环看世界，教辅行业面临危机
（二）
中篇：
2014，民营教辅“转型升级三面向，深挖拓展两不误”
迫在眉睫
逝去的2012年 ，在众多民营教辅企业的经营者看来，尤为艰难。传统主业增量难求、教辅新政落地影响颇大、数字出版来势汹汹，它们带来的影响在2013年的春天仍在持续。某家民营教辅企业的老总直言不讳地宣称：2013 年将决定众多民营教辅企业的命运。某种意义上，该老总的观点并非“危言耸听”，其点出了挑战与机遇并存的关键点，意指民营教辅企业要将命运掌握在自己手里。整体来看，2012 -2013年因政策、市场变化带来了诸多的困难与不确定性，然而民营教辅企业以变应变的能力仍值得称道。展望2014 年，主要的三个方向没变，传统主业的拓展升级、数字出版的蓄势待发以及多元业态的齐头并进。值得期许的是，在更富实质与实效性的调整布局下，民营教辅企业2014 年或可迎来转型之年、丰收之年。
传统主业:精品品牌化 新品轰动化
纵观近几年的民营教辅图书市场，让人眼前一亮的新品并不多。一个趋势是，众多民营教辅商都在继续稳定现有的教辅图书的策划出版，将重心放在内容的完善修订上，从而使得教辅图书精品化、品牌化。2013 年，江苏春雨教育集团对2012 年每季度销量保持30%速度增长的《1 课3练》、《同步作文》、《口算心算速算》抱有更高期待，力争形成品牌群持续发力。春雨集团董事长严军介绍，为了持续深挖教辅图书的潜力，春雨集团研制、形成了图书单品与套系成本、利润分析模型。“依托数据分析，我们理性推进图书产品结构的调整，削减了盈利能力较弱的品种，重点品种包括全学科、配合讲解型和考试类图书。”
对此，上海钟书实业有限公司董事长金浩谈到，通过“钟书金牌、钟书金字、作文榜样、国学精粹”四大钟书品牌的联合运作，2012 年销售码洋再创新高。沈阳庠序文化有限公司董事长崔守军也为旗下“试卷图书”提出了系统性、完整性的要求。“在细化试卷考评功能、突出试卷类教辅的区域特征、构建完整考评系统的基础上，我们今年将着重研发试卷考评体系，重新整合‘测试类’教辅，从‘课堂’到‘期末’打造系统的试卷丛书大系。”
长期以来，教辅书业作为民营书业的主要板块，从事教辅图书策划出版的企业规模大、实力强，并积累了足够丰富的发展资源。借助前述优势，志鸿教育集团董事长任志鸿认为，在多方因素的影响下，民营教辅企业的传统业务大都会发生转型。在他看来，眼下民营教辅企业往少儿类、英语类、专题类、课外读物类转型是相对不错的选择。
山东世纪金榜书业有限公司董事长张泉表示，民营教辅企业对教辅图书策划出版“轻车熟路”，现有的成熟团队、渠道、营销等都有助他们参与非教辅图书的竞争。不过他坦承，在如今的图书市场中，民营教辅企业若想作为“新人”在社科、少儿等非教辅图书竞争中脱颖而出，必须有堪称轰动、引发社会效应的品牌图书。在世纪金榜2013 年重点图书品种的手册中，工具书、名著图书、幼教图书、大学英语、社科图书等都有涉及，其中不乏颇具畅销潜力的新品图书，张泉对此也表示出信心。
个案推介
曲一线：基础双稳三大突破
北京曲一线图书策划有限公司将2013 年的核心目标定为‚打造高品质产品，实现可持续增长‛。该公司董事长卫鑫介绍，他们将在保证图书质量与营销政策‚双稳‛的基础上，来寻求传统主业增量。针对图书，今年曲一线组建了外审基地，成立了三个质量提升小组，并且推出了每本书10 万元的‚金牌作者奖励计划‛，同时还正式启动了‚双百工程‛——‚300 本精品工程‛和‚200 名人才工程‛。卫鑫说：‚这些均是我们锁定高品质图书与人才的务实之举。‛营销上，曲一线除了继续实行‚挑战销售目标大奖‛外，还将在今年试行VIP 客户制度。
在上述基础上，‚5〃3中、高考‛教辅产品作为曲一线的核心产品，今年将从高考产品开始，推出配套的‚网络错题本‛增值服务。而针对市场上升空间较大的同步类教辅图书，曲一线决定将该类型产品的升级作为2013 年工作的重点。譬如‚5〃3 初、高中同步‛，将以2012 年实验版本为标准，从起始年级开始全面修订。此外，今年曲一线将从‚3〃2一轮‛教辅入手，从试点开始实现‘一轮化’、‘地方化’。试点成功后，还将在全国分批进行复制，力求打造‚5〃3‛、‚3〃2‛差异化双品牌运作。
数字出版：蓄势待发近年来，针对数字出版，民营教辅商的目标大都表述为从教育图书出版商向教育内容、服务提供商转型。就整个大环境而言，数字出版早已被提至国家层面，国家出台的多项政策为全行业数字出版的发展提供了“东风”。在严军看来，2013 年将是转型的关键年份。他认为不论从外部环境还是企业内部发展的需要，民营教辅商要“热情拥抱、积极分享”数字出版和信息技术最新、最先进的成果。
任志鸿表示，教育进入互联网是大势所趋，但是作为一种技术手段，互联网并不能改变教育的本质。他的观点得到多数受访者的认可：教育与其他行业相比，进入互联网的速度相对较慢，虽然有机构在积极探索、大胆尝试，不过教育的改革与创新需要稳妥，就目前的情况来看，数字出版转型仍需一定时间，不能操之过急。
目前在数字出版盈利模式上取得突破的案例并不多。其中，志鸿教育旗下的北京天梯志鸿教育科技有限责任公司为京东电子书平台开发的电子试卷产品，年销售额已达2000 万元，显得颇为抢眼。究其原因，该类产品主要是基于志鸿教育学习资源库开发的“成才学院”，而后者作为专门的学习的平台类产品，在呈现形式上更符合现代教育的需求，这实际上也印证了上述“出版业—互联网—教育”要融合贯通的观点。
个案推介
世纪金榜：稳定推动数字出版盈利
在张泉看来，世纪金榜教学资源网和世纪金榜手机电视是该公司延伸产业链条、促进多元化发展的重要战略，也是适应网络营销时代的创新举措。其中教学资源网目前每天访问量稳定在70 万人次左右，该网站的亮点在于海量题库、习题实时上传、以及独立开发的智能题库组卷系统等。在年初的北京图书订货会上，教学资源网又新增了课件生成系统，教育资源的数字化开发得以持续深度开展。
世纪金榜今年最为亮眼的数字产品当属其与中广传播集团、中睿力天（北京）合作开发的世纪金榜手机电视。该款手机电视具有手机的全部功能，并且具有接收卫星信号、免费收看电视的功能，尤其是还加载了‚金榜空中课堂‛、《中国教育报道》栏目。显然，在推出了自有的终端后，世纪金榜在教育资源数字化上将更有开发优势与竞争优势。
张泉表示，世纪金榜2013 年将对数字出版保持积极态度。不过他同时强调，数字化产品眼下还难以承担世纪金榜实际盈利点的功能。‚教学资源网和手机电视未来将会成为世纪金榜利润的有力增长点，不过在2013 年，还是以推动它们持续稳定发展为主。‛ 春雨集团：数字资源开发“有个性”
严军认为，通过推进产品研发，加快建立以内容资源优势为基础的集内容展示、加工、服务等功能于一体的全媒体数字教育出版平台，打造面对各类学校、教师、学生的数字教育出版产品线将更加有利可为。因此，2013 年，春雨集团将主要针对‚学科王‛教育考试网和‚梦幻城堡实验班‛做立体化开发，关键点落在了加强与用户的直接联系，加强与作者、软硬件提供商、渠道运营商的密切合作。
据悉，‚学科王‛教育考试网专业注册用户超过30万人，积累了70万份优质教学资源，已成为国内较有影响的教育资源服务网站。目前，春雨集团正在研发学科王二期‚教考通‛项目，该项目着眼于高端教育资源用户的需求，以学校为销售对象，在校教师为使用主体。值得一提的是，该项目还获得南京市文化产业发展专项资金的扶持。另外，‚梦幻城堡实验班‛测试版也已上线运营。作为一个以游戏闯关、在线PK 为主线，融动漫游戏教学、提优性训练和互联网学习社区于一体的网络游学平台，其主要面向国内城市及中心城镇7000 万名6～12 岁的儿童。严军介绍，今年六一儿童节，该网站将正式上线，全面运营，并在全国范围内实施线上线下推广。
多元业态:齐头并进
步入第十个发展年，卫鑫认为曲一线的多元拓展提上日程已是时候。2013 年，曲一线从“加强现有品牌的市场竞争力和可持续发展能力”，过渡到“书+茶”的双向多层发展。“茶与书在文化源流上相通，选择茶业，既是公司集团化、多元化发展的探索，也是对原有图书产业实行资源整合、价值提升的实践。”卫鑫说。
多元拓展是近年来中国书业的热点词汇，国有抑或民营书业，多元拓展始终离不开图书主业，或者说任何新开展的业态都要借助图书主业的已有资源。就眼下民营教辅企业多元拓展的情况来看，曲一线选择的茶业表面上与图书的关系最小，而实际上，“芬吉年份茶”走的是“线上推广、线下配送、实体店体验”的营销模式，茶叶渠道将与图书渠道合二为一，尤其欲将新华书店渠道开发为茶叶销售主渠道，“书茶结合”、“书茶互动”等词汇也在卫鑫的表述中频频出现。
春雨集团在多元拓展上则是着力于渠道创新。据悉，该集团正在打造的“‘百店千家’全国连锁书店与物流配送平台”，不久前获得了江苏省文化产业引导资金的项目补贴，同时春雨集团还与江苏云想信息技术有限公司研发了含编务管理系统、印务管理系统、发行管理系统在内的“云想出版发行全流程解决方案”，目前已在该集团投入使用。严军透露，2013 年，春雨集团将以“春雨文化产业园”一期工程为中心，持续推进“‘百店千家’全国连锁书店与物流配送平台建设”方案的实施。
上海钟书则在原有的“钟书书店”之外，启动了“钟书阁”百家连锁店计划。金浩介绍，“钟书阁”目前正处于试营业阶段，将于3 月份正式营业。作为一家个性书店，“钟书阁”借鉴了我国台湾诚品书店与欧洲概念书店的理念。“我们即是要唤醒新华书店的站读记忆，也要塑造诚品书店的人文情怀。
世纪金榜则大举进军动漫产业，在2012 年与央视动画有限公司组建了动漫产业联盟，借助该联盟，世纪金榜试图打造一个跨动漫、图书、教育、文具、游戏等领域的跨界开发平台。目前，以央视动画生产的优秀动画片《钢仔特攻队》为依托，世纪金榜相继开发出钢仔系列影视动漫图书、钢仔动漫教室等衍生产品。
采访中，民营教辅企业还表达了多与国有书业合作的意愿。在这方面，沈阳庠序颇具代表性，其不仅与内蒙古教育出版集团签署战略合作协议，合作开发了“生命教育大系”系列图书；同时还将眼光投向产业链延伸，与各地新华书店合作“教育培训”等项目。目前，其与通辽市新华书店已有合作项目落地，当地的专营店系统正在建设。
其他如山东瀚海书业有限公司的物流配套项目，志鸿教育旗下走文化地产之路的“齐都印象文化创意产业园”，安徽经纶文化传媒集团的文化产业园等也都是民营教辅企业多元拓展颇具代表性的动作。一般而言，前述项目普遍得到了当地政府在政策、税收和财政上的支持。它们的相关负责人表示，2013 年也将全力推动项目进展，在多元经营上有所突破。
后续内容请参考《环看世界，教辅行业面临危机
（三）》
