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32.做决定时，潜在的损失总额比损失的概率重要。 提出无礼要求的人会成功，除非到了某个限度。 开比对方底线高一点的价。以便促成交易。 任何形式的减免价格，只不过是怂恿顾客对低价开展荒谬的追求，让他们付出超乎本意的价格。 超市知道，可口可乐、牛肉等一涨价，顾客就能注意到。所以，它们总是尽可能地找最不容易受人注意的商品提价。 建议小杂货店重视店面的豪华布置。。。卖超大容量的啤酒。不是通常的量，因为消费者可能记得小罐可乐卖多少钱，却不一定记得大容量的卖多少。 不管有机，绿色这些术语到底是什么意思，偏高的价格不像是宰客了。 由于面向大众的各种啤酒味道都差不多，所以你只需要在价格和质量之间做个权衡就可以了。当然啦，你必须好好考虑一下质量是不是市场营销制造出来的幻觉。 把你的产品摆在好和不好的价格之间，居中容易被选择。 恒宝只生产了一只100万美元的手表，爱马仕33万美元的表只做了两只。就算是在经济最好的时候，奢侈品商店也不过是面子工程，是用来叫雄心勃勃的物质主义者们相信，这个世界是比实际上更为富裕、更爱挥霍的。 小份，顾客看不出来到底少了多少。但是价格很好，很容易降低成本，提高利润。 捆绑销售就是让你买额外的东西。这也就是肯德基每次套餐总是更新很快的原因，因为这样你记不住，也不好比价啊。 不要价格排一列，这不是叫顾客选价格，而不是选他们心仪的东西吗？ 也别用省略号，这也是在提示注意价格哟。 加方框，可以增加注意力。 意外之财并不像你想象中的那么重要，中奖的次数才更能影响你的情绪。 显然，和推销说辞那里噼里啪啦的节奏比起来，这些玩意儿的价值根本没那么多。每一发子弹打出来，都激得消费者的支付意愿蹭蹭上涨，直到价格看上去恰到好处。 额外的选项都能让消费者消费更多。 定价就是管理消费者有限的注意力。 把损失弄成统一，那会比较没有那么痛苦。 消费者会倾向于极大地高估自己对各项服务的使用程度。 价格一样，其中一件产品是打折后到175的，相较而言，更有吸引力。 总觉得自己该买在电视上打了广告的真正品牌。我为这种做法找借口说，劲量电池的那些广告肯定有点道理，而且我给的价钱并不比那些没名气的牌子多。可劲量和金霸王的家伙们正希望我这么想。 神奇数字
9、免费的东西，买家不用承担后悔的风险，因而更具吸引力。 是的，世界上有可怕的经历，也有华丽的经历，但是大多数的经历都是好坏参半的。 没怕，高价就算匪夷所思，最后的成交价也比一开始“合理定价”要得到更多。 哪怕没人相信的事，也会影响人们的行为。 真的哦。 初始报价对对方越优惠，对方的最终利润就越多。 对聪明又谨慎的人来说，一个数字或一个假设性问题就能引发丰富的联想。他们对答案思考的时间越长、越用力，初始想法的曝光量也就越大。这似乎抵消了额外思考带来的准确性优势。 给自己300，给对方300；给自己400，给对方700.看到毁掉交易的元凶了吗？只要你
33.34.35.36.
37.得到更多，别人在乎别人得更多。 很多时候，我们的社会就是一条巴普洛夫实验里的小狗，金钱就是唤起它反应的小铃铛。多次的重复之下，我们学会了对着空洞的符号猛流口水，反倒把真真正正的肉骨头抛到了脑后。 应当谨慎考虑他的措辞，解释选项的时候，注重时薪，前提是保证时薪，但是可调式薪资有可能小于20美元。 对女性的要价要低。 漂亮的人薪资更高。 三人不容易做正确决策。
