红苹果和水晶梨现场促销活动策划书
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，为期2个月。
二、目标
把握购物高潮，促销红苹果和水晶梨，协助经销商出清存货，提高营业目标。
三、目的
（一）把清明、五一以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对本次促销活动的活动兴趣，引导选购我们的水果，以达到促销效果。
（二）促销活动在各大超市同步进行。
四、对象
（一）预备女性消费者为主要对象，以食用这两类水果的可以美容为主要诱因，引导购买这两类水果，并利用价格促销活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
（二）诉求重点：
1．性能诉求：
维生素含量丰富，食用口感极佳，美容效果更佳
2．S．P．诉求：
买水果，现在买！
赶上五一礼品风潮！
五、广告表现：POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、广告活动内容
（一）活动预定进度表
注促销水果日期定于五一前，理由有二：
1．五一前正是购礼高潮期，应予把握。
2．五一，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
（二）活动地区
各大超市是目标客户消费群体的聚集地
（三）活动奖额
1．凡购买成箱水果的各进行抽奖
首次抽奖 100名 70名 70名
二次抽奖 100名 80名80名
合计200名150名150名
（2）以户为单位，每户限次。
（3）每户只可参加三次。
2．分两次抽奖原因：
①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。
②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。
3．参加资格及办法
（1）超级
凡自活动日起购买水果一箱以上者，以箱数为一单位，可向各指定超市取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。
①如购买一箱水果即送1张。
②一张幸运券送十个苹果或梨
B．让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。
C．对预算奖额并无差异。
D．经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P．R．用。 E．**公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得 参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。
（四）与上次价格促销活动改进之点
1．**公司、**公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。
2．活动期间酌情拉长为一个月。
3．重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。
4．积上次经验，针对超市之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。
七、预算分配
（一）活动部分
1．奖额30000元
包括价格促销额及抽奖额。
2．杂项10000美元
包括P．R．费、主持人费、车马费、误餐费等。
3．S．P．费用10000美元
包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。
注：①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。
