市场营销专业教学法学习心得
陈莹莹
国培第三周和第四周我们重点学习了市场营销专业教学法案例教学法，角色扮演法，项目教学法，考察教学法，素质拓展教学法。心得体会如下：
一、案例教学法在实际教学中的运用要做到
1、案例的挑选中要多联系实际，使之既不脱离实际，又通俗易懂。
2、教学过程中运用案例教学法，由学生以学习小组为单位编写和收集营销案例，这个案例必须是具有典型的代表性的；必须符合本学科、本课程的教学内容和教学要求；避免出现大而空的题材和问题；要求把题材范围限于企业营销、企业生产经营范畴内；所举案例切实新颖，符合现代经济发展规律的。然后把营销实践中的典型案例进行处理后引入课堂，让学生根据案例提供的背景资料分析案例、讨论案例，寻求解决实际问题的方案。总之，案例教学法就是给学生提供一个逼真的练兵场，使学生身临其境般经历了一系列管理事件和问题，接触各种各样的组织场景，通过深入的研究与分析，加深对所学理论的理解，培养学生的感觉能力和反应能力，提高学生运用专业知识解决实际问题的能力。在培养企业营销人才过程中，案例分析已被证明是一种有效的教学方法。因为这种教法能将学生的注意力集中到企业营销实践中已经做过或应用过的事情上，从而巩固和加深学生对所学市场营销课程理论内容的理解，培养学生综合运用所学营销知识，解决实际问题的能力。
3、通过案例分析，还能给学生创造一个身临其境的感觉，并可提供一个开发和锻炼对企业经营面临的问题进行分析的机会。此外，案例分析还可以结合角色扮演法让学生通过扮演企业总经理、部门经理或其他各种重要角色承担企业组织中营销岗位的责任，熟练运用市场营销方法和技术，设身处地地考虑企业经营中各方面的问题，从而培养学生担任企业营销管理者的能力。市场营销学教学案例是根据企业营销实例加工而成，案例本身无疑是向学生提供和介绍营销人员的宝贵经验，学生在对案例进行讨论和探索的过程中，自然而然地吸收了经验，接受了培训，掌握运用所学到的理论和方法去观察、分析和解决问题，从而实现教学目标。
4、总结，考核。案例教学中，每一案例通过学生的分析，讨论及模拟表现后，教师应及时进行总结归纳，对学生的表现进行激励评价，指出优点和不足，尤其要纠正教学过程中学生的错误观点和做法，也可聘请专家（具有丰富经验的营销人员）参与教学，并对教学进行考核。为保证教学效果，对教学效果进行考核是必要的。但营销类的案例一般没有唯一正确的答案，因此在考核中应着重对其分析问题的步骤、论证观点的论据充分性，分析问题判断问题的能力、结论推理过程的逻辑性等方面进行考查，促使同学积极参与课堂讨论，达到提高各方面的目的。
5、市场营销学开展案例教学的重要意义案例教学与传统的理论讲授为主的教学方法相比有以下几个方面的意义：激发学习兴趣，调动学习积极性。 巩固和灵活运用所学知识，开拓视野。培养综合分析问题和解决问题的能力。提高沟通能力，培养团队协作精神
二、拓展训练心得体会
2013年11月15日，我很高兴的参加了河南科技学院国培营销班组织的素质拓展训练活动。活动共有破冰之旅组建团队，颠鼔击球，极速60秒等几个项目。拓展训练不同于一般的课堂教学，它是一种“体验式”的教学训练，拓展训练的最大目的是：培养团队精神和整体意识，改善人际关系，了解沟通的重要作用。通过组织的一系列的活动，就我个人而言，我自己有以下一些深刻的体会：
第一、无论做什么事情都要有明确的目标。
拓展训练的每个项目都有明确的目标，团队所有的策划和执行都是为了完成目标。
在以后的工作和生活中，我们遇到的目标也许并不具体，“成功”的标准也是众说不一，但是我相信只要目标是积极的，可以使自己进步成长，我们就可以并且应该为了这个目标倾尽全力。
第二、做事要有周详的计划和正确的方法。一个好的计划和决策可以使工作实施起来事半功倍，也可以使工作有步骤的进行，因此在进行任何一项工作前，都应该对该工作的实施计划进行论证，以减少在实施过程中出现的偏差和失误。而在这一论证过程中，必不可少是团队成员的群策群力，鼎力相助。这样最终成型的方案是集体智慧的结晶，是大家共同努力的成果，才能使团队每个人在工作中都能按计划办事，工作才能顺利圆满的完成。
第三、有力的领导。在制定计划和实施的过程中，团队中成员为了目标的完成各抒己见，群策群力。但是也会出现为了坚持自己的观点而争执不下，这时候就需要团队的领导来决策，他的决策能使团队以一个声音说话，以相同步调行动，团队合作的过程中必须只能有一个指令来调配。所以有力领导也是任务能够贯彻落实的有力保障。
第四、团队精神和整体意识在工作中的推广。没有完美的个人，
但可以有完美的团队，团队合作精神在于信任、合作和奉献，强调的是同甘共苦、共同发展、配置合理、配合默契和工作中的互相帮助。信任是团队精神的基础，失去了信任团队就无法合作，更不用说奉献了。而合作和奉献是团队合作的必要条件，所有的成员要紧密合作， 无私奉献才能保证工作的圆满完成。
二、项目教学法学习心得
传统教学法在制约着老师与学生的发展，而采用项目教学法即能让学生真正地学到知识与技能，又能开拓学生的视野，锻炼学生的操作能力、交际能力、协作能力等，以适应社会需求。当前中等职业教育面临的问题很多，外部问题和内部问题并存，根源在于培养目标定位、教学内容、教学方法、教学组织形式有问题：培养学生是要面向职业岗位还是面向职业岗位群；学生的能力培养是要传授知识和技能还是既传授知识和技能同时又发展学生社会能力、自学能力；课程教学内容是选择学科型逻辑还是工作过程逻辑；课程整合是需要课程间相关教学内容的拼接还是课程内相关教学内容的项目化整合；教学组织方式是大班型、集中化还是小班型、小组化。因此，需要一种适应社会发展的教学方法来改变教育现状，以此来推动教育的进一步发展。
在项目教学中，学习过程成为一个人人参与的创造实践活动，注重的不是最终的结果，而是完成项目的过程。学生在项目实践过程中，理解和把握课程要求的知识和技能，体验创新的艰辛与乐趣，培养分析问题和解决问题的思维模式和方法。因此，学生作为项目的直接参与者他们会因为兴趣爱好，或是心理因素而积极地投入进来，从最初的调查到探讨，期间的设计开发，直至最终形成成果，学生都作为第一责任人；在整个过程中，根据社会实际需要为蓝本，旨在锻炼学生对知识的认知能力、转化能力，对社会的适应能力、交际能力。通过参与，学生学到的知识与技能才能更好的与社会需求相结合。学生学会自学，这是教育过程中最重要的环节之一，项目教学法就是以此为契机，让学生学会将知识与技能转换为直接生产力或是符合社会需求的思维模式。采用项目教学法，能让学生自始自终都处于一个主导地位，他们需要尽早地为自己的思维方式与做法负责。同时，通过组织不同专业领域的学生参加项目教学小组，训练学生在实际工作中与不同专业、不同部门的同事协调、合作的能力。项目活动教学法的目的
在于开发学生智力，尊重个体差异，培养学生动手能力、生存能力以及学习能力。在项目教学法的具体实践中，老师的作用不再是一部百科全书或一个供学生利用的资料库，而成为了一名协助者，他帮助学生在独立研究的道路上迅速前进，教会学生如何应付大量的信息，引导学生如何在实践中发现新知识，掌握新内容；学生作为学习的主体，通过独立完成项目把理论与实践有机地结合，不仅提高了理论水平和实践技能同时在教师有目的地引导下，培养了合作、解决问题等综合能力。教师在观察学生，帮助学生的过程中，开阔了视野，提高了专业水平。可以说，项目教学法是师生，共同完成项目，共同取得进步的教学方法。
