安 徽 财 经 大 学
国 际 经 济 贸 易 学 院
实习报告
班级：071贸易经济2班
学号：200725022
姓名：何林远
日期：2011年4月3日
我在实习期间我主要进行了商品贸易实务实习和国际贸易方式 ，主要了解了以下几点；
1.公司如何建立交易客户、开拓市场；公司如何确定贸易商品。
2.公司如何进行交易磋商；如何签订国际贸易合同、确定合同价格；公司如何订购出口商品、组织货源。
3.不同国家、地区的商业惯例。
4.公司如何进行储运和包装；公司如何进行租船、订舱、办理运输保险。
5.公司如何进行单据、信用证管理；公司如何进行贸易结算和支付。
6.公司何时进行外贸商品的检验。
7.公司如何解决交易纠纷、处理争议；公司如何进行国际贸易的索赔、理赔；公司涉及过哪些贸易仲裁。
国际贸易方式的运用主要是：
1.如何开展售定业务、包销业务、代理业务及寄售业务。
2.如何开展商品的拍卖、投标和招标。
3.如何进行期货交易、易货贸易、补偿贸易、加工贸易、租赁贸易和协定贸易。
随着中国在国际贸易中的地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为未来从事国际贸易方面业务的我们来说，掌握有关于国际贸易方面的知识也显得越来越重要了。这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，实习即将结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。
经过这次实习，使我对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，并从中进一步了解、巩固与深化我已经学过的理论知
识，使得现在的我们对贸易的理解已经不在停留在当初的理论层面。起初，我们写一封商务建交函都觉得很生疏，不知该从何入手，算一笔进出口报价核算都要算上一两个小时，而且还未必正确，总是丢三落四。经过第一个星期的不断练习，使得我在后来的操作练习中处理起来比之前要熟练地多了。
同时通过这实习，让我们了解到做贸易其实是很复杂的，并不像我们所想象的那么简单，而且在这一过程中最重要的是一定要有耐心，而且一定要仔细。我们在这次实习中，公司完成一笔订单共有十五个主要业务操作，包括写一些信函（如建交函、发盘函、还盘函、签约函及改证函等）、进行出口成本核算、信用证的审核及修改、租船订舱、报关、保险及各类单据的编制等，它们是按照正常的业务流程一步步进行下去的，给我的感觉就像自己在做业务。通过这些操作我每天都会有不同的心得体会，而且还会发现了很多不同的问题，可以说是受益非浅，让我学到了很多书本上所学不到的知识并积累了一定的经验。
通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之前，每次填单总是填不完整，而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据，如商业发票、装箱单等。同时我充分认识到在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费
用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的工作中必不可少的基本功。
