销售工作描述——岗位职能、职责要点、岗位责任
1、进行市场一线信息收集、市场调研工作。
2、提报年度销售预测给营销副总。
3、制定年度销售计划、进行目标分解、正常业务运作。
4、管理、督导、监督区域分支机构正常运作。
5、营销网络的开拓与合理布局。
6、建立各级客户资料档案、保持与客户之间的双向沟通。
7、合理进行销售部预算控制。
8、研究把握销售人员需求、充分调动其积极性。
9、制定销售业务人员行动计划，并予以检查控制。
10、配合本系统内部相关部门做好产品上市推广、宣传、促销等工作。
11、预测渠道危机，呈报并处理。
12、检查渠道阻碍，呈报并处理。
13、推广计划的要求进行货物陈列，宣传品的张贴及发放。
14、按企业回款制度，催收及结算货款。
15、需求分析、销售预测。
16、确定销售部门目标体系和销售配额。
17、销售计划和销售预算的制定。
18、销售队伍的组织。
19、销售人的招募和培训。
20、确定销售人员的报酬。
21、销售业绩评估。
本人在项目组担任市场销售经理一职。
岗位职能：规划公司的年度市场开发、渠道建设计划及市场维护计划，搜集整理市场竞争信息，以及渠道规范管理，市场相关标准化建立。
职责要点：1 编制并分解、执行达成公司的年度市场开发及渠道建设计划；2 经销商管理、终端规范等标准化建立并执行；3 组织和规划“领峰者”品牌市场营销活动策略及活动执行监督；4 部门费用预算控制与规划。
岗位责任：1 根据公司总体营运目标规划制订年度市场开发及渠道建设目标与计划；2 分析预测竞争对手市场及渠道状况适时提出改善对策；3 市场管理办法制订与经销商市场管理；4 订单之核准、业务销售及应收账款管理；5 规划形象店开设与管理；6 规划报审各时节、环境的货品促销策略，包括库存产品的促销推广；7 协调客户解决与本公司产品相关的工程、技术及质量问题；8 市场部相关权限范围内的报表的核准；9 市场部人员的培训教育以及管理，以达到业务素质的提高；10 市场及终端销售业绩的提升、形象提升及维护，以达到品牌价值提升.
