Coca Cola
可
口
可
乐
夏
季
营
销
大
赛
江苏牧院
2012年5月
参赛组员：王闪闪、孙振、王建、刘春燕
可口可乐营销策划书
一．计划概要：
（1）背景：夏季已经悄然而至，不得不承认这是对饮料界来说这是一个销售旺季，尤其对于可乐型的饮品，这对于我们这次活动来说更是有广阔的市场。对于我们这些的大学生来说，夏日喝可乐更是一种平常的事情，因此我们此次活动的口号就是“冰爽夏日渴口可乐”。
（2）活动目的:针对高校大学生，形成一次可口可乐的营销热潮，使可口可乐在大学生心目中根深蒂固。
（3）活动梗概：
1.向学校周围的个体经营户介绍我们这次活动的目的，希望可以和他们合作拿下订单。
2.我们和宿舍所有楼层零食吧联系代销我们产品
3.可口可乐新喝法，例如加话梅，加啤酒，加醋，加酸奶，加柠檬，加红酒，加雪糕等，并做现场品尝。
二．市场营销现状：
（1）．商品定位
可口可乐综合各层面人士意见认定，其饮料产品属于清凉型，适销的空间与时间范围大；更属于兴奋型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。。尤其是青少年、高校大学生对可口可乐的需求量比较大。
（2）市场细分
由于此策划主要针对的是大学校园里的营销，所以对高校的市场进行一定的细分。
现在在校园里的售点主要是超市、商店、报亭以及学校周边的超市、报亭等。一般情况下，在同学聚会、生日聚餐时会选择在超市里购买；在上下课或运动结束后，同学们会选择在报亭里购买可口可乐，以图方便。
（3）产品情况：
可口可乐旗下的产品主要有：雪碧、香草可口可乐、雪碧冰薄荷、健怡可口可乐、雪碧火辣、柠檬健怡可口可乐、芬达、美汁源果粒橙、保锐得、醒目、天与地矿物质水、酷儿、水森活纯净水、雀巢冰爽茶、冰露纯净水、雀巢咖啡、茶研工坊、阳光等每种产品的上市都引起了一段时间的销售热潮，尤其是在青少年中。就目前的情况来看占主导地位仍是可口可乐和雪碧，无论是在哪个市场占得比重都很大。
（4）竞争情况：
如今，市场上各类饮品日益增多，无论是同类产品还是非同类产品都带来了巨大的挑战与压力，尤其是百事可乐的竞争，占据了可口可乐的很大的市场份额。。可口可乐公司与百事的多年竞争基本上处理领先地位，为了继续保持优势，必须采取一定的营销形式来吸引消费者，尤其是在年轻人当中树立行业老大的形象。下面将针对可口和百事在竞争方面的差异做以比较：
A.质量方面：可口可乐和百事可乐质量方面都是符合国际质量标准的，只是两
种产品在口味上，包装上有所差异，在这方面两家企业竞争力相当。但是两家企业都面临一个问题就是大家普遍认为碳酸饮料对人们的身体不好，这就使得可乐在整个饮料行业不能得到充足的发展空间，必须有所创新与突破。
B.价格方面：从进货价格来看，可口可乐进货价格：每桶320元（可接240杯
左右）。百事可乐进货价格： 每桶290元（可接300杯左右）。在进货价格方面百事可乐略占优势。
C.份额方面:就中国的市场份额做以比较，可口可乐公司占42%的市场份额，位
居第一 ，百事可乐公司以约32%的市场占有率向可口可乐发动强劲的挑战 。可以说百事可乐总是以挑战者的身份出现，但是我们企业绝对不能忽视百事可乐的强力追赶。
三、团队组成以及职责
主要职能
王闪闪主要负责市场走向策划，出售方式
孙振负责产品销售和所需售后服务
刘春燕市场调研，检查市场发展然后统计和财务统计
王建负责货物调配和供己五市场目标
1.市场占有率：目前可口可乐在中国市场的占有率是42%我们的目标是在未来
十年内市场占有率为50%以上，成为行业老大。
2.销售额：公司希望到2020年全球销售额达到2000亿美元。
3.利润率：
四、行动方案
（1）和周边个体经营户合作，拿到订单
时间：比赛时间内的课余时间
地点：江苏牧院所有周边商店小吃
活动内容：1先调查各家学校周围各个商户主要销售可口可乐公司的哪些产品2和他们进一步交流，告诉他们我们活动目的和我们团队的优势推销我们产品3了解他们的顾虑解决，根据具体情况解决问题。消除他们的疑虑，成功推销我们的产品4做好瓶子回收的后续工作。
（2）和所有宿舍各个楼层零食吧合作
直接把销售产品打入各个楼层零食吧，让他们成为我们的代销点。
（3）可口可乐的百变喝法
目的：由于在冬日里同学们对可乐的需求不是很大，必须有所创新，有所与众不同，才能把握住市场的先机。通过将其他一些简单的食品添加到可口可乐当中，产生新口味，让同学们有先得体验。
时间：2012年5月下旬中午十一点办到一点半
地点：江苏牧院食堂南门
新产品新感觉：
1初恋感觉：可乐加1-2粒话梅，‘酸酸甜甜的味觉里混杂着一丝咸味，有种心如鹿撞的感觉’。
2.情意绵绵：可乐加甜醋，‘心里有种百感交杂的感觉，见面时甜蜜蜜的，无见面时又时刻想念着对方’。
3、意乱情迷：可乐加啤酒，‘所谓的酒不醉人，人自醉’。
4、执子之手：可乐加酸奶，‘情意浓浓’。
5、两小无猜：可乐加雪糕，“如胶似漆地沉醉在甜蜜之中’。
6、红颜知己：可乐加红酒，‘知己与红颜两相得’。
7、第七感觉：可乐加柠檬，‘一种超越味觉的享受’
具体方案：
① 在广场放置七个小的展台，在展台的前面安排三角架的广告宣传。写上此种可乐的新喝法，以及其中的寓意。在展台上放上一次性的纸杯，可乐以及新加入的产品。
② 在活动期间凡是购买可乐者可当场赠送话梅、甜醋、啤酒、酸奶、雪糕、红酒、柠檬以供自己进行调配。
③ 物料资金:
④ 七张桌子、数把椅子、七个三角架和七张海报、一定数量的话梅、甜醋、啤酒、酸奶、雪糕、红酒、柠檬、一定容量的可口可乐和一定数量的纸杯。
（五）可口可乐与学校周边网吧合作
可以与网吧合作，推出“可口可乐杯cf大赛”，（该项目可以选成DNF、魔兽世界等热门游戏），届时，凡参加比赛的同学在第一瓶原价基础上，第三瓶享受超低价，并且比赛前十名（依具体人数而定）的选手可免费获得可口可乐一瓶，同时网吧在此比赛期间会员免费2个小时，买一瓶可口可乐增上网时间20—30分钟，从而增加该网吧会员数量，而同时增加可口可乐的销售量。
(六)团队售后服务
1物流管理和客户服务，可口可乐的进货量应根据各种每天的数据反馈加以测定，玻璃瓶可乐的搬运和回收应尽量专人（王建和孙振），做好人员配置，每天对齐以减少意外的财产损失2客户服务方面应建立客户档案每周进行定期反馈，对消费者满意度进行调查了解消费者的建议和呼声，对重点客户加强售前售中售后的服务定能迅速解决出现的各种问题，包含交易中的行政管理，防止欺诈
偷窃行为的发生和可口可乐的产品质量控制。
（七）活动中竞争性分析
1我们没有特定的销售场所。加上周围超市报停小卖部都有销售可口可乐该产品在一定程度上减少了我们的销售量。2因为是营销大赛，其他组也在销售可口可乐产品会减少我们的销售量3温度也是决定我们销售量的关键因素，分为热和冷两种情况:
a天气过热的时候，学生更愿意购买更冰更凉的产品。我们没有冰箱等设备，而其他的小卖部都有相应的设备。
b气温过低列如下雨等环境因素也会在一定程度上降低产品的销售量4夏天本来就是饮料畅销的高峰期，也自然也会有其他的饮料产品取代我们销售的产品等这一系列产品等诸多原因都是影响我们销售量的主要因素
(八)其中包括营销控制
我们会对每天的销售数据（包括进货量，存货量，销售额等）加以整理和归纳，总结当天的销售业绩，明确销售策略和其他方面的缺陷不足。积极和团队成员沟通和交流，互相合作并在下一天内以实现计划的销售目标。
（九）我们的优势
现在我们和沙县小吃进行推销，最后他们承诺，若我们销售的产品是他们平时的销售的产品产品的规格（玻璃瓶装的200ml的苹果味的、橙子味的、白色的）可乐等各种产品增多，且价格合适，活动期间，他们将购买我们的产品。两个星期他们大概的销量是4×6箱的那种产品50箱左右以及冰露和其他的可口可乐产品等于我们已经拿下订单。
口号：我们销售因有你而可乐
宗旨：热诚的服务顾客至上
![可口可乐营销策划书修改版[优秀]](/templates/pc/static/images/icon_word.2.png){kind=icon}
