推荐第1篇：筹办营销与策划专业
平面装潢设计专业人才社会需求调研报告
一、平面装潢设计专业人才的社会需求分析
随着全球经济一体化进程的加快以及我国经济体制改革的不断深入，一方面需要高层次的创新人才，另一方面更需要大批有文化、有知识、能够将先进科技成果转化为现实生产力的高素质的技术、技能型高级人才。重视和发展高等职业教育，已经成为世界各国提高劳动者素质和实现现代化的迫切要求。
高职教育作为一种高等教育类型，它兼有职业教育和高等教育双重特性，必须摈弃重视层次、忽视类型，崇尚理论、鄙视技能的观念，确立能力为本位的思想。高职教育的培养目标必须定位在：培养与我国社会主义现代化建设要求相适应的，掌握本专业必备的基本理论和专门知识，具有从事本专业实际工作的全面素质和综合职业能力，在生产、建设、管理、服务等第一线工作的高级技术应用性人才；高职教育人才培养工作的基本思路应是：以教育思想、观念改革为先导，以教学改革为核心，以教学基本建设为重点，注重提高质量，努力办出特色。按照高等职业教育的思想，教育的目的是全面提高人才的素质，要通过学校的各种教育，把对学生而言外在的知识和感受内化为学生个人内在的、稳定的个性心理品质，从而为学生一生的发展提供良好的基础。新时期企业、行业要求人才不仅应有良好的文化基础，有过硬的岗位技能和能力，还应有良好的职业品质和继续学习和持续发展的能力，这将成为经济建设和社会职业对劳动者和人才的普遍要求。近年来，各级政府调整、重组教育资源，采取多种措施，积极发展高职教育，但是目前教学过程中，在培养模式、教学过程、课堂教学、实践教学，都还没有充分体现能力与素质的培养，高职的社会声望和学生、家长的认可度远未达到比较理想的状态。
“衣食住行”是人们生活的基本要求。随着我国经济持续稳定的发展，人民生活水平日益提高，新的产品不断涌现。近年来，装潢广告行业持续升温，平面装潢设计专业渐已成为新兴的热门行业，专业设计人才偏少。因此，如何抓住机遇，为社会培养出高质量的平面装潢设计专业应用型人才，成为目前高等职业技术学院平面装潢设计专业的当务之急。
通过广泛的社会调研、与企业的交流和讨论，我们强烈感受到社会对平面装潢设计类应用型人才的强烈需求，看到目前的高等职业教育所培养的人才与市场所需求的人才之间还存在不相适应的方面。装饰艺术设计专业的教学改革不仅势在必行，而且非常迫切。
平面装潢设计专业人才就业前景非常广阔。
2、专业人才的社会需求预测分析
长期以来，装潢广告行业鱼龙混杂，从业人员良莠不齐，正规装潢广告公司人才市场占有份额相对较小。社会经济的发展和生活质量的提高，使人们对艺术审美理念正发生着改变。随着近年来国家的宏观调控及装潢广告行业一系列相关政策和法规的出台，平面装潢设计行业将面临新的机遇和挑战，一批规模小设计水平低的公司将被重组兼并。个性化、时尚化、正规化、专业化的平面装潢设计公司正逐渐占领市场的主流阵地。因此，迫切需要大批具有系统专业知识和先进设计理念的平面装潢设计人员，这在客观上为高等职业教育平面装潢设计专业提供了广阔的发展空间和机遇。
根据我省其他高校近年来平面装潢设计专业就业情况分析和省外相关大专院校调查显示，平面装潢设计专业毕业生就业率达百分之九十五以上，因此，平面装潢设计专业人才就业前景非常广阔。
平面装潢设计专业设置和培养目标确定的调研报告
一、专业设置的指导思想
本专业设立的指导思想是：平面装潢设计专业是一门技术和艺术相结合的学科，要求学生既具备艺术的审美能力、系统的理论知识，又具备较强的实践能力。为此，要统筹规划，改进理论教学内容，完善实践教学环境，以加强学生的职业素质、职业能力和全面素质教育为主线，我们把能力分为三个层次来培养：一是基本能力，包括学习能力、语言能力、信息能力、实践能力等；二是专业能力，包括审美能力、绘画能力、平面设计能力、户外广告设计与制作能力等；三是发展能力，如人际能力、创新能力、管理能力等等。这三个层次的能力共同整合为职业能力。
二、平面装潢设计专业的社会需求
平面装潢设计专业的社会需求已在《平面装潢设计专业人才社会需求调研报告》中作了详尽分析。就目前我国经济改革与发展的步伐而言，无论是广东本地的区域经济建设，还是周边地区，人们对文化生活、消费环境有了新的认识，以前仅仅满足使用功能的观念已经过时，人们对平面装潢设计有了更高的要求。这为平面装潢设计专业每年创造了大量的就业机会，需要大量的应用型人才。从我省每年毕业生的就业率和去向就可说明这一点。
三、教学条件
1、实验实训
学校对本专业教改非常支持，既有师资队伍的建设，又有教学实验、实训设备的投入。现设有专业画室二间，300平方米，分别配备画板、画架、画凳等；多媒体教室，计算机辅助设计工作室；我院现有艺术类相关图书约1万册，资料期刊三十余种。图书资料内容覆盖面广，基本反映了艺术专业的改革和最新动态，能满足教学和设计的需要。
2、师资配备
师资队伍建设是专业人才培养的关键，这就要求本专业必须拥有一支知识结构、能力结构能满足教学需要的师资队伍。特别要以实践能力培养为主的“双师型”教师队伍。突出“应用型”和“技能型”是高职教育办学的特点。为保证本专业对人才培养的要求，学院高度重视，加大投入力度，制定了一系列激励政策。一方面鼓励教师继续深造，本专业现有专业教师5名，其中具有高级专业技术职务的教师1名，具有中级专业技术职务的教师2名，专业专职教师中“双师型”教师2名，且聘用来自生产一线的兼职教师，基本能保证教学需要。为提高教师队伍素质，学院还积极鼓励本专业教师参加进修培训。
四、专业特色
在制定本专业高职教学计划时，坚持以“能力和素质培养”为中心，通过对专业的培养目标进行分解，以建立相应教学模式和课程体系。
在制定教学计划时，将专业的培养目标再具体分解为若干个子目标。这些子目标是根据职业岗位的各项职责提出的，而每项职责又包含若干项任务。把完成职责的能力叫综合能力，把完成任务的能力叫专项能力。一种职业能力是由若干项综合能力组成的，而一项综合能力又是由若干种专项能力组成的。每一种综合能力或专项能力的形成又都需要特定的
- 4实性和可行性。力求在学校和企业之间建立一定的利益关系，这是一种使高等院校与企业之间能够长期、稳定、深入发展合作关系的基础和前提。依托企业办高职，实际上是一个高等院校与企业的合作问题，双方能否长期、稳定、健康地发展这种合作关系，关键在于能否互惠互利。校企合作办学，在高校与企业之间应该找到一个利益上的平衡点，这是高校能够顺利依托企业办学的关键所在。本专业已与惠州市美地集团等一批房地产公司、装潢广告艺术设计等企业达成意向，合作建立作为校外实训基地，不仅锻炼教师的业务能力，也为学生提供生产实习的平台；本专业将根据高职高专教学特点通过实施教改，不断加大实践课程的安排力度，重点提高学生的动手能力。在课程安排上，突出具备就业竞争力的课程学习，如计算机辅助设计（三个学期共计208学时）、展示设计；这些课程的开设在拓宽学生就业面，提高竞争力方面将取到较好的效果。
- 6
二、制订教学计划的基本原则
高等职业教育是以培养能力和素质为基础的教育，要突出能力和素质的培养，就要求对传统的课程体系作根本性的改变。
结构能力与知识的要求来自于社会需要，对知识要求以“必须够用”为度。这是因为随着社会的进步和发展，对于人的素质有了更高的要求，除了本专业的知识和技能，他们还必须拓展自己在其它方面的能力，如公关能力、外语和计算机应用能力；同时在理论和实践教学上，必须强化能力培养及实践性教学环节，将理论与实践教学的比重分为1:1.42。
教学计划的构成与原则安排 1．教学计划的内容应当包括：
（1）专业的具体培养目标。
（2）人才培养规格要求和知识能力结构分析。
（3）课程设置及时间分配。
（4）教学进程表。 （5）必要的说明。
2．教学可分为理论教学和实践教学。理论教学包括课堂讲授、课堂讨论、习题课等教学环节；实践教学包括实验课、实习、专业实践（实训）、课程设计、毕业设计等教学环节。
3．实践教学一般应占教学活动总学时的50%左右。
4．高等职业教育（招收高中毕业生）的基本修业年限为三年。三年制专业教学活动总学时为2600至3000学时（课内总学时为1600至1800
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推荐第2篇：营销与策划专业个人简历
个人简历
应聘职位：
姓名
薛波波
身份证号
342201198905183619
身高体重
17
3血型
b型
性别
男
出生年月
19890518
籍贯
汉
政治面貌
团员
毕业学校
安徽省文达信息技术学院
专业
营销与策划
学历
大专
毕业日期
2010070
1职称
无
外语能力
一般
户口所在
安徽省文达信息技术学院
现住址
安徽省宿州市褚兰镇
办公电话
15955103100
家庭电话
15922489178
网址
497067303@qq.com
bobo2008jian@163.com
最快的到位日期
一周之内
待遇要求
1200至1500
希望从事的工作
销售，业务办理
住宿要求
有，一般
专长
善于与陌生人交流
兴趣、爱好
运动，烹饪，看书，网络
理想发展方向
房产，网络，金融各大项
其他要求
交通，通信
教育（培训）状况
开始时间
结束时间
学校
学历（证书）
干部
200709
201007
安徽省文达信息技术学院
计算机一级
无
工作状况
开始时间
结束时间
单位
职位
待遇
200905
200909
芜湖方特欢乐世界
服务员
1000元
200912
201003
芜湖客享来餐饮有限公司
服务员
1200元
201005
201007
深圳市力嘉有限公司
操作工
1800元
201007
201009
苏州市久驴乡餐饮有限公司
服务员
1500元
201010
201012
苏州市华宏电子有限公司
操作工
2400
个人简介
个人从事的都一些最底层的工作，中间也从事过一些销售工作，本人具有吃苦耐劳和很好的团队精神，希望从事销售或工厂方面的工作.
推荐第3篇：营销与策划专业选题
（三）营销与策划专业设计的研究可参考如下方向：
1.某超市的营销策划方案
2.××品牌新品上市推广方案
3.××产品营销方案
4.某企业经营状况分析报告
5.××产品促销方案设计
6.某企业与某企业“十一”联合促销方案
7.某产品广告策划方案
8.××产品（耐用消费品）广告策略调查与分析
9.××品牌产品2014国庆系列推广活动方案
10.××地区电信便利服务推广方案
11.××酒店（或餐馆）服务营销方案
12.××产品渠道分销体系设计方案
13.娃哈哈与乐百氏市场竞争策略调查与分析
14.加多宝与百方罗汉果饮料营销策略调查与分析
15.××品牌手机市场价格策划调查与评析
16.女性耐用消费品购买行为特点与营销策略
17.××汽车自驾旅游活动营销策划
18.关于×××企业的市场营销策划书
19.对南宁相思湖区旅游资源的营销策划
20.南宁市××写字楼项目营销策划方案
21.对南宁市旅游业的营销策划
22.大新德天风景区旅游项目在南宁市场推广方案
23.普洱茶在南宁市场营销推广方案
24.绿都温泉项目的整合推广方案
25.×××产品网上推广及网络营销策划方案
26.××学院毕业典礼策划设计方案
27.××家具城开业周年庆典活动策划案
28.南宁女性手机的产品开发和市场拓展
29.××学院（学校）校园文化展活动方案
备注：
学生可从上述参考选题中选择题目，亦可自拟题目。
推荐第4篇：营销与策划专业介绍
一、专业性质和特点
本专业为高职专业，坚持\"面向现代化、面向世界、面向未来\"的人才培养理念，合理设置课程体系，集信息调查、市场策划、市场营销、国际贸易、网络计算机技术于一体，主要培养适应信息时代要求，能从事营销与策划日常业务处理工作的应用型人才。
二、培养目标和规格
培养目标：
通过三年的教学活动和社会实践活动，使学生系统地学习和掌握营销与策划专业的基础知识、基本方法与手段，具备一定的语言表达能力、社会交际能力，具有营销与策划方面的专业知识与基本技能，具有现代营销观念，熟悉现代市场经济法律规则，毕业后能够进行营销与策划日常业务处理，德、智、体、美全面发展，能适应现代经济和社会发展需要的营销与策划人才。
培养规格：
1、素质结构
①政治素质：热爱祖国，热爱社会主义，拥护中国共产党的领导，坚持以邓小平理论为指导。热爱营销工作，具有高度责任感、全心全意为人民服务的高尚品质和奉献社会、服务他人的良好职业道德。
②文化素质：具有大学专科文化基础，具有较强的文字表达和口语表达的能力，熟知与社会经济发展和公民个人相关的法律知识，计算机知识扎实，英语达到大学英语B级以上。
③专业素质：系统地掌握本专业基础知识、基本方法和基本技能，能从事营销与策划日常业务处理工作。
2、知识结构
①、掌握营销与策划专业所必须的文化科学基础知识。
②、掌握从事营销与策划专业必备的心理学知识。
③、掌握市场营销与策划的专业知识。
④、掌握计算机和网络基础知识。
⑤、掌握口语表达和普通话的基础知识。
3、能力结构
①、具有书面和口头语言表达能力。
②、具有逻辑思维和创新能力。
③、具有计算机应用能力。
④、具备一定的外语水平，具有一定的阅读能力、口语表达能力。⑤、具有处理和协调各种人际关系的能力。
⑥、具有营销与策划管理的能力。
三、主要专业课程
1、市场营销
2、营销策划
3、营销心理学
4、广告策划
5、电子商务
6、网络营销与管理
7、商务谈判与推销技巧
8、市场调查与预测
9、公共关系与礼仪
10、会计学基础
11、企业管理
12、物流管理
13、价格学
14、经济法
四、主要职业技能训练
1、公共关系与礼仪实训
2、会计模拟实验
3、市场营销实训
4、市场调查与预测
5、财经应用文写作训练
7、电子商务模拟训练
8、广告策划实战训练
9、网络营销实务
10、广告电脑制作
11、营销师（资格证）专题培训
五、就业方向和市场前景
学生毕业后胜任的岗位
1、企业营销业务员
2、企业营销策划人员
3、营销业务主管
4、策划业务主管
市场前景：市场营销人才是位于我国每年就业排行榜的榜首的热门职业，多年来随着我国市场经济体制的发展和完善，对于市场营销人才的需求越来越多，虽然现在从事市场营销的人员很多，但紧缺的是具有营销和策划方面的专业知识和职业技能的复合型实用人才。
推荐第5篇：营销与策划专业教学计划
2012级营销与策划专业教学计划
一、培养目标 本专业培养德智体美全面发展，具有良好的营销职业道德、熟练的营销职业技能、可持续发展的基础能力，掌握必需够用的营销专业知识，面向工商企业市场部门第一线从事营销策划和市场推广工作的高技能应用型人才。 严格推行多证书制度，学生在毕业前，市场营销专业毕业生至少应获取高级营销员、中级商务策划师资格证书电话营销师等中的一种对就业有实际帮助的国家职业资格证书或技术等级证书以外，还必须获取黄河水利职业技术学院市场营销专业精湛技能证书。
二、学制及招生对象 1．学制：3年。 2．招生对象：应届高中毕业生和具有高中文化程度者。
三、课程设置、学分分配及课程主要内容
（一）课程设置及学时分配课程设置进行模块化处理，共分为A、B、C、D四大模块，即：A—职业核心能力课程（公共课程）模块；B—专业基本技能课程模块；C—专业核心技能课程模块；D—职业拓展课程模块。 表1营销与策划专业课程设置及教学学时分配表 教学活动安排 学分 学时数 百分比(%) 项 目 第一学年 第二学年 第三学年 21.5周 19周 20周 21周 23周 16周 33 380（126） 32 16 10 4 4 职业核心能力课程 -- 24 235（126） 20 9 3 8 专业基本技能课程 -- -- 理论 27 347（184） 30 3 8 8 15 专业核心技能课程 -- -- 学时 10 100（54） 8 -- 2 4 4 职业拓展课程 -- -- 分配 8 120 10 -- 2 2 2 人文素质选修课 -- -- 102 1182 100 28 25 26 25 合 计 -- -- -- 490 29 -- -- -- -- 随堂实践 -- -- 实践 74.5 50周（1125） 66 1周 3周 4周 4周 实践教学周 23周 15周 学时 5.5 3.5周(79) 5 2.5周 -- -- -- 入学、毕业教育等 -- 1周 分配 80 1694 100 -- -- -- -- 合 计 -- -- -- 4周 -- 1周 1周 1周 1周 考试周安排 -- -- 182 2876 100 21.5周 19周 20周 21周 总 计 23周 16周 1：1.6 理论教学与实践教学比例 注：1．理论学时分配中的学时数为纯理论学时，括号内为理论课程实验学时； 2．实践教学每周折合22.5学时。
（二）教学进程安排 表2 营销与策划专业理论教学安排表 理论教学活动周数及课内周学时 学时安排 课类 课程编号 课程名称 学分 第一学年 第二学年 第三学年 总计 理论 随堂实践 17周 15周 15周 16周 23周 16周 4 60 10 2×15 2 000001A 50 思想道德与法律基础 毛泽东思想和中国特色 职业
4 60 10 000002A 50 2 2×15 社会主义理论体系概论 核心 4 60 54 000003A 体育与健康 6
2×15 2 能力
4 64 0 000004A 高等数学 64 2 2 课程 10 158 0 000005A 大学英语 158 2 4 4 （公共课 60 30 30 000006A 计算机应用基础 4 4×15 程） 大学生职业发展与就业指 44 14 30 000007A 3 2×11 2×11 导 506 126 380 4 4 33 16 10 计 小 68 20 36 030301B 宏微观经济学 4 4 51 20 36 030302B 管理学基础 4 3 专业 34 14 20 3 2 030303B ＊经济法规 基本 45 15 30 4 3 030304B 基础会计实务 技能 48 12 36 4 3 030305B 商务写作 课程 48 20 28 4 3 030306B ＊消费心理学 361 126 235 8 24 9 3 小 计 51 20 31 3 3 030301C ▲门店运营管理 60 20 40 3 4 030302C ▲＊市场营销 60 20 40 3 4 030303C ▲＊市场调研 60 20 40 4 3 030304C ▲＊现代推销 专业 60 20 40 4 3 030305C ▲＊商务谈判 核心技能 64 22 42 4 3 030306C ▲＊营销策划 课程 64 22 42 4 3 030307C ▲＊广告实务 64 22 42 4 3 030308C ▲＊公共关系 48 18 30 3 3
030309C ▲＊营销创意案例分析 531 184 347 8 15 27 3 8 小 计 30 14 20 2 2 030301D ¤商务礼仪 30 10 20 2 2 030302D ¤商品学概论 30 12 20 2 2 030303D ¤统计应用分析 30 10 20 2 2 030304D ¤客户管理 30 10 20 2 2 030305D ¤人力资源管理 职业 30 10 20 2 2 拓展030306D ¤营销战略管理 课程 32 18 20 2 2 030307D ¤网络营销 32 14 20 2 2 030308D ¤营销英语 32 12 20 2 2
030309D ¤商务交际与沟通
32 14 20 2 2 030310D ¤供应链管理 120 0 120 2 2 8 2 E 人文素质选修课 274 54 220 6 6 18 4 小 计(选修课10学分) 490 26 25 28 25 总 计 102 1672 1182 注：1．随堂实践包括实验、随堂技能训练、随堂实习。 2．＊为证书课程、▲为重点（主干）课程。 3．¤为任意选修课程，选修课学时按50%计入。第
2、
3、4学期任意选修课分别应选修1门和2门。2
表3市场营销专业实践教学安排表 实践教学时间安排 序号 实践教学内容 学分 考核方式 第一学年 第二学年 第三学年 1 2 3 4 5 6 4平时表现 1000000 军训及入学教育 2.5周 1.5 实训作品 030301S 计算机专项技能实训 1周 1.5 实训报告 030302S 市场营销课程实训 1周 市场调研报告
1周
030302S 市场调查单项技能实训 1.5
1.5 实训总结 030303S 营销岗位认知实训 1周 1.5 产品上市推广方案 030304S 推销单项技能实训 1周 实训报告 1周 030305S 商务谈判单项技能实训 1.5 1.5 商务文书 030306S 商务写作 1周 1.5 实训报告 030307S 市场营销综合训练1 1周 1.5 营销策划书 030308S 营销策划综合实训 1周 1.5 广告发布策划案 030309S 广告单项技能实训 1周 公关策划案 1周 030310S 公共关系单项技能实训 1.5 1.5 实训报告 030311S 市场营销综合训练2 1周 12 实习报告 030312S 专业集中顶岗实训 8周 9 成果评定、答辩 030313S 毕业设计 6周 13 实习报告 030314S 校外专业技能综合实训 9周 030315S 毕业顶岗实习15周 22.5 实习报告、实习会讲 1.5 3000000 毕业教育及鉴定 1周 80 ∑=53.5周 合 计 3.5周 3周 4周 4周 23周 16周
（三）课程主要内容 B．专业基本技能课程 030301B 宏微观经济学 学分：4 学时：68 主要内容：本课程主要讲授国民生产总值及其核算理论，总供给与总需求理论，金融市场及其运行理论，政府行为理论（财政政策与金融政策），开放的宏观经济理论，边际效用理论，企业行为理论，价格理论等，为以后学习这些专业的其他专业课程打下扎实的基础。 030302B 管理学基础 学分：3 学时：551 主要内容：本课程主要讲授管理活动的各项职能和管理活动的各种规律，并能运用所学的管理思想和管理方法分析并解决实际问题。了解管理学发展的新趋势及其面临的挑战。 030303B 经济法规 学分：2 学时：34 主要内容：本课程主要讲授经济法产生和发展的一般规律、调整对象与方法、基本原则、经济法律关系和经济法律思想。重点掌握相关的合同法、会计法、企业法、公司法、破产法、证券法和外汇管理条例。 030304B 基础会计实务 学分：3 学时：45 主要内容：本课程主要讲授会计的基础理论，基本知识，基本技能，重点掌握会计核算 3
方法，通过模拟实习学会会计核算的基本操作程序等内容。 030305B 商务写作 学分：4 学时：48 主要内容：本课程主要讲授公关原理与实务两部分。原理部分主要讲授组织、公众、传播的特点、规律及他们之间的双向联系。实务部分包括公关策划、设计、公关调研、公关营销、公关广告、公关接待等。 030306B 消费心理学 学分：4 学时：48 主要内容：本课程主要讲授消费心理学的基本理论和方法，熟练运用消费心理学的原理解释商业经营中遇到的问题，使学生具备高素质劳动者和中高级专门人才所必需的消费心理学知识，提高学生的全面素质，为增强其适应职业变化的能力和继续学习的能力打下基础。 C．专业核心技能课程 030301C 门店运营管理 学分：3 学时：51 主要内容：本课程主要讲授零售终端的运营管理知识，增强学生对终端的认识和了解，为从事销售工作处理终端管理提供知识和技能储备，同时也为学生从事零售终端岗位工作提供技术支持。 030302C 市场营销 学分：4 学时：60 主要内容：本课程主要讲授营销观念、营销环境、营销调研、市场细分、目标市场、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、市场营销管理等理论。使学生具备必需的理论素养、思考问题和解决问题的能力。 030303C 市场调研 学分：4
学时：60 主要内容：本课程主要讲授市场调研和市场预测的方式、方法和程序及具体的操作技能。通过学习使学生掌握市场调查与预测的基本理论和方法。 030304C 现代推销 学分：4 学时：60 主要内容：本课程主要讲授推销准备、推销员心态与顾客心态分析、顾客让度价值分析、寻找顾客、访问顾客、处理异议、建议成交和推销管理等基本理论和技巧，对培养学生的推销能力具有极强的实用性和指导性。 030305C 商务谈判 学分：4 学时：60 主要内容：本课程主要讲授商务谈判的开局、报价、磋商；谈判的要诀、如何驾驭谈判过程、回避商务风险及经济合同纠纷的谈判等内容，通过学习，使学生具备成功组织商务谈判活动及驾驭谈判过程的能力。 030306C 营销策划 4
学分：4
学时：64 主要内容：本课程主要讲授营销方案的创意、策划程序以及策划文案的写作，提高学生综合的营销能力和水平。
030307C 广告实务 学分：4 学时：64 主要内容：本课程主要讲授广告策划、广告制作的基本原理，广告媒体的选择、广告效果的评价、广告组织、广告管理等内容，通过学习培养学生在营销活动中控制、运用广告的能力。 030308C 公共关系 学分：4 学时：64 主要内容：本课程主要讲授客户的选择，客户的调查，客户的分类管理，客户满意管理，客户关系管理等。 030309C 营销创意案例分析 学分：3 学时：48 主要内容：本课程通过分析经典营销案例，培养学生创新意识，增强营销策划方案的实战竞争力。 D．职业拓展课程 030301D 商务礼仪 学分：2 学时：30 主要内容：本课程主要讲授有关现代商务礼仪知识，提高学生的礼仪素质，规范其行为，提高学生的文明程度和道德水准，使之成为能适应未来社会需要的高素质人才。 030302D 商品学概论 学分：2 学时：30 主要内容：本课程主要讲授商品知识，包括商品管理、商品陈列、商品仓储等技能，为学生进行商品的销售管理提供技术支持。 030303D 统计应用分析 学分：2 学时：30 主要内容：本课程主要讲授统计学的理论与方法，对于在现代经济生活中提高学生的统计分析能力起着重要的理论指导作用。 030504D 客户管理 学分：2 学时：30 主要内容：本课程主要讲授应用文的写作基础知识，使学生熟悉日常公文写作，掌握常用事务文书写作，熟悉日常文书写作，掌握经济文书写作，掌握经济论文写作。 030307D 网络营销 学分：2 学时：32 主要内容：本课程主要讲授网站推广和网络销售等知识，培养学生利用新技术新方法开展营销工作的能力。 5 030308D 营销英语 学分：2 学时：32 主要内容：本课程通过对相关商务英语文献的学习，使学生牢固掌握并巩固英语基础语法知识，重点是提高学生对专业文献的阅读理解与翻译能力。 S.主要实训环节 030312S
专业集中顶岗实训 学分：12
学时：8周 主要内容：开展校企合作，学生集中在企业开展项目化综合实训，锻炼学生市场调查与分析、营销策划、产品销售和营业推广等市场营销综合技能的掌握和运用能力。 030313S 毕业设计 学分：9 学时：6周 主要内容：通过撰写毕业设计方案，使学生在掌握营销方案撰写方法的同时，提高学生的运用专业知识解决有关理论解决实际营销问题的能力。 030314S 校外专业技能综合实训 学分：13 学时：9周 主要内容：了解实习单位的经营历史、现状及未来发展的前景；了解实习单位的现代管理情况；了解实习单位产品生产情况；了解实习单位新产品开发的情况；了解实习单位产品价格的构成；了解实习单位的销售渠道、销售网络、代理商情况。了解实习单位的推销手段。 030315S 顶岗实习学分：22.5 学时：15周 主要内容：深入了解工商企业营销管理的现状，发展趋势、存在的问题，并对营销中存在的问题用其所学的理论知识，结合企业的实际情况提出营销方案和对策。 6
推荐第6篇：营销与策划专业调查报告
2010年营销与策划专业（房地产营销与策划方向）
调研报告
一、前言
（一）调研目的
为了适应市场经济的发展要求，掌握社会现有的营销与策划专业的人才状况，了解社会对会营销与策划专业的人才需求和培养要求，为进一步完善我院的人才培养模式和专业教学计划，我们针对此进行了专题调查和研究。
（二）调研时间：2010年4月15日至2010年5月15日
（三）调研对象：
1、本校营销与策划专业（房地产营销与策划方向）学生，包括0
7、0
8、09届。
2、区内同类高职类院校
3、部分校外用人单位
（四）调研方法
1、问卷调查法
2、访谈法
3、二手资料调查法
4、参观法等
二、调查内容
（一）、社会对本专业人才的需求分析
国家对北部湾经济区的功能定位是：立足北部湾、服务“三南”（西南、华南和中南）、沟通东中西、面向东南亚，充分发挥连接多区域的重要通道、交流桥梁和合作平台作用，以开放合作促开发建设，努力建成中国与东盟开放合作的物流基地、商贸基地、加工制造基地和信息交流中心，成为带动、支撑西部大开发的战略高地和开放度高、辐射力强、经济繁荣、社会和谐、生态良好的重要国际区域经济合作区。
根据这个定位，我们可以看出：北部湾经济开发区的规划和发展需要，人口容量和流量将会逐渐增大，这对住房的需求可以起到拉动作用，由此会带动房地产开发、代理、策划等相关的行业发展，进而引发相关人才的需求。目前，大量的人才需求已经被引发，第二产业和第三产业的高素质、高技能人才结构将出现较大的变化，房地产、营销策划 1
类的人才需求必定会增加。
近一年来，受国际金融危机的影响，我国房地产行业市场形势比较严峻。房地产企业纷纷将策划作为扭转楼盘销售不顺的法宝。在楼市销售疲软，人才需求走低的情况下，房地产策划人才需求却在持续攀升。大部分房地产企业都在招聘策划类人员，如产品策划经理、项目策划、营销策划等等。有关人力资源专家分析，目前这种情况下，各房地产企业更需要靠专业的策划来提高自身的市场竞争力，以“策划”扭转企业局面，熟悉行业市场研究的房地产策划人才十分抢手。房产企业纷纷通过各种途径谋求策划人才，高水平的营销策划操盘手有极大的市场缺口。近期，国务院实施严厉的楼市新政，出现了楼市销售的下滑和客户的观望的现象。各地产企业对未来不太明朗的楼市开始了冷静地思考，一场地产人才抢夺战也由此拉开序幕。对此，业内人士表示，从4－5月开始，房地产行业整体便开始处于回潮时期，加上国家在基础设施建设上的利好政策，房地产业人才仍存在较大缺口，其中包括专业的房地产策划人才。
2008年12月至2009年2月，全国工商联房地产商会商业不动产专业委员会与商业地产万里行组委会联合发起了“2009年中国商业地产行业人才需求调查”活动，以便了解在中国商业地产行业正值“严冬”和“转型”以及“升级换代”的日子里，各大开发企业人才招聘和人才需求的动向。 此次调查对象为房地产开发企业（含部分商业地产开发）、商业地产开发企业、品牌商家以及为商业地产提供服务的营销顾问机构和建筑设计机构，共计500家企业（含商业地产项目），范围包括北京、上海、重庆、天津、深圳等大城市，也包括各省会城市以及其它
二、三城市，主要采取问卷作答、电话访谈等方式进行，咨询对象为各公司负责招聘和相关的管理人员。其中65%的企业招聘营销策划总监，57%的企业招聘项目销售总监等与策划相关的人才。
据智联招聘最新调查数据显示：房地产是除IT行业外人才需求量最大的行业。但由于房地产策划目前在我国还处于初步的专业服务阶段，房地产企业普遍面临着策划人才短缺的困境。目前国内的开设房地产策划专业的高校几乎没有，开设房地产相关专业也比较少，真正科班出身的房地产策划人才寥寥无几。当前的房地产策划人才大多是由广告设计、土建、造桥、营销等相关专业转行而来，他们对建筑学、规划学等专业知识知之甚少，所以缺乏专业策划人才成为制约地产企业再度发展的一个瓶颈。目前有65%的房地产企业急需策划人员，其中90%的企业因招不到经过系统培训的人才而出现岗位
空缺。房地产策划管理类职位特别是高层次房地产策划人才将成为房地产行业最紧缺、旺盛的需求之一。
对于中国商业地产未来发展趋势，大多数企业持比较乐观的态度，市场增速有所放缓，但仍将保持一定发展速度，对人才的需求还是会慢慢增加。
（二）社会对本专业人才的要求，包括学历层次、基本素质、知识结构、能力结构、核心职业技能等
1、一般要求学历层次为大专或以上学历，有一定的行业经验，熟悉营销策划理论和项目实操流程；“学历”逐渐转向更重视“能力”，并对形象的要求也列入招聘条件。
2、具备良好的沟通、组织、协调能力和团队合作精神；营销操纵能力及强烈的责任感与使命感。
3、需求呈现出越来越专业细化的趋势，要求房地产策划人员熟悉地产的全程策划。
4、综合素质较高，具备“谋略＋创意＋执行力”。
5、能够承受较大的工作压力。
6、应届毕业生直接走上策划岗位的门槛较高，需从销售岗位做起，积累市场观察、操作经验。
（三）、本专业职业发展前景及薪酬状况
房产策划人才薪资待遇处于中高水平。房地产职业教育网近期调查数据表明，一般房地产策划人员的平均年薪为6万元左右，行业经验对收入的影响很大。这个职位的入门薪资，在大城市中月薪大为3500至5000元。而工作年限6年以上的房地产策划人员，北京、深圳、上海的房地产策划资深人员的年薪均在10万元以上，房地产策划的收入方式由基本工资加房产提成两部分构成，如果能够策划出好的楼盘项目，推动楼盘热卖，那么提成将相当丰厚，年薪可达到百万元。而且业内人士表示，策划人才容易向企业经营管理高层跃升，最容易转化为资本所有者。
目前我国的房地产策划其职业范围涵盖了房地产开发，项目咨询，产品设计，建设规划，广告策划，房产销售，物业管理等众多领域。以项目策划领域为例，一般从销售人员做起，然后成为项目总监助理，再到项目策划经理，项目策划总监。
在南宁市，房地产策划人员的入门薪资在1500元以上/月；项目策划总监年薪在8万到20万不等。
（四）、本专业人才培养存在的问题
1、人才培养机制不完善，人才培养与产业发展脱节，质量不高，专业地产策划类人才缺乏。
2、从事房地产策划的人群良莠不齐，优秀房地产策划人才的稀缺制约着房地产行业的发展。
3、有的中高层管理者人才经过几年积累有了一定的经历和经验，但缺乏专业培训，缺乏理论指导，很难形成一套比较完善的运作模式和流程，对风险的把控也缺乏理论的支撑，开发与运营还会带有一定的摸索和盲目性。
4、应届毕业生实际操作能力有待提高，职业素质和人文素质都需加强培养。
（五）区内高职院校本专业开设情况
据相关报道，虽然我国很多高校开设了策划咨询、营销与策划、房地产开发与经营、房地产经济与管理等与房地产策划相关的专业,但完整的房地产策划专业尚未在哪个院校开设，这些专业的应届毕业生直接求职成为房地产策划人员的难度还比较大。
在广西区内的40多所高职院校中，开设营销与策划专业的院校只有几所，而开设营销与策划（房地产营销与策划方向）就只有广西东方外语职业学院了。在这方面，我院在高校当中还是比较领先的。
三、对我院营销与策划（房地产营销与策划方向）人才培养工作的意见
（一）、继续保持“房地产营销与策划”专业人才的定位方向，进一步创新人才培养模式。
（二）、从职业岗位技能需求出发，完善专业课程的设置，注重专业知识的综合性和实用性。
（三）、继续完善校内外实训条件，为学生创造更多的实训机会。高度重视教学中的实训环节，切实提高学生的动手操作能力。
（四）、继续引进房产类和策划类的高素质人才充实专职教师队伍，或聘请行业能工巧匠担任本专业的兼职教师、指导教师。
（五）、狠抓教学质量，保证我院培养的毕业生符合适合相关工作岗位的要求。
推荐第7篇：营销与策划专业毕业生求职信
敬爱的领导：
您好!我叫xiexiebang，我是****学院市场流通系的一名好范文，专业是营销与策划。
大学三年，我很注重培养自学能力。我先后顺利地通过了英语国家四级和计算机二级。我既注重基础课的学习，也重视对能力的培养。在校期间，我抓紧时间，刻苦学习，以优异的成绩完成了基础理论课的学习。
修完了专业以外其它经济领域的多门课程，并利用课余时间研读了大量市场营销类书籍，如营销企划实务、销售通路管理、企业广告管理、网络营销等，以完善我的专业知识结构，力求尽可能地扩大知识面，紧跟上时代的步伐。
大学几年之中，我一直培养自己的综合能力，尤其是计算机，虽然这并不是我学的专业，但从中可以锻炼我的实际操作能力。同时也注意不断地参加各种社会实践活动，例如从事促销工作，已一定程度上提高了自己的实践能力。我想在一定程度上具备了这些能力以后，在今后的工作生涯中将会有很大的帮助。
此致
敬礼!
求职者：xiexiebang
推荐第8篇：营销与策划专业大专生自荐书
尊敬的贵公司领导：
您好!我叫xiexiebang，是一名即将从XXX学院毕业的大专生，营销与策划专业。我很荣幸有机会向您呈上我的个人资料。在投身社会之际，为了找到适合自己专业和兴趣的工作，更好的发挥自己的才干，实现自己的人生价值，谨向各位领导做一自我推荐。
作为一名营销与策划专业的大专生，我热爱我的专业并为其投入巨大的热情和精力。在即将结束三年的学习生活中，我系统地学习并掌握了市场营销学、分销渠道管理、营销策划、广告学等相关专业知识，还加强自己组织能力、管理能力、经营能力的培养。
大学三年，我很注重培养自学能力。我先后顺利地通过了 英语国家四级和计算机二级。我既注重基础课的学习，也重视对能力的培养。在校期间，我抓紧时间，刻苦学习，以优异的成绩完成了基础理论课的学习。修完了专业以外其它经济领域的多门课程，并利用课余时间研读了大量市场营销类书籍，如营销企划实务、销售通路管理、企业广告管理、网络营销等，以完善我的专业知识结构，力求尽可能地扩大知识面，紧跟上时代的步伐。
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收笔之际愿贵单位事业蒸蒸日上，屡创佳绩，祝您的事业百尺竿头，更进一步。希望各位领导对我予以考虑，我热切期盼你们的佳音。谢谢!
此致
敬礼!
自荐人：xiexiebang
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推荐第9篇：营销与策划专业毕业生求职信
我是江西工业职业技术学院经管系的一名应届毕业生，专业是营销与策划。希望这份自荐表能帮贵公司找到一位有志青年，栋梁之材，也希望它能为我开启机遇与成功之门。
大学三年，我很注重培养自学能力。我先后顺利地通过了 英语 国家四级和计算机二级。我既注重基础课的学习，也重视对能力的培养。在校期间，我抓紧时间，刻苦学习，以优异的成绩完成了基础理论课的学习。修完了专业以外其它经济领域的多门课程，并利用课余时间研读了大量市场营销类书籍，如营销企划实务、销售通路管理、企业广告管理、网络营销等，以完善我的专业知识结构，力求尽可能地扩大知识面，紧跟上时代的步伐。
大学几年之中我一直培养自己的综合能力，尤其是计算机，虽然这并不是我学的专业，但从中可以锻炼我的实际操作能力。同时也注意不断地参加各种社会实践活动，例如从事促销工作，已一定程度上提高了自己的实践能力。我想在一定程度上具备了这些能力以后，在今后的工作生涯中将会有很大的帮助。
学习之余，走出校门，我尽量去捕捉每一个可以锻炼的机会，与不同层次的人相处，让自己近距离地接触社会，感受人生，品味生活的酸、甜、苦、辣，使自己尽快地成熟。
大学的学习生活使我领悟到了人生的真谛。经过三年的不懈努力，我基本实现了自己全面发展的奋斗目标，这为我今后的发展打下了坚实的基础。因为敢于冒险，而品味过成功的丰硕果实;因为探索冒险，也体验过触礁的震荡和凄凉。但是这一切都锻炼了我作为企业人员所须具备的成熟与胆识!
在日常工作中，我以积极乐观的心态面对生活。以智、仁、勇、精来严格要求自己。我为人诚实正直，能与人融洽相处，共同进步。兴趣广泛，参加各种活动，如打篮球，打羽毛球等，让我结识了不同性格的朋友，更磨练了自己的意志。
我希冀崇高的自我，也希冀完善的人生。崇高的自我令他人欣慰，完善的人生令自己充实。我期求成熟的思维，也渴望成熟的季节。成熟的思维可以看人生，成熟的季节可以看世界。
我的过去，正是为贵公司的发展而准备，而蕴积;我的未来，正是为贵公司而奋斗，而拼搏，而奉献!
在即将走上社会岗位的时候,我毛遂自荐,企盼着以满腔的真诚和热情加入贵公司，领略您公司文化之魅力，一倾文思韬略，才赋禀质为您效力。
推荐第10篇：营销与策划专业毕业设计(论文)
营销与策划专业毕业设计(论文)
实施意见(试行)
一、毕业设计（论文）基本结构、内容要求
（1）毕业设计（论文）的基本结构：
①前置部分包括封面、任务书，中、外文摘要和目录页。
②主体部分包括引言（前言、绪言），正文、结论、致谢和参考文献。
③附件部分包括设计图纸、实验所用仪器、设备性能简介，照片和翻译论文、资料的原文、计算机程序。④指导教师评阅（审）意见和答辩委员会意见。
（2）毕业设计（论文）前置部分内容的基本要求
①前置部分的封面应有以下内容：学校、教学分院（系）、专业和学生姓名、设计（论文）完成日期，专业应写设计（论文）作者的主修专业名称。
②毕业设计（论文）任务书是设计（论文）任务要求的唯一依据，其内容包括学生姓名、专业年级，设计（论文）题目、设计（论文）的主要内容，也可有设计（论文）专题要求，毕业设计（论文）的工作进度和起止时间，下达任务书的时间，指导教师签名和教学分院分管教学负责人（或系主任）签名等。
③关键词应选择3～5个规范的词作为关键词以显著字符另起一行，排在摘要的左下方。④目录页由设计（论文）的章、节、附录等序号、名称和页码组成。章节既是设计（论文）组成部份的标题，也是设计（论文）的提纲。
（3）主体部份内容的基本要求
①引言（前言、绪言）应简要说明工作的目的、意义、范围、研究设想、方法、选题依据等。应当言简意赅，不要与摘要雷同。学生的毕业设计（论文）中一般教科书中已有的知识、理论在引言或结论中不宜出现。
②正文是设计（论文）的核心部分，应占主要篇幅。设计（论文）字数不少于15000字。正文一般包括设计（实验）方案的论证，设计（实验）方法手段与结果，主要仪器设备规格型号及材料，计算方法，编程原理，数据处理，设计（论文）说明与依据，加工整理和图表，形成的论点和导出的结论等。正文内容必须实事求是，客观真实、准确完备、合乎逻辑、层次分明、语言流畅、结构严谨、书写工整，符合学科、专业的有关要求。设计（论文）中的用语、图纸绘制，表格、插图应规范准确，符合国家标准。正文中出现的符号和缩语应采用本专业学科的权威机构或学术团体公布的。引用他人资料要有标注。
③毕业设计（论文）的结论应当准确、完整、明确精炼。但也可在结论或讨论中提出建议、设想和尚待解决问题等。
④参考文献应按引用文献的顺序进行标注。参考文献的书写格式应按规定书写。
（4）附录的主要内容有：某些重要的原始数据、数学推导、计算程序、框图、结构图、零件图、装配图及仪器设备图表等。
二、选题原则：
毕业设计（论文）题目的选择，限于营销与策划专业范围之内，凡选题目应具有实际意义，题目宜小不宜大，最好结合工作实际，应注意营销管理、策划理念、经营管理等方面的研究。
为方便学生选题，特提供如下题目以供参考：
1.营销策略组合的转变及应用前景解析
2.渠道冲突问题的解决方法探析
3.市场营销战略策划分析
4.论如何提高营销人员的产品概念策划能力
5.企业价格策略浅析
6.新产品策划的特点及其策略实施
7.企业诚信与企业发展
8.企业如何选择促销策略
9.目标市场选择的模式
10.企业市场定位的重要性及应注意的问题
11.顾客让渡价值理论的应用浅析
12.浅谈企业内部如何实现有效沟通
13.零售商圈的定位与发展浅析
14.顾客满意与顾客忠诚度研究
15.商品定价的影响因素分析
16.群体对消费行为的影响
17.不同条件下销售组织模式设置分析
18.品牌延伸策略
19.销售预测应注意的若干问题
20.文化营销在企业中的应用
21.浅议企业名牌战略
22.公共关系与企业危机的处理
23.浅析网络销售的广告策略
24.浅议销售渠道的重新整合
25.浅析营销中的法律问题
26.企业如何发现新的市场机会
27.试析营销员素质和职业操守
28.如何有效管理人员推销
29.浅议中小企业的营销战略
30.如何打造名牌产品
31.企业市场营销战略解读
32.浅议企业提高顾客满意度的措施和方法
33.论绿色营销的可能性和必然性
34.影响消费者购买行为的因素分析
35.产品市场生命周期各阶段的市场营销对策分析
36.如何有效管理中间商
37.如何提高企业服务营销水平
38.企业如何收集和分析市场信息
三、毕业设计（论文）成绩评定：
（一）学校成立专业论文指导小组（包括外聘专业教师）
对学员的论文撰写进行有效地指导，保证其质量。
（二） 毕业设计（论文）的质量
1、科学性：观点是否正确；论据是否充分、可靠；结构是否合理；是否能
够反映出学生对本学科知识系统掌握的程度及其中某一问题有较深入
的理解和认识。
2、实用性：选题是否具有现实意义和学术价值；是否能够体现出分析问题，
解决问题的能力水平。
3、逻辑性：论证是否有力；层次是否分明；逻辑是否严密；结构是否完整、
合理。
4、技术性：是否具有收集整理运用材料的能力；语言表达是否清晰、准确；
格式是否规范。
（三） 毕业设计（论文）成绩的初步评定
毕业设计（论文）成绩采用五级记分，即优秀、良好、中等、及格、不及格五等，其中优秀、良好等次的人数分别按不高于15%、20%的比例评定。终结成绩必须经指导老师、学院专业论文指导小组认定。
四、时间安排
1.各位学生在第五学期内必须选好论文题目及提纲,报指导老师审阅审稿完毕(字数一般在500字左右)。
2.各位学生在三月份完成毕业设计(论文)初稿。毕业设计(论文)体裁必须符合规范,基本观点正确,论证充分,文章结构合理,文句通顺,文献充实,论证恰当。
3.毕业设计(论文)初稿经指导老师审阅后于2007年5月1日前定稿上交。毕业设计(论文)：书面一式两份(一份留底、一份学校备案)，条件许可,上交电子文档。
4.毕业设计(论文)如采用邮寄形式，地点：江西现代学院商务分院办公室，邮编：330012，联系电话：0791－8123599。
5.
第11篇：营销与策划专业毕业生自荐书
敬爱的领导：
您好!
我是国际商务职业技术学院市场流通系的一名好范文，专业是营销与策划。希望这份自荐书能帮贵公司找到一位有志青年，栋梁之材，也希望它能为我开启机遇与成功之门。
大学三年，我很注重培养自学能力。我先后顺利地通过了英语国家四级和计算机二级。我既注重基础课的学习，也重视对能力的培养。在校期间，我抓紧时间，刻苦学习，以优异的成绩完成了基础理论课的学习。修完了专业以外其它经济领域的多门课程，并利用课余时间研读了大量市场营销类书籍，如营销企划实务、销售通路管理、企业广告管理、网络营销等，以完善我的专业知识结构，力求尽可能地扩大知识面，紧跟上时代的步伐。
大学几年之中我一直培养自己的综合能力，尤其是计算机，虽然这并不是我学的专业，但从中可以锻炼我的实际操作能力。同时也注意不断地参加各种社会实践活动，例如从事促销工作，已一定程度上提高了自己的实践能力。我想在一定程度上具备了这些能力以后，在今后的工作生涯中将会有很大的帮助。
大学的学习生活使我领悟到了人生的真谛。经过三年的不懈努力，我基本实现了自己全面发展的奋斗目标，这为我今后的发展打下了坚实的基础。
“在工作中学会工作，在学习中学会学习”。我曾一次次跌倒过，但我又一次次的站了起来，继续前行，因为乐观、执著、拚搏是我的航标。我也曾一次又一次的领导着每一个富有蓬勃朝气的团体，克服重重困难，取得了一个又一个骄人的成绩。老师们的认可，同学们的赞许使我们以更加饱满的热情投入到新的挑战之中，向着更高的目标冲击。
因为敢于冒险，而品味过成功的丰硕果实;因为探索冒险，也体验过触礁的震荡和凄凉。但是这一切都锻炼了我作为企业人员所须具备的成熟与胆识!
在日常工作中，我以积极乐观的心态面对生活。追求\"三明\"(聪明、高明、开明)、\"四人\"(人格成熟、人性善良、人文深度、人情练达)的崇高境界，以智、仁、勇、精来严格要求自己。我为人诚实正直，能与人融洽相处，共同进步。兴趣广泛，参加各种活动，如打篮球，打羽毛球等，让我结识了不同性格的朋友，更磨练了自己的意志。
我希冀崇高的自我，也希冀完善的人生。崇高的自我令他人欣慰，完善的人生令自己充实。我期求成熟的思维，也渴望成熟的季节。成熟的思维可以看人生，成熟的季节可以看世界。走向成熟，我渴求机遇……良禽择木而栖，士为知己者容，一个合作的机会，对我是一次良好的开端，对您是一个明智的抉择。
我的过去，正是为贵公司的发展而准备，而蕴积;我的未来，正是为贵公司而奋斗，而拼搏，而奉献!
在即将走上社会岗位的时候，我毛遂自荐，企盼着以满腔的真诚和热情加入贵公司，领略您公司文化之魅力，一倾文思韬略，才赋禀质为您效力。
此致
敬礼!
自荐人：xiexiebang
第12篇：营销与策划专业实习报告
专业实习报告
一.实习单位：
增城市新塘镇位于广州东部，是增城市服装工业重镇，地处于广州、深圳、东莞、多城辐射区间，四通八达的交通水陆交通网络，是华南地区最大的牛仔裤生产基地。近年来，新塘镇积极实施增城市“南部带动”战略，积极发挥牛仔服装龙头企业和品牌带动，大力发展组团式工业，初步形成规模效应大，牛仔服装产业化趋向，是增城经济发展的第一支柱产业。目前新塘镇不断扩大牛仔生产规模，年产量牛仔裤2亿条，从业人员达8万人，年产值80多亿元，实现税收8亿多元，新塘积极发挥牛仔纺织特色产业的优势，加快推进“工业强镇”的发展战略，引导和扶持牛仔纺织业做强做大，形成“中国牛仔看新塘”的美誉，打造“中国牛仔名镇”。本人暑假实习的企业天润制衣有限公司位于这个工业重镇，这家企业属于一间民营企业，规模不大，员工140多人，厂房面积4000多平方米，公司设有办公室，接待室，裁床部，两组车间以及一个包装部，麻雀虽小，五脏俱全，工厂设施完备，能独立生产牛仔裤，主要是女装牛仔裤，产品属于低端档次，款式简单，最大年生产量在100万条左右，盈利能力在200万元以上，经营得当收益可是相当的不错。公司安排我的工作岗位是包装部，是属于牛仔裤生产线的最后一道工序，工作也不是很难，每天的工作大概从下午三点多开始，晚上结束！货多的话要工作到12点多，货少的话7点前就可以结束了，工资主要按件记数，每个月出货量多少再乘以单价，再3个人平分！具体的工作就是把裤子折好，按照码数分开，打上款号，贴上码标，10条绑成一砸，有时客户有要求也会改变包装的方法，最后就是点清裤子的数量，装车出货。从7月1号到8月27号这段时间内，我主要的实习目的就是了解服装牛仔的生产和企业的管理营销情况，结合我所学的市场营销与策划专业的理论知识，从实践中获取知识和经验，培养吃苦耐劳和奋发向上的精神，并帮助企业在某些方面进行改善，培养实际工作能力和分析能力，达到学以致用的目的。
二.实习工作
我的实习工作主要分为两个阶段：（1）7月1号到8月1号作为企业包装部员工在企业进行工作，毕竟我是新人，要从低干起，脚踏实地，一步一步熟悉企业的运作和管理，只有做好本分工作和虚心积极请教别人，才会学到更加多的知识。（2）8月2号到8月20号我被任命为企业的包装部主管，由于之前的
主管家中有事需要请假一段时间，我作为临时主管替代上任。52天的实习经历说长不长，说短不短，其中有快乐，也有痛苦，虽然工作十分辛苦，但是我从工作中确实学到不少知识，提升了自己的工作能力，又因为我努力工作，态度积极，受到同事和上司的肯定和认可，心里当然是很开心。以下我就从工作中重要的部分和遇到的问题跟大家一起分享。
1.公司安排我接待约旦客户，带领外国商人参观介绍我们的企业和产品。当时我还是包装部员工，本来接待客户这种事情不是我这样的小员工去做的事，这个约旦客户之前已经跟我们企业做过两笔生意，订做了1万多条裤子。前几天他又下了一笔6000条的订单，并表示有空要过来工厂参观看看，当然老板也是十分欢迎。我们在这段时间内赶做约旦客户的货物，以便准时履行合同，准时交货。7月23号下午4点，约旦客户突然打电话来说明天要过来看看情况，顺便看看货物生产得怎么样，也算是来了解他的合作伙伴吧！可是偏偏老板有事回老家，在我们工厂里一般都是老板负责接待顾客和洽谈生意的，本来老板要找其他的人代替一下，可是工厂工作繁忙，每个人都有自己的工作，都放不开…..傍晚6点点钟，老板打电话给我，想叫我明天负责接待约旦客户和翻译！其实老板对我这段工作以来的观察，他觉得我可以完成任务，而且我是之前跟单去送过约旦客人的货物，双方见过面，他也觉得我是合适人选，于是鼓励和交待要注意的事务。起初我心里也很犹豫，怕做得不好，不过自己是大学生，待人处世比其他人更加谨慎和稳重，懂得知识较多。如果没人接待客户，岂不是表明我们企业不尊重客户和朋友，这是不行的！我还是答应了老板，并表示会努力完成任务。我先上网查了一些关于约旦的资料，比如首都，风俗习惯，人文特点等等！以便明天交谈时有话题可说，毕竟人家是第一次来这里，主动与客户交流是我们的责任。厂长也动员全体员工做好工作，以一个最好的面貌留给客户好印象。7月24号早上十点钟，我提早去新塘客运站接待客户，等了15分钟，我见到了约旦客户和翻译小姐，那个女翻译之前我在送货时已经见过两次了，也是很热情亲切的人，我心里顿时放开了不少。大家一见面先握握手，互相介绍自己，对方说的是阿拉伯语，我也听不懂，不过我是相当注意自己的用词和语气，从约旦客人脸上的表情也看得出他很开心。我带他们来到了办公室，冲茶接待他们，并介绍了货物的生产情况，也表达了我们公司对对方的到来非常欢迎！接着我带领客户参观了我们的工厂，一边看一边介绍详细的情况，客户也问了一些问题，由于之前做了不少的准备，我回答起来也是很熟练。对方频频点头。到了中午11点40分，我带两位客人到附近的饭店吃饭，既然是吃饭时间，当然工作上的事情是不适宜聊的，我也开始牵头聊一些约旦国家的事，对方非常惊讶，说我居然认识这么多关于他国家的事情！当然我也客套地回答说中东国家的石油资源为世界的发展做出重要的贡献，随着约旦和中国贸易往来日益频繁，我们两国人民的感情也会越来越好的…..下午2点多钟，约旦客户表示要离开新塘回去广州，我当然也表示了不舍，亲自送两位客人上车！今天我很好地完成的老板交代的工作，老板也表扬了我，从这件事中我知道了工作和学习一样，只要认真去对待，积极去准备，付出的血汗是会收到肯定和成果的。我们是大学生，虽然经验比不上别人，但是只要心态好，敢于面对困难和挑战，尝试着去做，最终也会学到不少的知识的！“凡事预则立，不预则废”特别在待人处世方面，收集足够的信息，提前做好计划，事情办起来也会容易很多。今天接待客户能顺顺利利就是因为我做好准备，以后在工作也要保持这个好习惯。
2.8月2号到8月20号，我正式上任包装部主管，通过之前一个月的观
察和学习，我对主管的工作和流程也基本学会了，由于我表姐要回老家看看孩子，请假一段时间，我只好临危受命，担任主管的职位。我的角色从普通的工人变成了管理者，能否完成转变将是对我的挑战和考验。每天早上七点多我就起床上班了，这时候洗水厂会送货回来包装部，我收货时要查看裤子的颜色，看看色差大不大，量量裤子的腰围和跨围，看看偏差会不会太大，裤子的长度是否符合标准，如果有问题我就要退回去洗水厂再加工，这是洗水时间长短和烘干的时间把握不好，需要返工。如果是自己工厂生产的问题，就要找厂长商量解决的方法！有货做的时候就要打电话叫工人上班，工序排在前面的先上班工作，依次轮下去，每个环节保持一定的时间差，这样分工合作既给予员工更多的自由，同时也不会耽误工作，有时不同工序的工人会因为工作连接不上而抱怨争吵。这时我这个主管就要上去劝说和安慰员工，虽然我是做他们的上级，可是我并不是那种以权压人的人，主要是说服和从中协调，不过有时他们太过分时我也会发脾气，会拿出管理者的威严，直接命令他们好好工作，有时这招也管用，也许软硬兼施才是硬道理。自己有时会感到不舒服，可是工作要紧，要保证产品的质量和出货的时间，就要严格要求员工，也许有时会产生不快的事情，可是也要站在企业的立场想，这样大家才会共同进步。作为主管，我除了要理解我的员工，也要安排和监督他们的工作，有错误的及时改正，避免更大的损失。作为管理者，你绝不能只是在那里指挥别人做事，有时忙的时候要亲自帮忙，哪个工序忙不过来就要往哪里去，这样会让你的下属觉得你是一个能和他们同甘共苦的上级，这样人家也会尊重你，支持你的工作。我另一个工作就是登记每天的工作，比如今天做了多少货，是哪些款式，一条裤子打几颗钉和纽扣，以及如何包装裤子，这涉及员工的工资问题，本子以后要给财务结算工资时计算的。还有就是出货时点清裤子的数量，开出货单据给司机带给客户！我的工作就是从早上8点干到晚上出货为止，没有固定的休息时间，有时累的时候就在裤堆里躺一会，记得有几天晚上由于要赶货，一天才睡4个小时，面对这样的工作，说不辛苦是假话，不过工作繁忙了，生活也充实了，俗话说得对：吃得苦中苦，方为人上人。大学生刚出来实习工作，更加要培养这种吃苦耐劳的精神。
三.实习总结与打算
在为期55天的专业实习中，虽然我从事的是服装生产的工作，没有与我所学的市场营销与策划专业对接，但是仔细想想，作为一个真正的销售人员，他必须对他产品的生产和来源有所了解，这样在和顾客交易时更能说出产品的特点和优势，了解产品的价格和构成，熟悉你的产品，在你推销商品时你就会更加有底气，说出的话也会让人加倍信任！另外一个方面，趁着这次实习机会，在课堂学习到的企业管理学当中的很多知识我也能在实际中运用，帮助企业在某些方面进行改善，这也是一大收获，大大提高自己对企业管理学认识，短短时间的实习，也是我大学的第一次实习，也许要对服装行业深入了解还需要更多的时间，但是培养了我吃苦耐劳，乐观积极，敢于挑战的精神！我觉得这才是最重要的收获。在此次实习中，我也观察分析了我所在的新塘镇天润制衣有限公司，发现和中国千千万万的中小企业一样，它自身确实存在着不少的问题，在此我简单概括和提出一些意见。
（1）从管理学的角度去看，很多中小型企业虽然号称“公司”，但实际上存在很多的管理和体制问题，最突出地表现组织结构松散。有些公司根本就没有
组织结构，大事小事全凭老板一句话。这种高度集权虽然在突发事件上很有决策效率，但更多地会成为公司发展的瓶颈和束缚。而且每个人的想法不一样，对领导的话也有不同的理解，导致执行力不足，工作起来效率也慢。毕竟老板的精力有限，面对200人左右的企业，每件事亲力亲为也是应付不来的。希望中小型企业能确定组织结构，权责明确，奖罚分明，老板要给下属适当的分权与授权，一切事物按体制和程序办事，并且要有人员投入公司的监督工作。这样企业才能够做大做强，继续发展。
（2）公司没有专业的销售团队，我们公司生产的裤子主要分为两种类型:老板自己在广州各大批发市场的档口直销，还有其他客户的来料加工货物，接生意由老板和亲人负责，貌似盈利能力不错，但是受服装行业年情的影响，生产不稳定，可能是人力资源不够，大部分是客户自己找上门或者是朋友介绍，顺其自然，销售工作很被动！因此我建议公司要组建销售团队，面对日益饱和的服装市场，接下来竞争肯定越来越激烈的，要想生存下来，企业就要在销售方面主动出击，扩大市场占有率和完善渠道范围，这样才能更好的带动牛仔裤的生产。一支好的销售团队是企业生存和赚钱的关键。企业方面也接受了我这方面的建议，准备组建销售团队。
（3）增城新塘镇是华南地区最大的牛仔裤生产基地，有3000多家牛仔服装生产企业，这里生产的裤子畅销全国各地，也有很多企业生产的外贸裤子远销世界各地。技术、质量还有声誉都是相当出名，但就是这个年产量有几亿条的牛仔名镇，自主品牌却是少得可怜，80%企业生产的裤子都是贴牌生产，或者是假冒名牌，更有甚者是杂牌裤子，企业赚取的更多是加工费和物料费，利润也只是在20%左右，生产假冒产品山寨版产品是大家公开的秘密，什么裤子好卖就生产什么裤子，完成没有规划过企业的未来，对于品牌创立和建设很多企业都是可望不可即，很多老板认为有钱赚就行，认为裤子的数量才是盈利的来源，而不是从裤子的质量和品牌价值去考虑盈利，甚至很多企业家对于品牌的裤子是十分鄙视，认为投入巨额资金去搞广告和品牌是十分浪费的。目前，中国经济已经面对转型的境地，国家政府提出要把“中国制造”改变成“中国创造”。因此我认为新塘镇的很多企业要趁着这次经济转型的机会改变自己的经营生产方式，创立更多的自主品牌，未来社会，品牌和文化才是企业的第一竞争力。当然，这是需要政府的大力支持，改善环境，让更多的人才投入这片领域。
以上就是我这次暑假实习工作的收获和感悟，实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试，服装行业是我大学毕业后想从事的一个行业，本来我对服装也很感兴趣，不管未来几年是为别人打工还是自己创业，这次实习经历必将是我人生的一笔财富。在外面的社会打拼过，才知道在学校读书是多么幸福的一件事，即将升入大三的我要更加珍惜校园的生活和学习，努力奋斗完善自己，增加自己的资本。在这里我要感谢增城新塘镇天润有限公司给我提供这次实习工作的机会，也非常感谢学校老师为我们顺利实习所作的努力！
第13篇：营销与策划专业调研报告
2009年营销与策划专业市场调研报告
市场营销学是一门新兴的学科，营销与策划专业如雨后春笋，在各大院校扎根繁生，同时大量的专业毕业生涌现。不管市场如何变迁，专业的销售人才是不可或缺的。特别是在这个金融危机打击下市场低靡的状态下，专业的销售人才似乎倍受企业宠爱。
一、营销策划专业现状分析
市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军，从有关统计数据推测， 2009年企业对营销类人才需求保持旺盛的趋势，其需求比重也比去年有所增加。营销类专业由于所有高校基本上都设置了这个专业，导致连年供给不断增加，反映在人才市场上就是低层营销人员的薪资水平被拉低。但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生在2009年的总体就业形势不错。但随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。在物流产品、旅游产品以及银行产品、电信产品和一些传统行业（如家电业）的营销方面，未来的人才需求也将非常旺盛。
根据中国对WTO的承诺，一批需要吸收较高层次管理人才的行业都会被放宽限制。关于零售业，中华英才网近日发布了2009年几大毕业生热门就业行业的预测，零售行业名列其中。沃尔玛、家乐福、麦德龙等大型外资零售巨头纷纷借助国家对该行业的开放抢滩各大城市，而国内连锁企业如华联、国美、苏宁等企业也进入了加速铺店时期，招聘动辄上千人。这种扩张就会带来零售人才的大量需求。
关于物流方面，据了解，目前全国物流人才缺口达600万，其中最缺乏的高级物流人才的需求每年还在以15%的速度增长。由于企业迅速发展，要求在产品运输、仓储、调配方面降低成本、提高企业利润，因此专门负责企业内部的物流链条运转都很抢手。
另一方面，由于北京奥运、上海世博等越来越多的国际盛会由中国来承办，通晓外语和相关国际惯例的物流行业高级人才和有物流策划人才也很缺乏。因此，物流、管理等相关行业毕业的学生，除了要加强外语水平外，在物流业基层扎扎实实干两三年，
积累了一定的经验以后，待遇肯定能跃到另一个层次。
旅游业在2009年对管理类毕业生的需求也将增加。进入21世纪以后，旅游业一直都被人们认为是“朝阳产业”。尽管此前的应届生就业状况不够理想，但2009年是国家放开外资旅游企业进入内地市场的一年，内外资企业对人才的需求将大幅度增加。熟悉电脑操作的营销人才，将是企业争夺的对象。但是，从事旅游业的人才都需要有相关认证，如导游资格证、领队证等。
二、存在的问题及解决办法
（一）销售方面
大量的专业毕业生涌现，加之，销售业的门槛儿较低，大量其他专业毕业生加入其中。想从庞大的营销队伍中脱颖而出，是件十分困难的事。因此，需加强销售人员的销售技巧的训练以及素质的提升。
（二）策划方面
策划咨询公司作为企业的智囊，市场潜力是很大的。但是，一些企业花费了大量的财力所得到的一纸策划方案，往往并不能给企业经营面貌带来任何改观，
更有甚者是雪上加霜，使原本竞争力欠佳的企业奄奄一息。导致企业与策划咨询公司间产生了严重的信任危机，使整个咨询行业陷入低迷的发展阶段。日益增长的企业需求与目前策划咨询业的整体现状形成了鲜明的反差，问题摆在面前，必然要有解决的方法！
中国的策划咨询行业可能还需要至少3-5年的重新洗牌和大规模的兼并或倒闭浪潮才可以最后走上正规化运作的道路。因为在未来，中国企业的成功非常需要中西合璧的顾问咨询机构的支持。能真正做好企业的\"大夫\"，同时也就把握了大商机。
目前，全国有4万家咨询公司，大都是小作坊式的经营方式，并且操作不规范，惟一的办法就是强强联合，修炼内功，培养科学的、严谨的、规范的能力，这就是本土咨询公司的出路。
三、营销与策划专业就业情况分析
毕业半年后的就业率 ：
93%
毕业半年后月薪平均值 ：
￥2583
主要就业职业 ：
客服代表
主要就业行业 ：
电信和其他电子信息传输服务业
主要就业企业性质 ：
民营企业/个体
主要就业企业规模 ：
50人以下
主要就业地区 ：
中、西部中等发达地区
主要就业城市类型 ：
省会城市
申请工作总数 ：
7份
毕业时求职总花费 ：
￥638
毕业时的工作能力 ：
45分
所从事的职业与该专业的相关程度 ：
58%
哈尔滨应用职业技术学院人文财经系
2009.07
第14篇：营销与策划专业毕业生自荐书
尊敬的贵公司领导：
您好!
我是XX国际商务职业技术学院市场流通系的一名好范文，专业是营销与策划。希望这份自荐表能帮贵公司找到一位有志青年，栋梁之材，也希望它能为我开启机遇与成功之门。
大学三年，我很注重培养自学能力。我先后顺利地通过了英语国家四级和计算机二级。我既注重基础课的学习，也重视对能力的培养。在校期间，我抓紧时间，刻苦学习，以优异的成绩完成了基础理论课的学习。修完了专业以外其它经济领域的多门课程，并利用课余时间研读了大量市场营销类书籍，如营销企划实务、销售通路管理、企业广告管理、网络营销等，以完善我的专业知识结构，力求尽可能地扩大知识面，紧跟上时代的步伐 。
大学几年之中我一直培养自己的综合能力，尤其是计算机，虽然这并不是我学的专业，但从中可以锻炼我的实际操作能力。同时也注意不断地参加各种社会实践活动，例如从事促销工作，已一定程度上提高了自己的实践能力。我想在一定程度上具备了这些能力以后，在今后的工作生涯中将会有很大的帮助。
学习之余，走出校门，我尽量去捕捉每一个可以锻炼的机会，与不同层次的人相处，让自己近距离地接触社会，感受人生，品味生活的酸、甜、苦、辣，使自己尽快地成熟。大学的学习生活使我领悟到了人生的真谛。经过三年的不懈努力，我基本实现了自己全面发展的奋斗目标，这为我今后的发展打下了坚实的基础。
“在工作中学会工作，在学习中学会学习”。我曾一次次跌倒过，但我又一次次的站了起来，继续前行，因为乐观、执著、拚搏是我的航标。我也曾一次又一次的领导着每一个富有蓬勃朝气的团体，克服重重困难，取得了一个又一个骄人的成绩。老师们的认可，同学们的赞许使我们以更加饱满的热情投入到新的挑战之中，向着更高的目标冲击。
在日常工作中，我以积极乐观的心态面对生活,以智、仁、勇、精来严格要求自己。我为人诚实正直，能与人融洽相处，共同进步。兴趣广泛，参加各种活动，如打篮球，打羽毛球等，让我结识了 不同性格的朋友，更磨练了自己的意志。
一个合作的机会，对我是一次良好的开端，对您是一个明智的抉择。感谢您在百忙之中所给与我的关注，愿贵公司的事业蒸蒸日上，屡创佳绩。祝您的事业百尺竿头，更进一步!
此致
敬礼!
自荐人：xiexiebang
第15篇：营销与策划专业选题参考
营销与策划专业毕业论文选题
1、实施绿色营销的意义与对策
2、试论企业销售渠道的创新与优化
3、企业电子商务盈利策略探析
4、论关系营销在我国企业中的应用
5、企业内部营销及其实施策略探讨
6、浅论企业顾客关系管理的核心——忠诚度
7、用服务“粘住”你的顾客——略论企业的服务营销
8、浅谈产品直销的利与弊
9、浅议利用营销中的非价格因素提高企业核心竞争力
10、浅谈品牌延伸战略
11、中国企业价格战的原因探析与对策研究
12、论市场渗透策略
13、xxx企业营销战略策划方案
14、xxx产品市场推广方案
15、xxx产品主题促销方案
16、区域市场开发和维护方略研究
17、基于网络经济的营销模式创新研究
18、营销人员绩效考核方案的设计
19、民营企业销售组织变革的动因研究
20、民营企业员工流失诊断与对策
21、新入职营销人员培训方案的设计
22、浅谈整合营销沟通的流程设计
23、浅谈企业管理重心的变化
24、项目经理必备素质分析
25、企业组织结构未来发展趋势分析
26、房地产价格一路攀升的原因分析
27、传统项目管理与现代项目管理的比较分析
28、浅析产品广告效应
29、企业细分市场的有效性分析
30、浅析管理者如何应对环境的影响与挑战
31、限制房地产价格过高的策略分析
32、浅析影响民营企业组织结构的影响因素
33、xxx房地产营销方案
34、xxx项目推广方案
35、浅谈物业入伙存在的问题与对策
36、浅谈物业管理中的问题与方案
37、浅析物业公司文化建设的重要性
38、浅析影响房地产价格的动因
39、浅谈项目风险及对策
40、浅谈项目成本管理存在的问题及对策
41、浅谈如何应对物业管理中的冲突
42、浅析物业文书写作中应注意事项
43、浅析物业管理健康发展的思路
44、论我国节能型住宅的发展对策
45、《物权法》对城市房屋拆迁制度的影响
46、土地征收中公共利益的界定与探索
47、浅议物业管理中企业与业主间纠纷问题及解决措施
48、试论物业管理在城市管理中的功能和作用
49、《物权法》对物业管理制度的影响
50、中国房地产网站的现状与发展趋势探讨
51、房地产销售策划与动作
52、国际资本流动对中国房地产市场的影响
53、21世纪物业管理展望
54、物业管理的中介业务前景初探
55、我国物业管理现状及发展建议
56、物业企业职工培训管理
57、论居住物业的前期管理
58、论写字楼的租赁管理
59、论楼宇入伙的物业管理
60、物业管理中的客户关系管理
61、商业物业管理核心竞争力分析
62、房地产价格初探
63、小型物业管理公司的发展之路
64、中美消费习俗的异同
65、新时代企业市场营销中的问题与对策
66、当前批发市场的物流管理
67、21世纪企业发展新趋势
68、论营销人员应具备的基本能力
69、诚信营销及其价值探讨
70、老年消费者消费新动向及营销策略
71、知识经济时代企业营销新思路
72、新产品开发及上市策略分析
73、某新产品投放市场的营销策略组合
74、销售管理中的激励问题研究
75、对某产品的市场预测
76、直接销售在企业销售中的运用
77、某产品的市场调查报告
78、某产品产品生命周期分析及营销策略的选择
79、企业价格战的成因与对策
80、服装企业营销策略与品牌创新模式研究
81、分销渠道管理中存在的问题与对策
82、知识经济时代的营销新模式
83、浅谈有效沟通的技巧
84、企业提升核心竞争力研究
85、企业选、育、用、留人探讨
86、企业如何有效激励员工
87、如何建设与管理销售网络
88、市场竞争策略分析与选择
89、有效处理客户的异议
90、如何培养客户的忠诚度
91、浅谈整合营销
92、浅谈销售渠道的创新与管理
93、企业如何有效激励员工
94、论人力资本的激励机制
95、如何留住优秀员工
96、人力资源管理模式比较研究分析
97、论如何使企业的培训更有效
98、中小企业如何吸引人才
99、试论销售人员的绩效评估与薪酬设计
100、我国入世后，我国人力资源管理面临的主要风险及其预防
10
1、浅析企业人力资源管理创新
10
2、中小企业人力资源管理的问题和对策
10
3、弱势品牌的市场开发策略
10
4、零售商如何建立顾客的忠诚
10
5、Email营销的问题与对策分析
10
6、物流企业营销组合策略分析
10
7、家电营销策略分析
10
8、从汽车销售谈代理制与集团经营
10
9、服务营销与企业竞争
110、企业营销创新初探
1
11、论企业产品定位
1
12、中小企业销售物流管理
1
13、.组织的新发展
1
14、走出传统的人事管理行为
1
15、走进知识管理
1
16、职业经理人的素质及其素质的培养
1
17、员工绩效的评价
1
18、影响人力资源素质的因素
1
19、薪酬激励的艺术
120、现代人力资源发展与培训的需求分析
1
21、传统人事管理与现代人力资源管理比较
1
22、沟通对实现绩效目标的影响
1
23、建立科学的现代企业用人机制
1
24、建立有效的现代企业激励机制
1
25、论人际关系的协调与沟通
1
26、薪酬设计与绩效评估
1
27、论我国灵活多样的就业方式
1
28、论现代企业的员工激励问题
1
29、论现代企业领导人成功必备的素质
130、企业如何提升员工的忠诚度
1
31、当前人才招聘的问题和趋势
1
32、我国民营企业人力资源管理的不足与对策
1
33、公司如何平衡各部门员工的绩效工资
1
34、企业销售人员绩效考评体系研究
1
35、论我国劳动力市场的培育和完善
1
36、招聘面试的方案设计与研究
1
37、知识型员工激励问题研究
1
38、企业销售人员流失的原因
1
39、论企业绩效评估体系的科学设计
140、事业单位和国家公务员培训管理中的问题研究
1
41、**企业人力资源规划设计方案
1
42、企业员工培训管理有效性研究
1
43、组织绩效管理体系构建及其设施研究
1
44、薪酬管理创新模式的探讨
1
45、通过激励理论的综合运用，充分调动员工积极性研究
1
46、员工多元化对组织行为影响的研究
1
47、**企业降低生产运作成本新途径的探讨
1
48、**企业降低物流外包风险有效途径的探讨
1
49、**企业质量保证体系构建及其有效实施的研究
150、如何缩短生产运作周期，加快企业对市场反应速度的研究
1
51、论中小企业绩效考核体系的建立.
1
52、家族企业激励机制研究.
1
53、关于民营企业核心能力构建的思考.
1
54、企业并购整合过程中的人力资源管理.
1
55、落后地区人才的引进与保留机制研究.
1
56、关于宽带薪酬体系的几点思考.
1
57、论企业内部保障体系的完善.
1
58、销售人员薪酬管理的模式研究.
1
59、论高技术人才的激励方式.
160、股权激励与委托代理问题.温馨提示：
1、以上论文题目只是作为论文选题的参考，各位同学可以自行选择写作题目
2、各专业的毕业生必须选择与本专业相关的选题，不得选择其他专业的选题
第16篇：营销与策划
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营销与策划专业介绍
[ 标签：营销 策划,营销,专业 ]
这专业就业前景怎样啊?
小混混~~~~~ 回答:1 人气:1 解决时间:2009-08-03 12:39
检举
营销与策划
培养目标：
本专业主要培养拥护党的基本路线，适应管理、服务第一线需要的德、智、体、美等方面全面发展的高等技术应用性专门人才。本专业学生应具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理等方面的专门人才。
就业岗位：
1.各类企业专业销售业务岗位
2.各类企业市场调研工作岗位
3 工商业活动策划工作岗位
4.大中型综合商场及专业卖场销售岗位
5.其他营销相关岗位如产品及服务咨询岗位，售后服务岗位等。主干课程：
计算机应用、会计学原理、商务谈判与实务、商务统计学、消费心理学、商务谈判、市场营销学、公共关系学、市场调查与预测、销售管理与实物、商务策划教程、企业经营与管理。
第17篇：营销与策划说专业讲稿(10分钟)
营销与策划专业说专业讲稿
各位领导、老师，下午好，下面我将从八个方面进行营销与策划专业的说专业。
一、专业建设整体思路
本专业建设的整体思路是：贯彻教育部对高职营销人才的培养要求，实施“1234”人才培养模式；以构建科学的课程体系为基础，深化教学改革；以教师队伍建设为核心，优化师资结构；以办学条件完善为基础，突出擅长销售、销售管理及市场推广的应用型人才培养特色；以健全制度为保障，强化科学规范管理；以科学研究为辅助，推动教学。多管齐下，全面提高教学质量。
从组织机制保障来说，为了加强营销专业建设，成立由院系领导、专家共同组成的专业建设领导小组，指导营销专业建设工作。同时，充分发挥营销教研室的作用，调动专业教师的工作积极性，使专业建设落到实处。
二、专业定位与培养目标
“营销与策划”专业于2007年11月批准设立，2008年9月实现首次招生，至今年共有毕业班1个，校外实习班级1个，在校班级2个。
目前在校共有4个班级，93人。
本专业共有专任教师6名，均为双师型教师，企业兼职教师4人，另有学生管理团队4人。
通过对学生就业地域及就业岗位群的调研与分析，结合长株潭城市群优越的地理位置的特点、优势的区域经济发展及市场对营销人才的旺盛需求，最终将本专业定位为：服务于长株潭及广东沿海两大区域的中小企业，擅长于销售、销售管理及市场推广的具有可持续发展能力的营销技能型一线人才。
在此基础上进一步从企业要求、毕业生建议、就业岗位、岗位工作项目对人才需求进行调研。
最终确定营销与策划专业人才培养目标为：拥护党的基本路线，德、智、体、美全面发展，积极服务长株潭、广东沿海地区，培养面向中小型工商企业中从事中、基层营销管理工作的一线岗位，在学习掌握必备的管理学、经济学、现代市场营销学的基本理论和知识的基础上，重点掌握营销调研、推销谈判、营销策划的操作技能，能较好地从事营销调研、销售、营销管理、营销策划、网络营销等工作的高素质技能型专门人才。
三、人才培养模式改革
根据人才培养目标，经过深入调研与论证，确定的营销与策划专业的人才培养模式为： 以培养“中、基层营销管理者职业能力”为主线，通过“以订单培养为主的工学结合模式、以任务为导向的创新教学模式、开展以人文素质培养为主的第二课堂”这三条途径，并构建“一个健全合理的组织机制、一支高素质的“双师型”教学队伍、一批高质量的校内外实训基地、一套健全的教学质量监控体系”四个保障，从而培养出符合“教学标准和职业能力标准”的营销人才，即“一条主线、两个标准、三条途径、四个保障”。
四、课程体系构建与实施
本专业的课程体系构建思路为：
课程服务呈现“立体化”；
课程教学体现应用特点表现为“理论课程实务化、实务课程实践化、实践课程实践化”；采取用人单位调研，修正高职营销策划专业的岗位群及岗位典型工作任务；
将岗位群典型工作转变成学习领域，科学构建工学结合课程体系；
校企结合开发课程标准，创新主题学习单元下的学习情景设计；
探索以营销思维和能力培养为目标的创新教学方法。
最终确定出课题体系的构成包括同平台课程、专方向课程、岗前训课程及顶岗实习四大类；
结合省技能抽考的考核模块及评价标准，确定基于典型工作任务的专业核心课程为：市场调查与预测、市场营销基础、消费者行为分析、推销理论与技巧、商务谈判、营销策划实务、电子商务与网络营销。
强化分类、分层实践教学，实现学生全方位的能力训练。
五、人才培养的实施保障
在教学队伍的建设方面，不断优化师资结构，目前教学团队共有6名专任教师，4名企业兼职教师，研究生学历比例达70%；双师素质比例达100%。
在实践教学条件方面，拥有多个校内外实训基地，如营销沙盘实训室、ERP实训室、经管专业机房、校园超市，利泰药业、康星百货、云南白药日化、蝶依斓等，为学生的实践教学提供了良好的场地和机会。
在数字化资源建设方面，通过课程资源数字化、校园网精品课程建设、交流平台——世界大学城的构建、专业性网站资源等渠道，为学生提供多元的学习途径。
六、人才培养质量
院系建立了规范的学生评教制度，对学生满意度进行调查，图为商学院2011年上学期
学生评教统计表。
学工办及专业教师通过电话、QQ及实地考察等方式与用人单位和在外实习生及毕业生进行沟通，对实习、毕业学生进行追踪，了解到本专业学生就业态势良好，毕业生以“理论知识够用、上手快、能吃苦、职业道德良好”的优点，受到用人单位欢迎。08级营销与策划专业毕业生50人，一次性就业数量48人，就业率达到96%。
几年来学生在“挑战杯”湖南省大学生创业计划竞赛、省技能竞赛中都取得了较好的成绩，充分展现了营销专业学生活跃的营销思维和创造力，获得专家和企业的肯定。
七、社会服务能力建设
三年来专业教师进行营销策划师职业资格认证培训达183人次。
2011年3月带领学生参与TCL长沙销售分公司“3.15”促销活动的策划和实施，取得较好的经济效益。
八、专业特色与问题
本专业特色主要体现在：
1234人才培养模式：“营销与策划”专业的人才培养模式为“一条主线、两个标准、三条途径、四个保障”。
课程体系的构建：根据专业定位与培养目标，针对企业与岗位的需要，提出课程服务体现“立体化”及分类分层的实践教学体系。
多元化的岗前实训模式：校企合作订单培养、校内双师型教师指导的强化实训、进入企业真实岗位实习等岗前实训方式为不同水平、特长的学生提供了多元化、多渠道的实训模式。
专业存在的问题主要有：生源不够充裕、报考一志愿率不高；校内、外高质量的实训基地场所不足；与区域内企业校企合作有待深入；专任教师的实践能力仍需加强等几个方面。
希望能够通过——开展好宣传报道——推行好工学结合——完善好校企合作——建设好师资队伍得以改善解决。
第18篇：营销与策划专业毕业论文参考题目
营销与策划专业毕业论文参考题目
注：以下题目仅供参考，学生可以根据自己的实际情况，选择与参考选题不同的经济类题目，具体题目和指导教师沟通确定。（建议选题尽量和地方经济相结合）
1.某某地区房地产价格变动趋势预测与分析
2.营销策化工作岗位需求调查与人才适应能力分析
3.关于大学生创业情况的调查
4.论商品营销战略的构建与实施
5.试析企业文化对企业未来发展的影响
6.网络营销导向的企业网站策划与设计；
7.中美网络营销发展状况比较研究；
8.网络营销与传统营销信息传播方式比较研究；
10.网上零售行业消费者行为研究；
11.电子商务网站中的邮件列表营销策略；
12.Email营销的问题与对策研究；
13.网络顾客服务现状与发展趋势；
14.搜索引擎营销的原理与发展趋势；
15.网络广告发展趋势研究；
16.网上市场调研方法与应用。
17.买方市场条件下企业的市场营销
18.XXX企业网络营销策略分析
19.网络经济时代的客户关系管理
20.企业博客营销的策略分析
21.病毒式营销的技巧分析
1．我国企业网络营销策略分析
2．“差异化策略”在企业营销中的运用
3．用服务“粘住”你的顾客—略论企业的服务营销
4．企业市场营销策划的现状和对策分析
5．市场营销中的产品竞争与观念之争
6．市场调研在企业营销管理中的应用
7．建立和完善基层营销队伍的思考
8．论市场营销中的非价格竞争策略
9．论产品差异化营销的意义及其策略探讨
10．论企业品牌建设中存在的问题及发展对策
11．关于现代营销行为中的职业道德
12．现代企业品牌网络推广的途径
13．营销策略中广告的运用
14．产品特点与广告媒体的选择
15．CI策划与现代市场营销
16．对我国企业目前绿色营销问题的探析
17．分销渠道管理中存在的问题及对策
18．感性消费时代的服务创新
19．网络营销的风险与防范
20.论品牌形象代言人的公关效应
21．论营销职能是企业的基本职能
22．论企业营销战略与企业经营战略的关系
23．市场细分原理与企业目标市场选择
24．谈企业目标市场选择与产品开发
25．市场预测手段研究
26．对某产品的市场预测
27．市场调查表的设计原理分析
28．为某企业(产品)设计市场调查表和调查步骤
29．某新产品投放市场的营销策略组合
30．某老产品开发市场的营销策略组合
31．某产品寿命周期分析及营销策略的选择
32．谈谈产品寿命周期与营销策略的关系
33．营销策略中广告的运用
34．产品特点与广告媒体的选择
35．论消费心理在营销中的作用
36．消费心理与广告研究
37．营销活动中的公共关系分析
38．论市场渗透策略
39．营销活动中的定价技巧
40．论销售工作是营销活动的核心
41．激励因素在销售管理工作中的作用
42．谈销售计划制定的客观依据
43.论销售管理中的目标管理
44.谈销售管理中结构组合问题
45.销售人员销售目标值确定的依据
46．谈销售人员精神品质的培养
47．销售人员为什么要重视仪表与举止
48．对社区电子商务服务模式的思考
49．工业用户的心理特点分析
50．商业用户的心理特点分析
51．代理(经销)商的心理特点
52．我国不同职业和收人群体的消费心理现状研究
53.不同性别推销对象心理特点研究
43．不同年龄推销对象心理特点研究
44．谈谈与推销对象的交往技巧
45．论推销中的沟通技巧
46．如何确定推销对象
47．谈“心中有顾客”
48．对“顾客是上帝”的认识
49．推销成功的技巧分析
50．推销成交的善后工作初探
51．推销工作中的合同管理
52．销售工作中的弹性原则
53．谈以营销为导向的战略技术开发
54．产品寿命周期与渠道组合策略
55．如何合理控制销售费用
56．重视市场调查，拓宽新产品销售渠道
57．如何克服市场壁垒
58．对市场分割问题的探讨
59．全球市场的形成及我们应该采取的战略对策
60．谈“绿色”经营与企业发展
[1].买方市场条件下企业的市场营销
[2].CRM在汽车营销企业中的开发与应用
[3].绿色供应链管理及实施策略
[4].我国企业绿色营销理念及实践的特征分析
[5].新经济条件下的我国企业营销创新
[6].企业营销的战术策略
[7].经济全球化条件下的企业市场营销
[8].企业绿色营销与我国对外贸易
[9].我国中小企业提升市场营销能力的战略选择
[10].市场营销与企业文化
[11].试论企业营销能力的培育与增强
[12].我国企业实施整合营销战略的对策
[13].论营销渠道模式转型
[14].论企业的网上病毒性营销策略
[15].论企业信息化过程中的营销创新
[16].企业绿色营销探析
[17].麦当劳（或其他）的营销思考
[18].企业市场营销组合决策的神经网络模型
[19].我国科技企业营销体制中的观念导向
[20].网络环境下企业创名牌的营销策略
[21].论现代企业分销渠道建设
[22].企业营销失灵的原因及对策分析
[23].浅论“知识营销”对企业营销管理的影响
[24].面对全球竞争的企业营销对策
[25].企业的网络营销策略
[26].我国企业营销存在的问题及对策
[27].略论企业的服务营销
[28].中小企业应确立营销新观念
[29].企业网络营销的策略选择
[30].互联网技术与关系营销的实现
[31].企业营销理念创新的几点思考
[32].浅析新时期的合作营销关系
[33].论知识经济对企业营销活动的影响
[34].买方市场条件下企业的营销战略和策略分析
[35].浅谈产品直销的利与弊
[36].论中国企业文化营销中存在的问题及对策
第19篇：营销与策划专业毕业生自荐信（优秀）
尊敬的领导：
你好!我的名字叫xiexiebang，我是XX工业职业技术学院经管系的一名好范文，专业是营销与策划。希望这份自荐表能帮贵公司找到一位有志青年，栋梁之材，也希望它能为我开启机遇与成功之门。
大学三年，我很注重培养自学能力。我先后顺利地通过了英语国家四级和计算机二级。我既注重基础课的学习，也重视对能力的培养。在校期间，我抓紧时间，刻苦学习，以优异的成绩完成了基础理论课的学习。修完了专业以外其它经济领域的多门课程，并利用课余时间研读了大量市场营销类书籍，如营销企划实务、销售通路管理、企业广告管理、网络营销等，以完善我的专业知识结构，力求尽可能地扩大知识面，紧跟上时代的步伐。
大学几年之中我一直培养自己的综合能力，尤其是计算机，虽然这并不是我学的专业，但从中可以锻炼我的实际操作能力。同时也注意不断地参加各种社会实践活动，例如从事促销工作，已一定程度上提高了自己的实践能力。我想在一定程度上具备了这些能力以后，在今后的工作生涯中将会有很大的帮助。
大学的学习生活使我领悟到了人生的真谛。经过三年的不懈努力，我基本实现了自己全面发展的奋斗目标，这为我今后的发展打下了坚实的基础。因为敢于冒险，而品味过成功的丰硕果实;因为探索冒险，也体验过触礁的震荡和凄凉。但是这一切都锻炼了我作为企业人员所须具备的成熟与胆识!
在日常工作中，我以积极乐观的心态面对生活。以智、仁、勇、精来严格要求自己。我为人诚实正直，能与人融洽相处，共同进步。兴趣广泛，参加各种活动，如打篮球，打羽毛球等，让我结识了不同性格的朋友，更磨练了自己的意志。
我希冀崇高的自我，也希冀完善的人生。崇高的自我令他人欣慰，完善的人生令自己充实。我期求成熟的思维，也渴望成熟的季节。成熟的思维可以看人生，成熟的季节可以看世界。
在即将走上社会岗位的时候，我毛遂自荐，企盼着以满腔的真诚和热情加入贵公司，领略您公司文化之魅力，一倾文思韬略，才赋禀质为您效力。
此致
敬礼!
自荐人：xiexiebang
第20篇：营销与策划专业大学毕业生自荐书
尊敬的领导：
您好!
我的名字叫xiexiebang，我是XXXX学院市场流通系的一名，专业是营销与策划。
大学三年，我很注重培养自学能力。我先后顺利地通过了英语国家四级和计算机二级。我既注重基础课的学习，也重视对能力的培养。在校期间，我抓紧时间，刻苦学习，以优异的成绩完成了基础理论课的学习。修完了专业以外其它经济领域的多门课程，并利用课余时间研读了大量市场营销类书籍，如营销企划实务、销售通路管理、企业广告管理、网络营销等，以完善我的专业知识结构，力求尽可能地扩大知识面，紧跟上时代的步伐。
大学几年之中我一直培养自己的综合能力，尤其是计算机，虽然这并不是我学的专业，但从中可以锻炼我的实际操作能力。同时也注意不断地参加各种社会实践活动，例如从事促销工作，已一定程度上提高了自己的实践能力。我想在一定程度上具备了这些能力以后，在今后的工作生涯中将会有很大的帮助。
学习之余，走出校门，我尽量去捕捉每一个可以锻炼的机会，与不同层次的人相处，让自己近距离地接触社会，感受人生，品味生活的酸、甜、苦、辣，使自己尽快地成熟。
大学的学习生活使我领悟到了人生的真谛。经过三年的不懈努力，我基本实现了自己全面发展的奋斗目标，这为我今后的发展打下了坚实的基础。
“在工作中学会工作，在学习中学会学习”。我曾一次次跌倒过，但我又一次次的站了起来，继续前行，因为乐观、执著、拚搏是我的航标。我也曾一次又一次的领导着每一个富有蓬勃朝气的团体，克服重重困难，取得了一个又一个骄人的成绩。老师们的认可，同学们的赞许使我们以更加饱满的热情投入到新的挑战之中，向着更高的目标冲击。
因为敢于冒险，而品味过成功的丰硕果实;因为探索冒险，也体验过触礁的震荡和凄凉。但是这一切都锻炼了我作为企业人员所须具备的成熟与胆识!
在日常工作中，我以积极乐观的心态面对生活。追求“三明”(聪明、高明、开明)、“四人”(人格成熟、人性善良、人文深度、人情练达)的崇高境界，以智、仁、勇、精来严格要求自己。我为人诚实正直，能与人融洽相处，共同进步。兴趣广泛，参加各种活动，如打篮球，打羽毛球等，让我结识了不同性格的朋友，更磨练了自己的意志。
我的过去，正是为贵公司的发展而准备，而蕴积;我的未来，正是为贵公司而奋斗，而拼搏，而奉献!
在即将走上社会岗位的时候，我毛遂自荐，企盼着以满腔的真诚和热情加入贵公司，领略您公司文化之魅力，一倾文思韬略，才赋禀质为您效力。
此致
敬礼!
自荐人：xiexiebang
