一对一辅导还有商业价值吗？
2013年初，专注中小学一对一辅导的美国上市公司学大教育公布了年度财报。财报显示，2012年全年净利润为200万美元。而在2011财年，这一数字为480万美元，净利润下降一半以上。利润低下、虚假宣传等负面新闻频频出现，一对一辅导商业模式，也遭遇了越来越多的质疑。
一对一模式，更适合“船小好调头”的中小型机构运作，或者在综合性教育集团之下做一个事业部。中小型机构如果开在有利位置，聘请少量教师，可以小而精；综合性集团生源量大，一对一生源可以内部转化。如果省去网络关键词广告及其他各类型的各种广告，销售提成适度降低，一对一辅导业务的成本可以减少20%~30%，这门生意就好多了。新航标个性化一对一模式，不做规模化直营连锁店，只和有资源的人合作，会扶持很多个‘小而精’的机构。这是一个大的渠道平台，当平台的规模足够大，利润也就可以产生，同时，平台还可以和一些机构合作，比如做游学产品、留学产品等。
教育行业中，那些有直营店同时又做加盟的企业，肯定会把精力都放在直营店上，开放加盟要么为了占地盘，要么为了收加盟费回收一部分现金。”新航标的盈利模式是“加盟费+业务分账”。如今这个模式已初现效果，无论是相对落后的宁夏，还是相对经济发达的北京等各类城市，新航标个性教育在全国已经有了40多个加盟店。新航标总部利用加盟的规模效应，主要提供的核心产品只是教学运营的IT系统，而加盟店的办学资质、师资、教学场地、招生等其他环节，均由加盟店自己解决。
实际上，如今大机构一对一辅导课程的成本中，40%是教师工资，30%是营销推广，20%是场地费用。为了实现规模化，一对一辅导机构在营销和推广上大量投入，突出了平台的品牌，强化了咨询师的销售能力。但是，节节攀升的营销推广投入和跑马圈地、新建校区的投入，却迫使机构降低对师资的投入。最终的结果是，消费者花费了大量的金钱，却无法享受与之相匹配的教育服务内容。
在一对一教育利润低下、销售导向、遭受质疑的市场环境下，新航标个性教育项目从寻找商业模式的蓝海出发寻求突破，无疑是非常正确的选择。
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