中年人婚礼策划书
一、背景分析
1.行业背景
婚庆产业，又叫婚庆消费产业，是为处于家庭生命周期中的新婚阶段（包括婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期）的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合，是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。
近年来，随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活品质要求的不断提高，以及人们对现代社会时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场。
来自民政部的统计显示，近年来中国每年有超过1200万对新人喜结良缘，全国每年因结婚产生的消费总额已达至少几千亿元。
前瞻产业研究院发布的《中国婚庆产业市场研究与投资预测分析报告》数据显示，全国2006年因婚礼而产生的消费接近3000亿元，到2008年上升至5000多亿元。目前每对新人花销大约在8-20万元之间，以平均每对10万元的花费计算，2013年全国有1327.4万对新人登记结婚，可测算出因结婚产生的消费总额约达1.33万亿元，占国内生产总值的近2.34%。
通过加权移动平均方法，结合2010-2013年我国结婚登记人数的数量增长变化情况，以每对新人婚礼平均消费10万元保守估算，得出2014-2018年我国婚庆市场规模的预测，到2018年我国婚庆市场规模可达约1.46万亿元。
图表1：2014-2018年我国婚庆市场规模情况（单位：亿元）
资料来源：前瞻产业研究院
2.项目背景
2.1当今已进入创意社会
如今这个社会已经进入创意时代，所谓创意设计，就是把再简单不过的东西或想法不断延伸给予的另一种表现方式，包括工业设计、建筑设计、包装设计、平面设计、服装设计、个人创意特区等内容。
这个比创意的时代已经不只是在比较创意，更多的是在比较谁家的企业拥有的客户资源多，谁能满足用户的需求谁就是这个时代的老大。简而言之，我们是由创意与设计两部分构成，将用户富于创造性的思想、理念以设计的方式予以延伸、呈现与诠释。既满足了用户的需求，也达到了企业发展的定律。
前瞻产业研究院发布的《中国婚庆产业市场研究与投资预测分析报告》数据显示，全国2006年因婚礼而产生的消费接近3000亿元，到2008年上升至5000多亿元。目前每对新人花销大约在8-20万元之间，以平均每对10万元的花费计算，2013年全国有1327.4万对新人登记结婚，可测算出因结婚产生的消费总额约达1.33万亿元，占国内生产总值的近2.34%。
通过加权移动平均方法，结合2010-2013年我国结婚登记人数的数量增长变化情况，以每对新人婚礼平均消费10万元保守估算，得出2014-2018年我国婚庆市场规模的预测，到2018年我国婚庆市场规模可达约1.46万亿元。
图表1：2014-2018年我国婚庆市场规模情况（单位：亿元）
资料来源：前瞻产业研究院
可以得出婚庆行业是一个可行的大行业，这个行业每天都需要。在相关数据表明，在湖南只有那么一家公司在做中年人策划，所以说中年人的市场是非常大的，我们可以从这块来下手。
3.项目特色
以中年人结婚为主
现在一出门，在大街上看到的就是年轻人的婚姻策划所，中年人婚姻策划所却很少，所以说中年人是我们项目主角。 中式婚礼占据比较大
中国传统婚礼服饰凭着其强烈的民族特色以及有利的本土亲和力,在婚礼服市场显示了极强的竞争力，越来越多的新人倾向于中式婚礼服。 3.1色彩图案的表现
婚礼服共同点大多是注重色彩，搭配上对比强烈、色彩鲜明，并加上夺目的配饰。中国人的婚礼主色是红色，男女婚服，皆应是大红色。红色在中国是幸福、吉祥、喜庆的颜色，意味着幸运、幸福、威严、生命、兴旺、爱情、热烈，是传统性的用于喜庆活动的颜色。历朝女式婚服颜色多为大红色，男式的唐宋至明也都是红色， 但秦汉是黑色。红色婚服起源于准庶人着绛纱袍亲迎的先例。直到宋代，宫廷命妇的婚服还是青色。汉代以前大多是周制婚礼，玄黑色和纁黄色的婚礼服，象征着天 地的神秘色彩。 到了现代，婚礼服的色彩更加缤纷，没有了严格的限制，出现粉红、紫色、宝蓝、金黄、橘红等颜色。新娘如穿旗袍、西式衣裙、中式袄裤，几乎都是红色——大 红、粉红、桃红等。新郎的西装的大多是深色——深蓝、蓝色、灰色，也有白色。 传统婚礼服图案多种多样，异彩纷呈，有龙凤呈祥、戏水鸳鸯等，都是中华民族传统吉祥图案，象征和和美美，团团圆圆，成双成对，或五子登科，象征早生贵子。 图案本身也很有讲究，对襟是完整的对称感，且在中国文化里本身就代表合称、合美的意思。
3.2材料配饰表现
传统婚礼服的材质受到当时服装面料的影响，多为丝绸、锦缎、棉麻等。旗袍的面料多用织锦缎、素缎或库缎等丝绸织物，上面多有刺绣。受到外来婚礼服的影响， 一些新面料也运用到传统婚礼服中，如羊绒，加入氨纶的合成面料、高档精纺纯毛、丝绸或混纺面料，真丝绸缎或闪光的人造纤维，毛花呢等。服装上还大量运用了 亮片、蕾丝、饰花、饰珠来装饰。 在婚礼服中配以大量配饰也是中华民族特性的一大表现。饰品以金银、玉器居多。唐朝时新娘的发簪金翠花钿、霞帔、红盖头，新郎的金花、红帛。明清新娘的凤冠 霞帔(以象征吉祥)、项圈天官锁、红色绣花鞋等。辛亥革命时新娘佩戴红绒花，以谐音“荣华”，象征富贵。
3.3寓意形制表现
从风俗上来看，中国民间结婚办喜事时，绝大多数地区和民族都有特制的新婚礼服。婚服要新，取“新婚大喜”之意。若着旧装，则不吉利，或有新人不贞之嫌。 但一些少数民族除外。在我国，服饰审美与传统文化有着密切的联系，服装被纳入社会体系中，开始了它的变化与发展。当服饰艺术融入了礼仪教化、伦理道德、宗 教训诫的内容后，便摆脱了具象表现的束缚，逐渐形成为独特的意象艺术，婚礼服尤其如此。它所表达的寓意为吉祥喜庆、高贵欢快，成双成对、白头偕老、早生贵 子等誓言。 古代婚礼服的样式为梁冠礼服，基本为直裾，上面附加一些礼服的配件，比如玉佩、彩绦、络穗、蔽膝、绶佩等。这些都是作为礼服不可少的，身上再披红花结带。 女式为广袖对襟翟衣头戴珠凤冠。婚礼服受当时服饰影响，中国服装文化属于一元文化的范畴，具有大一统观念，即人们在穿着中习惯于不突出个性;服装造型上重 视二维空间效果，在结构上采取平面的直线裁剪法;中式服装强调用来保护人体的，所以剪裁得十分宽松。服装的形制标志着平衡、和谐。 现代传统新娘礼服款式最多见的是旗袍，也有上袄下裙或其他带有中式元素的样式，领子、袖子、门襟、下摆等处都增加了一些现代感的设计。
3.4 DIY婚礼盛行
礼布置现在新人们越来越追求个性DIY，这样既能展现整场婚礼的布置，又能突出新人的个性DIY的追求。今天北京高端婚庆公司就为大家介绍一下个性小资DIY婚礼策划该怎么布置。
性小资DIY婚礼策划法则：相信谁都不希望看到阿毛叔为了要和自己熟人坐一桌，不顾一切冲上去抢夺老菜姐的位置吧。所以，提前安排好婚宴座位还是非常 必要的。有几条安排座次的简单规则：把多少有点联系的人安排到同一桌，比如同事一桌，或者表兄弟表姐妹一桌。把有宿怨的人安排到不同桌上;把孩子们都分到 一桌。不要把没有对象的客人安排到“单身桌”，这么做非常不体贴。也不要把上了年纪的亲戚们安排坐在乐队或者音箱边，这会让他们觉得很闹心，当然也不要把 年纪大的客人安排到大家总是进进出出的大厅门口。你可以充分利用一次性纸盘作“桌子”，在便利贴上写上宾客的名字，依次把便利贴贴在纸盘周围，安排好后记 录下来。
引座卡片：不要小看这些小卡片，它们会引导客人们走到正确的桌前。你可以按照传统的方 式，将引座卡放在一个平坦的桌面上，让大家来拿;或者来点有创意的，把卡片都挂在树枝上也不错。要保证大家在进入婚宴宴会大厅时，就能方便地拿到这些小卡 片。不过千万不要把引座卡放在大门口或者入口处，这样势必会造成“交通拥堵”。
安排舞池：可以将舞台置于乐队或者司仪前方，然后让用餐区域环绕舞池三面，延展开来。根据所有来宾名单，按照每位客人不要小于2.5平方英尺的空间安排舞池大小，虽然实际上只有30%或者40%的客人们会同时在舞池里翩翩起舞。
拉近距离：虽然在策划的时候，好像总觉得几个小时的婚礼非常漫长，但一旦按照事前安排好的计划，所有婚礼进程——祝酒、敬拜父母、切蛋糕等，会在眨眼之 间完成。为了让所有客人们都感觉到你非常重视他们，不妨花点时间——大约每桌5-10分钟的时间——跟客人们聊聊天，不过在聊天之前，一定要事先了解那些 你还不太熟悉的名字。可以在头盘或主菜之后，或者是跳舞开始之前，到各个宴会桌前和来宾们小聊一圈，让大家感觉婚礼氛围温暖窝心
4.项目简介
中年人婚礼策划是一个服务中年人婚礼的平台，在这里可以弥补中年人在之前没有办过婚礼的一个遗憾。
依恋网项目是推动中年人婚礼的一个策划，在生活中，我们走出大门就能看到年轻人的一个婚礼地方，而中年人却很少，很多中年人居于年龄的障碍和一些原因会选择不去补办婚礼，不去年轻人策划所，在这我们给中年人一个平台。
二、环境分析
1.宏观环境分析
1人口环境分析 1.1年龄结构:近年来，越来越多地提到老龄化。目前全球老年人口超过1亿的国家只有中国一个。
彭博的首席经济学家Michael McDonough展示了下面这幅图，它让我们发觉，二十年后中国的人口金字塔同今天的日本惊人地相似。
截至本世纪中叶，中国与日本双双迈入人口严重老龄化阶段，中国55-65岁国民人口占比最多，日本70-79岁国民最多。在二十年后的老龄化也会逐渐加重。这也为我们的中老年人婚姻市场提供了可靠的保证。 1.2教育结构
教育普及程度大幅提高，学前教育毛入园率达到中高收入国家平均水平，义务教育普及率超过高收入国家平均水平，高中阶段教育和高等教育毛入学率超过中高收入国家平均水平。我国主要劳动年龄人口受过高等教育的比例达到15.83%，人力资源强国建设加快推进。
我国中老年的教育程度，普遍还是偏低，然而他们的孩子的教育程度往往高于自己的父母，在思想方面也比自己的父母更加开放。所以我们从他们的子女入
手，打入市场。 1.3家庭结构
在改革开放后，我国实行了计划生育的政策，所以我们的家庭普遍都是独生子女，父母也会更为爱护自己的孩子。面对这样的形式，我们应该重点着手中老年人子女方面，进行一系列的工作。 2.经济环境分析
2014年全国居民人均可支配收入20167元，比上年名义增长10.1%，扣除价格因素实际增长8.0%。按常住地分，城镇居民人均可支配收入28844元，比上年增长9.0%，
扣除价格因素实际增长6.8%；农村居民人均可支配收入10489元，比上年增长11.2%，扣除
价格因素实际增长9.2%。全国居民人均可支配收入中位数17570元，比上年名义增长12.4%。
按全国居民五等份收入分组，低收入组人均可支配收入4747元，中等偏下收入组人均可支配收入10887元，中等收入组人均 可支配收入17631元，中等偏上收入组人均可支配收入26937元，高收入组人均可支配收入50968元。2014年全国居民收入基尼系数为0.469。全年农村居民人均纯收入为9892元，扣除价格因素实际增长9.2%。全年农民工总量27395万人，比上年增加501万人，增长1.9%，其中，本地农民工10574万人，增长2.8%，外出农民工16821万人，增长1.3%。农民工月均收入水平2864元，比上年增长9.8%。
城乡收入存在一定的差距，但总体还再不断的增长，这也为中老年婚姻市场奠定了基础。
2.微观环境
2.1需求分析
我国的婚庆公司，起源于上世纪八九十年代的国营和个体照相馆。上世纪90年代初，港台婚庆公司悄然进入大陆各大城市，形成一股潮流。到21世纪初，婚庆公司已经风靡全国各大中城市。全国结婚产业调查中心2011年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，中国约有45万家婚庆公司、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近500万，中国婚庆业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在在婚庆消费中，
我们婚庆公司以顾客的需求作为出发点，满足顾客的要求，力求做到完美，
而其他的婚庆公司多以自己能力来为顾客制造婚礼，这样的婚礼已经不能满足顾客的需求了，在这一方面我们公司有绝对的竞争能力，而且我公司派出人员去国外学习，让西方文化融入中国婚礼中，而不是单纯的中式婚礼，我公司还建立良好的服务系统，及时的反馈顾客的信息，立即进行更改，让顾客完全满意。我公司讲究特色、与众不同，力争成为竞争中的主力军。 2.2客户分析
随着经济社会的发展，生活节奏加快，越来越多的人们，特别是进入婚龄高峰期的80后，都愿意将婚礼交给专业的婚庆公司来操办。大多数认为，将婚礼交给专业的婚庆公司一来专业的婚庆队伍，有充足的经验。二来非常方便不需要自己操心，非常省时。这也是婚庆行业日益旺盛的主要原因。
还有一些中老年客户，比如年轻时没有条件结婚的，我们会针对的要求举办婚礼，如果将婚礼全权交予我们，我们将会结合你们的经历对婚礼进行个性定制。 2.3产业的生命周期：
产业的生命周期可以用产品的周期来表示，分为开发期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。就目前市场分析，婚庆行业处于快速发展的成长期，而且就该行业本身来讲永远不会有衰退期，这对于婚庆的发展是非常有利的。 2.4产业结构
行业的利润取决于行业中五种竞争力量的作用，及潜在进入者、替代品、购买者、供应商讨价还价的能力与现有竞争者。
2.4.1潜在进入者的威胁
威胁在于增加了行业总产出，瓜分了原有的市场份额，激发了现有企业间的竞争。这对于任何行业都是不可避免，始终存在的。
企业进入一个行业的可能性大小取决于两个因素：进入障碍及现有企业的报复预期。
而显著的进入障碍有
规模经济：婚庆行业不构成障碍。
产品差异化：选择差距越大对我们的发展越不利。 资本要求：婚庆行业投资少，也不构成障碍。
转换成本：转换成本越低，越不利于创业，反之则有利。 分销渠道：在婚庆行业还不是很明显，几乎不是障碍。
政府政策：扩大消费内需拉动经济增长政策有利于婚庆发展。
预期的报复：目前婚庆属于成长期，所以不会很强大，与其报复还不会那么激烈。
2.4.2替代品的威胁
在许多行业，企业为了追求战略竞争力和超越利润，都积极投身竞争，研发新的替代品，所以婚庆行业也将不会例外。
三、SWOT分析法
1.优势（S）
海量的创意来源，丰富的创意点子，专业的创意设计人员等等，能够让我们在激烈的竞争中始终掌有自己的优势。
1.1婚礼策划行业成本低、灵活性强且利润大。
婚庆行业是一个进入门槛低的产业。一般成立一个婚庆公司仅需3～5人的策划及实施团队，投资成本在10万元左右，只要会说几句台面话，懂一些行规，有一台摄像机，掌握一点操作技术，通过专业书籍学习或短期专业培训，就可以开张营业。如果每月订单3份以上，一般就可以保本经营，每月订单在5～10份，就可以创造丰厚的利润，每月订单15份以上，当年就可收回全部投资，每月订单20份以上，半年内就可以收回全部投资。而且在婚庆行业中的许多资源是可以重复利用的。目前，就有很多的婚庆机构的前生就是一些影楼或花店。近几年，婚庆行业的发展越来越红火。全国结婚产业调查统计中心2011年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000万对，仅北京市2011年就有17万对新人注册结婚。
新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景。婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。
1.2婚庆行业的人力资源丰富
2011年我国大学毕业生人数约660万。由此可见，一个有实力的婚庆公司，想发掘热爱本行业、适合本行业的人才，并不难。现在全国虽然仅有武汉民政职业学院、北京社会管理职业学院山西运城职业技术学院三所院校于近两年依托某些专业开设了婚庆服务方向。婚庆从业人员主要依靠中国社会工作协会婚庆行业委员会和各地的婚庆协会进行培训。但从长远来看，在高职院校设置婚庆服务与管理专业，培养高素质、高技能、应用型的婚庆行业专业人才，是社会发展的必然趋势。
1.3较强的创意和设计能力
真真做到为顾客着想，设计出她们心中认为最美的礼服，本店顶尖的设计者绝不把自己的理念强加给客户，只把自己的想法说出来供客户参考，让客户真真把自己的想法实现。此外本店还会专门设立供顾客提供建议的部门，并且只提本店做的不好的地方，本店将综合客户的意见努力改善，力求做到更好，力求让顾客更满意。另外本店还将派出专门的调查员了解市场需求，迎合市场需要。
1.4对那种为爱执着的人赠送免费礼包
本公司所有忠实的顾客均可在婚姻一周年纪念日在本店免费拍摄五到十张照片，分享她们甜蜜的爱情，见证她们一年的爱情历程，对于那些终身遵守自己爱的誓言的客户，本公司除了另有精美礼品赠送外，还提供把他们的爱情历程做成影片送给她们。鼓励那些为爱执着的，始终坚贞不移的人。
1.5提供个性化服务
同一座城市，不同的人群，对于婚礼的要求也不一样。有的人追求时尚典雅，有的人喜欢浪漫个性，有的人喜欢古典的喜庆，有的人热爱西式的婉约。由此我们也赋予它们不同的主题意义，以颜色、鲜花、音乐，婚礼背景营造出一场或是一段唯美邂逅，或是一双紧握的双手为主题的婚礼。
2.劣势（W）
2.1从业人员素质不高，服务质量参差不齐
从婚庆产业发展现状来看，服务质量和行业水平良莠不齐。婚庆服务缺乏严格的衡量标准，从业人员文化素质普遍偏低，很多服务人员不具备从业资格。当前婚庆业存在许多不规范服务形态：例如：婚车不守时，婚车来源复杂；婚典现场布置与约定不符；司仪素质差，靠说脏话、讲黄段子、搞恶作剧活跃气氛；摄像、摄影水平低等。
2.2婚庆市场混乱、行业标准欠缺
作为新兴产业，婚庆行业还不是很成熟，存在着缺少服务规范和服务标准的问题，致使婚庆市场较为混乱。婚庆行业没有一个完整统一的行业标准，大量无资质婚庆服务不断损害消费者利益。各婚庆服务行业各自为政，出现从业人员看季节、看客户“漫天要价”现象。同行间相互压价拆台，恶性竞争频频发生。虚假广告，价格圈套在业内流行。诚信问题突出，“色投诉”的居高不下，将严重影响行业发展。
2.3缺乏品牌意识，形不成核心竞争力
打造婚庆服务品牌，提高服务质量，才能使婚庆经济做大做强。目前，婚庆行业品牌意识淡漠，缺乏知名婚庆公司，缺乏拔尖专业人才。只有着力打造婚庆服务品牌，突出婚庆活动形式的多样性，将婚庆服务产业以“文化产业”为起点打造成一个产业链，同时又深入挖掘婚庆文化内涵和外延，提高核心竞争力，才能使婚庆经济走上理性、健康发展的轨道。
2.4无行业协会，婚庆行业群龙无首
缺乏行业协会也是影响婚庆产业健康快速发展的一大因素。行业协会不仅能制定服务标准，规范婚庆市场秩序，提高从业人员素质；还可通过研讨婚礼流行趋势，及时反馈供求信息，起到调整产业结构、整合行业资源、推动婚庆服务产业多元化健康发展的作用。但是，现在婚庆产业基本无行业协会，婚庆业存在群龙无首的局面。
3.机会（O）
现如今，经济发展速度之快，生活水平不断在提高，人们也会做些许多创意的东西，弥补自己年轻失去美好青春的遗憾，例如：年轻的时候，由于经济条件不允许，很多中年人、老年人就失去了最好年华的记忆，虽然结婚了，却没有拍婚纱照，这并是终身的烙印。既然年轻最美好的时光流逝了，现在条件又允许了，可以重新拍婚纱照，重走青春一遍，以便满足自己老伴的一生心愿。 据权威调查，70年代以下出生的人，很少人拍过婚纱照。现在的人很孝道，都很为父母早想，成熟懂事了总会为父母策划许多惊喜又不失去风礼，例如：父母年轻时没有拍婚纱照、一生没怎么去旅游等许多孝道就是机会。我们策划的方案不同，带来的回馈也与众不同，我们会根据用户的需求与我们的专业相结合实施效果。只要我们抓住这市场，挖掘客户信息，不想成功都不行。
4.威胁(T) 因为中国人模仿能力很强，只要有新的模式出来，后面就会有许多在仿制，同是婚纱行业，若是同行模仿我们的模式，竞争必然会有，而且受的幅度不小，我们只能不断更新自己的特色，加强与客户服务的交流，完善团队的合作，我们才可以在行业中脱颖而出。不然新模式开发出来，也会被他人模仿过去，我们就将面临着多大的竞争力。
