“感恩回馈 享受尊贵”
——君悅雷克萨斯成立一周年店庆
暨VIP高尔夫俱乐部成立仪式
策划方案
第一部分 方案设想
一、活动背景
公司成立一周年以来，运用强大的人才优势，地理优势，以及坚固的公司背景，在竞争激烈的汽车市场当中，竞争影响基数从单一系列方面向多方系列方面基数显现。值此公司成立两周年之际，为珠海豪华车家族增添了一名新成员，更为广大消费者带来了全新的豪华车体验。从陌生到相识、相知，在这将近一年的时间里，凭借雷克萨斯尊贵卓越的产品品质和专业专属的服务，珠海市君悦雷克萨斯汽车销售服务有限公司为消费者创造了一道别样的豪华风景。
二、活动目的
为稳定珠海市君悦雷克萨斯汽车销售服务有限公司在区域市场的占有率，并在今后的珠海乃至全国市场，不断得到提升和拓展，同时，借助公司1周年的大喜日子，树立君悦雷克萨公司更好形象，凝聚企业和消费者的亲和力，开展君悦雷克萨斯汽车销售服务有限公司一周年庆典相关系列活动，不断提升品牌形象。
因此，本次活动要突出尊享、周到、服务创新。
高尔夫球是一种高尚的怡情、健身活动，有着独特的审美内涵，其内秀、含蓄、温文尔雅与周围的青山绿水蓝天白云极为协调，因此活动的基调也应该是细致、温和、礼貌、规范和艺术的。
融合汽车业现有的业务特点，毕竟高尔夫活动是个手段，功夫在诗外，宣策划：朱雯婷2009年12月1日
传交流撮合形成好感彼此欣赏达成协议才是最终的目的，适当有一些雷克萨斯业务介绍，让来宾在宽松的环境中得到一些启示，获得点到即止的业务暗示就行。
“会员规模化、运营专业化、宣传立体化”是总体的活动要求，今年的活动铺开后，以此为契机，开展常规和定期的活动。
四、活动主题
主线：感恩回馈 享受尊贵
暗线：为品牌引导价值，为品牌创造价值
五、参与对象
1、主要客户群（公司中高层领导或企业主）
2、各友好单位代表
3、社会各界的友好人士
4、媒体记者
5、全体员工
6、企业所涉足的行业代表人士
7、相关的市民朋友
六、参与单位
（一） 主办单位：珠海市君悦雷克萨斯汽车销售服务有限公司
（二） 协办单位：待定
七、活动时间地点
2010年9月26日上午9点至11点
珠海市君悦雷克萨斯汽车销售服务有限公司
珠海市高新区金唐路2218号（京珠高速入口旁)
第二部分 项目准备
一、成立活动组委会
活动需要公司内部通力协作，为使活动顺利展开，将成立一个以各部门领导和精干力量组成的活动组织委员会。组委会负责活动的策划、统筹、执行工作。
活动设总指挥：负责统筹指挥，使活动的各部分按部就班进行；副总指挥：协助总指挥协调各组人员工作，起到上传下达的作用；另设策划组、新闻组、外联组、后勤组、安全组保证活动的顺利进行。
二、活动宣传
从提高公司知名度，树立企业形象的角度出发，在发布公司庆典广告时，应尽可能选择社会影响力大，覆盖面广的媒体。发布时间至少为庆典前一个礼拜。
1.媒体平台发布
（1）珠海电视台家居汽車栏目专题报道。利用专题报道的形式使信息更集中、刺激性更强，扩大宣传效果（见广告成本而定）；黄金时间在本港台、翡翠台插播庆典宣传视频（10秒）。
（2）市内报纸（珠海特区报、珠江晚报等）、杂志投放DM，凭广告纸入场可参与抽奖；在关注度较高的媒体（争取在专版）发布庆典信息；投放一星期宣传资料，让顾客在不前往展厅就能第一时间到接触优惠信息，希望通过此方式，能让客户相互推广;向相关报刊杂志投放公关软文。
2.实地广告发布
（1）路旁灯柱广告发布（见广告成本而定）；
（2）市内主要交通要道悬挂横幅；
（3）店前拱门、氢气飘空球
3.店内推广
（1）拉吊旗、X架展示，顾客一进门就能被醒目的促销广告给吸引。
（2）店内的POP有效组合，也能形成强大的广告冲击力。形成覆盖店内的磁场，让顾客一旦进入店内，就随时能感受到POP广告传来的信息。
4.客户资源推广
通过手机信息将促销活动发送给老客户，让无形的客户资源带动促销氛围。一是让顾客感受公司专业与完善的售后服务，二是达到促销信息的推广。利用此批大单客户引起连带购买。
第三部分 方案实施
一、活动内容
——ESXXX周年店庆特别版，购车即有震撼优惠
店庆一月之内，君悦雷克萨斯倾情推出ESXXX周年店庆特别版，店庆期间购买该特别版车型，即享有特别大礼：一万元现金优惠及免费加装数字电视。—— 车主再购计划，全面升级
车主再购计划由原有 “雷克萨斯现有客户本人或其直系亲属购任一款雷克萨斯，即享受5000元/台现金减免优惠”，全面升级为“丰田全系现有客户本人或其直系亲属购任一款雷克萨斯，即享受5000元/台现金减免优惠”。
—— 雷克萨斯，送给你家人般的温暖
“矢志不渝，追求完美”，为用户打造完美的豪华汽车，创造完美的驾驶体验，是雷克萨斯的品牌理念。君悦雷克萨斯正是以此为标准严格要求自己，努力为客户提供极致贴心的人性化服务。在全球H1N1流感大流行警告级别不断升级的今天，君悦雷克萨斯亲情推出——保证车内空气清新 行动。
店庆一月之内，到店客户免费享有一次空调系统养护（清洁空调滤芯、空调风道除菌）
店庆一月之内，回店维修，均可享受零配件9.5折优惠
店庆一月之内，回店维修保养，均可享受工时费9折优惠
店庆一月之内，回店购买，均可享受精品8.5折优惠
—— 驾车有风险，雷克萨斯投保让您放心、舒心、省心
店庆一月之内在我店投保、续保的顾客除享有尊贵保险服务，还可免费获得我店提供的A、B、C、D套餐中任意两种：
A类项目：空调系统养护 （清洁空调滤芯 空调风道除菌）
B类项目：地毯除菌 室内真皮养护
C类项目：轮胎美容 （ 轮胎、轮胎冲氮气 ）
D类项目：赠送汽油添加剂 （综合汽油中的水份，清洗油路）
—— VIP高尔夫俱乐部成立 成为会员 显示尊贵身份
值此一周年店庆之际，正式成立君悦雷克萨斯VIP高尔夫俱乐部，为会员免费提供一流优质高尔夫球场地设施，定期举办比赛，成为会员休闲娱乐的好去处。
VIP高尔夫俱乐部实行会员制，当天加入VIP高尔夫俱乐部的顾客可直接升级为金卡会员，店庆一月内加入的顾客可直接升级为银卡会员，其他时间申请的顾客需交付一定会费才能入籍。
二、活动流程
（开场前播放公司宣传视频）
主持人宣布庆典正式开始，介绍领导和嘉宾
领导、嘉宾致辞、剪彩
主持人宣布活动开始并作介绍
祝酒
节目一
VIP高尔夫俱乐部成立开球仪式；
VIP高尔夫俱乐部负责人发言
节目二
公司老用户代表发言
领导、嘉宾合影留念、馈赠纪念品
公司领导接受部分媒体专访
结束
TIPS：场地布置及使用道具物品：
双拱门单拱门礼仪帐篷小舞台桌子台布自助餐用品餐具宣传栏工艺品酒杯高尔夫运动塑像雷克萨斯标识冰箱一次性杯、盘、碟、筷临时更衣室舞台音响舞台灯光 饮水机身份标识背景板奖品纪念品数码相机纸巾冰毛巾停车、厕所、更衣室、服务台指示牌欢迎牌
