惠万家洗衣店策划

发布时间：2020-03-02 09:31:40 来源：范文大全收藏本文下载本文手机版

连

惠

锁

万

门

店

开

发

设

计

家

干洗

店

策划

班级：连锁11-1

姓名：惠新龙

学号：01811013080016

前言：洗衣店的开发具有以下价值

消费者平均每月出入洗衣店的次数频繁，冬天会相对增加，由此来看消费者对洗衣店还是比较需要并且成为日常生活不可缺少的一部分。传统的手洗方式会损害手部的皮肤；在冬天寒冷刺骨的水使洗衣变的更加的困难。当代的人对于穿衣打扮越来越注重，对于衣服的质量更是讲究，好的衣服也越来越被人珍惜，将名贵的衣物送往洗衣店也就成了一些人们日常生活的一部分。

大学生追求时髦，喜欢标新立异，衣橱里也有不少名牌服饰，这些衣物部分不能水洗，这就为洗衣店的干洗服务带来了市场。从洗衣店本身的角度来看，洗衣店便于管理，成本低，利润不菲。①洗衣的范围包括：干洗、水洗、去渍、地毯、鞋、皮衣、皮包、汽车坐垫清洗保养、织补等。②服务方式：免费上门取。③采取会员制度，这样消费者的流失率较低，并且大多数的收入都是依靠会员来支撑的，也就是说，发展一定的消费者基础，保持稳定的顾客群对于洗衣店的发展会有所帮助。这些成功的洗衣店营销策略对我们开设洗衣店是一个非常好的借鉴，我们可以从中吸取他们的成功经验来巩固我们不太深的涉世经验，来形成自己的特色，来增加自身的竞争力。

1店铺选址

（1）店铺选址的原则

①方便顾客购买

洗衣店地址的选择应在大型的小区、高等院校校内及封闭式的寄宿学校，以附近稳定的居民或者上下班的职工及其学生为目标顾客，满足消费者就近消费的要求，且位置要方便消费者进出。

②有利于竞争

干洗店的网址选择应有利于发挥洗衣店的特色和优势，形成综合服务功能，获取最大的经济效益。洗衣店要远离商业区，在大型的居民小区，提高市场的覆盖率。

③ 有利于再次的扩充网点

连锁干洗店要想成功，必须不断的在新的区域的扩充新的网址，在网址扩充的时，避免在同一个区域的重复建设。如果太近，势必造成自己内部的相互竞争，最终影响总店的发展。

综上所得，随着人们生活节奏的加快和收入的增加以及分工的细化，干洗店的市场发展前景是越来越大的。干洗店的主要消费人群是具有消费经济能力的年轻人和中年人（20-55岁）为主，干洗店选址最好选在有消费层次的大型小区内及附近，其次是在各大高校和封闭式的寄宿学校。

2.SWOT分析

①外部环境（Threats) (1)目前市场竞争者多。

(2)新开店还没有稳定的市场份额和消费群体。 ② 有利条件（Opporttunity) (1)良好的市场消费环境

(2)洗衣行业的生命周期长，其间变化不大

(3)洗衣行业经营也比较稳定，一旦一家洗衣店在一个地方站住了脚，那么它的营业额就会每年不断地稳定增长。 (4)洗衣店都是现金交易，没有拖欠，资金回笼很快 (5)洗衣行业运营成本低，没有库存积压。 ③劣势（Weakne) (1)有季节性差异，一般来说夏天生意较淡，冬天生意较好。 (2)新开洗衣店对洗衣行业及渠道比较陌生。 (3)经营管理模式尚未形成 ④优势（Strengths) （1）洗衣行业运营成本低，没有库存积压（2）洗衣店是一次性投资，开店以后的耗材较少（3）运营模式比较简单，经营管理容易，技术稳定（4）需要的余工人数少（5）售后服务可以做的更完美

3、商圈分析

店址选择是否合理，直接关系着经营者的利润水平甚至成败。好的店址可以使生意兴旺起来，选址不当也可以使生意萧条下去，甚至倒闭。位置选得恰当，是开干洗店第一步骤，干洗店所处的好位置，这就无形中给您的经营打下了坚实的基础。

一、选择干洗店地址的关键性

在一个高地价的地方，租用别人的地方经营比较普遍，因此在选址时考虑租金这一支出就很关键。不同的交通条件，周围环境、建筑物结构等，租金会有很大出入，要尽量节省这笔投资。当然，不是租金越便宜越好，如果租金便宜了，生意冷冷清清的，经营者的利润从何而来呢？相反，一些地方租金昂贵，但生意兴隆，经营者同样会有不小的收益产生。“天时不如地利”，充分强调了地理位置的重要性。

二、如何选择干洗店的分析

1、商圈调查

所谓的商圈，是指以店铺坐落点为圆心，向外延伸某一距离，以此距离为半径，形成一圆形之消费圈。商圈之大小视其业态业种之不同而有所区分，以干洗业而言，一般以方圆200M为主商圈，方圆500M为次商圈。商圈形态一般即商业区、住宅区、文教区、办公区和混和区。对该商圈人口数、职业、年龄层次、消费习性、流动人潮、基础设施、竞争对手、未来发展趋势、租金及相关费用等。

2、潜在客户及规律

所有的人都是消费者，很自然也是商店的顾客。加盟者在选择店址时必须了解当地的人口总数、人口密度、人口增长情况、人口年龄结构等。据国外资料表明，现代化的干洗几乎有50%的顾客来自距商店200米内的区域，因此在考虑干洗连锁店的可能地点时，一般都要求在计划地点500米半径范围内，必须有5000人定居人口。

3、分析交通地理条件

交通的便利性也是选择地址要考虑的重要原因，方便的交通要道，如接近车站、码头、以及公共汽车的停车站，由于行人来往较多，客流量大，具有设店的价值。交叉路口的街角，由于公路四通八达，能见度高也是设店的好部位。由于交通条件公共场所设施行走方向习惯居住区范围及照明条件等的影响，一条街道的两侧客流量往往并不均衡，或者同一侧街道也可能因地段不同而客流量不同，因此在选择店址时要分析街道客流的特点，选在客流较多的街道一侧或地段。

三、商业定位

1、市场细化：对市场进行调查，细分消费客户群，寻求市场空白点；在居民区紧凑的地方，应当在具有强势竞争力的连锁店200米之外；而在居民区相对分散的区域，应当在具有强势竞争力的连锁店500米之外。

2、连锁店定位：应当避免盲目跟风，应当完全按照市场的客观需求进行决策。

3、市场功能分区：客户产业结构分析，充分考虑消费者习惯，即他们对于衣服的讲究如何，生活观念如何。

4、初步价格定位：经济走势分析，周边同业价格比较分析，在是知音的统一价格基础之上左右浮动（不能超过50%）。

5、营销战略定位：选定营销方式，广告策略分析。

6、外延产品定位：体现连锁店形象，制定物业管理。

7、连锁店规模定位：分析需求能力，符合企业实力，目标以合理为原则切勿盲目扩大。

四、常规地址选项

1、商业活动频繁的街区

这一地区的特点是：顾客来此消费多，如果在这一段开一个干洗店，因为顾客到这里来洗烫衣物特别方便，顺便又能购买所需东西，一举多得，大可节省时间，何乐而不为呢？但这些地段往往寸土寸金，必须仔细地估算，若所剩利润不多，那就没必要冒风险。若除去一切开支，还有较丰厚的利润，那就不要被昂贵的高房租所吓跑。一般来说，高投入与高回报是互成正比的。

2、人口密度高的居民小区

这一地区由于人口数量占绝对优势，在此开一家干洗店，只要能保证衣物洗熨质量，经营相对稳定。

就目前城市住宅集约化发展来看，很多地方都已兴起不少颇具规模的居住小区，住宅社区化发展已趋势。各种类型的商店，如小餐馆、发廊等先期进入住宅小区，并取得了良好的经营业绩。如在此选择经营起来比较容易。

3、街区选址技巧

以上是从大方面来阐明选择经营地址的技巧。就是在同一条街也有好坏之分。从具体位置上讲，下列位置一般为较理想的经营地址：

（1）拐角位置：拐角的位置位于两条街道的交*处，可以产生“拐角效应”，往往是很理想的干洗店地址。它的优点是：可以增加橱窗陈列的面积，两条街道的往来人流汇集于此，有较多行人光顾。在此开一个干洗店会吸引更多的顾客前来消费。

（2）路口：这类位置开的干洗店，由于从各个角度看都十分显眼，但是，处在这一位置的干洗店应尽量发挥其长处，在干洗店正面入口处的装潢、店名招牌、广告招牌、展示橱窗等要精心设计，把过往的客人都吸引过来。

（3）交通方便的地点：干洗是为千家万户服务的，为了方便四面八方的顾客，选择交通便利的地址是至关重要的，另外还要注意附近是否有停车场地，尤其是大中型的干洗店设备齐全，经营范围广，一旦有了名气，四面八方的客人慕名而来，因此，选择交通方便的地点极其重要，这是保证经营畅通的重要因素。总的来说，好地段具有这些特征：人口密度高或人的流动性大；闹市区或繁华区；交通便利；易停车；车站、码头、学校、医院、公园、大学附近；成行成市的专业区。所以开店者必须根据开设洗衣店的规模、定位、服务内容等各方面条件，精心选择适合的位置，才会有稳定、长期的经济效益。

4、洗衣店店铺设计

①店铺外场设计

②店铺内部设计

③洗衣店价格表

5.洗衣店开发推广策略

①针对消费者的形象推广

由于消费者对即将开业的新店铺不堪了解，因此，新地铺需要在消费者心中树立品牌意识，产生品牌效应。要向消费者传达一个全新的消费理念：该店铺是该区域满足需求的最好的去处，同时，通过新闻炒作，让对店铺名称深入人心，树立美好信誉做好铺垫。特别是前期的宣传，必须一炮打响。 ②通过对员工的招募推广

通过店铺形象的的塑造来吸引优秀的员工，通过邀请外面的顶级培训师来培训，体现企业的优势和特点，为消费者心目中树立良好的形象会起到一定的促进作用。 ③完美服务，上门取衣送衣

在新店开店之前，制作新的名片，并且挨家挨户的推广完美服务的销售理念，免费取衣送衣，这中完美的服务一定要实事求是，取信于受众。这样在前期宣传中固然能提高消费者对企业的认识。 ④POP广告的宣传

在门店设立POP广告，在POP广告上宣传招聘的信息，打折优惠、洗衣价格及每日特价。 ⑤与酒店签订洗衣协议

和各大酒店签订洗衣协议，这样会增加收入，而且解决了季节差异的缺点。

6、开店成本计算及回收成本计算