超市促销活动方案
一、选择合适的卖场；
1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等；
2、人流量大，形象好，地理位置好；
3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。 如： 玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近； 休闲用品促销最好选在市中心高形象超 市或高尚住宅区、商务区超市。
二、定有诱因的促销政策；
1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；
2、有效炒作： ü “活动名”要有吸引力、易于传播： 如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）” ； ü 赠品绰号要响亮： 如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对” ü 赠品价值要抬高： 如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇； ü 限量赠送做催化： 消费者总是买涨不买落， 让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多， 旁边赠品空箱子倒是 不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；
3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”） ，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费 者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。
4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果 老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取） 。
5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。 如：买 1 袋/包送透明钥匙包一个； 买 2 袋/包送荧光笔一支； 买 5 包送飞镖玩具一套； 买 1 箱送 T 恤衫一件。
6、限时限量原则。 与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出 现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。
三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品；
1、广宣品设计原则广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。
2、赠品选择原则尽可能是新颖的常见用品。 使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸 引；高形象，低价位；与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。 如:运动饮料赠奥运小纪念品； 某中低价方便面赠味精； 碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包； 赠品价值在产品价值 5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。
四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求； 效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促 销期间销量的预估。 费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期 长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。
五、规定业代回访频率，维护活动效果； 说明：如果促销期大于 1 天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成 了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣 品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持 2 天/次的回访频率， 对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠 品管控和断货警示工作）
六、各项人员、物料准备工作有完成排期表； 实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间 ，避免某项工作出现疏漏而影响 整体进程。
2010级 9班马亚坤
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