各位领导、媒体朋友们大家上午好，我是来自山东派克诺尔机器有限公司的孙克东，我们的创新项目是派克机器网络运营推广。
第一、二张：派克机器成立于2003年。专注于高端门窗幕墙、铝工业型材加工智能化设备和数字化系统服务。共获得50多项专利。被评定为“省级技术中心”。出口到世界70多个国家，通过了严格的欧盟CE认证。美国的UL认证，加拿大的CSA等认证。首创9M企业生态管理系统，派克机器颠覆传统的模式，网络化可持续发展战略，构建用户体验开放性平台，共造互联网时代卓越性的国际化品牌。
第四张：主要分三个方面儿开始讲。一个方面，而是营销准备。首先准备好推广的资料，图片，软文和需要推广的人群。第二个方面儿是网络推广。我们如何实施网络推广？具体我们如何操作会在第二个方面儿可以讲。第三个方面是产品和服务，网络营销但是单纯的线上，实际上是线上和线下的结合
第五张：营销准备第一个方面是市场定位。第二个方面儿是实施平台。第三个方面是选择主图。为什么要把主图拿出来格外要讲，因为主图的是极其重要的。所谓网上卖东西就是卖图，一个图顶1000个字如果你的图片，别人都看不起都不乐意看。更不用说你的产品了。第三个方面是关键词选择，大部分我们的客户是通过搜索产品关键词进入我们的网站或网店，选择一个好的关键词是极其重要的。这些都是我们做的营销准备。
第六张：下面我们开始讲第一个方面。市场定位又分为三个小的方面。第一个方面儿是区域定位。第二个方面儿是阶层定位。第三个方面是客户群定位。我们公司选择进入的是国际化市场。进入的是工业铝加工行业。这是我们的一个的总体的一个区域定位。所谓的区域就是选择是生产什么样的产品。销售到什么区域！第二个是选择走的是中高端路线，没有价格战。问题少，同时客户也会少。走低端路线客户多，售后问题也会多。公司选择走的是中高端路线，客户减少，但是产品质量，服务质量高。客户群定位，将不同层次的产品销售给同等需求的客户，及时发现对手的盲点。发现了对手的盲点在无形之中其实是扩大了自己的优势。
第七张：实施平台常用的方法，第一是搜索引擎营销。搜索引擎优化和竞价推广。平台上主要有两个大的平台，一个是阿里巴巴，一个是淘宝。其次一些行业内的平台的注册，如中国建造网。中国机械网等。微信营销又分为微信公众号。相关行业的群营销。还有一个微信朋友圈儿营销。第四部分是网络事件营销。那有一个新的新闻点出来时，及时加入自己东西报道。别人看的同时，会看到我们的产品，达到一个广告效应。第五部分即时通讯营销当看到网站留言和平台留言或者是其他方面的留言或者是邮件我没有及时给与回复及时的电话沟通解决客户心中的疑惑。
第八张：主图的选择，选到一个好的主图，能够勾起购买者的欲望。客户看图的时候就是一个再教育客户的过程，教育好了客户就下单子。要是图片人家都不乐意看。更不用说你的产品了，主图的构造上，一定背景色，凸显自己的产品。，不要背景色与自己的产品相似。如果背景色于自己的产品相似。体现不出自己的产品。这样我们主图就没有意义了。所以我们选择是第二张图片。上传准备好图片。根据网站的要求弄好图片的大小和像素。 第九张：选择关键词，方式有以下几种，1.百度的下拉框还有一些其他平台上的下拉框都是可以，用来选择关键词的，2.百度下面的相关搜索还有一些其他平台的相关搜索。3.百度指数、阿里指数、还有阿里及淘宝生意参谋。这些都是我们用来选择关键词的一些检测工具，看看我们选择的词搜索量是否高。
第十张：关键词拓展，用那些选择工具选择哪些是我们需要的主词。主词是必须有的，如门窗设备，加工中心这都是我们的主次。，其次是副词，副词就是我们所谓的产业下的实用性词语，如切割锯，组角机，三轴加工等。最后的是长尾词，成为词的去留关于他的搜索量，如果搜索量较高，我们保留。，如果搜索两较低我们寻找搜索量较高的词来替换。如如我们行业内的智能数控，数显都是我们搜索量较高的词。
第十一张：第二部分实施流程，利用网络开始推广最后的一个收网阶段信息整理。 第十二张：首先我们要形成了一个自己的网络营销链。其主要目的是让客户找到我们的产品。找到我们产品之后，让我们的客户信任。再让客户选择。需要先建设自己的企业网站。再就是第三方平台。客户找到我们的方法有搜索引擎营销。第三方平台推广，网络广告直通车等等。我们需要让客户信任我们就需要建设我们的网络可信度。所有的网站模块版式保持一致。树立好网络品牌形象，看看有没有负面的消息，及时的沟通，消除，树立一个良好的网络品牌形象，在论坛贴吧微博微信博客发表文章。提高知名度和可信度。最后信息来的时候及时与客户沟通交流。跟紧来的信息，防止丢失。
第十三页：利用网络：建设网站，竞价推广，搜索引擎优化，阿里巴巴 淘宝 行业内B2B平台
贴吧论坛博客微博公众号发布文章图片用来推广。信息整理以后打算利用派克云平台和大数据系统进行信息跟踪。
第十四页：建设网站，未来，我们将对应着相关行业。如卫浴，航天航空型材加工，轨道型材加工，等建设相对应的网站，形成站群，让客户搜到我们公司的概率就更大。 第十五页：这是我们注册阿里巴巴店铺，这个是淘宝店铺，这是中国制造网上注册的平台，这个中国机械网注册的。
第十六页：我们在在相关行业的贴吧论坛 微信群 微博发布软文图片视频。
第十七页：第最后一个就是信息整理直至成交
客户信息及时跟踪整理。建立大数据和派克云服务平台。将信息及时的分到各个部门的相关负责人。及时后期二次跟踪相关负责人，形成流程闭环 地十九页：售前：吸引客户，留住客户，逐步提升客户信任度，售中：排除客户疑虑。。。感动客户，售后：不断完善服务，增加客户回购率。增加品牌的口碑。将客户服务好了，客户便就是无形的免费广告。
第二十页：这是我们的铝合金门窗设备系列；PVC门窗设备系列 幕墙系列设备中空玻璃系列设备：
第二十一页：派克机器获得50多项国家发明及实用新型专利，产品均通过欧盟CE认证、UL认证。
第二十二页：这是专利证书。 第二十三页：这是欧盟CE认证书。
第二十四页：去年内贸通过网络推广来的信息3000多条，搜索引擎（百度，360，搜狗等），主以百度推广为主1800多条，微信推广600多条，B2B平台信息841条（主要来自阿里巴巴，还有有中国供应商、八方资源网，中国建材网，世界工厂网，中国机械网等），成交上千万业务。
第二十五页：这是去年的推广来电汇总表，来电3241条。
第二十六页：2017年全年通过网络总成交额为1860.88万元，同比去年增加630.58万元。
第二十七页：这是去年签订的一部分合同。
第二十八页：未来将相对应的行业建设网站，如卫浴、汽车配件专用、航空航天型材加工、轨道型材加工等，建立派克云平台和大数据共享系统。 我的演讲完毕谢谢大家
