阆中市宏誉置业有限公司员工转正考试题（业务类） 姓 名部门成绩
一、单选题：
1)、对于房地产代理机构而言，“销售员”的直接上级是（ C）
A连锁店经理 B案场销售经理 C销售副总经理 D销售总经理
2)、下列情形中，哪一项不是变更登记（ A）
A登记为配偶一方所有的房地产增加配偶另一方为共有人
B登记为配偶一方所有的房地产变更为配偶另一方为所有
C登记为配偶双方共有的房地产变更为其他人所有
D登记为配偶双方共有的房地产变更为其中一方所有
3)、房地产经纪人员良好的服务意识不包括（ D）
A平等意识 B珍惜常客 C体察客户 D惟命是从
4)、楼盘的基本定价主要有两个方面：（B ）和市场竞争定价。
A、企业竞争定份B、产品价值定价C、目标竞争定价D、目标
利润定价
5)、广告策划是一个现代概念，以策划为主体，以（C）为中心，
是现代广告活动的重要特征。
A、设计B、创意C、宣传D、产品
6)、销售不动产的营业税率是（B）。
A、3%B、5%C、7%D、1%
7)、商品房销售时，开发企业和买受人应当订立（C），并办理备案手续。
A、买卖合同B、销售合同C、商品房买卖合同D、租凭合同
8)、住宅小区质量最终责任应当由（C）承担。
A、设计单位B、开发建设单位C、施工单位D、材料供应单位
9)、土地使用权出让，是指国家将（A）土地使用权在一定期限内
出让给土地使用者，由土地使用者支付土地使用金的行为。
A、国有土地B、集体所有土地C、施工单位D、国有
和集体所有
10)、某一楼盘广告清楚的标注了该楼盘的地理位置及到市区和机场
的距离，这是房地产（D）特性的体现。
A、实物B、交通C、权益D、区位
11、市政规划部门对某住宅小区的容积率、建筑密度和绿化率作出了
规定，这是政府对房地产实行（A ）的体现
A、警察权B、征用权C、征税权D、充公权
12)、不动产物权中最主要、最核心的权利是（ B）
A、使用权B、所有权C、物权D、抵押权
13)、按国家规定，综合用地使用权出让的最高年限是（ B ）
A、70B、50、C、40D、60
14)、下列不属于土地使用权出让方式的是（ C）
A、招标B、拍卖C、划拨D、协议
15)、下列不属于公共建筑的是（ A）
A、公寓B、宾馆C、商店D、医院
16)、目前产权登记方式是按（ A ）方式进行登记。
A、建筑面积B、套内面积
C、套内使用面积D、预售面积
17)、从物业管理的角度看，物业是指（ C）
A、财产B、房地产
C、各类房屋及附属设备和相关场地D、拥有物
18)、中介活动必须遵守自愿、（ B）、诚实信用的原则
A、公正B、公平C、平等D、公开
19)、（ D）不是土地房屋权属登记的一般程序
A、申请受理B、权属审核C、登记发证D、收件归档
二、判断题：
1).商品房销售许可证的有效期为一年。（ × ）
2).开发企业进行商品房销售，应向购房者出示《商品房销售许可
证》。（√ ）
3).商品房现售是指房地产开发企业将竣工验收合格的商品房出售给买受人，并
由买受人支付房款的行为。（√ ）
4).土地使用权、所有权的变更，自变更之日起生效。（√ ）
5).房地产市场是指房地产交换的场所。（ ×）
6).地基地好坏直接影响建筑物的使用。（√ ）
7).商业性贷款的利率远比公积金贷要优惠。（ ×）
8).广告，是一种非人际的信息传播，是一种推销的艺术。（ × ）
9).建筑施工图与房地产图所表现的内容和方法是一样的。（ ×）
10）.给未成年人购房，登记时要指定一名监护人，并且要到公证
处 。( √ )
11).外地人到本地购房也需要担保人。( √ )
12).容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值。( √ )
13）.三通一平是指水通、电、路通、道路平整 。（ × ）
14）.得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。
(√ )
15）.业主是房屋所有权人和土地使用权人，是拥有物业的主人。( √ )
16）.中国工商银行规定，贷款年限最长可以贷30年，贷款人年龄不得超过60岁.( √ )
17）.中国建设银行规定，住房贷款最长可贷30年，商业用房最多可贷20年。（ × ）
18）.套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。
( √ )
19）.净高是下层地板面或楼板面到上层楼板之间的距离。（ × ）
20）.进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。( √ )
三.填空题
1）.房地产又称 不动产 ，是 地 产 和 房 产的总体。
2）.取得土地使用权的途径 1.划 拨2.出 让3.租 赁 4.转 让。
3）.房地产主要是指土地建筑和固定在土地上不可分割的部分，由于其位置不可移动，因而又称为 不 动 产。
4）.对小区安防、绿化、内部设施、房屋结构进行 维 修、养 护 的管理称为物业管理。
5）.容积率公式： 总建筑面积÷总占地面积 。
6）.房产所有权可分为:占有权、使用权、收益权、处分权等。
7）.一亩约等于平方米。
8）不动产最主要、最核心的权利是 所 有 权。
9）.目前，房产证登记面积，是按房屋 建 筑 面 积 方式进行的登记。
10）.在房地产按揭业务中，主要的抵押权人是指 银 行。
11）.按国家规定，居住用地年限为商业用地年限为年。
四、简答题
1、什么是按揭贷款？
答：即购房抵押贷款，是购房者以所购房屋之产权作抵押，由银行现行支付房款给开发
商，以后购房者按月向银行支付本息的付款方式。
2、置业顾问的销售能力包括哪几种？
答：
1、创造能力
2、判断及察言观色能力
3、自我驱动能力
4、人机沟通能力
5、从业技术能力
6、说服顾客能力
3、优秀的销售人员应该具备什么样的优良服务素质？
答：
1、以城为本
2、善待客户（百向不厌，百陪不厌）
3、高度的挫抑忍受力
4、简历置业荣誉感
5、对工作充满激情
6、团队合作精神
4、房地产销售人员工作前后的工作安排是什么？
答：
1、提前5分钟到场
2、要整理好好的心情
3、对镜看自己的仪表
4、上班前要有一个静思的过程
5、做好每一天的业务统计
6、客户资料要自己记录清楚
7、每天工作日志一定要做好，做权
