浅析义乌小商品的商业模式
目录
1 摘要„„„„„„„„„„„„„„2 2义乌模式简介„„„„„„„„„„„„„2 3义乌模式特点„„„„„„„„„„„„„„3 4 义乌模式的成功点„„„„„„„„„„„„„3 5义乌模式的精髓„„„„„„„„„„„„„3 6义乌模式的发展现状„„„„„„„„4 7 总结„„„„„„„„„„„„„„4 8参考文献„„„„„„„„„„„„„5
浅析义乌小商品的商业模式
摘 要：随着中国经济的不断发展，选择合适的商业模式已成为每个商家在进行创业时必须考虑的重要问题。如今，商业模式应该有两个概念：一个是大概念，即企业从事经营活动的所有方式、方法，也称经营模式。如专业化和多元化，产业经营与资本经营，国内市场与国际市场等等，人们把这些统称为商业模式。另一个是小概念，即商品流通模式。所谓商业，它相对于工业、农业而言，商业模式，指商品从生产企业进入消费领域的方式。商品的流通过程一般分为批发和零售两个环节。因此商业模式又包括批发业模式和零售业模式。
作为小概念的商业模式，在我国目前已有不少典型模式。其中就有以传统的小商品市场主要经营手段的义乌小商品模式较为突出。
关键词：义乌小商品城
义乌模式
一、义乌模式简介
伴随着改革开放以来发展小商品贸易至今，义乌中国小商品城已经拥有6.2万个商铺，20多万从业人员，日客流量达到20多万人次。来自世界各地的10万多家生产企业包括6000余个知名品牌，在义乌常年展示16个大类、4202个种类、33217个细类、170万个单品。饰品、玩具、工艺品、日用五金、袜子、拉链等优势商品在中国市场占有30%以上的份额。到2006年，市场总成交额达315亿元人民币，外汇结汇金额将近60亿美元，交易着40多万种商品。如今你很难把满身名牌珠光宝气开奔驰车的义乌人与昔日蓬头垢面衣衫褴褛走街串巷的义乌人联想到一起。
义乌素有“中国小商品城”之称，已形成篁园市场、宾王市场、国际商贸城三大主要市场群。义乌的城市发展，就是建立在小商品市场的发展上，义乌也被外界称为“商城”。2007年，中国小商品城实现总成交额348亿元，连续17次蝉联中国专业市场榜首。其中，外贸出口占总成交额的60%，商品辐射215多个国家和地区，国外长驻采购商达1万余人，联合国难民署、中国外交部、家乐福等政府和商业机构都相继在市场设立了采购信息中心。小商品市场成交额已连续12年位居全国同类市场之首，被誉为“华夏第一市”。它的发展模式作为一种成功的市场的运作模式，被各地所效仿。在其发展过程中，以市场的空间扩张与形态升级来推动区域特色产业的发展和城市规模的扩大，在市场发展过程中，政府的引导、调控、规范发挥了决定性作用。“义乌模式”利用市场先发优势和集聚功能，发展以小商品流通为主的商贸业，不断积累资本、扩大经营规模，促使商业资本向制造业和城市基础设施建设等领域扩张，实现市场与产业、城市的
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联动发展，推进区域经济工业化、城市化、国际化的进程。
二、义乌模式的特点
既买全国也买本地，既卖全国，也卖全球。劳动密集型的小商品生产与大市场的结合，是义乌市场发展的基点。并且义乌市城市经济发展中通过市场培育带动经济发展，依靠小商品市场的培育与繁荣，有形市场的辐射力直接带动市场周边街区发展，从而形成了“场街结合”共生互存共同繁荣的模式，随着市场规模的不断扩张，形成了篁园、宾王、福田三大市场群，并直接导致了义乌城区的迅速扩张，最终从一个小镇演变成为现在的现代化商贸都市。
三、义乌模式的成功点
（1）成功之一“三低“，即低成本、低税费、低价格。所有到过义乌的人，都对义乌的东西感兴趣，主要是因为便宜。过去，义乌商品价格低主要来自于大批量采购，大进大出；现在，既有大进大出，又有本地生产。本地生产成为支持低成本的重要因素。政府对其实行低免税费。15年前的管理费800至今未变。 （2）成功之二在于商人。义乌小商品市场的成功，不是因为场面建得多好，而是因为有一大批特别能吃苦、非常能干的商人。这些商人将全国各地货集中到了义乌；又将这些货卖到了全国各地，全球各地。
（3）成功之三，受临近“教育之乡”东阳的影响，义乌这个被成为“文化之乡”的城市也很重视对儿童的教育培养。义乌中学每年为清华北大均输送了很多人才。而且，在义务人的家里，每家每户的孩子会被教育义务人是靠努力才有今天的一切的。
四、义乌模式的精髓
义乌模式的精髓是产业间联动发展的结果。在创新市场机制引导下，由地方政府协调各方关系，形成义乌市的商贸业、制造业及物流业等多产业的有机联动。 义乌模式的成功是坚持地方特色优势的结果。坚持“兴商建市”，通过不断壮大市场，带动本地相关产业的发展。由于义乌的地理、交通区位优势缺乏，历史以来义乌人深知只有通过市场交易才能发展地方经济。
义乌模式的发展是物流业在其商贸业和制造业之间起着桥梁和纽带作用的结果。义乌的物流业从先前的联托运市场发展到区域性物流中心，它的发展经历是伴随着小商品市场的不断壮大的过程。小商品市场的价格优势主要在于制造成本、创新成本、信息成本和运输成本等一些成本优势。这些成本的降低都与物流有关。 义乌模式的产生是“三创”精神得以体现的结果。在历史上，义乌人的商品交换意识和手工业生产能力就非同一般，这种意识和能力在义乌人的脑子里逐渐根深蒂固和不断发展，并有其强大的生命力，可以说义乌人有种敢为人先、永不言败、不断创新、勇于吃苦的精神。这种义乌精神是义乌模式产生的主要因素。在义乌
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人中有这样一个共识，发展市场，以商兴市是发展义乌地方经济的硬道理。小商品市场从起初无组织的商品交易到后来的国际小商品城，经历了五代市场蜕变的发展过程，是义乌人文环境的内涵发展的延续，是义乌人始终坚持发展是第一要务不动摇的结果，更是义乌人“创业、创新、创优”的结果。在这二十多年的发展过程中，市场的地点、运作模式及相关政策都在不断变化，小商品市场始终在健康中发展壮大，其主要原因有二：一是义乌人深知市场的运作无论采用那种模式，最终还是要服务于市场交易，繁荣市场，适者才能生存，关键要找到一条适合自身发展的道路，不追求市场表面形式；二是义乌地方政府在市场发展中所扮演的角色至关重要，它既不能过多的干预市场的运作，同时也要协调多方面工作；在起初国家宏观政策对市场发展还不十分明朗的时候，地方政府针对小商品市场不断出现的问题，及时协调各方面的利益，出台地方性优惠政策（对小商品市场统筹规划、创建新的市场建设与管理、重新定位小商品市场的发展方向以及土地、税收等）；久而久之，从不断量变到最终的质变，在国家宏观政策的推动下，才有了义乌小商品市场今天的成功。
五、义乌模式的发展现状
义乌小商品市场不断发展壮大，但也不能遮盖义乌模式其本身的缺点。义乌模式是“你死我活”的商业文化，低价竞争的模式，是义乌的外在形象渐定位与低端市场。同时，保守的商业文化是义乌经商者只关注压低价格，而忽视产业中加附加值高的高端产品。以及零和竞争的商业文化，直接导致了义乌商户之间信息交流阻塞。出于低价竞争和抢夺客户的需要，信息再不同客户之间很难有效沟通、及时沟通。
随着全国的产业经济转型，以及2008年恰巧遇上的金融危机加速从虚拟经济蔓延危及实体经济，义乌模式本身的缺点越加显示，义乌中小企业的经营环境恶化。中小企业融资困难这一传统性的问题在此刻成为更为普遍和需要解决的问题。结合笨的实际，义乌成立专门求助企业的工作组，抽调经发办，银监会、国资公司等十一个部门骨干集中办公，形成帮扶办，政府筹资一亿元为企业应急资金转贷。与时俱进义乌模式创新具体实施办法。
六、总结
义乌延续良好的传统，将总体发展战略的延续性与各个历史时期发展策略具体化相结合，维护了整体发展方向的稳定。义务的模式随着时代不断更新，义乌的明天会更加美好。
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参考文献：
[1]百度百科之义务，东阳，刘跃军之从外部规模经济视角解读义乌
模
[2]陆立军.义乌商圈[M].杭州：浙江人民出版社。2006
