实训一 销售计划管理
一.实训目的
1.掌握销售计划管理的的主要内容和方法 二.实训内容
在金蝶ERP/K3系统中进行销售计划编制：
1、基础资料维护
（1）产品组维护 （2）版本资料维护
2、销售计划的编制
（1）公司销售计划 （2）部门销售计划 （3）业务员销售计划 三实验小结
通过本次实训，我理解了销售计划是如何编制的，值得注意的是公司销售计划是按年份与版本进行标识的，因此打开公司销售计划时，一定要指定年份与版本，如果指定销售计划存在，则打开该销售计划，如果不存在，则视为新建。
而在编制部门销售计划时，部门销售计划应该在公司销售计划的基础上编制。部门销售计划可以手工编制，也可以根据公司销售计划进行分解而来。
在编制业务员销售计划时，业务员销售计划是在部门销售计划的基础上进行编制的，是对部门销售计划的分解。业务员销售计划，可以手工编制，也可以根所部门销售计划分解而来。分解时，只需录 入每个业务员的分解比例，系统就会将当前部门的、本年度的销售计划进行分解，生成业务销售计划。
实训二 销售订单管理
一.实训目的
1.掌握销售订单处理各环节及其具体操作 二.实训内容 1.新增职员 2.新增客户 3.销售订单 4.发货通知单 5.出库单 6.销售发票
7.销售发票的勾稽 三.实训小结
通过本次实训，我了解到销售订单不但是销售业务的业务处理源，而且是工业系统整体的起源单据和最终目标，可以实现以销定产、以销售定计划、以销定购等多种业务模式，因而在整个系统中处于核心地位。销售订单管理主要是订单执行的管理，即对订单的情况的记录、跟踪和控制，包括针对销售合同的执行；控制订货价格、数量和客户、业务员信用管理；随时对订单完成情况的跟踪、控制订单的实际执行；根据实际补货情况实现追加执行订单；进行比较并显示订单执行差异，并通过业务和分析报表进行订单执行情况的反映。 如果企业有集团内部的购销业务，还要包括集团内部销货或调拨的订单的执行情况。
实训三 销售价格与信用管理 一.实训目的
1.掌握价格与信用管理内容及其具体操作 二.实训内容 1.新增部门 2.修改职员
3.价格参数设置 4.价格政策维护 5.折扣政策维护 6.信用管理 7.报价单 8.销售订单 三.实训小结
通过本次实训，我了解到企业业务发展日益复杂、交易日益频繁、广泛的今天，对交易客户、销售业务人员进行业务评估、设置交易信用管理是企业提高资金管理水平、控制应收账款成本的前提条件。信用管理提供企业设置信用额度、信用期限、信用数量等信用标准、制定信用政策，在销售业务处理过程中对销售订货、价格确认、货物出库、收款等环节集中客户和业务员的双重信用控制，并有相应的多张分析报表和信用预警来即时反映信用情况。在价格政策与折扣政策的维护中，根据不同的数量阶段进行价格控制和折扣率的控制，在报价单中，根据折扣政策来确定电脑的销售价，最后在制定销售订单
实训四 主生产计划编制 一.实训目的
1.掌握主生产计划编制及其具体操作 二.实训内容 1.新增物料 2.产品预测
3.录入两个销售订单，并保存、审核 4.物料计划参数设置 5.计划展望期维护 6.MPS计划方案维护 7.MPS计算
8.MPS计划投放
9.MPS运算结果和日志查询
三.实训小结 通过本次实训，我知道了主生产计划核心是保证生产计划与规定的需求和所使用的资源取得一致，在计划管理中起着龙头作用。决定了所有计划的目标，是公司
1 建立正常生产和管理秩序的重要手段。
在新增物料时，首先添加上级组，在上级组里添加物料，其次要对物料计划参数进行设置和计划展望期的维护，在建立自己的MPS计划方案中。主生产计划是生产计划部门根据客户合同和预测，把生产规划中的确定的产品大纲或产品系列进一步具体化，使之成为展开物料需求计划和能力需求计划的主要依据，主生产计划记录了在什么时间生产出某种产品的数量。
实训五 BOM新增与维护 一.实训目的
1.掌握BOM新增、维护及其具体操作 二.实训内容 1.新建BOM组别 2.BOM录入 3.BOM维护
4.启用工程变更管理 5.工程变更申请单录入 6.工程变更单录入 7.BOM合法性检查 8.地位码维护 9.BOM查询
单级查询、多级查询、反查 三.实训小结
通过本次实训，我了解到BOM即物料生产清单，它表明了产品组件、子件、零件直到原材料之间的结构关系，以及每个组装件所需要的各下属件部件的数量，偏重于产品信息的汇总，如明细表；从工艺管理上看，BOM不是技术文件，而是计划文件或指导生产文件，包括加工工序卡、锻铸热处理卡、工装材料等汇总信息。在进行BOM维护时，要对BOM单进行审核和使用，这样下面的工程变更申请单就能录入成功，工程变更单也就很简单了。在做完BOM单之后要对BOM合法性检查。
实训六 物料需求计划编制 一.实训目的
1.掌握物料需求计划编制及其具体操作 二.实训内容
1.物料需求计划设置 2.MRP计算 3.MRP查询
4.MRP维护与投放 三.实训小结
通过本次实训，我了解到物料需求计划时ERP的核心之一，它将主生产计划排产的产品分解成各自制零部件的生产计划和采购件的采购计划。它是根据主生产计划对最终产品的需求数量和交货期，推导出构成产品的零部件及材料的需求数量和需求日期，直至导出自制零部件的生产订单下达日期和采购件的采购订单发放
2 日期，并进行需求资源和可用能力之间的进一步平衡。
MRP的基本作用是利用有关输入信息，编制各计划时段的采购计划和生产计划。在MRP计算之前先要新建一个自己的方案，在方案中，单据生成的有效期限要根据展望期限填制，这样就能计算出物料的结果，其后对MRP进行维护与投放。
实训七 生产基础数据管理 一.实训目的
1.掌握生产基础数据设置及其具体操作 二.实训内容 1.新增车间
2.新增生产类型 3.新增工种
4.新增工作中心
5.生产线与物料对应关系 三.实训小结 通过本次实训，我了解到ERP中的基础数据主要在产品结构和工艺设计过程中产生。EPR的基础数据管理的核心是一物一码原则，即每一个不同的物品必须有一个不同的物品编码，每个自制物品独有自己的BOM和工艺过程。对于客户的定制要求，一般要重新进行设计，并且产生一套新的物品编码、BOM和工艺过程。
实训八 能力需求计划 一.实训目的
1.掌握生产资源设置及其具体操作 2.掌握工艺路线建立及其具体操作
3.掌握粗能力需求计划计算、查询及其具体操作 二.实训内容 1.生产资源设置 2.新增工艺路线 3.粗能力清单 4.粗能力清单 5.粗能力查询 三.实训小结
通过本次实训，我知道了资源是组织确定过程，建立管理体系，实现质量方针和质量目标的必要条件。能力需求计划是对物料需求计划所需能力进行核算的一种计划管理方法。粗能力计划可用来检查主生产计划的可行性，它将主生产计划转换成相对的工作中心的能力需求。确认能力需求计划在经过分析和调整后，将已修改的数据重新输入到相关的文件记录中，通过多次调整，在能力和负荷达到平衡时，确认能力需求计划，正式下达任务单。
实训九 采购订单管理 一.实训目的
1.掌握采购订单管理及其具体操作
3 二.实训内容
1.供应商供货信息 2.采购申请单 3.采购订单 4.收料通知单 5.外购入库单 6.采购发票 7.退料通知单
7.“红字”采购入库单 三.实训小结
通过本次实训，我了解到在ERP系统中，采购订单无疑是最重要的单据之一。因为其直接关系到企业资金的安全，关系到企业按时交货等等。所以需要注意以下事项。首先要保证采购数量与包装数量相符，还要注意采购数量与价格折扣的管理控制。
实训十 供应商管理 一.实训目的
1.掌握供应商管理及其具体操作 2.掌握供应商评估及其具体操作 二.实训内容 1.新增供应商 2.采购价格管理 3.供应商评估方案 4.供应商评估表 5.供应商评估报表 三.实训小结
通过本次实训，我了解到供应商管理，是在新的物流与采购经济形势下，提出的管理机制。供应链环管理环境下的客户关系是一种战略性合作关系，提倡一种双赢的机制。从传统的非合作性竞争走向合作性竞争、合作与竞争并存是当今企业关系发展的一个趋势。所以供应商管理是个很重要的环节。
实训十一 质量管理 一.实训目的
1.掌握质量管理及其具体操作 二.实训内容
1.物料“质量资料”设置 2.抽样标准 3.检验项目 4.质量标准 5.质检方案 6.采购申请单 7.采购订单
4 8.采购检验申请单 9.采购检验单 10.外购入库单 11.采购发票
12.采购检验不良品处理单 13.退料通知单 三.实训小结
通过本次实训，我了解到质量管理体系是企业内部建立的、为保证产品质量或质量目标所必需的、系统的质量活动。它根据企业特点选用若干体系要素加以组合，加强从设计研制、生产、检验、销售、使用全过程的质量管理活动，并予制度化、标准化，成为企业内部质量工作的要求和活动程序。所以对于该环节一定要认真谨慎，否者可能会给企业带来巨大损失。
实训十二 入库出库管理 一.实训目的
1.掌握入库出库管理及其具体操作 二.实训内容
1.物料物流参数设置 2.外购入库 3.生产任务 4.生产领料 5.产品入库 6.销售出库 7.库存查询 三.实训小结
通过本次实训，我了解到物品采购回来后由采购人员向仓库管理员逐件交接。库房管理员要根据采购计划单的项目认真清点所要入库物品的数量，并检查好物品准确无误后在接收单上签字。物品进库根据入库凭证，现场交接接收，必须按所购物品条款内容、物品质量标准，对物品进行检查验收，并做好入库登记。物品出库，仓库管理员要做好记录，领用人签字。物品出库，数量要准确。做到帐、标牌、货物相符合。对于对外加工我方应提供的组件专用物品领用必须要有经理签字方可出库，及时交于加工方，以便我方加工货物的及时完成，交加工方时，应请主办人员签字接收。这些步骤都在ERP的操作系统中体现了出来，如果发生错误可能就没法做出真确的单据，所以我们要认真仔细。
实训十三 日常库存管理 一.实训目的
1.掌握日常库存管理及其具体操作 二.实训内容
1.新增仓库和仓位 2.移库
3.盘点作业 4.赠品管理 5.组装作业
5 三.实训小结
通过本次实训，我了解了ERP系统是有效、先进的管理工具和思想，通过它可以整合企业价值链，实现产业链上、下游的信息共享，各个环节库存减少，达到共赢的目的，通过它可以实现存货管理的实时跟踪，从而及时准确的调整生产、采购计划，避免库存的增加，通过它可以实现信息流的整合，将物流信息和财务信息流统一，从而减少财务人员汇总信息的工作量，同时又提高数据的及时性和准确性；财务人员可以将更多精力投入到库存信息的分析处理匕，从而为管理者提供更多更有价值的信息。而一旦有效运转ERP系统，企业将获得无法估量的效益，不断推动存货管理现代化。
实训十四 生产管理 一.实训目的
1.掌握生产管理及其具体操作 二.实训内容 1.销售订单
2.物料“质量资料”设置 3.主生产计划MPS 4.物料需求计划MRP 5.采购申请单 6.采购订单
7.设定抽样标准、检验项目、质量标准、质检方案 8.采购检验申请单 9.采购检验单
10.采购检验不良品处理单 11..退料单
12.重新采购10个键盘，并检验合格 13.外购入库单 14.生产任务 15.生产领料 16.产品入库 17.发货通知 18.销售出库 三.实训小结 通过本次实训，我了解了产管理是企业通过生产组织工作，按照企业目标的要求，设置技术上可行、经济上合算、物质技术条件和环境条件允许的生产系统；通过生产计划工作，制定生产系统优化运行的方案；通过生产控制工作，及时有效地调节企业生产过程内外的各种关系，使生产系统的运行符合既定生产计划的要求，实现预期生产的品种、质量、产量、出产期限和生产成本的目标。生产管理的目的就在于，做到投入少 、产出多，取得最佳经济效益。而采用生产管理软件的目的，则是提高企业生产管理的效率，有效管理生产过程的信息，从而提高企业的整体竞争力。
实训总结
6 通过这次两周的实训，我了解到ERP又叫企业资源计划，ERP是利用计算机技术，把企业的物流、人流、资金流、信息流统一起来管理，把客户需要和企业内部的生产经营活动以及供应商的资源整合在一起，为企业决策层提供解决企业产品成本问题、提高作业效率、及资金的运营情况一系列的动作问题，使之成为能完全按用户需求进行经营管理的一种全新的行之有效的管理方法。同时ERP也一门操作性比较强的课程，我们要想将系统操作做好，就要认真听老师讲的步骤。在做各种单据，系统操作时，遇到的一些问题,我都认真仔细的在同学和老师的帮助下克服了。总之这次实训使我有对ERP有了更深的认识。
