经济与金融是相互依存、唇齿相依的“鱼水关系”，金融是经济发展的支撑、是企业成长的血液、是百姓致富的帮手，而经济的健康稳定的发展又是金融生存、发展的根本保证。**分行充分认识到经济环境对分行发展的重要作用，响应“强工兴城、奋起赶超”的战略发展规划、加强与政府合作、支持中小企业发展。
一、分行落实地方政府“强工兴城”战略的总体情况
今年以来，**分行响应政府“强工兴城”的战略发展规划围绕全市十大产业集群，做大融资总量，优化信贷结构，创新金融产品，积极服务九江赶超发展。
今年分行首先加大了对重点建设项目的信贷投入力度。截至11月末，全市用于基本建设的固定资产贷款余额达到*元，比年初增加*亿元，同比增长*，高出全市固定资产贷款平均增速*个百分点。重点扶持了十大产业集群中的石油化工、光伏、电力能源、纺织服装、风能核电等企业，信贷净投放约*亿元；城市建设净投放*亿元。
同时，分行还加大了对经济发展薄弱领域的支持力度，加大对中小企业等实体经济的信贷支持力度，通过组织召开银企座谈会、洽谈会和VIP客户答谢会等形式搭建银企对接平台。截止11月末，分行中小企业贷款余额为*亿元，比年初增加*亿元，增长*，高于全市各项贷款平均增速*个百分点。此外，县域贷款余额*亿元，县域金融机构的存贷比为*，较年初提高*个百分点。涉农贷款余额*亿元，较年
初增长*。
二、分行落实地方“强工兴城”战略的主要做法及成效
**分行坚持以服务地方经济发展为己任，今年为了满足了九江市企业的资金需求，不断加大信贷投放力度，较好地促进九江经济发展。 **分行能够较好地落实“强工兴城”战略得益于领导“理念信、思路清、干劲足”，“紧跟政策、服务政策”。首先，加强了分行内部两个机制建设：发挥南昌银行优势，加强绩效考核机制；根据分行需要，建立月度绩效评价机制；其次，强化了员工“三个意识”：强化员工危机意识，要求员工以行为家、以行为荣，提升九江分行在当地的企业形象；强化员工责任意识，要求员工提高主人公意识，敢于担当责任；强化员工赶超意识，要求员工知己知彼，不断学习，提高自身业务素质。再次，明确了分行“主攻方向”：加强与各级行政事业单位联系，找寻政银企合作契机点；勤于发掘他行其优质客户，以新产品服务更多的客户。**分行主要从以下几个方面落实“强工兴城”战略，并取得了好的成效。
一是突出支持重点，服务骨干企业。工业兴市，基础设施是前提， 项目建设是基础。**分行将扶持项目建设、支持基础设施产业作为加快发展的重点，千方百计抓客户，矢志不渝攻项目，竭尽所能帮企业，在全行上下营造了“人人尊重客户、人人关心客户、人人爱护客户”的浓厚氛围。在项目筛选上，以事关本市长远发展大计的项目为重点，营销战略目标定位为工业兴市支柱产业、重点项目，建立重点项目服务工作组，深入调查了解情况，调查评估、评级授信、贷款申报审批工作。同时，成立了**分行行长挂帅，从分行各部门抽调人员组建政府营销小组，专人负责，专班服务，积极争取总行对项目贷款支持，同时，将一批重点建设项目纳入营销储备库，积极支持地方基础项目
建设。
二是调整经营策略，支持中小企业发展。**分行一直把“支持中小企业，服务中小企业”作为全行发展的战略选择，把发展中小企业信贷业务作为全行新的效益增长点，选准工作突破口。积极与政府相关部门互通信息，完善与客户有效的联系制度，及时了解客户融资需求，开展客户调查、制定营销和金融服务方案，有针对性、有侧重点地对九江市中小客户生产经营和资金需求情况进行了详细的调查摸底，多方拓宽中小企业融资渠道，全力支持对中小企业的信贷营销工作。
三是积极推进创新金融产品，大力发展票据宝、供应链业务，以满足客户及市场的需求。2008年金融危机是对城商行的生存发展的严峻考验。南昌银行认清形势、寻找新思路、谋求发展，从2010年开始就着力于研究新产品以代替传统的贷款及银承业务，从而用产品赢得客户、服务客户。创新是南昌银行的不断追求，创新也让南昌银行更有活力，九江分行在落实“强工兴城”战略时注重创新精神，给客户提供最适合的产品、最贴心的服务。
四是开辟“绿色通道”，增强服务辐射面。为服务工业兴市，南昌九江分行坚持以客户为中心、以市场为导向，特事特办，急事急办，积极开辟服务“绿色通道”，增强服务功能，提高服务水平。一是积极拓宽融资渠道，在全市中小企业中积极开展国内贸易融资业务；二是做实个人信贷市场。引导营销人员进一步转变观念，把开拓个人信
贷业务市场作为发展资产业务的有效手段抓，通过个人贷款积极满足中小企业的融资需求。三是建立客户经理工作机制，实行客户经理与客户“零距离”服务。整合内设机构和人力资源，实行“一站式”服务，增强柜面服务功能，为客户提供贴心服务。
五是做好分行三年发展规划，加快县区网点布局，力争2012年增设三至五家营业网点，进一步打开九江市场，服务企业，从新开创各项业务新局面。今年**分行瑞昌支行的设立已批，分行正在积极筹建中，力争明年年初开业。明年分行计划将在九江市内开发区、八里湖新区、浔阳区及永修县、湖口县等区、县设立支行及自助银行，扩大**分行在九江的服务辐射区、提高**分行在九江的市场地位。
