方是做人的原则
圆是处世的艺术
——培训心得
为期三天的新员工岗前培训已经结束了，在这短短的三天里，我们把公司的整体工作流程都熟悉了一遍，小至每一环节的话术，大至做人的原则和心态。这三天里，我们也把公司主要部门的领导也都见了一下。影响最深的是刘山林老师，62岁的年纪，竟还是这般风姿绰约，丰神俊朗，风采依旧。然而她的学识和谈吐是最让人钦佩的。
在她短暂而又精彩的七个小时里，除过几个幽默而又寓意深刻的小故事之外，印记在脑海里最深的一句话是：内方外圆：方是做人的原则，圆是处世的艺术，这样的人让人敬而近之；内方外方：直而无礼则绞，恶勇而无礼者，这样的人让人敬而远之；內圆外圆：左右逢源人缘好，上下盘算不吃亏，这样的人让人近而不敬。
做人要方：做人要有原则，要有骨气，要有个性。为人要圆：为人就是处世、做事，要思虑周全，要老练。人活在世上，无非是面对两大世界，身外的大千世界和自己的内心世界。人，一辈子无非是两件事——做事和做人。多少人一辈子都在哀叹做人难，难做人。
一：先说方，做事要方，便是说做事就要遵循规矩，遵循法则。人常说的“没有规矩不成方圆”、“有所不为才可有所为”，就是“方”这个道理。也就是做官绝对要奉守清廉的原则，为商要做到一个“诚”字，做学问信奉是一个“实”字。
二：做人要圆。这个圆绝对不是圆滑世故，更不是平庸无能，这种圆是圆通，是一种宽厚、通融，是大智若愚，是与人为善，心智的
第 1 页 高度健全和成熟。不因洞察别人的弱点而咄咄逼人，不因自己比别人高明而盛气凌人，任何时候也不会因坚持自己的个性和主张让人感到压迫和惧怕，任何时候你也不会随波逐流，要潜移默化别人而又绝不会让人感到是强加于人的，这就需要极高的素质，很高的悟性和技巧，这是做人的高尚境界。
如是另样，凡内心孤独的人必喜虚张声势；内心弱小的人必好狐假虎威；心中有鬼的人必爱玩弄伎俩；没有自信的人必会尖酸刻薄，试问这样的做人又从何谈圆？
当然也不乏有人为了某种利益和目的不惜敛声屏息，不惜八面讨好，不惜左右逢“圆”。但这种圆和那种圆绝对有本质的区别，这种“圆”的后面是虚伪和丑恶。
做人圆，那也会有牺牲。有时候要牺牲小我，有时候要忍辱负重，忍气吞声；还有更多的时候要承受屈辱、误解，甚至来至亲至爱的人的伤害。
方为做人之本，圆为处世之道。方圆结合，才能做到游刃有余。“方”，方方正正，有棱有角，指做人做事有自己的主张和原则，不被外人所左右。“圆”，圆滑世故，融通老成，指做人做事讲究技巧方略，既不超人前也不落人后，该前则前，该后则后，能够认清时务，使自己进退自如。外圆内方之人，有忍的精神，有让的胸怀，有貌似糊涂的智慧，有形如疯傻的清醒，有脸上挂着笑的哭，有表面看是错的对……
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做人，处世, 一概不要过于张扬，也不应过于低调；既要拿得起，也要放得下；在大处要精明些，在小处要糊涂些；在进退之间要把握好分寸，在方圆之道要掌握好方向。用一双慧眼洞悉世事，用一颗慧心做人做事。
做人处世要通达时务，能方则方，能圆则圆，方圆兼济，集百家之长于一身。天圆地方，天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。可见，方圆处世的略谋，乃是责天法地的大智慧，顺应了天地万物生生不息的大规律。
在现实中，一个人如果过分方方正正，有棱有角，必将会碰得头破血流；但是一个人如果八面玲珑，圆滑透顶，则会给人华而不实的感觉。因此，做人必须方圆有度，刚柔并用。
相对的，营销中心何天照总监也给人意料之外的惊喜，艳羡于如此年轻便有了这般成就，也有非凡的演讲功底与营销技能、经验。当然，这都是依靠自己的不懈努力一步一步换来的，向他们看齐，努力吧。
在异乡打拼，觉得辛苦不易，忍受孤独寂寞，难过无人倾诉，下雨没人送伞，一个人走完四季，冷暖自知。可是，很多人和你一样。耐得住寂寞才守得住繁华，该奋斗的年龄不要选择了安逸。改变世界不需要大刀阔斧，一个个小碎步也可以光芒万丈。度过一段自己都能感动的日子，请相信，你想要的岁月统统都会还给你。
最后，感谢这三天所有付出辛苦培训我们的老师们，你们辛苦了！也感谢和我一起培训学习的同学同事们，谢谢大家！
第 3 页 最后，培训的听讲中有几个小问题如下：
1、刘山林老师说会销长期看，并不能很好的销售产品，提高利润，相反，还会造成大量客户的流失，但为什么公司去年做了为期将近一年的会销，这是不是导致近年客户流失的主要原因呢？如果是，为什么还要坚持做一年的会销？
2、其实还是刘山林老师说的，营销话术不是主要的，学习借鉴规范一下是可以的，但没必要要每个人都死记硬背下来，如果与客户交流，总是翻白眼珠，死命地记忆话术，相信这个场面一定不是很好的，还是注意措辞，用每个人最自然，最亲和，最平常的话语交流、聊天便好了。
3、工作将近一个月以来，发现除过我们中心的，其他部门的同事之间关系有点怪，不知道是大家走入社会之后，是社会改变了我们，还是别的因素，貌似都是利益相关，或许这是必然，但总感觉有点怪，有些无奈。或许有点以偏概全了，还是希望尽管利益重要，但是同事之间还是有点情谊比较好。
嘿嘿，脑细胞有点过于活跃了，希望这些小小的问题与建议无伤大雅，若有不当之处，请李经理一笑置之。嘿嘿嘿。。。。
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