卷烟营销发展展望
随着网建工作不断引向深入，今年是隆阳区分公司提倡的素质年。素质年就意味着全行业的素质要有明显提升，特别是基层的营销队伍，所有的卷烟零售户也是我们基层卷烟营销队伍的根基。这只庞大的队伍来自于五湖四海，接受教育程度差参不齐，经济条件和经营能力，商圈环境差异较大的情况下，我们怎样来帮助提升他们的综合素质呢？我们怎样指导他们去深入掌握市场、培育目标品牌？在现有基础上帮助客户提高经营能力，经营效益显著提升，从而提高客户的忠诚度和贡献度。
一、共同对烟草行业未来展望
社会主义经济是在以公有制为主体，多种所有制经济共同发展的条件下运行的，它决定了企业之间、人与人之间即平等竞争又相互合作，即有差别又在根本利益上具有一致性，这就要求人们在从事经济活动的过程中，用社会主义的道德来约束自己，处理好利国利民，利企利己，竞争与协作的关系。
为适应经济全球化对国内市场的严重冲击，举全国之力，充分整合国内资源优势和品牌优势以及内需优势，唯有“做大品牌、大市场、大网络”将高中低档各类卷烟按全国市场需求，保留市场需求旺盛的几个大品牌重点培育。
品牌培育是否取得成功，客户利益和公司利益是否提升，主要是看我们商业企业、生产企业和卷烟零售客户是否形成一个整体，我们
倡导成立的自律组织，就是号召所有客户共同维护市场，共同引导消费，共同遵纪守法，从而共同维护广大零售客户的根本利益。
告之零售户卷烟市场也是按照社会主义市场经济规律来运行的。 在日常走访中，很多零售客户挂在嘴边的话题是，当今经济是市场经济了，什么都放开了，就是你们烟草不放开？我们卷烟营销人员要站在市场的高度向客户做好宣传，这样做的目的就是确保消费者的利益和国家的利益，减少或杜绝假冒卷烟，偷税漏税卷烟，专卖体制也是社会主义市场经济的一部分，也是按社会主义市场经济规律进行的。
二、调查研究，分析和掌握市场需求
卷烟生产企业在生产某种商品时，有针对性的安排具有一线市场营销经验的人员进行调查、收集、整理、形成报告，再有专家进行分析、论证后针对的区域进行放开。在投放过程中进行消费跟踪、技术跟踪、质量跟踪、信息反馈，又再进行产品分析、市场分析等等，培育大市场大品牌要投入庞大的人力、物力、财力。
在我们一线的卷烟营销过程中，更多的责任是如何指导客户经营，如何引导消费，洞察市场的消费群体、消费习惯、消费能力、消费动机。
特别是我们六曼公路沿线的零售户，这是个千载难逢的机遇，要学习观察周边的发展和变化，要学会打听周边的发展的建设和投入资金和工程量、施工期限等等信息就是商机，不能放过六曼公路的建设机遇。
三、合法诚信经营
我们营销人员要引导客户自觉守法经营，杜绝“假、私、非”烟，互相监督，自觉规范卷烟进货渠道，共同维护所有卷烟零售客户的合法权益，通过倡导建立“卷烟零售客户价格自律监督小组”，规范卷烟市场健康稳定可持续发展。
四、宣传烟草行业政策和发展方向
2010年国家烟草235计划，标志着全国统一的大品牌、大市场的发展战略进一步引向深入。
235计划，就是用5年或更长的时间，要着力培养年生产能力500万箱，3个300万箱，5个200万箱以上，定位清晰，风格特色突出的知名品牌，并且在国际市场要有所突破。争取到2015年培育12个销售收入超过400亿元的品牌，其中6个超过600亿元，1个超过1000亿元。
通过这几年全行业的共同努力，云南已经成为全球最大的烟叶种植区，全国最大量优质烟叶生产基地，优质烟叶基地，烟叶出口基地，云南的优质烟叶名扬全世界。
目前全国有12个品牌年产销量超过100万箱。如白沙、红塔山、红河、红金龙、红旗渠5个超过200万箱。
今天2010年是国家十一五规划的结束年，也是十二五规划的起航之年。国家局提出“235”的战略规划，足见其立中当前、着眼长远的全局性，前瞻性考虑。
预计今年年内将出现300万箱品牌，2-3年内，有望达到500万箱
这一个目标。
“云烟品牌发展论坛”上，红云红河集团提出2+1的品牌发展战略，做精做强云烟，做实做大红河，做稳做特小熊猫“。着力培育这三个品牌，争取2012年集团品牌市场规模达到500万箱以上。
云烟品牌的发展目标为争2012年单品市场规模170万箱，其中一类烟55万箱的发展规划目标。
未来五年“红塔山”“玉溪”年销售额要达1500亿
“玉溪”2019年销售突破50万箱（54.86万箱）
制定了“5151”的发展目标，2015年，红塔集团力争实现集团重点品牌“红塔山”年销量500万箱，商业销售收入达到1000亿元。“玉溪”品牌年实现销量100万箱，“玉溪”品牌年商业销售收入达到500亿元。 全国都在进行“烟叶防热，卷烟上水平”。明年不在投放五类卷烟（也就是20元以下的卷烟）。逐步压缩红山茶、红梅春的投放量，后年基本结束。五类卷烟云南基本不再生产，只能省外品牌来补充。
我们应当引导客户认清形势，积极应对，主动培育主打品牌、引导消费。针对不同的商圈环境、人口构成、消费习惯、消费水平等，自觉引导消费者消费。
相信，只有我们和卷烟零售客户团结合作，卷烟“提结构、上水平”就一定能够圆满完成。
