2008级国际经济与贸易专业
暑期社会实践报告
设计题目：国际贸易实践报告
姓名：
班级：
学号：09
指导教师：张晓青郑明贵
外语外贸学院
二零一零年八月
国际贸易实习报告
我于2010年8月09日到8月19日去绍兴信诺纺织品有限公司进行实习，公司位于亚洲最大的纺织品集散基地—绍兴柯桥中国轻纺城，邻近杭州萧山国际机场及上海港、宁波港，交通便利，资讯发达，地理位置得天独厚。公司创建于1998年，以经营中高档时装面料为主，主导产品有纯棉系列、麻系列、化纤仿真系列等6大类7个系列。年生产销售中高档时装面料达1200万米，产品畅销于全国各地，远销欧、亚、美、非等60多个国家和地区。2009年全年销售达到
1.8个亿。该公司有两个业务部和一个单证部，一个务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习，这个业务部主要负责布料的进出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，自学了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运创汇单据，熟悉了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的艰难。
由于是以纺织品为主的贸易公司，所以对布料要有一定的认识，所以到那里的第一天，我就对各种布料进行了学习，了解了各种布料的成分和规格，因为在贸易中布料的成分是是否符合合同的一项重要依据，不光要了解的学名，还要了解布料的代号，因为合同中往往出现的是布料的代号，同时布料的规格也一样重要，因为客户一般是要检查样品的，在检查之前一定要有符合其要求规格的布料给其看，这样才能进行下面的步骤。所以对布料的熟悉程度，是检查一个是否合格业务员的基本指标。可以说，这个公司的所有贸易都是建立在对布料的熟悉程度上的。
通过此次国际贸易实习，我们首先了解了布料的成份、代号、规格、质量以及布料印染的生产工艺流程.通过此次国际贸易实习认识到自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好。
第一天我初步认识了布料的名称以及其对应的代号。第二天上海的客户来我们公司查看布料的印染状况。公司派业务员小王和我随同客户驱车32KM来到绍兴滨海工业区的印染厂查看样布的颜色、PH值等是否符合要求。在我这个外行人看来这个布什么的，都染的和邮件上要求的一致，偏偏那个上海来的美籍印度人说这个颜色浅那个深了、那个PH值不合格了，要继续重新做过。经过第二天他现场的督导，PH值、颜色终于达到了他的要求，布料进入了整批生产的过2 -
后一部分企业倒闭了，有些像我们这样的生存下来的，为了不被其他企业打倒，必须有自己的特色产品。这样才能达到不败之地。这几天老板都在日本和韩国物色好的布料花色。然后我们再对这些东西进入自己的元素，开发出自己的新产品，才能在这个竞争激烈的轻纺城站住脚。原来做生意就和学习一样，要不断丰富自己的东西，才能防止不被别的企业吞并。此外，从国内外需求拉动看，我国纺织品产业生存与发展空间日益扩大。以国内看，随着生活水平的提高，人们对纺织品的数量、品种、质量等方面的要求也越来越高。农村市场对服装的需求活力也是不可忽视的。以我自己出生地为例，随着开发大军的到来，即将就要并入城东经济技术开发区，那时必将会有一大批的服装物流企业聚集于此，城乡差别是朝越来越小的方向发展的。从纺织品世界需求来看，西方发达国家是纺织品消费的巨大市场，如美国所有的纺织品都要从世界进口，德国、法国、英国、日本等过的纺织品需求也将增大。巨大的市场活力成为我国这个纺织品生产大国和出口大国持续发展的强大拉动力。但是，从业务上来说公司的内贸还是占了比较大的比重，虽然有外贸，但是所占的比重却不是很大，而且其实好大一部分是靠上海的中介公司介绍联络的。对外贸易比重的大小也有利有弊，大了则对外经济依赖过大，要是碰上像去年的经济危机公司会受到很大的损失。但是国小则影响公司的长期发展，不利于在轻纺城这个竞争激烈的区域站稳。对于这方面，公司因该建立一个对外经济贸易办公室，在经济条件允许的条件的下，招聘一些有经验的外贸从业人员，发展对外贸易，通过产品的质量、优质的服务，在海外建立起良好的口碑，将自己的品牌打响，走出去，建立品牌效应，为企业获得更大的利润，通过所得为企业建立一个更加长远的发展目标。
实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运的和财务部的刘会计一起去浙江省工商银行绍兴支行银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。虽然很辛苦，在气温接近40°左右的中午要在绍兴城区和柯桥之间跑两个来回。但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到了东西。当自己真正去实践一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并不了解，而觉得神秘，才把国际贸易复杂化罢了。对外贸易时，往往会遭到到对方国家的反倾销等贸易壁垒，而WTO可以利用争端程序解决与其他国贸易中的争端，维护我国的经贸权益。这也就要4 -
么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良好开端。
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