

4、其他方面

评估标准的设定与如何评价不明确；评估的流程不当；评估的信度与效度不明显；绩效考核没有和员工的绩效改进相结合；缺乏对绩效考核系统的支持等问题。

由于在操作过程中走了样，从而绩效考核成了走过场、流于形式的管理手段。

其实一个好的HR负责人的终极目标是培养团队成员的“献身精神”；

核心任务是要把合适的人放在合适的位置上；

最高境界是把所有的直线经理、管理者都培养成一个HR经理。

第16篇：面试失败原因总结

面试失败原因总结文章整理：一览昆明英才网（有关专员）

往往很多朋友在面试之后，都会觉得自己的面试表现还不错，此职位应该是非自己莫属了。但在家里等通知的时候，总是等了几天都没有消息，最后等自己打电话过去问的时候，得到的答案是“此职位已经有合适的人选了”，或者是“对不起，你不适合我们岗位”。这简直就是晴天霹雳，但是我们回过神了好好回想下，是否我们在面试过程中说否下面的情况发生？如果有的话，我们需要及时调整心态，争取下次的面试过程中，不要再犯同样的错误。

一、关键时刻反应迟钝

面试官提出一些很关键的问题时，如果你也“惜言如金”，那你还面什么试呢？面试官定会认为你这叫反应迟钝。如果你给面试官留下的是这个印象的话，那么可以说你的求职使命将就此宣告失败，因为没有任何一家公司愿意录用反应迟钝的人。

言多必失，这句话是对的，“少言”是必要的。但比“少言”更有必要的是“慎言”面试对话不仅要用头脑，还得用心灵。当你两脚往面试官面前一站，看着对方一副大模大样的姿态，你莫名地垂下了眼睑，无地自容，早先为自己设计好了的答问词竟荡然无存。越是如此，你越发慌，致使你说起话来鬼使神差地词不达意、语无伦次。这都是反应迟钝的表现。

反应迟钝者大多容易产生自卑心理，越是自卑，就越迟钝，这就叫恶性循环。人一旦既自卑又迟钝，就会不敢正眼看面试官，以至消极、冷漠、烦闷，而这些足以摧毁面试官对你的热忱和信心。

二、以自我为中心

面试中对自己经历及能力的表述简明扼要，适可而止，千万不要像像开话匣子般没完没了地夸夸其谈，自吹自擂，甚至主次不分地“以我为主”。比如求职者常常被面试官问及为何会失去过去的职业，有些人为了回避正题，便故意顾左右而言他，大谈理想抱负或过去的工作所学非所用；若实在还过不了关，便对过去的工作单位大加痛砭，言下之意就是说原来的工作单位庙太小，容不下他这个大和尚而已。面对这样夸夸其谈的面试者，面试官十有八九会在心里做如此反应：你以为你谁？本庙更用不上你这种华而不实的“大和尚”。

三、目中无人

这是平常爱自高自大、口中无人的人最容易犯的毛病。不得不承认，这种人可能有些比他人高出一筹的资本，但这种资本很可能因为你的狂傲而显得“举重若轻”。古人说“厚积薄发”“深藏不露”，这才叫能力资本的真正积淀。

目中无人的求职者大多有一种莫名的控制欲，一心想压着别人，以显示自己的优势。殊不知带着这种心态去面试，面试官生杀大权在握，让他毕恭毕敬地听你“指点江山”，他心中

的无明火岂不呼啦呼啦扇起？你惹了面试官，你还面试干什么呀！

四、不自量力急于卖弄

求职就是求职，求职和在职可不一样。在职者要有主人翁的态度一点儿也不假，但求职时，你的地位还不是主人翁，即使你感觉自己装了一肚子的好想法，但这绝不足以打动面试官。

在面试官眼里，让求职者谈想法、提建议本身就是一把“双刃剑”，一方面考察你的思维，同时也为你挖了一个陷阱，它会立马使你变成“好为人师”“好耍嘴皮子”的家伙。所以，在面试中，最忌讳提些带忠告性质的建议。不管你的建议多么中肯、多么优秀，最好留着，到录用后再说，不要在求职时急于卖弄。

五、迫不及待和面试官争论或者抢话

有的求职者为了获得面试官的好感，就会试图通过语言的“攻势”来“征服”对方。有一个求职者在谈话中一直用争辩和反驳的语气：“为什么不是这样！”“我有我的见解，不管你怎么想。”这种争辩或许能表现出你的才智、机灵、推理能力和说服能力，你可能在某个细节上辩回了面子，殊不知就在你“过了口瘾”的同时，面试官从大局考虑，为了单位将来能得安宁，已经放弃对你的录用了。

赢得一场争辩而失去一份好的工作，可谓是“因小大大”。面试的目标不是在谈话中取胜，也不是去开辩论会，而是要得到工作。

六、装可怜博同情

求职不是诉苦会，更不是救助会。有些求职者在面试时没有摆正自己的位置，人家一提问，便借回答之际大倒苦水又是自己曾经历这样那样的不幸，又是难忍家庭负担之重云云，以为这样能引起面试官的同情，殊不知这样做不但得不到人家的同情，反倒让人倒起胃口！人都有倒霉的时候。有的人心理承受能力差，一遇到倒霉事就唏嘘感叹，成天嚷着世道不公，并摆出一副苦大仇深的样子。这样做或许能换取别人的同情心，但把这一手法一厢情愿地运用到求职面试上，那一定会惨败。

七、提问过于低级

求职面试不是入学面试。面试官要考察的是你的综合能力而同时你也可以问一些与你所学的专业相关的问题，或者问一些企业工作制度等问题。但在发问之前，你必须好好想想你将要问的问题是否有现实意义，尤其不要提一些低级的甚至是幼稚的问题。比如像单位里是否24小时供热水？办公室内是否有卫生间？单位平常是否组织大家旅游等等，这些很可能使很好的面试砸了锅。

第17篇：失败的十大原因

失败的十大原因

1、不具备掌控全区的能力

2、不做低级的事

3、光说不练

4、怕部下比自己优秀

5、缺乏想象力

6、自私自利

7、过度放纵

8、过分强调权利

9、不忠

10、强调职务等级

第18篇：项羽失败的原因

项羽失败的原因

项羽的第一个性格特点是勇而无谋。项羽的第二个性格特点是优柔寡断。当断不断，反受其乱。项羽的第三个性格特点就是孤性多疑项羽的第四个性格特点是残暴成性。

纵现项羽一生：生逢乱世，相机而起；勇冠三军，叱咤风云；引兵北上，逐鹿中原，问鼎咸阳，裂土封王，曾一度左右过历史的进程，最终却因他自身难以克服的性格弱点酿就了他的人生悲剧。随着乌江渡口的那一道长剑血光，项羽的悲剧命运划上了一个令人遗撼的句号。

历史是无情的，历史却又是公正的，他在给前人以教训的同时，总是给后人以无限的启示。站在历史的长河边．面对项羽的人生悲剧，徒叹“至今思项羽，不肯过江东”，不是我们应有的积极态度；我们应该在今后的人生历程中，不断磨炼自己的意志，反复锤炼自己的性格，把握住自己的命运之舟，更好地驶向人生海洋的理想彼岸。

一代枭雄的覆灭,不可能只是一个方面出了问题,而是各个方面都不如竞争对手,逐日积累,使优势转为劣势,才导致了失败.

看史记的一文,可见项羽处理问题不够果断,不如范增那么当机立断,关键时候犯了妇人之仁的毛病,错过了最好的刺杀刘邦的机会.

可见他的失败与他的个性有很大关系,当然与宠妃也有一定关系,但不大

第19篇：鸦片战争失败原因分析

浅谈中国在鸦片战争中失败的原因

摘要：前些天，中国的J—10隐形战机试飞成功，中国再次震撼了全世界，因为它能与美国的F—35一决高下。中国确实要站起来了，但我们不能忘记屈辱的历史。十九世纪四十年代的鸦片战争以中国惨败而告终。自此以后，以《南京条约》的签订为开端，中国的大片领土逐渐被资本主义国家蚕食,大好河山变得残破不堪，使一个屹立在世界东方的强大的民族逐渐衰败下来。中国在那段时间里垮的那么彻底，作为中国人，我们应该分析一下我们失败的原因。以史为鉴，才能让中国长盛不衰。

关键词：鸦片战争清政府

英国

失败

原因

在鸦片战争中，中国是被侵略者，正义完全站在中国一边。中国抗战是正义之战。而英军则出师不义。中国的正义之战为什么败给了英国的非正义之战？鸦片战争虽然已经过去了一百六十八年，但我们能用旁观者的眼光去更好地认清中国失败的原因。这点是当时的统治者无法认识的。通过对《中国近现代史纲要》的学习和自己的阅读分析，我认为鸦片战争中国之所以失败有三个原因。

（一）清朝政府的腐败是中国在鸦片战争中失败的根本原因。鸦片战争失败的原因无论从任何角度来分析都少不了清政府的腐败。

清政府愚昧无知，清王朝是一个没落的封建帝国，长期以来，它夜郎自大，闭关自守，盲目排外，视外国为“蛮夷”，拒绝—切先进的思想和科学文化的传入，因此，清廷同西欧各国近行贸易虽有近200年的历史，但都是外国人到中国来，而很少有中国人到西欧去，更谈不上对西方列强有什么深入的研究和认识。林则徐是较早注意了解世情的人物之一，史载：“林则徐至粤，日日使人刺探西事，翻译西书，又购其新闻纸”，从中了解西方列强的情况。不过，出于时间短，手段少，翻译人才缺乏，他对西方列强的了解是很有限的，对英国的社会制度，经济和军事实力的了解也甚为肤浅，因此，所作的判断往往不够准确。直到英国舰队巳在来华途中，林则徐仍向道光帝奏称：英夷近日来船，所配兵械较多，实仍运载鸦片。奸夷借以扬言恫吓，以求得准许其贸易。现在各兵船只在外洋游奕，此东彼西，总无定处。此外别无动静，诚如圣谕（该夷）实无能为。可见林则徐对英国政府出动诲陆军大举进犯中国，也完全缺乏了解，这当然会影响广东方面战备工作的加强。至于其他沿海省份的战备工作就更差了，如英军抵达浙江定海时，兵勇都毫无准备，大沽口的大炮都不堪用，天津、大沽驻防的清军总共不及千人，这与清朝上下对英国将发动的武装侵略了解甚少有直接关系。

鸦片战争时，清军已经腐败到了极点。八旗兵骄奢淫逸、贪吃懒散、酗酒赌博的作风严重。绿营兵一般既无训练，又无纪律，千里调遣，所到之处，居民横遭骚扰。封建统治者在整个战争中和战方针不定。说战，没有切实可行的对策，稍受挫折，立刻求和，和议不成，又空喊作战。在这种情形下，当然更谈不到鼓起坚强的军心和民心。封建统治者既然在抵抗侵略的战争中仍然纵兵扰民，当然它不可能得到人民群众的支持。没有群众帮助的军队，反而不如得到一些汉奸导引的外国侵略者那样熟悉地理情况。但为侵略者所收买的汉奸在居民中终究只占极少数。英国在发动侵略中国的战争时，显然不能不考虑到以少数的军队去和成亿的中国人敌对是危险的事。中国政府的外强中干和中国人民对这个政府的敌对情绪，是他们认为可以利用的机会。英军初到广东时，用汉文发表一个声明，向中国人保证对于和平居民并无恶意，愿彼此和睦相处，英军所攻击的仅仅是政府的官员、军官和兵士。中国清政府如果不是残酷对待人民，英国侵略者哪有可乘之机。

（二）鸦片战争失败的另一个原因是中英两军素质，应战能力，装备的差距太大。

清军数量上虽处于优势，但素质上却很差，与英军相去甚远。清军官兵们愚昧无知。各军营武官文员冒滥吃缺、克扣军饷的现象普遍存在。需索陋规、诈取贿赂，也是军营中的普遍现象。士兵们生活无保障，缺乏训练，技艺生疏，一临实战，势必造成严重的后果。此外清军纪律败坏，聚赌贸易，其中有的还吸食鸦片，甚至抢劫百姓；战时征调，则沿途勒索，捶挞贫民，不听号令。加上清军将帅统率无方，不通兵法，难以发挥本来就已很低的战斗力。因此，在战场上往往指挥失当。英军却与此相反。他们文化水平较高，训练有素，指挥统一，战略目标明确。作战时，配合密切，能很好地运用战术。为了克服兵力不足的弱点，他们甚至放弃已占领的城市以集中兵力发动新的攻势；在进攻时，又常以少数兵船牵制清军各部，防止清军相互应援，以保证其主攻方向的成功。可见，英军的素质大大优于清军。

从双方的装备看，清军远逊于英军。清军有70%～80%的士兵用刀、矛、弓、矢等冷兵器；使用鸟枪、抬枪和大炮等热兵器的只占少数。清军的战船虽然种类多，但船体不大，航速不快，全用木制，不耐腐蚀，经不住碰撞和风浪。这种战船用于海上作战甚难。至于武器的制造，也是如此。战争期间赶制的大炮、鸟枪，质量极差，命中率甚低，且易炸裂。而英军的装备却精良得多。步兵普遍使用步枪。大炮重量从几百斤、数千斤至万余斤。炮弹重量从几磅、十几磅至六十磅不等。英军与清军同样重量的大炮，其发射的炮弹却比清军的重得多。英军大炮置放于炮车之上，机动性好，有效射程远。英国船舰既大且坚，航速也较快。由此可见，在武器装备上，英军处于优势。

军事情报与后勤供应，对于军队作战能力的影响也很大；在这两方面，中、英之间的差距也是悬殊的。军对英军的战略意图不甚了解；对敌军情况的了解，有不少据自言传和揣测。而在战争爆发前，英国方面，已搜集了中国沿海的地形、气候及清军作战能力等情报。因此战争一开始，在什么季节、什么地方作战，早已胸有成竹。在战争过程中，英军还通过军队侦察、汉奸刺探、收买机密文件、截获官员奏折以及传教士的通风报信等渠道不断搜集清军情报。因此，对中国军队的动向和清大臣对和战的意见等都了解得比较清楚。后勤供应的优劣，主要取决于一个国家的财力和运输的好坏。清政府由于财政困难和运输工具落后，后勤供应十分困难。这对鸦片战争造成重大影响。而英国是当时世界上最强大的资本主义国家，它不仅有强大的经济实力作后盾，而且在物资、军队、装备等方面作了充分的计划和准备，并通过多种途径加以解决。因此英军的后勤供应是充足的。

（三）中国鸦片战争失败的又一个原因是民族文化的缺陷以及制度的落后。我们的民族文化，从五六千年前开始就已经初步成型。两千多年以来，国家的统一和各民族间经济文化的紧密联系和相互交流始终是中国历史的主流。中国是世界上少有的历史文化从未间断、一直延续至今的国家。可是，看似如此优秀的民族文化，却在其发展的过程中出现了种种的缺陷与弊端。经过长时期的发展，那些缺陷与弊端愈演愈烈。晚清时期，资在世界各地已得到充分的发展。而相对于资本主义的飞速发展，当时中国却仍然停留于封建制度当中。而中国当时落后的制度却也让民族文化的缺陷与弊端展露无遗。

我国封建制度的弊端有以下三点：1权专制极易形成暴政、腐败现象，是阻碍历史发展的因素。2思想上表现为独尊一家，钳制了思想。悟涵 3封建社会末期，阻碍了新兴的资本主义生产关系萌芽的发展。秦朝专制主义中央集权制度，皇帝依靠其专制权威，加强对人民的压榨，容易形成暴政，造成阶级矛盾迅速激化。如秦王朝在农民起义打击下，二世而亡，成为一个短命王朝。中央集权往往导致了权利集中在皇帝一人，形成君主专制。专制因为皇帝拥有至高无上的权利,所以往往引发分裂混乱，造成宦官和外戚专权。明清时候就是极端君主制，什么都皇帝说了算，超乎通常意义上的皇权集中范围，出现了以抹煞臣僚政治个性，严密控制臣僚思想意识和政治活动为显著特征的非理性强化趋势，许多属于臣僚职责范围的事务，改由自己操办，皇权恶性发展，皇帝逐渐成为事必躬亲的专制家长，而且高度强调臣僚要与自己“一德一心”，反对臣僚独立思考，鼓吹臣僚凡事唯皇帝之令是从，以皇帝之是非取代臣僚之是非；广泛利用奏折制度、特务统治等手段强化对臣僚的严密监督与控制。极端君主专制局面一旦形成，就会深刻地影响社会政治生活的方方面面。君权的极度膨胀，皇帝躬亲庶政，在特定时期确实有利于提高行政效率，有利于政府聚集和运用各种资源，维护和加强国家统一，有利于镇压各种异己势力，清除腐败，保持官僚政治的正常运行。但从长远的角度看，这种带有明显非理性特色和恐怖色彩的个人独裁，并不利于清朝统治的久安长治。它带给中国的只有落后。

以上论述是中国在鸦片战争中失败的三大原因。只有找到了失败的原因，我们才能以史为鉴，不再让令人愤恨与屈辱的历史重演。《南京条约》曾经拉开了中国的遭受殖民的序幕，但一切应经结束。中国在共产党的领导下一步步起来了。中国未来充满了机遇与挑战，我们要化往日的屈辱为动力，抓住机遇接受挑战，让昔日侵略我们的国家去膜拜强大的中国。

参考文献：

《论鸦片战争失败的主要原因》作者樊萍萍期刊《中共山西省委党校学报》发表日期2002年2月10日

《关于鸦片战争失败再认识》作者曾永玲期刊《松辽学刊》发表日期1995年2月5日

《试论鸦片战争失败原因》作者刘芳期刊《大众文艺》发表日期2010年3月25日

《论第一次鸦片战争时期的奕山》作者王景泽期刊《延边大学学报》发表日期1996年8月20日,

第20篇：求职信失败的原因

(1)用以上压下的口气写的求职信，必定要失败。

比如“贵公司的××总经理先生要我直接写信给您”;或者“××部长很关心我的求职问题，特让我写信给您，请多关照。”这种求职信，让收信人看后很反感。因为他认为“既然总经理(或部长)都有意了，你还写信给我干什么，真是多此一举”，或者他认为“这还了得，你最好去当总经理(或部长)的助理好了，我这里庙小，盛不下你这位有后台的大仙”。然后把信撕成碎片，一扔了事。日后如果总经理(或部长)问起，他会回答“根本没有收到过他的来信呀!会不会丢失了?”

(2)为对方限定时间的求职信，必定要失败。

如“本人于×月×日要赴外地出差，敬请贵经理务必于×月×日前复信为盼。” 这种写法，虽表面上看相当客气，可实际上是在限定对方时间，好象在给对方“下命令”，容易使人讨厌。

(3)“吊起来卖”式的求职信，必定要失败。

如“现已有多家公司欲聘我了，所以请贵公司从速答复。”这实际上是在威胁人家，是在用别的单位来压他，好象是在说“我可是一位人才哟，他们都抢着要聘我，你不聘我，就是不爱才、不识才、不用才。”所以，往往会激怒对方，导致求职失败。

(4)为对方规定义务的求职信，必定要失败。

如“本人谨以最诚挚的心情，应聘贵公司的会计师一职，盼望得到贵公司的尊重、考虑和录用”。这种写法，事实上是在强迫对方，因为这句话实际含义是：“你如果不录用我，就是对我不信任。所以，你必须录用我，才能体现你的信任。”

避免以上四种现象发生的办法，一是要谦虚谨慎，实事求是;二是要态度诚恳，语气谦和;三是要把自己放在一个正确的位置上。

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