专业技能训练论文
---大学生网上开店的优劣分析
2012-2013第2学期
系（部）：财经学院 专 业：电子商务 班 级： 2011级 学 号：0729110201
姓 名： 陈坤淼
指导老师： 赵素娟
2013年
6月
大学生网上开店的优劣分析
摘要：网络的普及给人们的生活带来了巨大影响。对电子商务的影响，大家是有目共睹的。2013年1月15日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布第31次《中国互联网络发展状况统计报告》（以下简称《报告》）。报告显示，截至2012年12月底，我国网民规模达到5.64亿，互联网普及率为42.1%，保持低速增长。其中学历越高，网上购物比例越高。大学生已经成为网上购物的主要力量。相当多的大学生由买家过渡到卖家，在网上开店已经成为一种风尚与趋势，也是大学生创业的一种方式。
关键词：大学生、电子商务、网上开店
引言：随着高科技时代的到来，新的生活方式闪亮登场，小到个人生活，大到社会走势，一切都在朝着更先进的方式发展，新的商业模式也不例外，传统的商业模式正在向新兴的现代商业发展，电子商务将是未来商业的必选模式，正如比尔盖茨所言：二十一世纪要么电子商务，要么无商可务。
一、大学生网上开店的概况
（一）网店的产生
互联网科技已遍布全球，新的商业模式正在不断更新，电子商务的产生给未来商业注入了新的活力，也给传统的商业模式带来了新的挑战。随着社会竞争激烈态势的到来，新的就业压力也随之而来，广大就业者面临着就业压力该何去何从，是个人创业、还是找工作，都面临着重重压力。信息的科技化，互联网技术的便捷化，网上开店也成了创业者不错的选择。由于操作简单，方式多样化，越来越多的人从事了网上开店这一新兴的创业走向，随之网店便挤入了激烈的商业竞争中，于是网店便由此而生。
（二）网店目前的处境
由于电子商务的兴起，越来越多的网上生意随之而来，对网店目前的处境有以下分析： A、网店操作简单，经营方便，适合广大创业者。
B、开设网店成本投入少，不受地理位置，环境气候等的影响，可以全天 候营业，并且可以为个人省出一些时间，完成其他工作。
c、由以上等优略条件，网店受到了广大创业者的欢迎，在网上从事网店 的创业者更是不可胜数，五花八门的商品都有在网上销售，网店成了一种当下流行的网上生意，其态势一再走俏，前景未可估料。
（三）网上开店的方式
1.在专业的大型网站上注册会员
开设个人的网店。像易趣，淘宝，易购，一拍等许多大型专业网站都向个人提供网上开店服务，你只有支付少量的相应费用（网店租金、商品登录费、网上广告费、商品交易费用等），就可以拥有个人的网店，进行网上销售。这种方式的网上开店相当于网下去一些大的商场里租用一个店铺或柜台，借助大商场的影响与人气做生意，我们目前所看到的网上开店基本都是采用这种方式。
2.直立门户型的网上开店
经营者自己亲自动手或者委托他人进行网店的设计，网店的经营与大型的购物类网站没有关系，完全依靠经营者个人的宣传吸引浏览者。自立门户型的网店的建设方式有两种：一是完全根据商品销售的需要进行个性化设计，需要进行注册域名、租用空间、网页设计、程序开发等一系列工作，个性化较好，费用较高；一是向一些网络公司购买自助式网站模块，操作简单，费用较低，但是缺乏个性化。
自立门户型的网店建设费用较高，同时还需要投入足够的时间与金钱进行网站宣传，优点是网店内容不需要像第一种类型的那样受到固定格式的限制，也不必交纳诸如商品交易费用之类的费用。这一类网店相当于路边的小店，如何吸引浏览者进入自己的网店，完全依靠经营者自己的推广。
3.前两种方式的结合
既在大型网站上开设网店，又有独立的商品销售网站。这种方式将前两者的优点集合，不足之处是投入会相对较高。许多网下的商店经营者认识到网络的作用，开始通过网上销售商品，而一些网上开店取得不错收益的经营者也会考虑在网下开一个实体店，两者相结合，销售效果相当不错。
二、大学生网上开店的优势分析
（一）大学生文化水平较高
对于大学生来说，自身所存在的优势是具有较高的文化水平，对事物的领悟能力强，易接受新事物。学习电子商务的大学生熟悉电子商务流程，能够熟练使用电脑，对新事物接受快，思维也较灵活。
（二）网上开店成本低，门槛低
大学生创业从电子商务起步，最大的好处是成本低。网上开店是免费的，有不少成功店主甚至是白手起家；网上开店，只是收取少量商品上架费与交易费，网店可以根据顾客的订单再去进货，不会因为积货占用大量资金；网店经营主要是通过网络进行，基本不需要水、电、管理费等方面的支出，可以相对减少一些成本；另一个好处是门槛低，稍微有点电脑知识的人都能操作，对大学生来说更不是问题；网店的经营是借助互联网进行经营，对于大学生而言，在不影响学习的情况下，利用课余时间兼职经营网店是一个不错的选择，因为网店不需要专人时时看守，营业时间也比较灵活，只要可以及时对浏览者的咨询给予及时回复就不影响经营。
（三）不受传统因素的限制
网上开店基本上不受营业时间、营业地点、营业面积这些传统因素的影响。可以一天24 小时、一年365 天不停地运作，无论刮风下雨，无论白天晚上，无须专人值班看店，都可照常营业，消费者可以在任何时间登陆网站进行购物，这对于无论是买家还是卖家都是很方便的；网上开店基本不受经营地点的限制，网店的流量来自网上，因些即使网店的经营者在一个小胡同里也不会影响到网店的经营。网店的商品数量也不会像网下商店那样，生意大小常常被店面面积限制，只要经营者愿意，网店可以摆上成千上万种商品。
（四）网店的消费者范围极广
网店开在互联网上，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至全球的网民。只要网店的商品有特色，宣传得当、价格合理，经营合法，网店每天将会有不错的访问流量，大大增加销售机会，取得良好的销售收入。
（五）零库存
网上商店不需要囤积大量的商品，不需要将大笔的流动资金作为货物而沉积在店里，可依靠“ 零库存”管理，缩短资金运转的周期，从而加速周转。而且网上开店进退自如，由于不需要存货，可随时更换品种，或改行做别的生意。
（六）学校及家长的支持
网络销售具有启动资金少、创业成本低、交易快捷等特点，现在很多大学生选择网上开店，也得到了学校以及家长的支持和鼓励，也大大的增强了大学生创业的信心。对大学生人生观、价值观也具有积极影响，对大学生职业素养和综合能力提升、丰富校园文化内涵、促进毕业生就业和拉动经济等也都具有较大影响。
（七）积累经验，缓解就业压力
在校大学生最缺乏的就是工作和社会经验，而用人单位往往最看重这一点，所以说社会经验是非常重要的就业条件。对于大学生网上开店来说，从进货到营销，再到成本核算、完成交易，每个步骤都能使学生们把书本上的理论用于实践，以后无论是否继续在网上开店，都积累了不少工作和社会经验。如果在校期间大学生把网店经营的很好，毕业后就可以全职经营网店，将网上开店作为自己的全部工作，这样一来，网上创业就缓解了学生们的就业压力，所以说大学生在网络上创业具有很大的发展前景。
三、大学生网上开店的劣势分析
（一）大学生经验不足
大学生网上创业，最大的劣势就是经验不足，缺乏社会经验和职业经历尤其缺乏人际关系和商业网络，这使得大学生在创业初期会存在很多的困难；也有很多大学生市场把握不好，缺乏真正有商业前景的创业项目，许多创业点子经不起市场的考验。缺乏网络经营的基本技能与经验使大学生网上创业多少有些无法适应，难以确定经营方向，找不到合适自己的销售商品。
缺乏经验是目前大学生创业中普遍存在的问题，不少大学生创业者不习惯对其产品或项目做市场调查，而是进行理想化的推断，例如：“如果有3亿人需要我们的产品，每件售价100元，我们就有300亿元的销售市常”这种推断方法是站不住脚的，而且常常起着误导作用。大学生在创业初期一定要做好市场调研，一些可行性研究也可委托专业机构进行，在了解市场的基础上创业，才能长久。
（二）找不到可靠货源，信用等级低
货源是个很重要的问题，很多大学生难以找到稳定可靠的货源，这成为最大的麻烦；对于没有任何经验的大学生来说，很多人信用等级低，这就会使大学生卖家处于竞争劣势，并且大学生刚开起来的网店信用等级低，起步困难。
（三）眼高手低，耐心不足，缺乏责任心
还有大部分的大学生眼高手低、好高骛远看不起蝇头小利，往往大谈“第一桶金”而不谈赚“第一分钱”；耐心和韧性不够，这常常会使大学生卖家在进行网上销售时半途而废；对于很多大学生来说独立人格没有完全形成，缺乏对社会和个人的责任感，甚至毕业后有继承依靠父母过日子的想法。
（四）过于乐观，缺乏指导
大部分的大学生喜欢纸上谈兵，对市场的猜测又普遍过于乐观，这样会使大学生在创业时受到很大的打击；缺乏有效的创业指导和氛围，这会使大学生盲目进行网上创业。
（五）不能合理安排时间
网上购物的一大特点是买家需要实时咨询商品的特点，有些还要讲价。买家上网进入店铺，一看卖家不在线，就找别家去了，通常不会等。对于刚开店的卖家来说，如果交易记录少，很难得到买家的信任。对于学生店主来说，这些都是难题。所以在校大学生应该合理安排好时间，处理好学习和赚钱的关系，如果因为忙于挣钱而耽误学习就得不偿失了。
四、大学生网上开店中发挥优势的战略
（一）应用互联网，增加点击率
作为大学生，对互联网是了解的比较多的，所以要充分利用互联网带给我们的优势，大学生是一个利用QQ 最多的群体了，所以线上的营销那就跟QQ 更是密不可分了，在QQ群上宣传，效果会比在淘宝或者其他页面好得多。也可以利用QQ 群邮件的宣传,简单明了，受众面广，宣传效果好。而且很多大学生都有博客，也可以利用自己的博客进行网店的宣传，也可以利用QQ 空间，QQ 心情上的个性签名上写上店铺简介、店址，现在有很多是QQ 互踩，完全可以加入他们，提高你店铺的点击率。这些都是利用互联网来进行宣传。还可以利用社区发贴，社区回帖，利用群发，店铺留言，都可以提高点击率。
（二）制作海报或卡片
当然，我们还可以制作一些精美的海报，附加以一些优惠活动。贴在人流量多的地方，这样就更加增强宣传效果！还可以制作卡片，发给大家，让大家更知道你的店。
（三）设计网站
学习电子商务的大学生都学过网站的设计与制作，可以利用这一点根据需要设计符合你销售商品行业特色的页面，漂亮专业的网店页面就像现实生活中的品牌专卖店的专修一样，总是能给别人留下深刻的印像，吸引更多的眼球，留住更多的用户。
（四）建立搜索引擎
网上商店决非一个独立的网站，整个电子商务平台可能有数以千计的店铺排列着，要想在众多店铺中脱颖而出，并不容易，这需要依靠商务平台提供商与店主双方共同努力。比如获得平台的独立域名，建立搜索引擎。
（五）利用不花钱的广告
购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗，增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其他店铺和网站交换链接，经常搞特价活动，吸引买家，制造人气。为了提高自己网店的人气，在刚开店时，应如何让更多的顾客浏览并购买自己网店的商品，这就要适当地进行广告投入。
（六）运用商品的金字塔模式
为了满足不同顾客对网上产品风格、包装、形状、功能等各方面的不同爱好，以及个人收入上的差异化因素，从而达到客户群和市场占有率的最大化，可以不断推出高、中、低各个档次的产品，从而形成产品金字塔。在塔的底部是低价位、大众化的产品，靠薄利多销获取利润；在塔的顶部是高价位、多功能、高品位的精品，靠量少而厚利润获胜。例如：手机、首饰、工艺品等。
五．结束语
中国的电子商务正在全速发展当中，互联网本身就在不断影响着消费者心理和消费行为，不断改变着人们的生活方式，网络交易越来越多，使得更多人对网上购物产生了兴趣，越来越多的人感觉到电子商务的重要性，相信在不久的将来，电子商务将会取代很大一部分现实购物，并且随着物流、资金流的发展，使网上购物更为方便，将会有更多的人喜欢上这种新型购物方式。 总之，作为大学生，首先具有较高的文化水平，这就是最有力的优势，所以大学生网上开店可以更好地利用自身优势，利用自己所学的知识，成功的进行网上开店，从而提高就业率，完成创业梦想。
参考文献:
[1]刘春颖.大学毕业生创业的新思路------创建网上商店[J].辽宁教育行政学院学报,2006(3).[2]李枫.刘涛.大学生网上开店对电子商务专业实践的启示[J].电子商务,2006(4).[3]邓平.成志军.网上开店模式分析[J].中国管理信息化,2006(2).[4]马红军.鼓励学生网上开店,提高高职院校学生竞争力[J].中小企业管理与科技,2009(10).[5] 陶世怀.电子商务概论.大连理工大学出版社 ,2009年 [6]罗岚（岚姐姐）.网店经营宝典.清华大学出版社，2008年 [7]罗新宇.网上开店创业指南.中国商业出版社，2011年 [8]林榕航.电子商务概论（c）厦门，厦门大学出版社，2005年
