1月份实习报告
时光飞逝，一轻集团行管部市场调研小组关于饮料、糖果市场的调研工作已于本月结束，我在调研小组的实习工作也暂时告一段落。
本月的工作重点主要集中于针对消费者调查问卷的结果和市场调研数据的分析，并协助小组领导完成了调研报告的撰写。
自上月底起已陆续发放了数份消费者调查问卷。调查问卷是在广泛市场调研的同时，针对不同消费群体进行问卷调查，选取150 ~200名调研对象。调查对象主要涉及学生、白领阶层以及家庭主妇等，调查的目标产品主要针对纯净水、苏打水、果汁饮料、碳酸饮料、糖果、巧克力以及八宝粥等产品。通过不同消费群体的消费取向和对价格、包装等方面的认同度，来发现市场潜力和发展空间，掌握目前产品的市场定位，为准确分析市场，完成有价值的调研分析报告提供依据。
此次问卷调查共回收调查表326张，其中，以大中专院校学生为主的学生群体226名，占69.3%，以职员等白领阶层为主的调查群体64 名，占19.7%，以家庭主妇和退休人员为主的体的消费群体36名，占11%。在年龄结构上主要以年轻群体为主要调查对象，其中25岁以下248名，占76.%，25~45岁24名，占7.4 %，45岁以上54 名，占 16.6%。并对问卷调查情况进行了分析，形成了分析材料。
在市场调研走访和问卷调查分析的同时，1月7日调研组邀请食品专家集团副总工、集团领导李志新同志莅临指导工作，请他对食品工业战略发展方向和产品定位进行了分析，在战略眼光和思维方式上给我们调研组很大的启发，对今后制定发展战略方案起到了重要的作用。
通过对调查问卷的设计，也加深了我对课堂所学知识的理解，基本掌握了设计好调查问卷所需的原则。
1、有明确的主题。根据调查主题，从实际出发拟题，问题目的明确，重点突出，没有可有可无的问题。
2、结构合理、逻辑性强。问题的排列应有一定的逻辑顺序，符合应答者的思维程序。一般是先易后难、先简后繁、先具体后抽象。
3、通俗易懂。问卷应使应答者一目了然，并愿意如实回答。问卷中语气要亲切，符合应答者的理解能力和认识能力，避免使用专业术语。
对敏感性问题采取一定的技巧调查，使问卷具有合理性和可答性，避免主观性和暗示性，以免答案失真。
4、控制问卷的长度。回答问卷的时间控制在20分钟左右，问卷中既不浪费一个问句，也不遗漏一个问句。
5、便于资料的校验、整理和统计等。
但是，在问卷设计过程当中，我依然遇到了不小的困难。例如，问卷所涵盖范围较广，造成问题难以深入，也再次提醒自己将课堂所学的书本知识运用于实践当中需要付出更多的努力。
同时，通过领导的讲述，也使我对如何做好市场分析有了更进一步的认识。 市场分析要研究的是如何采取有效的措施，来满足消费者需求，其中包括现实的需求和潜在需求。
消费者购买商品的心理因素包括需求、感觉、学习、信念和态度等几个心理过程，通过对这些过程的研究，可以了解购买者行为的起因。因此，企业营销要想达到自己的目标，应设法通过一定的刺激物来引发消费者的需求及动机，进而促使消费者采取购买行为。人们的需求不仅是多样的，而且是分层次的。
对问卷调查的消费者购买心理分析，我也结合了美国著名心理学家马斯洛提出的“需求层次论”。我们发现，消费者对于食品的需求不再单单的局限于口味，营养价值正在逐渐影响着人们的购买行为。这一研究结果也为调查报告的撰写提供了新的思路。
此外，局领导的指导也拓宽了我对饮料发行业发展的新思路，例如，领导曾指出，以前的饮料企业在设计瓶子的时候，只注重瓶子的美观与手感，从未考虑瓶子的二次利用的问题。喝完饮料后空瓶的利用途径很少。能否在设计瓶子时不仅考虑到的美观与手感，同时溶入空瓶便于二次利用的创意，扩展利用途径，并起到一定的节能环保作用。同时也是饮料行业的新卖点。
本月的实习经历让我认识到自己还有许多需要不断学习和进步的地方。同时更加深刻的认识到团队合作是能够提高效率的。但是前提是这个团队如何组织，利益如何分配。大家的集思广益更能够发现到平日难以发现的市场新的突破点。
虽然在一轻集团行管部市场调研小组的市场调研工作业已完成，接下来将继续投入到新的求职阶段当中，但是我相信，这短短一个多月的工作经历对我日后的职场生涯也将起到非凡的意义。
其一，实习是个人综合能力的检验。要想做好工作，除了相关基础知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力，应付突发故障的能力。作为一名市场调查分析人员，还要求有较强的表达能力，同时还要善于思考。另外，还必须有较强的应变能力、组织管理能力和坚强的毅力。
其二，此次实习，我深深体会到了积累知识的重要性。
再次，此次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。此次实习的内容基本可以做到学以致用，在工作中也发挥出了我所应有的优势，可见我们在大学里还是学到了不少东西，只是感觉不到而已。所以，我们有就业危机感是应该的，但不能过于自卑和担忧，否则会妨碍自己的学习。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。
此外，我还结交了许多朋友、老师，我们在一起相互交流，相互促进。因为我知道只有和他们深入接触你才会更加了解工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。在这次的社会实践中，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,打开了视野，增长了见识，也改掉了很多毛病。知道挣钱的不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变。而为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中锻炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地！
