推荐第1篇：苹果网络营销策划书
网络推广策划方案
——杜家苹果
1、基本情况..................................................................................................................3 1.1简介.........................................................................................................................3
1.2目的 .....................................................................................................................................................................3
2、第一阶段：扩大在河南的影响 .............................................................................3
2.1、战略目标及重点 ...........................................................................................................................................3 2.2推广方法 ............................................................................................................................................................4 2.3费用 .....................................................................................................................................................................4
3、第二阶段 推广至全国，提高价格 .......................................................................5
3.1、战略目标及重点 .........................................................................................................................................5 3.2、方法..................................................................................................................................................................5 3.3费用 .....................................................................................................................................................................6
4.第三阶段：自建网站，树立杜家苹果品牌 ...........................................................7
4.1、战略目标及重点 ...........................................................................................................................................7 4.2方法 .....................................................................................................................................................................7 4.3费用 .....................................................................................................................................................................8
5、总结..........................................................................................................................8
1、基本情况
1.1简介
河南杜家苹果基地，由于地理优势（沙地），盛产“红富士苹果”，主要以供应红富士苹果为主，国光苹果为辅。该产地苹果色泽好、个大、均匀、饱满、汁多。由于并没有做大规模的推广宣传，苹果没有形成一定的品牌，所以，该基地苹果一直是靠原有的几家老客户来收购苹果，此外就是供附近商户批发和零售，尽管产品质优，但相对于同等质量的苹果来说，一直价位是比较偏低的。
1.2目的
春节来临，各地对苹果的需求大增，通过网络对该基地苹果进行网络营销，其目的是想树立当地的苹果品牌形象，提高其影响力，以便促进线下销售，提高价位，目前并不支持在线销售。 详细的网络推广策划方案大致分为三个阶段。
2、第一阶段：扩大在河南的影响
2.1、战略目标及重点
结合距离、运费、时间的关系，扩大河南本地的销量是最实际的。因为距离近客户来考察方便，来的可能性大，从而促成交易的可能性也就大；促成交易后运费也少；全国大范围的推广时间长，见效慢，先在本地推广收效快，实际可行。所以第一阶段的目标是扩大在河南
的影响力，重点是增加销量
2.2推广方法
（1）QQ
在QQ上向好友推广；多加群，特别是有质量的群如：郑州水果批发群，常在群里发言、分享图片、苹果信息、及时解答网友询问。 （2）微博
经营新浪、腾讯微博，及时更新有关杜家苹果的最新动态，如今天采摘多少、出售多少、怎么包装、怎么储藏，并配上精美的图片 （3）邮件
向潜在客户以软文的形式发送邮件，内容要真挚、关怀，可以以天气走向、最近身边发生的有趣的事、共同好友的近况等开头。让人不反感，能愉快的阅读下去。 （4）河南各大网站
关注河南各大网站，如大豫网，积极参与活动，多发贴、评论、灌水，以图文并茂的文章传递杜家苹果信息如分享苹果、收获喜悦，又一年苹果熟等。
2.3费用
这一阶段的推广范围小，力度也不大，而QQ、微博是我们每个人都可以免费用的，邮件、发帖等形式推广只是费时间也不需要花费大量金钱，所以这一阶段费用忽略不计。
3、第二阶段 推广至全国，提高价格
3.1、战略目标及重点
经过第一阶段的实施河南本地的销量虽然打开了，但是这远远还不够，要进一步向全国推广。同时还要提高质量，一部分由原来的普通透明塑料袋改为箱装，提高附加值，从而提高价格，市场零售价由原来的3.8元/斤提高为5.5元/斤，普通箱装为9.9元/斤。价格提高了，包装上去了，档次也就上去了，也有助于推广。这一阶段的战略目标是推广到全国，重点是提高价格。
3.2、方法
（1）搜索引擎
在百度、Google、搜狗、爱问、雅虎等专业综合搜索引擎中进行注册，优化编辑，力争自然在搜索中往前排。做到客户搜索苹果信息是很容易就搜索到自己。不建议做竞价排名，费用太高，支付不起，也划不来。
（2）水果行业网站
在中国热带水果电子交易网、中国水果销售网、中国水果网、中国水果信息网、中国水果交易网、中国水果销售网、果来果网、水果销售王、农享网nx
28、水果e家等行业性网站上发布信息。这些网站浏览人量大，网站目的性强，转化率高，成交的可能性大，要重点对待。平时多浏览上面求购信息，及时、积极和买家联系，邀请他们来本地 5
实际考察。也可以和卖家交流，分享苹果行情，学习经验。 （3）综合性网站
在114信息网、百姓网、赶集网、列表网等综合性网站上发布信息，这些网站不仅人流量大，而且免费。 （4）创意营销
自制关于杜家苹果的趣味体、搞笑图片、搞笑视频传到优酷、土豆等网站上，供人们观看，让他们给你宣传。 （5）论坛
到论坛发布关于杜家苹果的软文，软文要做到不留痕迹的打动人心，不让人反感。
3.3费用
由于苹果还没做大，没有树立品牌，利润小，一切推广以少花钱为原则。搜索只自己做优化，不做竞价，不用计价；综合性网站和论坛的发布信息也是免费的。水果行业网站有收费、有免费的，中国水果销售网、果来果网、水果销售王、农享网nx
28、水果e家等都是可以免费发布信息的，在这些网站每家都发布大量信息。至于收费的选一家就行了，由于苹果有季节性，发布四个月就够了，预计600元。拍图片、视频预计200元。这一阶段总预计800元。
4.第三阶段：自建网站，树立杜家苹果品牌
4.1、战略目标及重点
销量有了，价格也上去了，做网站的时机就成熟了。要趁推广在各地的大力进行及时建立自己的网站，宣传杜家苹果，宣传杜家苹果文化、发布杜家苹果的成长信息，让客户见证杜家苹果的开花、结果、成熟，从而树立形象，建立杜家苹果品牌。这一阶段的战略目标是自建网站，重点是树立杜家苹果品牌。
4.2方法
（1）建网站
找专业建网站公司结合杜家苹果的资料见一个网站，要求宣传杜家苹果，宣传杜家苹果文化、发布杜家苹果的成长信息，让客户见证杜家苹果的开花、结果、成熟等信息，从而树立形象，建立杜家苹果品牌。 （2）搜索引擎
优化自己网站的标题、META标签、图片和网页大小、网站地图，让网站的基本要素适合搜索引擎的检索原则，从而获得搜索引擎收录，并在检索结果中排名靠前。 （3）互换链接
和中国水果网、中国水果信息网、中国水果交易网、中国水果销售网、果来果网等水果网站互换链接，从它们网站引进流量。 （4）平安夜活动
在网站首页举办“杜家苹果平安之夜”活动，注册会员、发帖、参与讨论都有抽奖机会，参与越积极中奖几率就越大，奖品为三棵圣诞树平安果杜家苹果、杜家苹果代金卷。在平安夜前三天买杜家苹果享9.5折优惠，当天享8.8折优惠。 (5)论坛
利用论坛网聚人气，广泛收集精彩贴子，广发水果的各种小知识、广交天下灌水客 (6) 留言板
到各类网站留言板留言，留下链接。
4.3费用
互换链接、搜索引擎、论坛、留言板都是免费的。付给建网站公司5000元，买域名、服务器一年300元，平安夜活动奖品圣诞树三棵分别为150、100、80，苹果和代金卷不计。这一阶段费用总计5630元。
5、总结
杜家苹果网络推广策划案共历经三个阶段，使用多种网络推广方法和平台，每个阶段紧密相联，总费用共计6430元。相信经过这些推广杜家苹果的销量和价格都会上一个新的台阶，形成自己独特的品牌，前景会越来越美好。
推荐第2篇：苹果贺卡策划书
黄河科技学院青年志愿者协会
水
果
贺
卡
活
动
策
划
书
单位:青年志愿者协会
时间:2012年11月28日
一背景 目的 意义
一个美丽传说：在平安夜，只要你吃下一个完整的苹果，新的一年，你和家人就能平平安安。
一张最普通的贺卡，要消耗10克优质纸张，如果有1000万人每人寄一张贺卡，就要砍掉近3000棵10年生的树木。贺卡的制作会耗费大量的纸浆，这样会给森林的资源造成很大的压力。面对现在我们国家相对缺乏的资源，我们应该为它作点贡献。对大多数人来说，贺卡属一次性用品，一般不能再做其它用途，用完之后大多丢弃或长期积压，浪费了大量宝贵的森林资源。但是，寄送贺卡，一直是人们逢年过节的一种习俗，为了使大家能够以一种既健康又环保的形式传递情谊，我们开展这个“水果换贺卡”活动。
目的是争取降低贺卡发放使用量，及纸张的浪费，为保护森林资源作出一点贡献； 借机向当今大学生宣传一些环境资源保护的知识，进而扩大到社会 ，调动全社会的环保积极性， 培养其环保理念。倡议同学们从自己做起，从点滴小事做起，珍惜森林资源，将环保意识深入同学心中，并以此为契机把“环保消费”理念推入到更广阔的层面。
二主题
水果代替贺卡 传递绿色祝福
三时间
12月24日
四地点，值班时间
雁鸣餐厅,新餐厅12:10—13:10,17:30—18:30
五参与者
全校师生
六负责人
孙丹 张伟阳 金殿臣 师松
七安排
1.活动准备期(12月12日-14日)
规划海报、展板,调查水果价格,制定价格表,安排宣传人员和制作水果贺卡样品人员.2.活动宣传期（12月17日-22）
17-22日在学校食堂前宣传(新餐厅,雁鸣)；同时每天宣传结束后即对：当日报名情况进行统计,当场收取相应费（校内，校外截止时间是22日下午18:30）
3.活动开展期（12月23-24日）
将参加活动的人员名单进行整理，并制作水果贺卡在24日晚统一送到收卡人手中.分两次送18:00—19:00；21:00—22：00
4.活动总结期（12月25日-30日）
对活动开展清况进行总结,汇总财务，包括预订数量、金额，送达数量、金额，其他花费情况，收支情况以及财务分析
九．值班安排
各单位均参与（一次最少5人）
1个人负责财务，2个讲解，2个记录（校内和校外）
八.注意事项
1、宣传一定要到位，要有一定的宣传效果。
2、信息采集要准确，书写时字迹清晰，可以很容易辨认，以避免祝福的无法送到。
3、祝福传递时，即送水果时态度温和，有礼貌。争取收到祝福的时候，也能感受到这次活动带给他们的温馨。
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校园苹果销售策划书
1.活动的背景:
为了迎接平安夜圣诞节的到来，近几年我们学校都流行着在平安夜送苹果来传达着对同学，好友，恋人；及家人报佳音报平安的美好习惯，针对此现象我们用行动来传达着友爱和祝福。 2.活动的目的：
为了使我们每个学生在这一天能有不同方式的购买选择；以及出售更多好质量好口感又精美包装的苹果向学生们提供更加便捷优惠的选择的同时，此外也提高我们学生自己的动手能力和创新能力。发展我们学生适应社会的能力。 3.活动时间：
12月23号至12月25号， 4.活动地点：
学校内食堂周围；（湘京食堂周围） 5.活动的内容：
在平安夜前夕出售好质量物美价廉包装精美奇特的苹果。其中包括情侣专购的幸福苹果，送给老师和同学的友谊苹果。 6: 活动构成:
一：购买苹果及包装准备阶段。
二：活动宣传阶段。
三：销售苹果阶段。
四：送货上门销售阶段。 7.活动流程：
1.通过准备阶段，分好2组，一个组负责送苹果到宿舍或者向销售地点送货过去，
2一个组负责销售，推销和同时宣传其它渠道（如本班本宿舍本系；同学及其朋友之间)。
3有奖问答免费送平安夜的苹果，（限定数量，如前10个同学来购买的，吸引更多的同学购买）。 8.活动经费预算:待定。
9.活动应该注意的问题以及细节：
(一)注意保证每个苹果的质量与包装上的美观，形成特色的包装设计，
（二）更新不同的同学们的消费观念，突出我们的特色，发挥出美观与普遍的相结合，注意价格的合理性和可承受行。
（三）保证定货同学们的及时性和送苹果上门服务，有充分的准备的和预见性对临时问题的处理。
10.活动负责人和主要参与人:待定
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广 告 策 划 书
苹果品牌
主要内容
一、苹果品牌手机介绍
（1）屏幕与摄像头 （2）三大功能集于一身 （3）操作系统 （4）品牌发展 （5）品牌定位
二、市场状况分析
（1）市场容量 （2）市场竞争分析 （3）市场份额 （4）发展前景
一、苹果品牌手机介绍
iPhone 是结合照相手机、个人数码助理、媒体播放器以及无线通信 设备的掌上智能手机，由史蒂夫·乔布斯在2007 年1 月9 日举行的 Macworld 宣布推出，2007 年6 月29 日在美国上市。iPhone 是一部 4 频段的GSM制式手机，支持EDGE 和802.11b/g 无线上网，支持 电邮、移动通话、短信、网络浏览以及其他的无线通信服务。2007 年6 月29 日18:00 iPhone 2G 在美国上市，2008 年7 月11 日，苹果公司推出3G iPhone。2010 年6 月8 日凌晨1 点乔布斯发布了 iPhone 4 。2011 年10 月5 日凌晨，iPhone 4S 发布。2012 年9 月13 日凌晨（美国时间9 月12 日上午）iPhone 5 发布。
（1）屏幕与摄像头
iPhone 包括了iPod 的媒体播放功能，和为了移动设备修改后的Mac OS X 操作系统（iOS，本名iPhone OS，自4.0 版本起改名为iOS)， 以及800 万像素的摄像头。（一代、二代为200 万，3GS 为320 万， 支持自动对焦，4 代提升到背照式500 万，而2011 年发布的4S 提 升到800 万并且采用2.4f 大光圈 ）此外，设备内置有重力感应器， iphone4 有三轴陀螺仪（三轴方向重力感应器），能依照用户水平或垂直的持用方式，自动调整屏幕显示方向。并且内置了光感器，支持 根据当前光线强度调整屏幕亮度。还内置了距离感应器，防止在接打 电话时，耳朵误触屏幕引起的操作。2012 年9 月发布的iPhone5 更 是加入了一个全新的拍照模式——全景模式，在该模式下可以用 iPhone 5 拍摄全景照片，全景照片可达2800 万像素。
（2）三大功能集于一身
iPhone 激活移动电话、宽屏iPod 和上网装置 — iPhone 将三大功能集于一身， 通过iPhone 的多点触摸(Multi-Touch)技术，手指轻点就能拨打电话、应用程序之间也易如反掌。还可以直接从网站拷贝粘贴文字和图片。 它同时是世界上第一台批量生产商业用途的使用电容屏的智能手机 。
（3）操作系统
iOS（原名 iPhone OS)是由苹果公司为iPhone 开发的操作系统。 它是给iPhone,iPod touch 和iPad 使用。就像其基于的Mac OS X 操作系统一样，它也是以Darwin 为基础的。 iOS 的系统架构分为四个层次：核心操作系统层（the Core OS layer），核心服务层（the Core Services layer），媒体层（the Media layer），可轻触层（the Cocoa Touch layer）。操作系统占用大概 240MB 的内存空间。iOS 的用户界面的概念基础上是能够使用多点触控直接操作。控制方法包括滑动,轻触开关及按键。与系统互动包括滑动 (swiping),轻按（tapping）,挤压(pinching)及旋转(reverse pinching)。此外,通过其内置的加速器,可以令其旋转装置改变其y 轴 以令屏幕改变方向，这样的设计令iPhone 更便于使用。
屏幕下方有一个home 按键，底部则是dock，有四个用户最经常使用的程序的图标被固定在dock 上。屏幕上方有一个状态栏能显 示一些有关数据，如时间、电池电量和信号强度等。其余的屏幕用于显示当前的应用程序。启动iPhone 应用程序的唯一方法就是在当前屏幕上点击该程序的图标，退出程序则是按下屏幕下方的home 键。
（4）品牌发展
苹果计算机(现在已改名为苹果)的创办人是史帝夫·乔布斯 (Steve Jobs)和史帝夫·沃兹尼亚克(Steve Wozniak)，苹果计算机的第一部计算机为Apple I，当时大多数的计算机并没有显示器，Apple I 因为可以使用电视当做显示器，同时设计比当时其它同类的计算机简单，使用的零件也少，因此初步取得不错的发展。
虽然Apple I 已经简化许多设计，但是仍然还是属于较偏向工程师或电子玩家的产品，让苹果计算机开始受欢迎并大众化的产品是 Apple II。Apple II 的设计让计算机看起来像家电而不是电子仪器， 同时具备彩色图形显示、音效与两种内建的BASIC 程序语言，这让 AppleII平台上出现了许多应用软件，开启了个人计算机的革命。 Apple II 在家庭与学校使用者之间很普及，而且在世界第一款电子表 格软件 VisiCalc 在Apple II 问世后，Apple II 便开始应用在商业用途 上，这也让个人计算机有了更广泛的应用。同时VisiCalc 的成功也让 软件的重要性开始超越硬件，开启了软件的时代。
进军消费者电子市场的先声：iPod 与iTunes 不过iMac 和Mac OS X 的推出，只是稍挽苹果计算机的颓势。真正让苹果计算机异军突起的，则是在2000 年推出的消费者电子产品 iPod。iPod 搭配其在线音乐商店iTunes 因为因特网技术崛起，为当时盗版盛行的音乐市场开启了一个全新的商业模式。同时 iPod 也依靠其绝佳的工业设计接口，成为全球占有率第一的携带型音乐播放器。 iPod 的成功，带起了一股时尚风潮，让使用苹果公司的产品成为时尚与地位的象征，因而带动了苹果计算机其它产品的销售。
iPod 的流行也带起 一股工业设计风，其它厂商开始在产品中加入更多工业设计的元素。如微软开始推出类似的产品，同时也成立类似 iTunes 的在线音乐商店。 大放异彩：iPhone 站在iPod 的成功浪潮上，苹果计算机在2007 年1 月9 日 推出的智能型手机iPhone，开始让苹果计算机大放异彩，同时公司 名称也由苹果计算机拿掉计算机三字改称苹果。这代表苹果不再只是计算机公司，更显示苹果公司积极进入消费者电子市场的企图。
苹果公司在iPhone 的设计中创意地引进了Multi-touch 触控屏幕、重力传感器、电子罗盘，搭配GPS 与相机，加上其独特的使用接口设计，让iPhone 一举在操作界面上大幅领先其它品牌手机。 在之后推出的在线软件商店App Store，更让手机脱离传统单调应用的刻板印象，透过外部的创意，让手机的应用可以无限延伸。iPhone 不但让苹果公司取得前所未有的成功与获利，也跟着带起一股厂商 纷纷群起效尤的风潮，手机大厂 Nokia、Microsoft、RIM、Palm 纷 纷推出类似的手机，并成立类似App Store 的在线软件商店来推展应 用软件的开发，不过 App Store 目前已经有接近19 万套应用软件， 占有绝对优势，其它厂商仍在奋起直追。
平板计算机的革命：iPad 2010年4月，苹果公司推出了10寸的平板计算机iPad，iPad 被苹果定位为介于智能型手机和笔记本电脑之间的产品，由于使用的操作系统是修改过的iPhone OS，因此在系统的使用上并没有令人很惊艳的创新，仍是沿用原有iPhone 的风格。 iPad平板计算机的概念最早可以追溯到帕罗奥多研究中心艾伦·凯(Alan Kay)所提出的可以用笔输入信息的Dynabook 构想，但是后续分别由Go、微软所推出的产品，都因为手写识别率不足、价格和重量等问题，而无法获得市场认同取得成功。不过苹果仍是发挥了所擅长的工业设计能力，让iPad 的外型与重量极具吸引力，另外随着iPod、iPhone 所带起音乐、地图定位、上网等等各种行动应用需求，加上够长的使用时间与合理的价 格，iPad 目前已销售近50 万部而取得初步的成功，同时也打开了一个全新的市场。未来随着系统效能的逐步增强，加上苹果现有强大 的品牌与市场力量，很可能会对现有上网本，甚至笔记本计算机市场构成威胁。 从iPhone 与iPad 的发展， 可以看出苹果公司正逐步藉由比计算机更接近一般用户的消费者电子设备，来建构其市场影响力， 为什么不由传统计算机着手呢？因为传统计算机市场仍是由PC 与 微软统制，要在这个市场上有所突破其实机会微乎其微。但消费者电子市场远比传统计算机市场大得多了，一旦苹果公司在消费者电子市场建立其稳固领先地位，让用户熟悉苹果产品的使用，之后要再回头夺取传统计算机市场，就很轻而易举了。不过苹果公司要达到这个目标，首先可能得要学习微软开放其封闭的软件授权，否则以现有的模式，影响力扩展的范围就会有限制。
（5）品牌定位
中高档消费者手机品牌，现在已经逐渐成为高富帅白富美的身份 标志……但是仍然以二线及以上城市、年龄在 18~35 岁之间的知识 分子中青年为主。
二、市场状况分析
⑴ 市场容量
2012 年12 月21日消息，市场调研公司赛诺的相关报告显示， 去年11 月国内手机总体销量(2G+3G 手机)环比下滑2.3%，其中， 3G 手机只有TD 制式环比增长，WCDMA 和CDMA 2000 制式均有少量下滑，而按厂商销量来计算，前三名分别为三星、联想、酷派。三星处于领先地位，中兴和华为紧随其后，而苹果跌出前五名。 工信部电信研究院的报告则认为国产手机的份额更高，其报告称，在手机终端市场，我国国产品牌还是占据着较大的市场份额。1-8 月份，我国国产新品上市2580 款，占手机上市新品总量的94.5%； 出货量达2.13 亿部，占手机总出货量的77.7%。
（2)市场竞争分析
三星联想酷派分列前三, 在国产手机中，联想居整个国内3G 手机市场份额第二，市场份额10.5%。今年联想手机的销量一直冲得很快；而酷派11 月在整体 手机市场和3G 市场排名较10 月份均上升一名，由10 月的第四增至该月的第三，市场份额为8.7 %，销量较上月增长35 万部，环比增 幅19.4%；TD 和EVDO 制式分别增长20 万和11 万部，市场份额排名均居第三，在WCDMA手机市场销量则居第五。
而该月华为和中兴通讯分列市场份额第四和第五，华为上个月还列第三，但11 月份被酷派赶上。 从总体上看，国外品牌参与中国市场竞争的企业越来越少，目前 主要以三星、诺基亚、苹果为代表，总体份额已较前几年大幅下降， 但占据国内高端手机市场主要份额，即份额少、利润高；而国产手机 以联想、酷派、华为、中兴为代表，在市场份额上已占据主动权，但利润少。实际赢利能力不足，根本原因是国产品牌在高端市场缺少话语权。目前，国内智能手机市场3000 元以上的产品除酷派推出的几款机型外，其他品牌的产品价格基本在3000 元以下。华为的最高端机型也仅2000 多元，还谈不上高端手机。
（3）市场份额
（4）发展前景
就目前发展现状而言，尽管苹果手机在社会舆论角度都占据着很大的优势，但是由于其本身针对的消费群体是中高端的消费群体，因此占据的市场份额不是很高，远远不如中低档水准的三星和联想的占有率高。但是相比较中国的消费水准来看，这种情况还是可以理解的。对于当前社会对于苹果手机的舆论导向来看，即使苹果手机未来仍然以这样的发展态势发展下去，其关注度仍然不会减少。
推荐第5篇：红富士苹果推广活动策划书
红富士苹果推广活动策划书
组长：李慧
组员：李慧、顿金丹、晏贤坤
目录
一、活动主题。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
二、活动背景。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
三、活动目的。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
四、前期策划准备。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
4.1活动时间。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4.2活动地点。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
4.3活动前期准备。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
4.4活动过程中可能遇到的困难。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
4.5相应困难的解决措施。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
五、具体的活动安排。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
5.1在大学校园内。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
5.2在某些大型超市。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
5.3在居民区内。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
六、活动物品。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
七、活动经费预算。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
八、活动总结。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
一、活动主题
平安之夜---红富士苹果感恩你我
二、活动背景
2012年的西方节日---圣诞节的来临，同时意味着平安夜的到来。对于苹果销售商而言这既是一次机遇又是挑战，因为就目前苹果市场来说，苹果的销售价格呈上涨的趋势，有的消费者曾感慨说：“苹果现在成为一种奢侈品，价格比以前贵了很多。”在这个受广大青年关注来临之际，苹果销售商都会抓住这个契机来大力销售苹果，这也就意味着苹果市场将又要迎来一股涨价热潮。同样的作为苹果销售市场中占有较大份额的销售商—红富士而言，这不仅是一个盈利的机会，更是一个感恩回馈社会的机会。在所谓的世界末日来临之前，红富士要做到让我们不得不说一句：“即使世界末日要来，我也要在平安之夜对我生命中重要的人表达我的心意，表达我的情谊，表达我的爱。”
三、活动目的
红富士借这个平安之夜进行感恩回馈活动，因为就目前苹果销售市场而言，不仅占有较大的市场份额，而且被广大消费者所接受。所以：
1、红富士可以充分利用这种优势，进一步加大红富士苹果的美誉度和知名度；
2、红富士在做促销回馈的同时可以向广大消费者宣传红富士的最新研发技术以及其绿色健康的种植环境；
3、另外向女性消费者讲解一些有关实用苹果的技巧以及其的美容、减肥效果；
4、让广大消费者看到：红富士不是只为谋取利益的品牌，更加有着强烈的社会责任感和对社会的感恩之心。
5、让不同年龄阶层的消费群体在购买苹果时，首先想到的品牌就是红富士。
6、让消费者觉得苹果不仅自己平时可以买来吃、减肥，还可以作为一份心意送给别人,
四、前期策划准备
1、活动时间
2012.12.21~2012.12.25
2、活动地点
大学校园、某些大型超市附近、居民区
3、活动前期准备
(1) 组织人员与大学里的相关领导联系，沟通协商在学校的某个场地做推广促销。首先讲明红富士品牌此次活动的主要目的，让学校相关领导知道此次活动的公益性。红富士决定在做活动期间给予在校大学师生最大的优惠，并且为该学校提供冠名红富士的温馨提示标语牌，也提供一定的场地占用经费。
（2）组织人员与某些大型超市的负责人联系，一方面协商超市对红富士在12月21日到12月25日期间促销活动的宣传，讲明这种超市的提前宣传可以吸引更多的消费者前来消费，这无疑给该超市带来了更多的消费商机；另一方面协商占用超市附近的空地进行户外的推广活动。
（3）组织人员与居民区的居委会进行联系。红富士将会在该居民区提供免费的文艺晚会。在晚会的游戏环节，红富士将有赠苹果环节。另外向该居民区的居委会承诺，晚会结束后会有相关人员对会场进行清洁整理。
4、活动过程中可能遇到的困难 （1）天气不好，影响户外的推广活动；
（2）在与学校领导沟通过程中，学校领导担心此次推广活动有负面影响而没有认同；
（3）某些大型超市没有提前做好充分的宣传工作，导致很多人不了解红富士的此次推广活动；
（4）居民区的居委会与我们的相关人员没有达成一致意见。
5、相应困难的解决措施
（1）提前查询活动期间的天气状况，假设有阴雨天，则在户外推广时带上帐篷之类的防雨工具，文艺晚会则将地点改为室内。
（2）在与学校领导沟通之前，对该校在校大学生进行简单的调查，了解该校大学生对红富士的了解程度，以及大学生对红富士的态度。顺便记录该校在校大学生对此次红富士的感恩回馈活动在该校举办的支持度。
（3）在与大型超市负责人沟通时，强调此次红富士的推广活动将给该超市带来的经济效益。并且给予该大型超市一定的优惠政策，一方面能够使红富士长期出现在该大型超市内，另一方面能够使得此次推广活动的圆满成功。
（4）在与居委会进行沟通的时候，强调红富士此次活动的目的。并且通过解释，这次免费的公益性演出，可以为居民提供一次休闲娱乐的机会，同时为居民之间的交流提供了一次机会。这有利于加强居民之间的沟通与联系，从而巩固居民之间的情谊。
五、具体的活动安排 1、在大学校园：
大学校园里的群体主要为青年以及在校老师。针对这两个不同的消费群体，我们在做推广活动时要分两部分同时进行。就大学生而言，我们可以准备刻字的苹果进行展示和备用，并对刻字的备用苹果进行精美的包装。并且我们可以实行买一送一的策略，就是说那些刻字并且包装精美的苹果售价5元，并且买一个这种苹果送一个没有刻字和包装的苹果。另外可以实行预定政策，就是说消费者可以留下自己想要刻的字和联系方式。在活动期间可以满足消费者的要求。
2、在某些大型超市：
（1）提前通知某些大型超市搞好宣传活动，将红富士此次活动的宣传图案给某些大型超市，并且放在超市显眼的地方。然后，精美包装苹果，一份里面大概有六个，每一份售价15元。并且一部分每一份都送一张红富士品牌的会员积分卡，该会员积分卡需要登记消费者的联系方式，并且每次消费金额都会输入会员积分系统，因为超市的主要客源都是家庭群体，所以送会员积分卡有利于绑定消费者；另一部分可以每一份都送一个小型的变形金刚，因为家长会带孩子去超市买东西，孩子看到玩具会有拥有欲望，这样在某种程度上可以让家长在无意识中就会选择红富士品牌。
（2）在超市附近的空地处弄一个集体放孔明灯的活动，征集消费者的祝福，将写好的祝福小纸条贴在孔明灯上，这个时间从21号持续到24号晚上。平安夜那天可以一起放飞自己的祝福。如果下雨了，就选择备用方案，将收集到的消费者的祝福挂在圣诞树上。另外，与此同时在活动场地可以摆放圣诞树和圣诞老人。将要卖的苹果以特殊手段放在圣诞树上，另外将会员积分卡放在圣诞老人手上拿着的包里面。象征着圣诞老师代表红富士品牌感恩回馈社会，送礼。
3、在居民区：
该晚会可以是红富士公司的人员准备的节目，也应该有较高水准的节目。比如说：魔术表演，杂技，短剧。。。另外可以加上游戏环节，游戏的礼品就是红富士苹果一个。游戏就是进行削苹果皮比赛，看谁削的皮最长，最长者获胜。该游戏分为五组进行，由观众主动报名。每组六人，削的皮按长度排序，一等奖一名获得其中的三个苹果，二等奖一名获得两个苹果，三等奖一名获得一个苹果。
4、在三个不同地点的活动中，对参与的消费者发放红富士苹果的代金券。在活动末期，如果天气允许，可以在风景较好的空地放热气球。另外可以抽出幸运的持有代金券的消费者跟相关的工作人员一起乘坐热气球。而且，我们会将收集到的消费者的祝福放在小气球中，并将之放飞天空。为此，我们可以借助电视等媒体进行宣传。
六、活动物品
（1）带有红富士字样的温馨提示标语牌若干，但至少20个。 （2）刻字的苹果若干，第一天准备50个，活动中根据具体的情况在进行商定 （3）包装好了的苹果若干箱 （4）较大的圣诞树一棵 （5）圣诞老人一个 （6）会员积分卡若干 （7）用来写祝福的贴纸若干
（8）孔明灯若干（这个可以在23号准备） （9）赠品变形金刚若干 （10）热气球一个和小气球若干
七、活动经费预算
（1）给予学校领导的场地占用费在500~700元 （2）红富士标志温馨提示标语牌制作费在600~900元 （3）会员积分卡的制作费400~800元 （4）孔明灯200~300元
（5）圣诞树和圣诞老人600~700元 （6）贴纸50~100元
（7）文艺晚会演出费用2000~3000元 （8）刻字人员应付工资800~1000元 （9）变形金刚1000~2000元 （10）热气球租用200~300
八、活动总结
（1）让参加此次推广活动的相关人员写一份工作总结报告，体现出此次活动举办过程中表现出现的成功和失败之处；
（2）为红富士的工作人员举办一个感谢聚会，以此来让红富士的工作人员感受到红富士这个品牌的人性化，以及它的感恩之心。因为作为一个品牌，首先得让做这个品牌的人对这个品牌有信心，对这个品牌放心。这样才能让消费者更有消费信心来购买红富士苹果！
推荐第6篇：爱心义卖苹果活动策划书
圣诞节爱心苹果义卖策划书
经管系青年志愿者实践部
一． 活动主题：
此次活动的宗旨是“学会感恩，学会助人，学习社会实践”，旨在让在校大学生感受那些生活在贫困地区学生的生活状态，让我们学会感恩，学会用一颗爱心来看待我们的社会。通过自己的社会实践所获，帮助别人的同时也帮助自己。
二． 活动背景：
落雪缤纷，银装素裹，自五湖四海而来的11级新生们终于迎来了大学的第一个圣诞节，为了给每个人都留下了一段美好而难忘的回忆，浙江建设职业技术学院经管系青年志愿者实践部将举办爱心义卖活动，此次活动举办在校月牙亭，带来爱心的气氛，希望有更多的大学生参与到爱心行列中去，去帮助贫困灾区的学生。活动意义重大，将带来想不到效果。
三． 活动目的：
举行此次圣诞节爱心义卖苹果活动的目的是为了让更多的人能了解并帮助那些处于贫困边缘而不能享受良好教育资源的学生，此次义卖的全部资金将全部捐赠给贫困灾区的学生。同时也让全院大学生在享受美好节日的时候不要忘记那些生活在困境中的孩子，增强大学生对于社会的责任感和感恩之心！
四． 活动名称：奉献爱心 感恩义卖
五． 活动时间：12月18~12月24
六． 主办单位：浙江建设职业技术学院经管系青年志愿者实践部
七． 活动地点：院月牙亭
八． 活动过程： 前期准备
1.与水果商商议好有关苹果出售的相关事宜；2.做好有关义卖的宣传工作
a) 将由有绘画能力的干事对此次活动办一份宣传板 b) 由实践部干事每个班级对此次义卖进行宣传 3．有关义卖人员安排；
活动开展
1.在活动之前完成苹果采购并做好苹果分配包装工作。3.院内，将安排实践部员于月牙亭穿圣诞老人衣服义卖，义卖期间会进行一定的宣传； 4.总结好活动所获得的善款并做好记录，按要求向系学生会和全体学生汇报所获得爱心善款。
九．注意事项
1.本次活动为实践部进行的义卖活动，干事或其他人员不得以实践部的名义进行其他方面的盈利活动；
2.在进行义卖过程中，实践部干事要说明义卖目的，不得强迫他人购买；
3.在活动过程中任何成员都要听从该组负责人的指挥，不能私自活动，若是有情况可以向负责人反映，得到允许后私自行动。
4.在义卖苹果的过程中各成员务必要注意自己的言行态度；
浙江建设职业技术学院经管系青年志愿者实践部
2011.12.17
策划人：缪利东
胡丽
推荐第7篇：晋南苹果校园行营销策划书
晋南苹果校园行
营
销
策
划
书
制作人：熊太全
学校：渭南师范学院
班级：11级市场营销本科
（一）班日期：2013.05.0
4一、策略概要
晋南苹果丰收，但是销售却遇到了难题，约有近十几亿公斤的苹果滞销。因此来自西安交大的学生刘鹏正是晋南农户家的孩子，对于刘鹏来说家里发生这么大的事，也影响了他的学业。因此，刘鹏同学将自家的苹果在自己的校园进行销售缓解了这种困境。
大学校园，是个小型消费市场，水果的食用是现代人必不可缺的，而苹果也是大家经常购买的。晋南苹果也是苹果市场上小有名气的苹果产出地，所以对于购买者，可以更好的倾向于购买这类苹果。“晋南苹果校园行”促进了学生对苹果的购买，更重要的是解决的刘鹏同学的困境。所以对于这次活动做出了以下营销策划方案。
二、市场环境
（一）宏观环境分析
中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。大学生相对来说要好上一些（年人均55kg），作为更注重健康生活方式的社会群体，大学生们更加倾向于水果的消费，因此大学生水果市场的前景是被普遍看好的，有着广阔的发展空间。苹果校园行，更好的使得大学生对水果的购买。
（二）竞争环境分析
1、消费者观念的转变：对于以往在学校商店或在外面超市购买水果的同学，得知晋南苹果问题是发生在自己同学的身上，这种购买倾向会转向购买晋南苹果的这种消费观念。
2、校园摊点：由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。
3、游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到校园周边，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。苹果更不乏在其水果销售中占有极高的比例。
三、SWOT分析
（一）优势
与其他水果经销商相比，同样是卖苹果，但是这次晋南苹果在校园里的销售更有优势。因为同学们的购买心理是帮助同学，其次是购买方式更便捷。
（二）劣势
苹果产出于江西，刘鹏同学位于西安，苹果校园行，更是导致销售地与进货地之间的间隔距离太远。苹果从采摘下来，到被食用，中间停留时间不能太长。因此，运输和储藏成为这次活动的最大劣势。
（三）机会
由于季节的原因，正值夏季，水果正值消费者亲睐。由于晋南苹果的大量积压，售卖价格方面比市场上的售卖价格低，这是消费者购买商品的关键因素。最后便是人们的乐善好施心里，会导致购买倾向更侧重于购买晋南苹果。
（四）威胁
由于价格低于市场价格的售卖方式会导致消费人群的流向，这样就导致其他苹果售卖商的苹果售卖停滞。这样也会引来一系列的问题的发生。
四、营销战略
（一）市场细分
苹果的销售大多是分为小商贩和水果专卖店里才买。对于晋南苹果校园行，主要是面向小地摊或学校里外的小型商店作为销售渠道。所以，面向广大学生市场，以低廉的价格，优质的服务，放心的品质保证以及晋南苹果在同学们的心中的口碑占领了大学生苹果消费市场。
（二）目标市场的选择
在校园内主要是针对学生，也可以指向学校里的教职工。但是更好的是面向校外的消费人群。
（三）市场定位
以低廉的价格，优质的服务，放心的品质保证占领大学生苹果消费市场。以全新的销售理念将“晋南苹果校园行”迅速做大、做强，更多的面向其他高校，解决困境。
五、营销组合策略
（一）产品策略
“晋南苹果校园行”销售的是单一的水果品种—苹果。所以，要把苹果的质量和包装放在首位，以提升其青睐度。
（二）价格策略
晋南苹果由于销售渠道的问题，导致果农的销售停滞，然而又要运送到西安，因此为了提升苹果的销售量，要保证其运费不会亏损，起价格更要低于市场苹果的价格。
（三）渠道策略
为了控制销售过程，与消费者建立更强大的联系，可以和校园内的经销商合作，也可以在校园了雇佣一部分同学以兼职的形式在校园内的各个学院宿舍楼进行销售。这样可以更的好的起到宣传作用。
（四）促销策略
1、多摊点促销
对于校园摊点，可选择多个地方，比如人员流动比较大、餐厅门口等，每个摊位安排二至三人，各分配不同的任务，提高其效率。
2、网络信息促销
可在网络上发表晋南苹果订购信息，也可在学校内张贴大字报，并在这些东西上附上订购电话，售货员可送货上门。
3、文化促销
在校园内举行苹果销售大赛，而苹果的来源就是晋南苹果。大赛设置不同的奖励制度，并且加大这次活动的宣传，让更多的人参与进来。
4、多种促销方式并用
综合运用价格促销、人员促销、公共关系促销等方式对产品进行销售，迅速渗入校园，深入人心，把握住消费者的消费心理，达到更好的销售效果。
六、特色服务
对于摊点促销，销售员要与顾客保持良好的服务姿态，回答顾客的提问等，对于一些顾客，可以现场品尝该苹果的味道；对于电话订购者，送货员要及时送货，货到付款，微笑面对顾客，拉动周围的其他购买者。
七、组织与实施计划
（一）组织销售队伍
根据摊点的多少配置相应的人员，一个摊点配置2-3人，此次活动的总策划1名，秘书2人，宣传人员5人，市场调查人员3人，货物运输管理2人，配货送货人员3人。
（二）实施计划
1、组织人员
2、广告宣传
3、设置摊点
4、进货
5、货物分发并登记
6、售卖
7、利润合计
8、总结
八、费用
活动策划费用，产品运输费用，销售人员工资费用，广告宣传费用。根据最后的利润核算对其费用的花费进行结算。
九、风险与控制
（一）如何降低成本
降低采购成本：采购成本和销售量有直接的联系。此次活动的货源是晋南苹果，因此采购成本的降低应从运输上减低，和送货商协商，从而降低费用。
运营成本：此次活动的时间不宜太常，因此要速战速决，对于销售员的工资要恰当定制。广告费用更要选测合适的商家，在这方面不要花费太多的费用。
（二）如何吸引消费者的关注
通过广告宣传，校园海报，网络信息，活动安排等，让更多的人参与进来。同时也可以启用“晋南苹果校园行”活动销售员招聘，也是传播信息的一种途径。
（三）如何让消费者选择我们提供的商品
1、良好的形象
2、良好购物环境
3、有竞争力的价格
4、多重的促销活动
5、多种多样的便利服务措施
（四）损耗问题
苹果不宜长时间储存，且运输过程中的挤压也会导致一些苹果坏损。因此在统计核算时要做好误差预算。
十、对“晋南苹果校园行”进行总结，并对此次活动进行评述。
推荐第8篇：圣诞节爱心义卖苹果活动策划书
一． 活动主题：
此次活动的宗旨是“学会感恩，学会助人，学习社会实践”，旨在让在校大学生感受那些生活在贫困地区学生的生活状态，让我们学会感恩，学会用一颗爱心来看待我们的社会。通过自己的社会实践所获，帮助别人的同时也帮助自己。
二． 活动背景：
xx年5月，信息系爱心社第一次下到孟家溪小学进行调研,通过当时的调研，与孟家溪小学贫困学生建立了长期联系并给予一定的资助。
xx年4月，信息系学工五支部和信息系爱心社再次来到孟家溪小学，学院给予孟家溪小学6名贫困学生资助并捐赠文具和衣物，在孟家溪小学成立长江大学工程技术学院信息系学工五支部和信息系爱心社的爱心基地，
xx年4月16日，信息系学工五支部党员和信息系爱心社再次下乡到孟家溪小学进行回访工作,通过这次回访，希望并号召更多的人投入到这个集体，一起来关怀这些贫困灾区的学生。
三． 活动目的：
举行此次圣诞节爱心义卖苹果活动的目的是为了让更多的人能了解并帮助那些处于贫困边缘而不能享受良好教育资源的学生，此次义卖的全部资金将全部捐赠给贫困灾区的学生。同时也让全院大学生在享受美好节日的时候不要忘记那些生活在困境中的孩子，增强大学生对于社会的责任感和感恩之心！
四． 活动名称：奉献爱心 感恩义卖
五． 活动时间：12月18~12月24
六． 主办单位：信息系团总支学生会
策划承办单位：信息系“烛馨”爱心社
七． 活动地点：长江大学工程技术学院
八． 活动过程：
前期准备
1.与水果商商议好有关苹果出售的相关事宜；
2.做好有关义卖的宣传工作
a.将由学生会宣传部对此次活动办一份宣传板
b.由爱心社成员向信息系每个班级对此次义卖进行宣传
c.制定有关义卖的横幅；
3．有关义卖人员安排；
活动开展
1.12月10日之前完成班级苹果订单统计，并组织人员采购苹果并做好苹果分配包装工作。
2.信息系将由爱心社成员到各班级进行宣传，统计和记录好要购买苹果班级的具体信息；
3.院内，将安排爱心社成员于各寝室楼下摆摊义卖，义卖期间会进行一定的宣传；
4.总结好活动所获得的善款并做好记录，按要求向系学生会和全体学生汇报所获得爱心善款。
九．注意事项
1.本次活动为爱心社进行的义卖活动，社内成员或其他人员不得以爱心社的名义进行其他方面的盈利活动；
2.在进行义卖过程中，爱心社成员要说明义卖目的，不得强迫他人购买；
3.在活动过程中任何成员都要听从该组负责人的指挥，不能私自活动，若是有情况可以向负责人反映，得到允许后私自行动。
4.在义卖苹果的过程中各成员务必要注意自己的言行态度；
长江大学工程技术学院信息系“烛馨”爱心社
xx.12.9
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苹果品牌策划书
第一部分：市场分析
一、营销环境分析
1．企业市场营销环境中宏观的制约因素 (1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势 A 总体的经济形势
随着苹果公司2008年进入中国市场，该科技巨头也创下了新的记录：成为历史上最有价值的上市公司。苹果公司在2004年时，公司价值评估不到100亿美元。而2007年，仅仅三年，被估价为1,000亿美元。自2007年开始，苹果公司已经成为一个不可阻挡的快速发展公司。单单是iPhone手机业务的经营已经超过微软。 从销售状况来看，苹果公司在本年年底有望成为世界上最大的科技公司，也将成为世界上最盈利的公司之一。
B 总体的消费态势 C 产业的发展政策
(2)市场的政治、法律背景
A 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场 B 是否有有利或者不利的法律可能影响产品的销售和广告
近年来，电子产业发展迅速，电子产品已经深入到百姓生活的每一个角落，但是由于在制造工艺上缺乏统一规范的标准，导致不少电子产品对环境甚至人体具有一定的危害性,电子垃圾问题十分严重。为了保护环境和消费者的人身健康，欧盟议会和欧盟理事会早在2003年便已专门推出了RoHS标准，并将于今年7月1日开始实施。它明确规定，投放欧盟市场的电器不得含有铅、汞、镉、六价铬、多溴联苯和多溴联苯醚等6种有害物质。
(3)市场的文化背景
A 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处
B 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品
2．市场营销环境中的微观制约因素 (1)企业的供应商与企业的关系
(2)产品的营销中间商与企业的关系
3．市场概况 (1)市场的规模
A 当前市场的销售额
苹果公司全球年销售额高达1565亿美元。
B 市场可能容纳的最大销售额 C 消费者总量
D 消费者总的购买量
E 以上几个要素在过去一个时期中的变化 F 未来市场规模的趋势
移动互联网时代，消费者对手机的价格敏感度较以往有所下降，从未来趋势看，用户并不只是希望获得低端或低价产品，而是更希望所购买的手机物有所值，并且具有强大的品牌实力，同时也能够提供更完善的服务。同时，中国正在由新兴市场向成熟市场转型，未来用户的消费需求会向中高端倾斜。
(2)市场的构成
A 当前市场的主要产品品牌
手机：三星、小米、诺基亚、索爱、索尼、HTC、华为 电脑：戴尔、联想、华硕、宏基、三星
B 各品牌所占据的市场份额
全球手机市场的最新调查报告中指出，三星2013年出货量达到3.198亿台，占据了全球32.3%的市场份额。苹果在2013年共出货1.53亿台智能手机，并占据了全球15%的市场份额。在2013手机出货量排行中，排名第三至第五的分别是华为、LG和联想，这三者的具体出货量分别为5040万台（占据5.1%的市场份额）、4760万台（占据4.8%的市场份额）和4550万台（占据4.6%的市场份额）。其他手机厂商的的手机出货量共计达到3.73亿台。
C 市场上居于主导地位的品牌
三星、小米、诺基亚
D 与本品牌构成竞争的品牌是什么
三星、小米、诺基亚
E 未来市场构成的变化趋势如何
(3)市场构成的特性 A 市场有无季节性
苹果产品销售旺季大多集中在出新产品的时候，以及学生放寒暑假或者考上大学。
B 有无暂时性
C 有无其他突出的特点
4．营销环境分析总结 (1)机会与威胁
机会：
（1）苹果与运营商签订协议并占有主导地位。
（2）中国对电子产品的需求量处于上升趋势，中国市场广阔。 威胁：
（1）随着科技的发展和技术的进步，电子产品种越来越多，苹果公司在电子产品市场上面临着激烈的竞争。
（2）苹果在中国的合作运营商，例如，中国联通，处于弱势地位，对苹果公司的业务拓展有很大的限制，并且受到运营商的牵制。
(2)优势与劣势
1、优势 苹果的优势在于不仅拥有先进的技术，同时拥有一流的设计、良好的品牌形象。先进的技术使得消费者能第一时间享受到让人兴奋的产品。苹果的设计也是独具一格，让人们能够明显感受到苹果的独特。良好的品牌形象让人们更趋向于苹果的产品。有时候苹果公司优异的设计体现在一些小事儿上。例如，如果比较一下新款PowerBook和iBook笔记本电脑上的轴就会发现显示屏与主机相连接的方式。屏幕打开后，能够将笔记本电脑的高度降到最低，适合在飞机上使用。
2、劣势 苹果的劣势主要在于竞争对手的不断增多和强大。三星、诺基亚、联想、华硕都是强有力的竞争对手。虽然苹果在市场上占有相当的比例，但它的产品并不都是新技术。很多方面仍然运用陈旧的技术。苹果出品的ipod Nano的屏幕易损坏，这是技术上的问题。
(3)重点问题
二、消费者分析
1．消费者的总体消费态势 (1)现有的消费时尚
消费者在购买手机的时候，除了受到价格方面的影响。还考虑到功能、外观和质量这三方面的作用。但是，在购买现在所使用的手机时，考虑的因素却主要是质量。当然，也有少部分被调查者表示被各种商业广告受到极大的影响。
(2)各种消费者消费本类产品的特性 2．现有消费者分析 (1)现有消费群体的构成 A 现有消费者的总量
苹果的产品在美国基本上是家家都会有一款的。根據Kantar的數據以及路透社的報導，iPhone在各個智能手機市場的份額如下：美國36%，高於去年同期的25%；英國31%，高於去年同期的21%；法國20%，低於去年同期的29%；德國22%，低於去年同期的27%，西班牙和意大利均出現類似跌幅。
B 现有消费者的年龄
苹果用户以年轻人居多，其中28.1%的参与调查者年龄在19-25岁之间，37.8%的参与调查者年龄在26-30岁之间，21.1%的参与调查者年龄在31-35岁之间。年龄在18岁以下或46岁以上的人数比例均不超过3%。
C 现有消费者的职业
参与调查者的行业分布看来，从事计算机/互联网/通信/电子行业的人数比例相对较多，达到了20.2%，该行业的从业者对于电子产品有较高的敏感度；其次是政府/非盈利机构，该行业，人数比例达13.1%，其他行业人数比例均不足10%。
D 现有消费者的收入
苹果自身定位在高端产品，其产品价格不菲。购买苹果产品的消费者月收入主要集中在万元以下，而3000元以下和3001-5000之间的两个价格段人数比例偏高。
E 现有消费者的受教育程度
苹果用户中。77.5%拥有本科及以上学历，可见，苹果用户具备高学历特征。学历集中在大专的占11.2%，不足2成。高中以下的仅占9.0%。整体看来，文化程度相对较低的消费者比较少。
F 现有消费者的分布
ZDC的调查显示，各个等级城市的消费者人数比例之间相差不大。一线城市人数众多，但参与调查的人数比例比二线城市相比略低。
(2)现有消费者的消费行为 A 购买的动机
1.求名——这是一种追求名牌产品或仰慕某种传统的名望为主要特征的购买动机；2.好胜——这是一种以争强好胜或为了与他人攀比并胜过他人为目的的购买动机； 3.显耀——这是一种显示地位、身份和财富势力为主要目的的购买动机； 4.求新——流行趋势；
5.求美——时尚，这是以注重产品的欣赏价值和艺术价值为主要目的的购买动机；6.癖好——特殊爱好；
7.好奇——不理解，求解。
B购买的时间 C购买的频率 D购买的数量 E购买的地点
官方网购、官方专卖门店、水货市场。
(3)现在消费者的态度 A 对产品的喜爱程度
从苹果产品的风靡程度可以看出苹果的确是一个很成功的品牌，以至于人与人之间有着一种拥有苹果就高人一等的错觉，而消费者在很大程度上也是冲着苹果这一品牌才去购买的。因此可以看出，消费者对苹果产品的喜爱程度十分高。
B 对本品牌的偏好程度 C 对本品牌的认知程度
苹果产品为人熟知的很多，但是消费者了解对象的重点主要集中在苹果新研发的产品和苹果大力推广的品牌上，并不是所有的苹果品牌都为人所熟知，为人所了解。
D 对本品牌的指名购买程度 E 使用后的满足程度
【TechWeb报道】9月18日消息，据国外媒体报道，美国消费者满意度指数（American Customer Satisfaction Index，简称ACSI）网站日前公布了2013年PC产品满意度调查结果，根据该数据，苹果以高于业界平均分的“86”分位居榜首，而三星和联想则垫底。 在2013年，美国消费者对PC产品的满意度打分为79份，相比去年下降1.3%；苹果PC产品获得了86分的高分，相比去年增加1%；惠普位居第二，满意度分数为80分，同比增加1%；戴尔排名第三，获得了79分，同比下降2%；日本东芝和宏基分列第
四、第五，满意度分数为78和79；而包括联想、三星、华硕在内的PC品牌被划入“其他”，满意度分数为76，同比下降5%。
F 未满足的需求
1.iPhone没有“菜单”键 在Android系统中，无论你在什么时候对应用界面感到束手无策，用户总是可以通过下方的“菜单”键打开主菜单，在这一菜单中，用户可以进行各种设置和应用的修改。
但是，iPhone并没有一个实体“菜单”键，该机正面唯一的一个Home按钮只能将你带回桌面。当然，iPhone中的许多应用都内置了“返回”键。但相比起Android系统，这样的设计显然并不方便。
2.短信界面拨打联系人十分困难
iPhone的短信界面中，如果你希望拨打该联系人的电话，你就不得不将短信界面滚到最上方，然后屏幕中才会出现“呼叫”按钮。但在Android中，你可以在任何一个界面点击联系人，然后系统便会自动弹出拨号选项。 3.iPhone过于脆弱
iPhone或许是由设计精美的金属材质打造而成，但却十分容易受伤。尽管iPhone屏幕裂开的概率很小。但相比之下，的确，所有的智能手机都有可能遭遇划伤或者其他的小磕碰，但由塑料制成的Android 手机似乎还是更加耐用一些。 4.没有Swype输入法
Swype是一项专为触控虚拟全键盘设计的输入法技术，用户通过手指在触屏键盘上的字母间进行滑动来完成输入，具有输入速度快、使用简单等特点。但没有Swype输入法的iPhone，使人们不得不在狭小的键盘上一个一个寻找自己要找的字母。
目前，绝大多数Android手机都内置了Swype输入法，即便没有，用户也可以随时从谷歌应用商店中进行下载。 5.频繁输入密码
苹果几乎要求用户在进行任何操作的时候都需要输入自己的苹果账户密码。 6.电池无法更换
绝大多数的Android手机用户都知道，在将手机背壳卸下后一定会看到内置电池，并可以随时对其进行更换，同样的道理也适用于PC笔记本。这一点对于经常出门的用户来说十分重要，因为他们只需额外携带一块电池就可以使用一整天的时间。不过，苹果对这一点似乎并不重视。这也就是说，如果你手机的电池没电了，那就真的没电了。 7.没有一键关闭后台程序的软件
“Advanced Task Killer”是如今Android平台上最受欢迎的应用程序之一，用户只需利用这一应用就可以一键关闭所有后台程序，不过iPhone用户可没有类似这样一键关闭后台的程序。
如果iPhone用户希望关闭后台程序的话，我们恐怕不得不一个一个来点击下方出现的小红叉，但这可是一项非常耗时的工作。 8.iPhone线缆昂贵、且难用
苹果针对iPhone 5重新设计了数据线/充电线缆，所以这一线缆只有iPhone 5能用(实际上iPad 4也可以通用)。因此如果手机没电了，周围又没有iPhone 5用户的话，就算周围有插座也无法进行充电。 9.桌面导航选项令人头晕
苹果针对OS系统所设计的桌面导航选项令人头昏眼花，当需要从程序“A”切换到程序“B”的时候，我们真的需要诸如“Launchpad”、“Finder”、“Miion Control”以及“Dock”这么多的应用切换渠道吗? 10.iTunes限制多多
iTunes最令人沮丧的一个地方在于，当该软件找不到对应音乐文件的版权代码时将无法进行播放。因此有时候不得不首先将这些歌曲刻录到CD上，然后再从CD导入iTunes。 11.没有“向前删除”功能
当我们需要在Mac上删除某段文字的时候，必须首先将自己的鼠标移动到这段文字前，然后按下Delete键进行删除操作。尽管这样的操作看起来无关紧要，但对于任何一个编辑过大段文字的作者来说，没有“向前删除”功能都是极其痛苦的。 12.Mac上无用的“回车”键
这应该是所有PC用户感到最无法适应的一点了：当你选中了桌面上的一份文件，并敲打“回车”键后，Mac并不会自动打开这一文件而是进行“重命名”的操作，这同我们在PC上的操作方法完全不同。
考虑到人们打开文件的频率要比重命名文件频繁的多，Mac OS的这一设计显然并不合理。
13.旧U盘无法兼容Mac
使用异常方便的U盘或许是上世纪被人们所忽略的最伟大发明之一。不过，如果你将一个在PC上进行过格式化的U盘插入Mac，该设备可能无法正确显示，因为Mac无法识别部分特定的U盘格式。 14.没有经典图像处理软件IrfanView
PC上有许多经典软件到目前为止都不兼容Mac。其中，最令我感到遗憾的便是IrfanView。
15.键盘设计令人沮丧
看看图片中Macbook键盘上的function、control、option和command键安排的是多么紧密。在PC上，相邻按键从功能上有着明显区分，并且有着不同的形状设计给予用户手指反馈。
16.PDF文件令人抓狂
在PC上，几乎所有用户都会使用Adobe Acrobat在浏览器中打开PDF文件。但由于苹果拥有自己的PDF软件Preview，因此你永远不知道在点击一个PDF链接后会发生什么?有时它会打开这一文件、有时会打开下载选项、有时则会要求你更改其文件后缀。 17.“大写锁定”(Caps Lock)键令人奔溃
苹果对于“大写锁定”键进行了与众不同的逻辑设定，用户必须按两次“大写锁定”键才能进行长时间大写输入操作，这应该是苹果出于保护用户误按这一按钮作出的考虑。
3．潜在消费者
(1)潜在消费者的特性 A 潜在消费者的总量
ChangeWave调查显示，在未来90天内将选购智能手机的潜在消费者中，超过一半的人将购买苹果的iPhone。
B 潜在消费者的年龄
本次调查的主体主要分布在25岁左右，30岁以上的被调查对象相对较少，仅占22.92%。这个数据符合我们的目标人群，也说明苹果的消费者和潜在消费人群是以25岁左右的青年为主。
C 潜在消费者的职业
一般对苹果的产品认识较深的是站在时尚前沿的都市白领和学生人群。他们普遍具有较高的学历和对时尚的追求，也是苹果的市场所在。
D 潜在消费者的收入
E 潜在消费者的受教育程度
大多数集中在本科，少数本科以上
(2)潜在消费者现在的购买行为 A 现在购买哪些品牌的产品
三星、小米、诺基亚、国产品牌
B 对这些产品的态度如何
性价比较高、满足日常使用需求 C 有无新的购买计划 大多数会考虑新产品
D 有无可能改变计划购买的品牌
有可能
(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性 A 潜在消费者对本品牌的态度如何 苹果的产品质量不错,外形美观,非常独特,标新立异,看上去很出彩,很容易和其他公司的产品区分开来,有品位,还有苹果公司的创始人乔布斯身上的那股精神也让人折服,可以说,选择了苹果的产品,就是选择了一种生活态度.
B 潜在消费者需求的满足程度如何
4．消费者分析的总结 (1)现有消费者 A 机会与威胁
机会：大多数学生开始使用手机，对手机的需求量也随之增加
威胁：一旦手机性能出现问题，或者手机本来自带很多毛病，售后做不好，功能没办法很好的使用及其他的问题出现，学生是个庞大的群体，会严重影响到该手机的销售
B 优势与劣势
优势：该手机集合了当前受广大用户所喜欢的安卓系统，功能强大，符合大众的消费需求
劣势：消费者对手机质量不满意，不同类型的消费者对手机的质量要求不同，手机经常出现故障，屏幕模糊，信息接收能差。通过这次对手机市场调查，我们发现现今中国手机存在很大的问题。特别是手机的售后服务还不健全，国内品牌手机更新速度慢，市场品种少，同时缺少差异化、精细化和服务创新，品牌形象较弱，产品质量认可度不高，但价格比国外品牌手机便宜，易占据手机市场的中低价位市场份额。这也导致了手机大幅度降价，使消费者购后出现后悔。
C 主要问题
(2)潜在消费者 A 机会与威胁
机会：多了条消费通道
威胁：使用不但，会有很多麻烦问题
B 优势与劣势
优势：价格低。
劣势：品牌影响力。
C 主要问题点
主要问题在于大多数消费者会跟随潮流。
(3)目标消费者
A 目标消费群体的特性
追求时尚、跟风、苹果迷、追求体验
B 目标消费群体的共同需求
产品性能强大，外观时尚。
C 如何满足他们的需求
在尽可能的情况下加强产品性能提升和外观的改进。
三、产品分析 1．产品特征分析 (1)产品的性能
A 产品的性能是什么
产品的性能比较突出的地方是手机的运行速度方面，手机的显示屏色彩分辨率方面，手机的电池续航时间长短方面等。产品最突出的性能是手机运行速度快，所采用的技术是比较先进。产品最适合消费者需求的性能是速度，软件资源。产品的整体档次和质感方面还不能满足消费者的需求
B 产品最突出的性能有哪些
iPhone将创新的移动电话、可触摸宽屏iPod以及具有桌面级电子邮件、网页浏览、搜索和地图功能的突破性因特网通信设备这三种产品完美地融为一体。iPhone引入了基于大型多触点显示屏和领先性新软件的全新用户界面，让用户用手指即可控制iPhone。
C 产品最适合消费者需求的性能是什么
应该是“唯一”这个概念。唯一的rinta屏幕，唯一的ios操作系统，唯一的iTunes配套软件。
D 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求
根据目前消费者反映最多的问题就是产品待机时长问题，耗电过快。
(2)产品的质量
A 产品是否属于高质量的产品
苹果IPHONE系列属于智能手机中的高端产品,价格一直居高不下。
B 消费者对产品质量的满意程度如何
1、据 Cnet 报道，最新的美国顾客满意度指数显示，在手机领域消费者对 iPhone 的满意度仍旧位居首位，但较去年同期有所下降。
2、发布的美国消费者满意度指数(American Customer Satisfaction Index)报告显示，美国消费者对苹果公司iPhone的满意度最高，但得分不及往年。该报告显示，在满分100分中，苹果iPhone的满意度得分为81分，低于去年的83分。
C 产品的质量能否继续保持
随着苹果整体业绩增速的放缓，中国市场可能会成为该公司的重要着眼点。然而，究竟是放低身价迎合低端用户，还是继续保持优良的品质，却成为其部署中国战略的过程中面临的两难选择
D 产品的质量有无继续提高的可能
想要继续当老大，iPhone 的新产品就必须具有这10种特征,以保住苹果作为移动市场龙头的位置。1.能够与诺基亚和安卓手机相媲美的摄像头技术。2.安全功能改良的发件箱。3.能够巩固科技增长的NFC技术。4.能够减小电量损耗的GRAM技术。5.能提供更快体验的改良芯片集。6.效仿安卓的多账户功能。7.能够提高开发者能力的开放式图形库。8.支持O2和沃达丰4G网络。9.改良的电池寿命。10.乔纳森·艾弗吸引眼球的新设计。
(3)产品的价格
A 产品价格在同类产品中居于什么档次
苹果产品惊人的销售奇迹建立在“高价位”和“高端产品”基础之上。苹果产品的高价位策略只是其产品更新的辅助手段，并越来越明显地局限于高端产品。
B 产品的价格与产品质量的配合程度如何
C 消费者对产品价格的认识如何
iPhone的高价格在短期内将阻碍这种手机的广泛应用。这种手机只能吸引对技术感兴趣的早期应用者，其他感兴趣的用户将持观望的态度。49%的受访者认为多功能设备价格太贵。
(4)产品的材质
A 产品的主要原料是什么
铝合金、电子元件、ips屏幕、钢琴烤漆、锂离子聚合物、塑料、软硅胶、陶瓷玻璃
B 产品在材质上有无特别之处
屏幕采用IPS主屏材质。外壳采用金属+玻璃的组合，金属部分是采用了阳极氧化铝工艺的铝合金材质，覆盖整个边框和大部分后盖，后盖上下两条是玻璃。相比其他产品显得更加结实耐用。
C 消费者对产品材质的认识如何
由于iPhone是搭载IPS屏幕的一员，那么无疑这款屏幕是十分的受欢迎，这款屏幕的优点就是高透光性，即使在阳光直射的正午也能清晰的看到屏幕上显示的 图片和文字，另外就是对比度高，虽然没有super AMOLED plus屏幕那么的高对比，但是胜在图片清晰且栩栩如生。
(5)生产工艺
A 产品通过什么样的工艺生产
苹果电脑采用的是表面做光亮处理的塑料材质(应该是PE/聚碳酸脂)，是将整个外壳的塑料配以白色色料，表面再做光亮处理(就是注塑的时候模具表面光亮)，这样即使稍有磨损，也不会好像直接表面喷涂那样伤痕明显。苹果电脑虽然是塑料材质，但用料比较厚，所以强度依然是有保证，至于较厚的机壳导致重量和体积增加了是没有办法的事情。
iphone的表面是玻璃的很坚硬的，用钥匙划都没事，iphone背面是由树脂材料制作的黑色机壳部分，银色部分是磨沙的。
B 在生产工艺上有无特别之处
由于iPhone的机身涂料采用全新材料，对白色涂料的喷涂工艺要求异常的高，从而导致良品率非常低。白色涂料经常出现漆面过薄、与黑色组件上的颜色涂层混合等严重问题。虽然市场上白色iPhone4均是经过检验的良品，但也意味有大量工艺不合格产品需要返工重新制造。
此外，苹果对于机身的玻璃材质要求也非常严格，苹果除对屏幕玻璃的平整度有要求外，对于透光度和玻璃厚度，都有着相当高的标准。
C 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品
大多数较为喜欢
(6)产品的外观与包装
A 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称
苹果的包装简直就像是准备献给你，让你仔细察看的一件艺术品。显然，一定有人绞尽脑汁思索着打开盒子，看到盒子里面的产品的一幕幕情形，以及如何在包装上体现苹果的种种方法。苹果公司是故意而为之的，公司非常清楚地考虑到他们的顾客拥有一件苹果产品的整体体验，甚至这些人中的大多数都还没有成为苹果的客户。盒子是普通的白色纸板盒，但是完全不会给人以廉价的感觉。苹果包装的各个方面都流露出了高品质的微妙感觉，正如他们所创造出来的产品一样。
B 产品在外观和包装上是否有欠缺
容易掉漆 C 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目
外观和包装在货架上的同类产品中比较醒目
D 外观和包装对消费者是否具有吸引力
外观和包装对消费者具有吸引力
外观：简单，时尚，干净，超薄，人性化，视觉冲击力强，独特。已经没有局限于面向大众的普通设计，而是有小资感觉的精细设计；
包装：熟悉苹果的人都知道，苹果公司追求的是创造出优质的产品。即使是产品的包装他们也不会轻易放过，抽丝剥茧一般，坚持细致入微的原则。而且苹果库比提诺总部还有一个专门的神秘的包装室。在这间特殊的屋子里，包装设计师无数次打开盒子，寻求的是顾客第一次打开盒子时会与产品发生怎样的情感共鸣。在《Inside Apple》一书中，Adam Lashinsky也叙述了苹果对产品包装近乎痴迷的程度。为了一个小小的，设计师测试了各种箭头、颜色和胶带，一次又一次，目的只是为了提醒用户将粘贴在iPod包装盒顶部的贴纸拉回来。外包装设计精美，虽然包装盒内部空间有限，但把内部空间利用的很好。分毫不差就是这名设计师对包装盒设计细致入微的追求。
E 消费者对产品外观的包装的评价如何
消费者对产品外观和包装的评价非常好。
(7)与同类产品的比较
A 在性能上有何优势，有何不足
优点：苹果自主开发的ios系统很好很强大，苹果的硬件操控性一流，苹果的安全性一流，系统稳定，新增了指纹传感器、性能和拍照部分的提升也令人满意
缺点：耗电过快、信号不好、不越狱无法安装第三方软件、毫无变化的外观设计和屏幕，可能会令一部分用户审美疲劳
B 在质量上有何优势，有何不足
优点：IPhone的PS屏幕采用了创新的Retina显示技术，多点触控，显示效果细腻出色；加载了三轴陀螺仪，WiFI、GPS和蓝牙,高像素摄像头，光线和方传感器，整体机身做工出色，前后面板钢化玻璃，耐磨损和抗指纹优秀；并配置苹果处理器；
缺点：iPhone4S用户反映电量消耗过快，使用有线耳机通话时，在一段时间后耳机中会出现回音，天线设计方面存在问题导致手机信号衰减
C 在价格上有何优势，有何不足
优势：能体现出产品的高端性，满足人们的炫富心理 不足：相比于同等产品性价比不高，高于大众消费能力
D 在材质上有何优势，有何不足
优势：前后为钢化玻璃，四周是金属边框，后的材料还前面的是一样的，都是钢化玻璃，优点是耐磨，在基本使用中不会划伤，而却透光非常好。
不足：不耐摔
E 在工艺上有何优势，有何不足
优势：工艺简单、成熟，质感独特，色彩花纹丰富，外形美观
不足：耐磨性差，在抛光外壳上附着力较差，高亮外壳，反光严重，易沾染指纹
F 在消费者的认知和购买上有何优势，有何不足
2．产品生命周期分析 (1)产品生命周期的主要标志
苹果产品的一年的销售额高达上千亿美元
(2)产品处于什么样的生命周期
发展的时期，不久将要进入衰落阶段。因为根据最新数据显示，三星出货量已经超过苹果。安卓系统的风靡和苹果丑闻的不断。他在后退。
(3)企业对产品生命周期的认知
在中国，苹果的市场仍然很狭小，远不如美国等其他发达国家。但是，苹果可以调整它的营销战略，以全面进入中国的广阔市场。苹果产品的质量可以说是过硬的，所以我认为，目前苹果在中国主要存在三大问题：服务、价格和软件普及。
3．产品的品牌形象分析 (1)企业赋予产品的形象 A 企业对产品形象有无考虑 有考虑
B 企业为产品设计的形象如何
高端形象，现在转型为亲民路线
C 企业为产品设计的形象有无不合理之处
有，价格方面，在中国当今的国情下，对于大部分的中国国民来说，苹果手机价格的确过高，我认为苹果手机可以适当的降价，以符合中国用户的收入情况。苹果在美国本地的售价仅为几百美元，而进入到中国市场后却一跃成为五六千元人民币，甚至其水货的价格也达到四五千元人民币，即使在这样的情况下却还一机难求。我认为苹果公司可以再尽量降低成本，开发适合中国市场的新产品。
D 企业是否将产品形象向消费者传达
(2)消费者对产品形象的认知 A 消费者认为产品形象如何
B 消费者认知的形象与企业设定的形象是否相符 C 消费者对产品形象的预期如何
D 产品形象在消费者认知方面有无问题
4．产品定位分析 (1)产品的预期定位
A 企业对产品定位有无设想
有设想
B 企业对产品定位的设想如何
iPhone的目标客户定位：追求时尚的年轻人、白领和商务人士。iPhone 的价格定位基本在四千到八千，属于高端手机。
C 企业对产品的定位有无不合理之处
有，过于局限性
D 企业是否将产品定位向消费者传达 是
(2)消费者对产品定位的认知 A 消费者认知的产品定位如何
属于高消费的高端产品
B 消费者认知的定位与企业设定的定位是否符合
基本符合
C 消费者对产品定位的预期如何
D 产品定位在消费者认知方面有无问题
(3)产品定位的效果
A 产品的定位是否达到了预期的效果
iPhone的目标定位也遵循了《创新的扩散》中的传播过程的这几类人群：创新者、早期接受者、早期的追随者、晚期的追随者，以及滞后者。只不过由于iPod的热销和流行，促进苹果的品牌效应更强。而苹果的品牌效应和史蒂夫·乔布斯的名人效应使苹果手机的目标客户定位除了“创新者”、“早期接受者”外，一开始就把“早期的追随者”也列为目标客户。iPhone上市再次成就了一款明星级便携数码产品。
B 产品定位在营销中是否有困难 目前没有很大困难
四、企业和竞争对手的竞争状况分析 1．企业在竞争中的地位
(1)市场占有率
中国智能手机市场的规模已然成为全球的领头羊，现在它的规模已经是美国智能手机市场的三倍，因此该市场对于苹果公司可谓意义非凡。
2013年的第一季度，苹果公司在中国市场的份额为8%，位列第五。据研究公司Canalys的分析称，得益于新机iPhone 5/5s的发布以及老款机型的降价，苹果公司赢得了8%的“蛋糕”。 遗憾的是，苹果公司至今未能与全球最大的移动通信运营商---中国移动达成任何一项协议。在这方面，苹果公司必须仰视其韩国竞争对手---三星公司，后者赢得了中国市场20%的份额。尾随排名第一的三星公司后面的是：宇龙计算机通信科技，华为，联想。
(2)消费者认知
在我国的手机市场，iPhone手机可谓是炙手可热，尤其是大学生手机市场，造成这种现象的原因有许多，一部分大学生由于对乔布斯的所谓的盲目狂热崇拜，因此也爱屋及乌的转变成对iPhone手机的狂热追求，而另一部分消费者纯粹是为了满足自身的自我价值，以此来提高自身在他人眼中的品味。一部分消费者购买iPhone有很大的原因是购买iPhone所带来的附加价值，另一部分则为了iPhone手机自身软硬件上的高端体验。
iPhone在智能手机竞争中自身的资源和目标：iPhone作为苹果公司的主打产品，承载了苹果公司的企业文化和历史积淀，是苹果公司最尖端科技的浓缩，代表着苹果最高的水平。 iPhone拥有苹果所有的一切资源，渠道、资金、宣传、口碑等等的一切。而作为苹果公司的主打产品，占领智能手机市场，为苹果获取最高的收益使是其最终的目标。
(3)企业自身的资源和目标
资源： 1.技术优势：
•第一部64位计算机
•软件与硬件的整合力——全球第一
•前所未有的易于使用、操作系统——Mac OS X •唯一支持802.11g无线接入，提供高达54Mb/s极高宽带 •独有的、跨平台的核心技术Fireware技术
•领先的技术：全新的核心音频构架——CoreAudio 2.品牌：
公布的2011年度全球品牌价值100强中，苹果品牌价值334.92亿美元，猛增了58%，排名也从去年的第17位跃升至第8位。 3.人才：
以乔布斯、沃兹尼亚克以及韦恩为代表的一支优秀团队。
目标：
现在苹果公司的经营目标是成为计算机行业的“索尼”。苹果公司是唯一既搞硬件又搞软件，生产全套产品的个人电脑公司。这就意味着苹果公司能够推出更容易使用的系统，这是公司争取消费者的可靠资本。乔布斯表示技术不是最困难的，困难的是如何确定产品和目标消费者。除了电子、技术和生产能力外，你还必须有很强的市场营销能力。专家认为，虽然苹果的盈余与过去相比大有改善，但面对类似微软和康柏等强劲的竞争对手苹果仍需步步为营才不致再遭失败。
始终倾听消费者的需求、以极大的热忱贯彻“在一般人与高深的计算机之间搭起桥梁”的初衷，正是乔布斯最厉害的武器。不论是在苹果以艺术创造科技，或是在Pixar以科技创造艺术，乔布斯都孜孜不倦地设法使他的梦想变成现实：用计算机作工具，协助填补科技与艺术之间的鸿沟。
2．企业的竞争对手 (1)主要的竞争对手是谁
苹果公司是一家涉及面很广的大型企业，从软件到硬件，基本都有涉及，而且各方面都极具竞争力。在操作系统上，显然MAC OS的竞争对手是windows，mac是唯一的能与微软并存的个人操作系统。windows占绝对优势，是市场的主流。苹果的电脑属于高端产品，和他竞争的主要是Sony的笔记本，还有thinkpad（原IBM ，现在属于联想）也有像外星人笔记本（隶属戴尔）之类的。播放器，索尼是苹果最大的竞争对手，他们两家的播放器各有千秋，品质也是十分可靠的。还有Samsung（三星））也是之一，不过比起来逊色不少。苹果作为手机行业的后起之秀，经过几年的耕耘，已经在手机市场占据了一席之地，虽然还赶不上Nokia，Samsung，LG，爱立信，摩托罗拉等手机巨头，但已对他们构成了不小威胁(主要还是高端市场)。
(2)竞争对手的基本情况
三星公司很造就立下了“做中国人民喜爱的企业，贡献于中国社会的企业”的企业宗旨，并且一如既往地以这条宗旨为在中国发展的根本根据，赢得了不少国内消费者的好感。三星公司对其手机的产品定位主要是中高端市场，其主要消费人群的年龄层次基本都在23—35岁之间，因为这一部分人在社会上属于既有消费能力，有敢去去接受并且尝试新事物的人。
(3)竞争对手的优势与劣势
三星 优势
1.以人为本的文化理念 2.快速的市场反应 3.高效的供应商管理 4.勇于创新和舍得投入的产品研发 5.售后服务 劣势
1.机型 2.颜色 3.智能化
(4)竞争对手的策略
1.产品策略。三星公司的产品更新周期较短。三星公司每年平均每隔三个月就会推出一款针对不同的目标客户而定位的一款新的产品，这一举措是三星公司保持不竭的生命力的根本原因，通过不断巩固其在消费者心目中的形象和地位，从而使得公司能够在市场上长盛不衰。
2.价格策略。由于三星公司起初就将其产品定位为中高端市场，所以三星公司在对其产品进行价格定位的时候并不是以产品的本身作为定价的依据，而是以市场为主要导向，质量以及声望作为定价的辅助手段。
3.渠道策略。三星用一个APS方案升级三星电子的全球性ERP系统，使之能够对其分布于全球各地的32个生产点和49个营销点进行一周一次的需求预测，进行资源管理和制定生产鬼法，同时培育忠诚的分销商。
4.促销策略。三星公司经常通过在各种大型体育赛事上赞助中国队来宣传自己的企业形象，另外三星公司还会通过“明星代言”的方式提高消费者对其产品的认知和熟悉程度，以其“高档”“时尚”等品牌形象在消费者的心中留下深刻的印象
三星手机推广：在北美市场上，内容营销现在已经成为广告主、代理商和市场人员的主要关注点，搜索则起到了一个桥梁和连接者的作用。搜索影响了一定比例的内容营销，搜索使25%的口碑营销更有可信度，同时相比传统的营销提升了17%的购买可能性，搜索连接着内容和用户的兴趣。SEMPO主席、Acendant首席执行官杰夫普鲁特说。
三星证实了杰夫普鲁特的说法。多年来，三星一直通过长线推广保持品牌长期稳定的高曝光，提高三星电子网站的访问流量，提升到达率。针对新品上市的短线推广，线上与线下联动，推动新品迅速扩散和传播。三星长短线配合的SEM(Search Engine Marketing)品牌优化营销策略独具匠心。
长线推广+短线推广的三星SEM品牌优化营销策略，着力于保持三星品牌长久而稳定的高曝光和关注度，尤其在竞争激烈的市场角逐战中，面对危局，蓄势突围。 新的市场环境
据《华尔街日报》2011年8月31日报道，苹果在2011年二季度以110万部的差距击败三星成为全球智能手机出货量冠军。苹果iPhone、HTC，还有横空出世的小米等，让手机市场面临新一轮的激战。在弱肉强食的市场竞争中，三星要在市场上站稳，加大营销力度势在必行。
消费者期待品牌在他们的交谈中扮演一个更加活跃、积极的角色，如果品牌没有在交谈中参与进来，那么很不幸，购买者将寻找其他品牌。;杰夫普鲁特说，消费者通过品牌交谈获得信息，通过搜索进行深度的交互，搜索最终对消费者的购买行为起到了临门一脚的作用。
三星品牌的受众定位为中高端消费群体，他们在做出购买决策前有网络搜索习惯。这些消费者在购买行为发生之前，通常会通过搜索了解产品、产品价格和用户评价等信息，所以，搜索营销在他们的购买行为中起到了较为关键的作用。
但传统的搜索营销策略往往根据新品的推广时间，将品牌词、产品词、通用词和人群词混合在一个产品推广周期中，分阶段进行间歇性投放，这样就造成了整个品牌SEM推广的间断、不连贯，不仅对品牌形象不利，而且容易造成推广CPC(Cost Per Click，每点击成本)不稳定性波动，居高难下。 长短线配合的品牌营销优化策略
鉴于传统的搜索营销策略有其弊端，同时，为了让品牌长期曝光，提升访问流量，提升品牌忠诚度及影响力，三星采用了长短期有效配合的品牌优化营销投放策略。
着眼于品牌长期曝光，三星科学管理关键词投放，对重点品牌关键词单独设置预算进行管理，利用百度搜索，通过海量关键词的投放满足消费者日常的搜索需求，让消费者随时能够看到三星官网的推广信息，提升品牌价值，降低品牌词的CPC。同时应用百度掘金从购 买过程着手，全程覆盖用户，进行精准投放。
百度掘金与百度推广一样，由百度推出，是一种针对电子商务客户量身打造的商业推广方式。百度掘金、百度推广将效果营销和品牌价值营销整合到一起，依托百度行为分析技术和精准匹配技术，连接用户的购买需求和客户的推广需求，将客户的产品展现给有需要的用户，并为每个用户匹配合适的商品素材，挖掘百度的流量价值，对“商品-人群-物料”进行精细化匹配。
而在短期方面，即新品上市或节假日促销期间，三星增加与产品推广活动相关的关键词进行短期推广，促进产品销售。
三星采取品牌长期推广+产品活动短期推广的品牌优化营销策略，从营销效果来看，进行长短互补，降低了CPC，在预算相同的情况下，获得更多的点击量、更高的转化率。在品牌推广层面，以多渠道、多形式、分阶段全程覆盖**户，通过长期稳定的品牌推广，彰显三星专业、高端的品牌形象，将三星的品牌理念传达给潜在客户，并强化其认知。
另外，品牌营销推广，不仅仅要关注品牌曝光量，平均CPC，还要关注二跳转化，这样才能真正达到品牌宣传、增加网民对品牌网站黏度的目的。在优化的过程中，三星充分利用COST-CPA四象限分词法：A象限，优质关键词，稳定增长；B象限，潜力词，提高优化，向A靠拢；C象限，关键词，合理排名，促进转化；D象限，控制成本，减少问题词。通过四象限分析法，三星快速分析找出优劣关键词，化繁为简，批量处理，定期对账户进行调整优化，不断提高品牌营销的效果。
经过长期、稳定的推广，三星品牌的点击量稳步增长，平均月增幅16%，CPC逐步下降，总体下降39%。从百度指数的用户及媒体关注度变化趋势可以看出，三星品牌的关注度呈现为持续、稳定增长的态势
3．企业与竞争对手的比较 (1)机会与威胁
企业的机会和威胁的评估需要对企业的外部环境进行分析，组织的机会可能带来更高的经济绩效，而企业的威胁则是阻碍企业经济绩效进一步提高的因素。拿苹果公司来说苹果可以将它的iTunes和音乐播放器技术研发成手机的形式。Rokr手机就是由Motorola公司生产的。它拥有着彩色屏幕，立体声扬声器和先进的摄像系统。用于这款手机的音乐商店模式已被开发，这样用户可以管理储存在手机上的音乐。音乐下载可以通过一个USB数据线，而且有软件可以在有电话打进来的时候暂停播放音乐。新技术和战略联盟给了苹果新的机遇。
为了方便听众，播客（可下载的广播）可以从因特网下载，然后在iPod和其他MP3设备中回放。听众可以免费订阅播客，这样最终的收益将从订阅费用和其他下载资源的销售中而来。同时，现在世界经济的全球化趋势进一步扩大，对苹果这样一个国际化的大公司来说，这是一个很大的机会。对于苹果这样的IT公司，最大的威胁莫过于技术领域高水准的竞争。苹果公司一直为了维持它的有竞争力的位置，苹果也一直重视产品研发和市场。iPod和苹果Mac机的受需求量是很重要的，可是一旦经济衰退，需求量必将受到影响而下降。
另外，在这个不断创新和快速IT消费品市场，产品的替代品效应很高。今天是MP4和MP5 主宰的时代，但是昨天是iPod和MP3主宰的时代，但是前天还是CD，DAT，以及Vinyl的天下。明天的技术必将大相径庭。无线技术可能会取代今天对有形音乐播放器的需求。 举个小小的例子，2005年，苹果在一场强制博客博主提供预先透露的苹果新产品的信息来源的诉讼中胜出。怀疑是苹果自己的员工泄露了关于他们新产品—Asteroid的机密信息。被起诉的三个当事人都拥有自己的网站，是苹果产品的忠实爱好者。这些博客出现在他们网站上，他们已经被勒令声明这些信息的出处。这个判决商业机密远比公民的言论自由权更重要。苹果对伤害它的利益的机密泄露的预防很薄弱。
(2)优势与劣势
优势：
苹果公司产品的设计是一流的。索尼和东芝与苹果公司接近，但总体而言，从美学角度看，苹果公司拥有最好的硬件设计。令人惊异的是，数年来，市场上没有出现设计比iPod更好的基于硬盘的MP3音乐播放机。尽管使用了许多相同的部件，东芝的设计也略逊一筹。您注意到苹果公司不依赖于“第三版规则”了吗？在PC产业，许多大牌厂商都需要3次才能够找准方向，而苹果公司则通常是一击而中。有时候苹果公司优异的设计体现在一些小事儿上。例如，如果研究一下新款PowerBook和iBook笔记本电脑上的轴就会发现显示屏与主机相连接的方式。屏幕打开后，能够将笔记本电脑的高度降到最低，适合在飞机上使用。这个轴不仅仅很结实，而且得到了很好的保护，因此它不容易损坏，其结果是苹果公司的产品像保时捷跑车一样：完美、端庄、优雅。在台式机方面，苹果公司将iMac计算机的电源开关设计在了显示器上，方便用户使用。再来看看苹果公司产品上标牌的位置。在笔记本电脑上，当显示屏打开时，标牌位于显示屏的右上端。许多厂商都不理解进入办公室看到产品标牌对产品营销的意义。在苹果公司的大多数笔记本电脑上，标牌甚至会发光。苹果公司理解，标牌不是为了让已经购买了产品的用户看的，而是让计划购买产品的人看的。在PC厂商中，苹果公司的电视广告也是最有特色的。苹果公司的掌门人乔布斯是一位传奇人物，他的一举一动都是是苹果公司的活广告。如果没有他，苹果公司早在数年前就倒闭了。
劣势：
零散小户发展，规模小、投资小、质量底、劳动力浪费，而且不能衍生出其他副业。但这种模式见效快，参与人多。没有走大规模、高质量、集中生产的路线。不能配合副产业共同发展。
(3)主要问题
1、苹果iPhone电池设计存在问题，易引发企业危机
对于苹果公司来说，iPhone电池设计的问题确实是一个非常棘手的问题，虽然iPhone有着强劲的功能表现与出色的产品设计，但是其电池设计影响到了广大用户的使用便利性。
2007年对于全球手机市场来说，最受关注的事件莫过于苹果iPhone的上市了!因为这是IT行业实力派、印象派巨头——苹果，在电脑行业、数码播放器行业取得空前成功后，首次涉足手机行业的处女作。同时，由于在之前的产品宣传中，iPhone强大的性能表现与简约出色的外观设计已经深入人心，早就刺激了全球数以亿计苹果FANS的味蕾。
自2007年6月29日，iPhone开始在美国市场销售，虽然没有达到苹果公司之前的销售预期，但其空前的火暴场面还是难得一见的。但令人多少感到有些意外的是，自开始上市销售(确切的说，应该是早在iPhone上市之前)，iPhone就频遭质疑。对于苹果来说，眼下最为棘手的是因为iPhone电池的内置设计，用户不能自行更换，而受到众多用户的控告; 对于苹果公司与iPhone来说，在产品上市之初就频遭质疑，显然不是一个好的信号，尤其是在目前iPhone销售低于预期的情况下，苹果公司的舆论压力是显然的。我们目前不能断定眼下iPhone销售的趋冷与其频遭质疑有没有必然 4 联系，但如果iPhone真的倒在这众多质疑之下，显然对苹果公司来说是一个空前的打击。这种假设可能有点过于悲观，目前对于苹果来说到底应该如何应对这一系列意外危机，倒是一个很现实的问题。
2、苹果公司的产品存在安全性问题以及企业内部管理不当
自2007年苹果公司发布iPhone手机以来，苹果公司的系列产品几乎已成了神话。苹果iPad、iPhone受到了中国消费者的热烈追捧，销量和利润高速增长。可是，就在苹果公司风光无限之时，媒体却曝出苹果公司在华供应商、位于苏州工业园区的联建(中国)科技有限公司在无尘作业车间使用价钱更便宜、清洁效果更好的正己烷替代酒精等清洗剂进行擦拭显示屏作业，直接接触使用正己烷的工人有800余人。一种叫正乙烷的溶剂中毒，此溶剂挥发性极强。苹果中国供应商联建科技的部分员工，因使用正己烷擦拭手机屏而健康受损，被鉴定为职业病和伤残。
一时之间，“苹果中毒”事件成为各大媒体的头条，中央电视台、新华社、中新社等权威媒体均对事件进行了跟进报道，在百度新闻搜索“苹果中毒”，可以找到相关新闻两万多条。现代社会以知识化、信息化、网络化为特征，不仅负面新闻的传播十分迅速，而且还会引发连锁反应。此次“苹果中毒”事件不仅使苹果公司声誉严重受损，甚至殃及以触摸屏为概念的股票。
3、苹果公司的产品的质量、技术不过关，将会导致企业陷入公关危机
2010年的苹果“天线门”事件，指苹果公司的iPhone4 在最基本的通信问题上存在巨大缺陷事件。 在6月24日iPhone4发布的数个小时后，就有美国网友在专业论坛上发布消息，称iPhone4引以为傲的边框天线设计存在致命缺陷，在用户用手紧握iPhone4的时候，其移动网络的信号就会在数分钟内完全衰减到无法通话的水平。其初，不少看到消息的网友还认为这不过是个别现象，但当有用户上传了iPhone信号衰减全过程的视频后才引起了各方的高度关注。 苹果公司的新产品iPhone最近风靡全球。据悉，它是厚度只有9.3毫米的全球最薄智能手机；外壳采用新型玻璃和不锈钢材料，美如精致的艺术品；它支持丰富的功能，比如多任务处理、电子书iBook；它添加了新的感应系统，让用户获得更好的游戏和娱乐体验。 但是，iPhone却在一个最基础的技术上存在一个明显缺陷。苹果公司独具匠心地将iPhone的手机天线和边框整合在一起，
4 这种不同寻常的设计让iPhone更优雅漂亮，但用户一旦紧握手机，就会导致iPhone信号接收质量下降。
五、企业与竞争对手的广告分析
1．企业和竞争对手以往的广告活动的概况 (1)开展的时间
三星：2014年4月1日～2014年5月15日 苹果：2013年8月30日
(2)开展的目的
为了刺激iPhone销量，苹果即将推出一系列以旧换新活动。
(3)投入的费用 (4)主要内容
活动大大致流程如下：
由顾客告知苹果店员其新iPhone购买以及旧iPhone置换的意向。
苹果零售店代表顾客将旧iPhone的信息录入他们EasyPay的系统中。
根据EasyPay设备中录入的信息，系统将会计算顾客iPhone的回收价格。该价格依据顾客手中iPhone的屏幕质量，按键，以及机身损坏程度决定。
苹果零售店员工告知顾客活动条款，一旦顾客同意，则其旧iPhone将不能够被退回。
在正式提交设备之前备份用户数据。
之后顾客将能够得到新iPhone，以及和旧iPhone等值的礼品卡，以及包装袋。
苹果完成和顾客的交易，并将旧iPhone封入塑料袋。
旧iPhone中的Sim卡将会归还顾客，并由店员帮助顾客设置新iPhone。
本次回收的iPhone将不会再海外市场出售，这批iPhone将会在美国本土进行再利用
2．企业和竞争对手以往广告的目标市场策略 (1)广告活动针对什么样的目标市场进行
苹果公司的目标就是研发满足消费者的需求的产品。为这一目标苹果公司认真研究消费者需求，正确选择为之服务的目标市场，并以满足目标顾客的需求和欲望为中心，不断调整自己的营销策略。目前苹果公司又有了新的目标， 据AppleInsider 网站透露，苹果可能会用超声焊接技术为公司旗下设备推出一款一体式耳机（耳塞）；而他们的目的似乎很简单，想让经常被果迷们用到的这一配件变得更为美观。苹果公司的愿景是让每人拥有一台计算机，也是公司的一项任务。苹果公司为了达到这一目标的实现，不断研发新的产品。所以，苹果的任务就是创造适合消费者的新产品。并制定合适的营销策略来促进消费的购买行为。最终使企业达到公司价值最大化的目标
(2)目标市场的特性如何
虽然电子产品市场竞争激烈，但苹果公司有其自己的策略。如今单纯强调产品的功能性利益已经完全不可能调动消费者的购买行为。现在的手机消费者追求个性化，消费者在选择手机时越来越重视产品的感性因素和符号意义。苹果 iphone从上市无时无刻不牵动着果粉的心。iphone的营销手段不能不说是个伟大的成功。面对这样的市场现状，苹果公司在坚持原有策略的情况下，再进行产品的研发。研究消费者的欲望及需求，从而推出更好的产品更好的营销方案。
(3)有何合理之处
会依照手机的特性和价值，对应消费者的需求和消费水平。
(4)有何不合理之处
价格太过于昂贵
3．企业和竞争对手的产品定位策略
三星的产品有三大核心卖点分别是最时尚新潮的外观设计，最好的显示屏，最强的多媒体体验，最领先的技术，最丰富的应用服务，最人性化的功能设计，最响亮的用户口碑，最方便的导航。通过这些要素三星占据了大量的市场份额，成为了全球及中国市场第二大手机厂商当然这其中也少不了三星的产品定位和产品主张。
他的手机市场策略很明确，产品定位于中高端市场，主要在20——30的高收入时尚人群中发展，他的手机外观新颖时尚很吸引顾客他的技术重于创新，三星的产品主张是，不比技术，比时尚和实用，用个性化，时尚的设计来吸引顾客.
4．企业和竞争对手以往的广告诉求策略 (1)诉求对象是谁
年龄在20-45岁之间，中上收入以上，追求生活质量的家庭和赶潮流的个人
(2)诉求重点如何
持续不断地开发核心技术，借助每一个新技术为苹果注入新的价值是苹果不断市场扩张的一张王牌。在数字技术、数字信息处理技术方面，苹果已经达到了世界领先水平，在无线通讯技术、手机方面也是相当强势。可以说核心技术带给苹果的成效是显而易见的。苹果倚仗着核心技术，拥有了3个在世界市场占有率排名第一的产品。
(3)诉求方法如何
苹果透过采用“反向工程”的技术策略，使其以最短时间拉近与技术领先者的距离，并且减低研发金额，令研发更具效益。
5．企业和竞争对手以往的广告表现策略
(1)广告主题如何，有何合理之处，有何不合理之处
高科技产品的营销必须把握准确的目标市场选择，以及领先的技术与创新的设计相结合，企业整体形象的协同效应以及根据先进理论制定营销计划的方式等关键因素，方能够规避高科技产品销售的风险，为企业带来巨大的商业和品牌收益。
(2)广告创意如何，有何优势，有何不足
6．企业和竞争对手以往的广告媒介策略
(1)媒介组合如何，有何合理之处，有何不合理之处
充分利用网络的分享性和互动性。网络相对传统媒介最大的优势就在于此，如果没有将这一部分充分利用，那么网络的优势就显示不出来了。
(2)广告发布的频率如何，有何优势，有何不足
广告发布的频率不是很高，但是每发布一条广告就有成效表现。不足方面表现在广告效益过低。
7．总结
(1)竞争对手在广告方面的优势
三星的主打广告逐渐的与用户日常生活相结合，还会和当时的热点话题做互动，例如奥运会时候发布的Galaxy广告，这也和Galaxy S3所推崇的“Design for humans（中文是卓然天成 为你而生）”的口号相呼应，下面就给大家看看三星S3的广告。
(2)企业自身在广告方面的优势
苹果公司真正杰出的地方是营销。苹果公司似乎掌握了什么样的产品会使用户激动的秘诀，然后会按着自己的计划行事。苹果公司很少谈论产品的功能和技术，它谈论更多地是如何利用计算机提高生活质量。
(3)企业以往广告中应该继续保持的内容
高科技的含量以及紧致的做工
(4)企业以往广告突出的劣势
径直走高端路线，应该倾向于平民化
第二部分：广告策略
六、广告的目标 1．企业提出的目标
苹果对于目前的营收十分满意，我们的目标并不只是赚钱，而是打造伟大的产品，这令我们激动不已。我们成功开发出创新产品，用户喜欢，公司就能维持良好的运营，自然会赚钱。”
2．根据市场情况可以达到的目标
在目标群和潜在的目标中迅速建立并扩大“iPhone”的产品亲和力与知名度。使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。 树立苹果的品牌形象，巩固市场份额。
3．对广告目标的表述
iPhone从广告中要表达出一种该系列的手机是一种配置高端，操作简单，功能繁多，且手机的质量良好，令使用的人们感到苹果公司的体贴，从而更好的让人们去放心的使用。
七、目标市场策略
1．对企业原来市场的分析与评价 (1)企业所面对的市场 A 市场的特性
苹果的产品遍布全球，在立足于大城市的同时，越来越注重深入二三线城市的销售。通过过去几年销售记录的统计，苹果总结到：中国人在如今高科技时代中，通讯用品在人们的生活中占的地位比重越来越重，他们更容易在手机的花销越来越多。新机型很容易在中国市场流行，中国消费者乐于接受高品质新概念的全新产品。苹果正准备逐步向中国消费者介绍在世界市场上最优秀的电子的产品。
B 市场的规模
近年来，苹果的覆盖区域日益增多。在公司成立以来，它的产品主要集中在大城市周边，而如今更多的销售增长则来自零碎的市场，从而在这些市场里我们不难看出消费者的购买力正在与日俱增。苹果产品独特的销售渠道。良好的一条龙服务，给人们一种更加放心使用的感觉，更好的增加了消费者的购买力度。
(2)对企业现有市场的评价 A 机会与威胁
机会：
国人在如今高科技时代中，通讯用品在人们的生活中占的地位比重越来越重，他们更容易在手机的花销越来越多。新机型很容易在中国市场流行，中国消费者乐于接受高品质新概念的全新产品。
威胁：
当今世界的手机品牌过多，给人们的选择的机会也会同比例的增加，如何抢住人们的眼球，选择苹果产品是现在的一大问题。人们如今的要求越来越多，手机的功能也越来越多，如何尽快的开发出手机的新功能也是一大问题。
B 优势与劣势
优势：
（1).技术优势.(2).品牌优势.(3).资金优势.(4).渠道优势.劣势：
（1).起步较晚.相对于其他手机品牌而言起步晚,苹果产品进入中国市场晚,无法在短期内积累较高的美誉度,快速抢占国内市场的几率较小. (2).随着科学技术的发展,彩屏,彩信,可摄像高象素,双模以及具有电视功能的手机的需求将进一步增加.（3).随着中国内地经济的进一步增长,居民收入增加,消费者购买力水平的将不断提高,对手机的需求将进一步增长,市场潜力将不断增加.手机市场的复苏,对于苹果来说是个绝佳的发展契机.C 主要问题
手机种类繁多，如何让人们能够一眼认定苹果产品是一个很严峻的问题其次 一是水货、二手手机充斥市场。 二是山寨机廉价销售。 三是欺诈维修与冒牌销售。
这些问题使得手机的销售市场受到限制。
D 重新进行目标市场策略决策的必要性
1.确定品牌需要重新定位的原因 2.调查分析与形势评估
3.细分市场，锁定和研究目标消费群 4.研究目标消费群，制定定位策略 5.传播与应用新的定位
2．市场细分
(1)市场细分的标准
市场是特定需求的集合体，市场细分是对需求的细分，而不是对产品的细分，产品细分是市场细分的结果。地理和人口特征。消费者是需求的载体，需求可能因消费者人口特征的不同而不同。人口特征包括年龄、性别、家庭生命周期、收入、职业、教育、宗教等因素。地理特征包括地理区位、行政层级等等。
心理特征和生活方式。心理特征和生活方式是新环境下市场细分的一个重要维度。在物质丰裕的社会，需求往往从低层次的功能性需求向高层次的体验性需求发展，消费者除了对商品的物理功能提出更高要求外，对品牌所附带的价值内涵和生活信息也有所期待。消费者心理特征和生活方式上的差异，会导致对价值内涵和生活信息需求的差异。
产品态度和利益追求。消费者购买某种商品都是为了追求某种利益，满足某种需求。利益点的不同就导致需求实质上的不同。例如消费者购买任何产品，都存在不同的利益追求，有的追求价格便宜，有的追求性能优越，有的追求完善的服务。利益追求的不同，就会导致他们有不同的产品态度，会对同一件商品作出完全不同的评价和购买决策，因而产品态度和利益追求是影响需求差异的一个重要因素。
消费行为和价值。如果说前3类是导致需求差异的内在因素，消费行为和价值则是体现需求差异的外在因素。消费行为包括对商品的使用频率、使用场合、使用时间、忠诚度等，价值包括消费者对商品的使用量以及其所代表的价值，根据这个维度，可以把消费者分为重度用户、中度用户和轻度用户，也可以分为忠诚用户和摇摆客户等等。消费行为和价值维度是目前数据挖掘最经常使用的维度。
(2)各个细分市场的特性
中国手机用户超过10亿，尽管需求量很大，但竞争很激烈。
人文，年龄的条件，年轻人注重款式设计及手机性能，中年人看中价格，而老年人则看重其是否简单易于使用且耐用，同时，收入水平也限制着他们的购买能力
(3)对各个细分市场的评估
从市场的特性上我们不难看出，现在的人们购买手机时有着众多的限制，而大多数购买者处于年轻人这块，他们看重手机的款式，价格，技术性等方面。
(4)对企业最有价值的细分市场
一、做好细分市场的战略阶段
二、做好细分市场的四大原则
1、跳出竞争找市场
2、回到需求原点
3、成为品类代言人
4、确立你的理
三、做好细分市场应避免的误区
1、品牌延伸的误区。
2、忽视商品本身的误区
3、放弃阵地的误区
4、企业核心理念的误区
3．企业的目标市场策略 (1)目标市场选择的依据
领导性特征
品牌和普通产品不同，它不只是靠广告和包装来打动消费者，它在消费者心中无可替代的地位是由其高质量、高价值、高信誉决定的。品牌是企业的核心要素，是企业向目标市场传输信息的主要媒介。它具有的风格代表了与众不同、高人一筹的经营理念，一旦迎合了目标市场的口味，它就具有了非常重要的地位，可以引领市场潮流，影响消费群体的价值观，这种能力是普通产品难以企及的。
增强顾客购买决策时的信心
随着社会的发展，市场提供给消费者的选择更加多种多样。新产品、新品牌的大量涌现，令消费者无所适从。消费者通常通过品牌来了解产品及企业的信息，依据品牌选购商品已经成为一种普遍现象。
品牌不仅仅是产品的代名词，它还涵盖了企业声誉、产品质量、企业形象等多方面的内容。
品牌定位，即在消费者认知消费体验中确定品牌的位置，定位既是一个概念，也是一个过程，是把品牌提供给消费者的过程。定位更多时候是一个品牌的外在表现，就是向外部世界表达品牌的特征和个性。品牌定位实质上就是确定产品（或服务）的特色并把它与其他竞争者作有效区别。
(2)目标市场选择的策略
1无差别性品牌市场推广策略。 2 差别性品牌市场推广策略。 3 集中性品牌市场推广策略。
八、产品定位策略
1．对企业以往的定位策略的分析与评价 (1)企业以往的产品定位
在广大的中国市场设立形象，给用户一种可以用的放心的感觉。重点在使消费者有种用了放心的之感。
(2)定位的效果
以往的产品定位很好的使苹果的销售量有了巨大的提高，成为人们所熟知的品牌之一，在市场手机的占有量中比率提高。
(3)对以往定位的评价
以往的定位符合当时的国情和行情，充分利用了当时效果为自己的手机做宣传，使得自己的手机产品迅速的占领了市场。
2．产品定位策略
(1)进行新的产品定位的必要性 A 从消费者需求的角度
可以更好的符合消费者的口味，从消费者的利益出发，使消费者觉得买的实惠，用的放心。产品的定位正确，可以取得意想不到的成绩。
B 从产品竞争的角度 产品定位正确，可以使自己的产品在同类的手机产品中一鸣惊人，使自己站在同行的顶峰。
C 从营销效果的角度
正确的定位，符合现在中国的行情和消费者的购买能力，各种各样的营销广告使人们眼前一新，成为人们口中的热门话题，使人们争相购买，从而使自己销售能力提高。
(2)对产品定位的表述
苹果产品的定位可以朝着高科和全面两个方向进行,但我们建议仍旧采取高科的定位,因为：
1消费者对于手机的需求,可以分为两个阶段：在手机出现之初,他们主要的需求是方便 , 而在这种方便的需求为众多品牌的产品所满足后,他们的需求就从比较低层次的方便转向比较高层次的高科。
2现在虽然多数品牌都采取高科的定位,但是如果联想为了回避竞争而采取方便的定位, 无疑会很难适应消费者需求的发展,被消费者认为是一种低层次的产品。
3高科的定位包含比较丰富的内涵,可以从多方面挖掘出与众不同的内容,而现在众多的品牌虽然都采取高科的定位,但是多数都停留在表面的层次,没有做更深的挖掘,因此显得千篇1律,缺乏特色。
4对产品细分市场的分析也表明,对于最有可能消费联想产品的消费者来说,高科比方便 更有吸引。
(3)新的定位的依据与优势
在突出产品的高科的总体指导思恕下 , 产品定位可以有以下几种选择 ：
定位出发点 定位表述
产品差异 更加接近消费者需求的手机功能
使用者 为讲求高质量生活的现代人设计的通讯工具
使用形态和使用时 帮助忙碌的工作者提供便利
竞争者定位产品优于普通手机的高质量产品
对顾客利益 使生活具有高质量的通讯产品
九、广告诉求策略 1．广告的诉求对象
(1)诉求对象的表述
（1）时尚，大学生大都追求新鲜、刺激，时尚的感觉，认为手机是能够彰显个性与身份的东西，大方，时尚的外表正符合这一消费心理。
（2）高端
（3）青春活力，对年轻的消费群体，我们将产品的形象塑造成拥有青春和活力，这样才能更好地迎合消费者的口味，才能使消费者认同我们的产品。如从外观上进行改变，使用更多的色彩，使其变得更有活力，也使我们的消费者乐于接受。
(2)诉求对象的特性与需求
手机在线专稿,今天，我们正处于一个信息爆炸的时代，每个人每天都要接触到无数与个人相关或无关的信息，很多人感到茫然，被大量信息所左右。其实，不单是消费者感到茫然，甚至是企业更感到不知所措，这是因为消费者早已对形形色色的广告诉求感到麻木甚至心生厌倦。 那么，企业如何将广告诉求合理地传达给消费者呢？企业如何让广告诉求在众多同质重复、等质等效的信息竞争中“脱颖而出”呢？企业如何让广告诉求直抵消费者的内心呢？一个好广告的诉求必须做到以下六点：
1、精准定位
2、简洁明了
3、真实可信
4、聚焦策略
5、无所不在
6、始终如一
2．广告的诉求重点
(1)对诉求对象需求的分析
截至2013年12月，我国移动电话用户已突破10亿，如此巨大的用户基数为企业提供了广阔的服务空间，同时也产生了诸多庞杂的业务诉求。目前，手机服务市场已经开始进入成熟期，消费者在产业链中的主导地位日渐凸现，以内容为王、体验至上的新型消费模式正在悄然形成。
体验型服务的最大特点，就是突出人性化的用户体验。决定体验的四个要素分别是基于深度需求和个性体验的产品设计、参与性、互动性、印象效果；体验的结果则取决于企业对市场深度需求的正确把握和满足程度，取决于分析需求、把握潮流、制造流行的能力，而其中一个决定性的环节就是消费者的认可程度。根据赛迪数据的调查数据显示，60%以上的消费者对于品牌、质量、售后服务等三个指标较为重视，而对于促销/广告、网络制式等因素的关注度相对较弱
(2)对所有广告信息的分析
广告是为了实现传播者的目标而带有较强自我展现特征的说服性信息传播活动，通过改变或强化人们的观念和行为，来达到其特定的传播效果。现代广告是与信息社会紧密相联的一个历史范畴，它是维持与促进现代社会生存与发展的一种大众性的信息传播工具和手段。
世界广告业的初始阶段是作为媒体的附庸而出现的。其基本方式是替报社招揽广告，从报社所收广告主的广告费中获取佣金。新的广告时代开始于20世纪80年代中期。购并、全球化、新媒体的诞生与旧媒体的消逝，以及对整合行销传播的需求，已经彻底颠覆了我们以往所知的广告活动企划及执行方式。
2013年全球广告市场总体规模达到4648.4 亿美元，较上年增长6.24%；2005-2010 年间，全球广告市场年复合增长率为5.89%。全球广告市场格局出现较大变化，2013年全球广告市场仍由欧美主导，北美是全球最大广告市场，但发展趋于滞缓，而东欧、非洲、中东等新兴市场发展迅猛；未来5 年中国和俄罗斯将成为主要增长力量，在全球广告市场的排名实现飞跃。
主要广告国家市场规模维持增长。2000-2007 年间，美国广告市场年复合增长率为2.2%，发展呈现疲软；日本广告市场增速平缓，发展趋于停滞；而中国的广告市场年复合增长率达到13.96%，保持着稳定快速的增长。
(3)广告诉求重点的表述
广告活动动的时间和范围是有限的，每一次广告都有其特定的目标，不能希望通过一次广告就达到企业所有的广告目的；广告刊播的时间和空间也是有限的，在有限的时间和空间中不能容纳过多的广告信息；受众对广告的注意时间和记忆程度是有限的，在很短的时间内，受众不能对过多的信息产生正确的理解和深刻的印象。
3．诉求方法策略 (1)诉求方法的表述
在手机市场上成千上万的品牌营销诉求，在方圆看来，尽管不同的诉求有不同的优缺点，但常用的大致有十种诉求方法。 在手机品牌营销体系中，诉求占有重要地位。一句好的诉求往往让消费者对一个品牌产生深刻印象，促进其购买，形成良好传播，积淀无形的品牌价值；反之，一个没有良好诉求的品牌则像一个没有一双美丽眼睛的姑娘，纵然漂亮但总是缺少些灵气。因此，长期以来，无论是什么行业的企业，大多都对诉求非常看重。
第一、傍大款式、第
二、假公济私式、
三、抢劫式
四、强占式
五、潜伏式
六、臭美式
七、自残式
八、标榜式
九、共鸣式、
十、乾坤大挪移式
(2)诉求方法的依据
十、广告表现策略 1．广告主题策略 (1)对广告主题的表述
手机广告主题是广告定位的重要构成部分，即“苹果手机广告”。手机广告的主题是广告策划活动的中心，每一阶段的广告工作都紧密围绕广告主题而展开，不能随意偏离或转移广告主题。
(2)广告主题的依据
2．广告创意的策略 (1)广告创意的核心内容
我们把触动消费者内心世界的最有力的信息称之为手机品牌核心价值。所以,手机品牌核心值是手机品牌资产的主题部分,它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。
(2)广告创意的说明
例如OPPO就是抓住了年轻人的这些心态，首先，在产品上的风格表现得非常有个性，仅以初始A103为例,浅绿色的金属拉丝面板，其他国内品牌从来没有人敢做的，如此清新靓丽，为这些年轻人喜欢不已，再加上产品背后的一个笑脸，无形之中大大拉近了消费者和产品之间的距离，其次，OPPO在湖南和央视电视台投入大量的广告，而广告的内容仍然是韩味十足，年龄大点的消费者可能搞不懂是什么，但是，在年轻消费者心中湖南卫视就是时尚的代名词，尤其在这样一个“韩流”充斥的社会，湖南卫视加上韩味的给年轻消费者的震撼是十分巨大的，不光是如此,还有令OPPO迷更为疯狂的是，OPPO自上市以来从不疲于对时尚活动方面的投入，先说OPPO发起的“网络海选广告女主角”，海选出的女主角和最时尚的明星BOBO共同登台代言OPPO手机，这一招简直让OPPO手机在年轻人心中燃烧起来。手机广告的创意，对其有着非常重要的作用。作为一种运用最广的通讯方式，今天的手机广告发展越来越迅速，作为当今世界必备的通讯方式,它还有很大的发展空间。
3．广告表现的其他内容 (1)广告表现的风格
手机广告从最初的产品促销到今天的品牌宣扬；从当初使用功能的介绍到现代美好生活的提倡，逐渐形成了创意各异，花样翻新的表现风格。有的含蓄幽默，有的怪诞张扬，有的铁骨铮铮，有的温情脉脉。
1、谐趣及幽默风格
2、联想或通感风格
3、夸张及荒诞风格
4、情侣式风格
(2)各种媒介的广告表现
按表现形式可分为：印刷媒体、电子媒体等。印刷媒体包括报纸、杂志、说明书、挂历等。电子媒体包括电视、广播、电动广告牌、电话等。
按功能可分为：视觉媒体、听觉媒体和视听两用媒体。视觉媒体包括报纸、杂志、邮递、海报、传单、招贴、日历、户外广告、橱窗布置、实物和交通等媒体形式。听觉媒体包括无线电广播、有线广播、宣传车、录音和电话等媒体形式。视听两用媒体主要包括电视、电影、戏剧、小品及其他表演形式。
(3)广告表现的材质
十一、广告媒介策略
1．对媒介策略的总体表述
手机广告现在几乎覆盖了我们对世界的全部感觉,手机在生活的视觉化已经成为我们普遍的生存状态。为此,对于由手机组成的视觉媒介无论从表现内容还是从表现方式上都有必要进行文化的分析。我们有太多的事实可以来证明媒介的道德缺失,但是比媒介道德的\"缺失\"更具有颠覆性的问题是,我们正处在一个虚拟影像盛行的时代。在这个历史时代,手机越来越成为\"谋杀真实的凶手\",在这样的时代,媒介的修辞策略与表述的道德底线都面临着重新校正的问题。
2．媒介的地域 3．媒介的类型
1、视听广告：利用广播、电视、电影、网络播放。
2、印刷广告：利用报纸、杂志、招贴和各类印刷品刊登。
3、户外广告：如路牌、灯箱、霓虹灯、交通广告和空中广告。
4、销售现场广告（POP广告）：橱窗、招牌、门面装潢、商场陈列、展览会等。
5、其它形式广告：利用活动、时装表演、邮寄、包装等。
4．媒介的选择 (1)媒介选择的依据
手机广告的价格是首要考虑因素，根据手机广告主的预算才可以选择合适的媒体类型和手机广告形式，不同类型的媒体和手机广告形式在手机广告价格上差别非常大；受众群体的匹配程度是最为本质的选择依据，只有媒体的受众与手机广告主的潜在客户有着较高的重合度时，在这样的媒体上做手机广告才有针对性，才会有更好的效果；在最大程度的匹配手机广告主的潜在客户的前提下，选择受众到达率和受众卷入度较高的网站，以达到更好的传播效果；最后要在合理的费用范围内选择效果最好的广告表现形式，因为网络广告与传统媒体不同，网络广告的表现形式多种多样，不同的广告形式在特定产品的表现效果上千差万别。
(2)选择的主要媒介
(1) 选择对消费者生活最有影响力的媒介。
(2) 选择消费者接触最多的媒介。 (3) 选择最家庭化的媒介。
(3)选用的媒介简介
(1) 各大卫视：是全国省市电视台,也是各省收视率最高的电视台之一,一般家庭都收看这一台的节目。 (2)各大都市报:是各省市都市报,也是以家庭为主的报纸,其广告费用较高,但是广告覆盖面广,能对电视广告做有效的补充诉求。
5．媒介组合策略
多样的媒体组合策略是指选择多种媒体到达目标受众。这种策略对那些有着多样市场细分的商品或服务更加有效，可以通过不同的媒体对不同的目标受众传达不同的信息。
其优点在于：能向不同的目标受众传达关于手机型号或手机品牌的各种独特利益 不同媒体的不同信息到达同一目标受众可以加强其对信息理解的效果 运用多样的媒体策略，可以增加广告信息的到达率。受众可以暴露于多种媒体，因而信息到达受众的可能性较大。但是，多样的媒体组合策略也有自己的缺点：不同的媒体需要不同的创意和制作效果，可能导致成本增加，增大制作费用比例，有可能影响其它重要目标的实现。
（1）仅仅通过一种媒体不可能到达所有的目标受众
（2）通过主要媒体获得最佳到达率后，再用较便宜的次要媒体得到重复暴露。
（3）运用附加媒体固有的某些价值延伸广告的创作效果。比如在广播上运用音乐，在印刷媒体上运用长文案。
（4）当主要媒体是广播电视时，可以通过印刷媒体向受众提供优惠券等。
（5）可以创造协同效应，即媒体组合的效果远远大于各单个媒体效果相加之和。
6．广告发布时机策略
1.提前发布。对于购买周期较长单次购买投资大的消费品，如：iPhone手机可以采用提前发布，即在产品尚未正式上市之前就开始发布产品广告或通过广告对促销活动进行提前预告。消费者对这种产品种类的购买特征一般是购买决策周期长。这种策略有助于新品牌新品种进行市场预热，短期冻结消费者购买同类产品其它品牌的决定，从而为新品牌的推出营造良好的市场氛围。
2、同期发布。对于已经有一定的知名度和市场占有率的产品，公交广告的投放通常采用同步发布，即公交广告投放与相关广告活动同步开始。如在手机产品上市与电视广告同期发布或在促销活动开始的同时发布公交广告。这种策略可以借助媒体广告组合的放大效果，达到直接影响消费者采取购买行动的效果。
3.针对性发布。对于一些受季节性影响较大的产品，如饮料、啤酒、月饼等，公交广告的发布通常跟随季节变化而变化。在产品旺销期出现之前，大量公交户外广告有利于配合季节性促销活动。
7．广告发布频率策略
各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以快速打开市场。一个月后采取间歇发布的策略，以节省广告费用，保持广告的连续性，起到持续的说服和提醒作用。如果广告没有一定的频率步入消费者眼帘，就无法强化消费者记忆，占领心智也无从谈起。在生活中，我们很容易就能判断，自己最熟悉的广告一定不是最美的，也不一定是最好的，但一定是你经常见到的。让你非常喜欢的广告如果让你只看一次，估计没有多久你就印象模糊了。但是如果有种广告你天天见，日日听，久而久之就演变成你的长期记忆。这种长期记忆有什么好处呢？ 在选择产品时，它会第一时间给你信号。最知名的就是最好的。广告就是制造错觉的，错觉造成一定时间，就成为感觉和知觉了。最后购买产品就是不知不觉的事了。看看大多数手机广告，分别在地铁的视频广告里、地铁全车厢的挂式和贴式广告以及站台上休息处的广告，可谓是放眼望去尽是手机，无处不在。这种高覆盖的广告笔者称之为侵略性广告，强行介入消费者的生活空间，抢占各个视觉要地，只要你不是瞎子，就能够被震撼。出门必经之地自然制造良好的接触频率，广告的效果自然得到体现。当然，这种大手笔不是每个企业都能够消受得。但如果你财力不足，可以在局部进行侵略性覆盖，通俗讲就是绑定一辆列车，全部变成你的广告资源，目标不是广告而是强度，不是提醒，而是震撼。人们对提醒可以置之不理，对于震撼却能够刻骨铭心。
例如：地铁视频广告、地铁挂式广告、地铁贴式广告、地铁车身广告、候车休息椅靠背广告。
第三部分：广告计划 十
二、广告目标
提高苹果产品的市场占有率和知名度
十三、广告时间
1．在各目标市场的开始时间
在每年的
1、
2、
7、8月份
2．广告活动的结束时间 3．广告活动的持续时间
每次活动持续时间为期一个月左右
十四、广告的目标市场
面向全国，以
一、
二、三线城市为主
十五、广告的诉求对象
年龄在20-45岁之间，中等收入以上，追求生活质量的家庭和赶潮流的个人
十六、广告的诉求重点
以系列广告的形式对不同的诉求对象做有针对的诉求，可分为以下三点：
1.年龄在20-25岁，生活独立，自己负责开支的青年消费者；
2.年龄在25-30岁，独立生活，没有孩子，开支共同的青年夫妻；
3.年龄在30-45岁，有孩子但是夫妻双方收入稳定的家庭
十七、广告表现 1．广告的主题
科技源于生活
2．广告的创意
苹果公司迅速建立“人性化的时尚”的新感念。在品牌建立后，在黄金时间段收视较高的电视台投放有特色的电视广告形式扩大知名度与美誉度，拉近与人之间的距离。苹果产品的设计不仅具有“人性化”的设计理念，“个性化”的外观设计，而且苹果设计还赋予产品“时尚”的精神。苹果作为“年轻”、“流行”、“时尚”以及“高端”数字先锋的形象在消费者心目中得到了持续加强。苹果设计的产品所体现出来的“科技”、“时尚”、“前卫”以及领先的设计理念得到了全球的认可。这为树立苹果“最酷、最时尚、最高端”的数码电子产品形象立下了汗马功劳。
3．各媒介的广告表现 (1)平面设计 (2)文案
(3)电视广告分镜头脚本
4．各媒介广告的规格
报纸广告的规格
双整版 , 整版 , 半版 , 双通栏 , 通栏 , 半通栏 , 报眼 , 中缝 , 以公分计算的小版面和以文字计算的分类广告等
户外广告牌规格 最佳视距 16-130m*LED 户外广告牌尺寸35平方米左右 电视广告规格
30秒左右的影视片
5．各媒介广告的制作要求
(1)电视广告：在本策划通过后开始拍摄,在年底完成最后播出片,以供媒介人员预定电视,广告时段和时间。
(2)报纸广告：在本策划通过后开始设计,在年底定稿并制成印刷胶片,以供预定报纸广告时间。
(3)户外广告：在本策划通过后开始设计,在年底定稿。然后洽谈场地进行广告
十八、广告发布计划 1．广告发布的媒介
目前，我国手机用户普及率的逐渐提高，随着3G时代的日益临近，各种多媒体形式也将充分体现在手机上，这将给广告主更大的发挥空间。
手机广告的媒介有：
1、短信营销：短信群发广告、短信抽奖、短信促销等，在国内应用已经非常普遍。2.WAP站点 3.本地化广告：本地化网站服务（城市门户、地图等）的发展，该是一个应用契机； 4.手机视频广告：现在还是受移动网络速度、手机多媒体表现能力、移动的数据业务费率制约吧。 5.游戏广告：手机游戏插广告等等
2．各媒介的广告规格
报纸广告的规格
双整版 , 整版 , 半版 , 双通栏 , 通栏 , 半通栏 , 报眼 , 中缝 , 以公分计算的小版面和以文字计算的分类广告等
户外广告牌规格
最佳视距 16-130m*LED 户外广告牌尺寸35平方米左右 电视广告规格
30秒左右的影视片
3．广告媒介发布排期表
十九、其他活动计划 1．促销活动计划
1、期限
为期2个月。
2、目标
把握购物高潮，举办“超级购物节”，促销苹果公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
3、目的
（1）把握寒、暑假、情人以及结婚蜜月期的购物潮，吸引潜在消费者对“超级购物节”活动的兴趣，引导选购苹果产品，以达到促销效果。
（2）“超级购物节”活动在全国同步举行，借此活动将苹果新产品重点引向中国市场。
4、对象:以预备购买新款电子产品之消费者为对象，以产品的优异性能为主要诱因，引导购买苹果公司产品，并利用“超级购物节”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，刺激消费，即时购买。2．公共关系活动计划
主题：苹果产品推介会暨“超级购物节”开幕仪式
背景：如今市场竞争日益激烈,一个公司的知名度是实力竞争里一个不可忽视的重要部分,知名度高不高,直接影响到公司的经济效益的高低.假期就要到了,可以针对假期举办一次产品推介会,提高公司的影响力，让消费者更加了解公司的每一样产品，拉近品牌与顾客间的距离。
目的:扩大苹果公司自身的知名度与美誉度，增加品牌影响，提高产品的可信度，树立产品形象，增加市场分额。
活动具体安排:
1、选定场地为一个大型人流量多的户外中心广场或商业街
2、在现场设立舞台、产品展示区以及产品体验区
3、推介会暨“超级购物节”开幕仪式正式开始， 流程：
热场——丛影魅舞，人体行为艺术者进行表演，调动全场气氛，营造神秘时尚感，迎合苹果品牌前卫风格。
节目亮点——苹果展示，随走秀模特展出苹果产品，例如iPhone、ipad、iPod、Macbook等等。模特在各个专场穿不同风格服饰，演绎出各种身份的人在不同场合使用苹果产品的情况。
节目亮点——科技时空，舞蹈一曲科技贴近生活，在衣服、手腕上佩戴苹果旗下装备。 节目结束之后进入抽奖环节。奖品为Ipad真品一个，造成轰动效应，使产品信息在当天的信息到达率最大化，充分提高产品的认知度，激起现场消费者的购买冲动。
最后实施产品推广计划，与现场消费者进行互动，让消费者参观产品展示柜以及亲身体验产品性能。（推广计划地点：校园推广、高档写字楼推广、商业街区推广）
3．其他活动计划
在即将到来的节假日中，举行产品活动促销。
二
十、广告费用预算 1．广告的策划创意费用
确定形象广告语和定位广告语（广告口号）请专业人士进行制作，费用大概在1万元不等
2．广告设计费用
以主要的手机功能为设计理念,请业内人士进行制作,费用大概在3万元 在设计广告时所应用的各种材料,人员费用,预估为1万元一下
3．广告制作费用
拍摄设备使用二台： 前期拍摄及报价4000元 (含人工费)、抓拍手机场面（如手机外壳等） 1500元 (含人工费) 后期编辑制作2000元 (含人工费) 整个活动拍摄费用总计7000元。
4．广告媒介费用
彩色宣传单：五万份
二万千份夹杂在报纸派发，三万千份请派发员在街道周围派发 时间安排：在上市前半个月 费用：印刷40000元左右，夹杂费3000元左右，派发费2000左右
5．其他活动所需要的费用
短信群发：100000条/1000元
6．机动费用
户外大小型路牌路标逛逛：商业区 等共计1000元以上
车体广告：报纸广告：XX晚报、XX晨报等 共计2000元以上 电视广告：分总传媒、大众广告等共计50万元以上
7．费用总额
100万元左右
第四部分：广告活动的效果预测和监控 二十
一、广告效果的预测 1．广告主题测试 2．广告创意测试 3．广告文案测试 4．广告作品测试
二十二、广告效果的监控 1．广告媒介发布的监控 2．广告效果的监控 附录：
在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性 文本和其他需要提供给广告业主的资料。 1．市场调查问卷 2．市场调查访谈提纲 3．市场调查报告
推荐第10篇：平安夜送苹果班级活动策划书
导语：平安夜，指12月24日晚，是圣诞夜的意思，既圣诞前夕，圣诞前夜。以下是小编整理平安夜送苹果班级活动策划书的资料，欢迎阅读参考。
平安夜送苹果班级活动策划书
1一、活动目的
为了更好的增进大家的相互认识，为了更好培养班内成员的感情，为了更好的将大家团结在一起。
二、活动起因
由于圣诞老人在送礼物的路上不小心摔倒了，旁观者无数却无人出来帮扶，故今年的圣诞节礼物由我们负责！
三、活动时间地点
时间：平安夜晚8点
地点：各自宿舍
四、活动安排
1、礼品准备：宿舍负责购买礼品！
2、参加人员的准备：参加礼品配发的宿舍宿舍长安排！
3、礼品送达地点：各自宿舍，也可能每人的袜子中！
4、活动经费预算：由班费提供！
五：注意事项
1、礼物不求贵重，代表心意即可，注意节俭。
2、大家多拍点照片，及时上传至群相册里。
信工10级141班团支部
平安夜送苹果班级活动策划书
2一、活动目的
为了更好的增进大家的相互认识，为了更好培养班内成员的感情，为了更好的将大家团结在一起。
二、活动起因
由于圣诞老人在送礼物的路上不小心摔倒了，旁观者无数却无人出来帮扶，故今年的圣诞节礼物由我们负责！
三、活动事项
时间：暂定平安夜晚8点
地点：各自宿舍
礼品总负责人：陈明飞
活动总策划负责人：王向前、徐长策、陈明飞
参加的圣诞老人：李冰檀、陈明飞、李刘万、马颂超、邵红帅、程岚婷、任琼丽、王昆等
四、计划安排
1、礼品准备：明天125宿舍负责购买礼品！
2、参加人员的准备：参加礼品配发的宿舍宿舍长安排！
3、礼品送达地点：各自宿舍，也可能每人的袜子中！
4、活动经费预算：由班费提供！
5、外部赞助：暂无，根据具体情况，再作处理。
6、系内为大家‘牵手大业’起表率作用的先进个人另有嘉奖！
五：注意事项
1、看到者相互通知！
2、活动前：每宿舍宿舍长今晚将“自己的名字+宿舍号+宿舍人数”编写短息发送到 （陈明飞）的手机上！
3、活动后：每宿舍长将各自宿舍具体苹果的“处理”过程的一瞬间发给我（陈明飞）或上传群相册，作为本次活动的记录！
4、如果有何疑问或好的建议请尽快联系陈明飞！
信息工程班
xx/12/23
第11篇：苹果
苹果
在众多的水果中，我最喜爱的水果是——苹果。
春天到了，苹果树上冒出了嫩绿的叶子，不久，嫩绿的叶子中，偷偷地开出一些小白花。等到小花落时，中间会冒出一个个青青的小东西，那就是—小苹。
小苹果刚结出来时是青青的，像个小玻璃球似的，这时如果你要尝一尝，又酸又涩的。到了秋天，从远处看，树到上挂满了一串串像小灯笼似的大苹果，叫人看了都忍不住要留口水，这时如果你要咬一口，你就会感觉到它的果肉甜津津的，叫人越吃越爱吃。
苹果的营养很丰富，它有多种对人体需要的维生素和酸类物质，对人体的健康有很大的帮住呢！信不信，你尝尝就知道了。
第12篇：苹果
苹果
我最爱吃的水果是苹果，因为它不仅外表好看，而且味道可口。
苹果圆鼓鼓的，穿着红艳艳的外衣，像我们小朋友红嘟嘟的可爱的小脸蛋。用手摸上去感觉很滑。用小刀切开，就会看见令人垂涎欲滴的白白的果肉，轻轻咬上一口，甜滋滋的，香脆可口，齿唇留香，让你忍不住咬上第二口，第三口
苹果不但好吃，而且含有丰富的营养。专家说：苹果不仅含有丰富的维生素、蛋白质，而且有很强的美容功能。
小朋友，你们也爱吃红红的大苹果吗？ 江苏南京浦口区江浦实验小学一年级:刘国祥
第13篇：苹果
苹果
苹果是世界上最常见的水果之一，而其营养价值不非，有人体必需的多种维他命，因此被荣为“水果大王”。而且它果大汁甜，更是受到广大人民的喜爱。
苹果的种类繁多，有红富士、小水晶、灯笼等。但最好吃的还是红富士。而红富士比其他种类更香更甜，营养价值也更上一层，人们有一句话：“一天一苹果，医生远离我。”这句话可不是浪得虚名的，经专实研究。表明苹果的氨基酸、血活分子以及20多种营养素，可平衡维持人体的健康。而且苹果的粗纤维，可以输通肠胃，使肠胃不会造成炎症。苹果的吃法是五花八门，可以生吃‘榨汁、以及煮糖水等。苹果不仅美味，而且价格便宜，平均每千克6元，谈得上物美价廉了。
苹果不仅营养不非，而且其种植生存也很强。苹果的发源地是美国，通过丝绸之路，流传到中国。而其种植量中国也顶顶在上，世界排名第二，第一是美国。苹果和其他农作物一样，春天抽枝生芽长出嫩绿的叶片。夏天花开叶茂，开起了朵朵小花，引来蜂蝶采蜜。秋天硕果累累，满枝头持满了手掌般大的“灯笼”，散发出阵阵果香，使人垂延三尺。而且现在的苹果上面还有“喜洋洋”、“好”等字体。这是因为果农在苹果半熟之际，贴上小字片，由于没贴的地方受阳光照射，贴了的地方颜色不变，几个星期后，就会产生区别。这些苹果给农民送来了源源不断的经济财路，做上了个体户，一月收入达3000千到6000元不等。
苹果是最好吃，最便宜，最经济的水果了。
中山市广大汇翠学校五年级:张麒标
第14篇：平安夜送苹果及圣诞节假面舞会策划书
平安夜送苹果及圣诞节假面舞会策划书
一、活动背景：
圣诞节作为最受人们喜欢的西方节日，有其独特的文化特色，大学生作为青春的代言人，洋溢着年轻的活力，充满着狂热的激情，年轻的一代将接过社会发展的接力棒，大学生是年轻一代的主导力量。大学生活动是学院校园文化建设一道亮丽的风景线，不仅丰富大学生校园文化生活，营造现代文化气氛，增进同学交流，拉近人与人之间的距离，还为同学们提供交流聚会的机会。为此公口协会在圣诞节来临之际为大家搭建了交流活动平台，平安夜送苹果让你收到一份以为的惊喜，让你知道我们在你身边。假面舞会作为最具浪漫气质的激情活动之一，颇具西方文化色彩，充满了魅惑和绚烂的气氛。所以公关与口才协会特策划一个面向学生的假面舞会活动，在圣诞夜这个美好的节日里，我们一起度过平安但不平凡的夜晚。
二、活动主题：
“平安之夜 苹果相伴”——公口协会平安夜送苹果。
“圣诞舞会 假面魅影”——公口协会圣诞节假面舞会
三、活动目的：
通过公口协会在平安夜送苹果及举办圣诞节假面舞会的形式，给会员提供一个张扬个性、挥洒青春、传递激情的舞台。让所有的同学在轻松、快乐的舞会中从相遇到相识，在相识中交流感情。得到一份惊喜，收获一份温暖；锻炼一分勇敢，收获一个挚友。
四、活动时间：
（1）12月24号晚送苹果。
（2）12月25号晚圣诞节假面舞会。
五、活动地点：体育馆。
六、参与对象：全体会员。
七、活动流程：
（一）、活动前期 各部分工：
（2）、组织部 进行舞会场地申请，以及活动前的分工安排，安排协调会员定时定点分组展开舞会所需舞蹈的培训。
（3）、文体部 挑选安排舞会主持人，安排“我最有才”10个节目的培训和把关工作，预约舞会过程中所需的评委（在舞会过程中对10个节目进行评选），进行专业舞蹈教练的邀请，培训会员简单的交谊舞。
（4）、外联部 拉赞助商；买平安夜所需的苹果、包装纸、祝福卡片；买面具所需的材料；买会场布置所需的气球、拉花、彩带（在墙上贴出一个圣诞树的轮廓）便利贴、彩笔等；买舞会过程中获奖节目所需的奖品及证书。
（5）、网络部 准备舞会所需的所有配乐及10个节目的所需配乐，在协会博客上进行前期活动宣传。
（6）、文宣部 必须于12月20号（周一）之前将2张展板分放与两餐厅门口，将海报以每公寓一张的数量张贴于各公寓出口，进行活动宣传（如有条幅，也必须在此时间前挂于主要路口）。
（7）、各部会委 在12月20号（周一）及21号（周二）晚8：30到逸夫楼S40
3、S404进行苹果的包装。
（8）、各部 必须在12月24号（周五）之前把做好的面具交到协会里。
（9）、各会委 将在12月24号（周五）晚进行平安夜送苹果活动，届时要将25号（周六）晚的假面舞会通知到各会员，要求他们各自带上小礼品入场（用于邀请舞伴时赠与对方）。
（二）、舞会前期准备：
（1）、12月25（周六）号晚6：00会委入场进行会场布置，组织部协调好各部分工。
（2）、礼仪部 于入场口站礼仪并给到场会员免费发放面具，舞会过程中收发评委对10个节目的记分卡片。
（3）、网络部 进行音响、电脑、话筒调试，将所有配乐（注意：5首歌曲串烧的音乐剪辑）传入会场电脑，确保正常使用。
（4）、舞会正式开始之前可以播放些关于圣诞的歌曲来暖场。
（三）舞会流程：
（1）、晚7：00舞会正式开始，主持人致开场词。
（2）、开场舞（土木与建筑工程学院的集体健美操）。
（3）、交谊舞（交谊舞协会与公口协会会员20人的交谊舞展示）。
（4）、笛子独奏（我最有才节目）。
（5）、舞蹈（我最有才节目）。
（6）、牛仔舞（舞蹈协会与公口协会会员20人的牛仔舞展示）。
（7）架子鼓（我最有才节目）。
（8）、五首歌曲串烧（我最有才节目）。
（9）、伦巴舞（舞蹈协会与公口协会会员20人的伦巴舞展示）。
（10）、双簧（我最有才节目）。
（11）、个人演讲（我最有才节目）。
（12）、主持人宣读“我最有才”节目获奖名单，获奖者上台领奖。
（13）、主持人宣布进入自由假面舞时间，大家互送小礼品自由邀请舞伴跳舞。
（14）、兔子舞(所有人参与兔子舞)。
（15）、“送祝福”，大家可以自由的在会场协会横幅上写下祝福或拿取便利贴写下祝福贴于会场内的“圣诞树”上。
（16）、主持人宣布舞会结束。
（四）、活动后期：
（1）、舞会结束后，会委留下进行装饰品回收，打扫会场。
（2）、网络部将活动照片配以文字说明上传到本协会博客。
八、注意事项：
1、舞会现场保证通行无障碍，以保证事故突发时在场人员能尽快疏散。人员疏散由组织部负责，紧急退场遵循有序和女士优先的原则。
2、舞会所需的电子设备网络部负责，确保安全无误，。
3、维护秩序的组织部人员尽心尽责，保证晚会质量。
4、会场布置要紧凑有序，7：00之前一定要布置完毕。
第15篇：大学班级平安夜送苹果活动策划书
一、活动目的
为了更好的增进大家的相互认识，为了更好培养班内成员的感情，为了更好的将大家团结在一起。
二、活动起因
由于圣诞老人在送礼物的路上不小心摔倒了，旁观者无数却无人出来帮扶，故今年的圣诞节礼物由我们负责！
三、活动事项
时间：暂定平安夜晚8点
地点：各自宿舍
礼品总负责人：陈明飞
活动总策划负责人：王向前、徐长策、陈明飞
参加的圣诞老人：李冰檀、陈明飞、李刘万、马颂超、邵红帅、程岚婷、任琼丽、王昆等
四、计划安排
1、礼品准备：明天125宿舍负责购买礼品！
2、参加人员的准备：参加礼品配发的宿舍宿舍长安排！
3、礼品送达地点：各自宿舍，也可能每人的袜子中！
4、活动经费预算：由班费提供！
5、外部赞助：暂无，根据具体情况，再作处理。
6、系内为大家‘牵手大业’起表率作用的先进个人另有嘉奖！
五：注意事项
1、看到者相互通知！
2、活动前：每宿舍宿舍长今晚将“自己的名字+宿舍号+宿舍人数”编写短息发送到 （陈明飞）的手机上！
3、活动后：每宿舍长将各自宿舍具体苹果的“处理”过程的一瞬间发给我（陈明飞）或上传群相册，作为本次活动的记录！
4、如果有何疑问或好的建议请尽快联系陈明飞！
信息工程班
xx/12/23
本活动最终解释权归王向前所有
第16篇：温馨圣诞节平安夜送苹果活动策划书
一.活动背景:
冬天已经悄然走入我们的生活，各种盛大的节日也悄悄临近。无论是圣诞还是元旦，都是亲朋好友互送祝福、互赠礼物的时候。尤其对于在外求学的学子来说，在平安夜受到一份简单的祝福是件温馨的事。所以我们集邮协会在这样的节日中，需要用苹果来表达对各个会员的平安祝福!
二.活动意义：
通过这样简单却又富有意义的活动，既能加强交流,又能增强凝聚力,让大家感受集邮协会大家庭的温暖!（2013年大学元旦晚会策划书）
三.活动主题：温馨平安夜
四.活动宣传：
1.各部部长发飞信提前通知
2.网络部发飞信再次通知
活动地点：北区篮球场
六.活动对象：集邮协会全体会员
七.策划主办单位:江西农业大学集邮协会
八.活动流程
1.办公室统计社团人数,确定购买苹果数量。再由外联部，组织部负责采购包装。
2.选定活动场地，24日下午进行基本布置。
3.晚上七点，会长讲话，再由指定的部长(会员)给到活动的每位会员发放苹果。
4.大家品尝苹果，讨论集邮心得。
5.活动中会有两个游戏，加强娱乐性。
6.活动结束后，各部门集合，汇报工作情况。
注意事项：活动后将场地恢复到原来模样，注意卫生!
九.经费预算：
苹果：198元(60*3.3元)
包装纸：60元
总计:258元
集邮协会
xiexiebang.com范文网(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)
第17篇：分苹果
《分苹果》教学设计
【教学内容】
北师大版二年级数学下册第一单元《除法》的第一课时《分苹果》
【教材分析】
本节教材根据学生的年龄特点，从“分苹果”的情境入手，安排了“分一分”的活动，帮助学生进一步体会等分的含义。在分的过程中，两次分的要求是不一样的，进而引导学生体会两种分法的不同，实在学生初步认识除法的含义和表内除法的计算（横式计算）的基础上，安排的第一节除法竖式计算课。学习本节内容，即可以加深对除法意义的理解，同时又能巩固表内除法计算，还能为后面进一步学习有余数的除法打下基础。
【学情分析】
通过上册的学习，学生多次接触到“分一分”活动，他们理解了“平均分”“同样多”的含义。在知识上做好了积累。又加上生活中经常遇到“分一分”的活动，也积累了很多生活经验。
【教学目标】
1、知识与技能：
①结合分物活动，认识除法竖式，掌握其书写形式，了解除法竖式各部分的意思。
②能在教师的指导下，结合分苹果的具体情况，初步发展提出除法问题的能力。
2、过程和方法：经历分苹果的过程，进一步理解除法的意义，感受除法与生活的密切联系。
3、情感态度与价值观：使学生感受数学探索活动的趣味性和挑战性，增强学习数学的信心和兴趣。
【教学重点】
结合分物活动，认识除法竖式掌握其书写格式，了解除法竖式各部分的意思。
【教学难点】
了解除法竖式各部分的意思。
【教具准备】课件和若干小棒
【教学过程】
一、创设情境，激趣导入。
元宵节到了，笑笑和淘气准备邀请好朋友们一起欢庆元宵节，他俩准备了很多礼物，大家快看看都是些什么？（课件出示：18个苹果、24支铅笔、36个气球）
二、探究新知
1、问题引入
课件显示：一个放着6个苹果的盘子，笑笑和淘气要平均分18个苹果的情境图
2、同学们看了情境图，你们获得了哪些数学信息，你们能提出哪些与除法有关的数学问题？
①每盘放6个苹果，18个苹果可以放几盘？
②18个苹果平均分给2个人，每人平均分到几个苹果？
3、谁能列式计算问题？（指名回答）
板书：18÷6 18÷2
4、用18根小棒代替苹果，分发几个盘子，让学生动手分一分，自己找到分的结果。
5、小组学生动手操作，老师巡视指导。（老师故意出示不是平均分的结果，让学生判断这样分对吗，为什么？帮助学生进一步理解“平均分”的含义。）
6、汇报分的结果。
7、除了上面用操作的方法得到分的结果外，你还有别的方法吗？
通过乘法口诀“三六十八”“二九十八”得出结论：可以放3盘，每人分到9给苹果。
8、指导学生看书上的线段图，理解分的过程和结果。
9、介绍除法竖式的写法。
①教师指出：18÷6=3也可以用竖式计算
老师一边让学生看课件分苹果的过程，一边讲解除法竖式的书写。
② 讨论：结合刚才分苹果的情况在小组内讨论竖式中的各个数表示什么。指名学生回答，根据学生口答板书。
③ 讨论：除法竖式中商是一位数时，它的书写位置？
强调： 商是一位数时，必须和被除数的个位对齐。
10、独立完成 P2填一填，说一说。
三、尝试练习
1、“练一练”第一题
①瞧，朋友们来和笑笑和淘气一块闹元宵了，他们带来了什么礼物？（课件显示：“练一练”闹元宵的情境图）
②学生获取数学信息。
③你们能提出一个与除法有关的数学问题吗？
④学生反馈。
问题1：9个苹果分给三个好朋友，平均每人分几个？
问题2：12根烟花分给三个好朋友，平均每人分几根？ 问题3：15个汤圆分给3个好朋友，平均每人分几个？
问题4：15个汤圆分给:5个好朋友，平均每人分几个？ 问题5：12根烟花分给:4个好朋友，平均每人分几根？ „„
2、“练一练”第二题
圈一圈，填一填，说说竖式中每一步的意思。
①学生小组合作学习
②小组长反馈学习结果，说清竖式中每一步的意思。
四、总结：本节课学习了除法竖式，除法竖式的写法不同于加法和减法，我们在书写时格式一定要规范，相同数位必须对齐，并且要知道每一步的意思。
五、作业设计：P3练一练第3题
第18篇：苹果企业文化
“苹果”的企业文化
iPod掀起了音乐播放器革命，iPhone重新定义了智能手机概念，iPad则让平板电脑成为一种潮流。过去10年来，苹果的每个产品都是革命性 的。这家1997年靠着微软一笔1.5亿美元的投资才得以幸存的小公司，如今也超过微软成为全球市值最高的科技企业。人人都想知道，苹果为什么能成功，乔 布斯不说，苹果也不言。《fast company》整理的这10条苹果游戏规则，也许是你目前能获知的最接近苹果成功秘诀的东西。
美国当地时间5月26日，苹果公司的市值正式超越了微软，成为全球市值最高的高科技企业，同时也成为美国仅次于美孚的第二大公司。
苹果，连同它的产品以及领导者，正成为人人效仿的对象：戴尔想做个人电脑界的苹果，汽车共享公司Zipcar也发誓成为该业界的苹果，甚至连喜 剧演员比尔·马赫都开玩笑说，乔布斯当总统的话，美国政府会更高效。
简单模仿或许人人都会，但是对于苹果来说那些最关键、最重要的成功原因，却从未公开过，就连乔布斯本人也从不公开谈论这些。只是在新产品的发布时，这位CEO才会隔靴搔痒般说上那么几句。
如何才能成为“苹果”？在与这家公司的前任职员、现在的商业伙伴以及多年观察苹果发展的人士交流之后，我们能够得到一个大体的印象，苹果的成功 不外乎四点：纪律、注意力、长远规划以及对业界常规的藐视。下面10条是我们对苹果游戏规则的整理，它们也许是你目前能获知的最接近苹果成功秘诀的东西。
1、独树一帜
苹果的办公室后现代感十足，玻璃和不锈钢是最主要的两个元素，墙面刷成白色。二楼的办公室里坐着的都是这家公司的资深元老，他们自苹果创立之时 便跟随乔布斯，一起想出了那个被啃了一口的苹果商标，一同设计了独一无二的产品线，并共同创建了全球287家苹果零售店。但办公室的门，却总是紧锁着。
门后面到底发生了、发生着什么？“（关于此）我们不能说得太多。”苹果的首席设计师威廉·奥荷，用一些模棱两可、语焉不详的词语来描述门后的工 作，比如“重新定义高雅”，“保证设计的完整性”，让“产品成为英雄”等。
大门紧锁的办公室，保护着对这家公司来说至关重要的设计师以及研究人员。这样的办公室，出现在苹果全球的分公司里，也是其狂热保密制度的象征。 这样的做法也并非偏执，对苹果而言，外界的各种杂音实在太多了。唯有大门紧闭方能保证设计师和研究人员们两耳清净地工作。
乔布斯从不关心业界的说法。早在1980年代，苹果电脑仍处于设计研发阶段时，乔布斯就显露出不走常规的特点，他常常会将一个又一个新奇的点子抛给工程师。“一次他在百货店看见一台Cuisinart（美国厨房用品品牌）的食品处理机，觉得它的设计好极了，便让苹果的设计师们进行模仿。”《硅谷 的革命：苹果电脑的疯狂与伟大》一书作者，参与苹果草创的工程师安迪·赫兹菲尔德说，乔布斯甚至一度希望苹果电脑看上去像保时捷跑车。
对苹果来说，电脑就应当像跑车或高档厨房家电，因为高端人群——那些能买得起或者渴望买保时捷的人才是他们的营销对象。这与硅谷老牌科技公司截然不同，对于苹果来说，听取他们的成功经验毫无意义。
2、“一人独大”
现在，科技界奉行的是全面的、自下而上的革新。参与改革的人越多，成果也就更显著。Google就是典型，员工可以将一些上班时间，投入到任何 一个感兴趣的项目上。这种“20%时间”帮助Google创造出了很多热门的应用，比如Gmail和Google新闻。
苹果却完全不同。在这里，百分之百的产品设想都来源于少数的高层，有些甚至完全就是乔布斯的个人理念。事实上，乔布斯可以算作苹果每项重要产品 的实际策划人和执行者。他每周都要会见一次下面的开发人员，推动他们将自己的创意发挥到极致。
对于苹果这种大型公司来说，如此少的几个人拥有如此之大的决定权，这样的运作方式也的确出现过一些瓶颈。根据一名苹果前工程师的说法，负责开发 苹果电脑Mac操作系统的设计小组由十名左右的人机交工程师组成。由于团队太小，所以每年苹果只能推出一两款新产品。
但也正是这种做法让乔布斯和他的团队知道自己究竟想要什么。像谷歌这样的分散化企业，每年可以推出数十款新品，但成功的几率却很小。相反，苹果 的产品平均水平更高，公司强大的领导团队，可以保证明确的开发方向。
“大家都知道（公司）计划是什么，公司很少有内讧。”苹果前雇员，也是iMOVIE程序的开发者格林·里德说。
3、实用主义
现在，科技行业掀起了一场大战：一方认为软件应该开放，另外一方则认为限制开发没有什么不妥。在技术派看来，开放不仅是大势所趋，而且符合道德 标准，这一阵营的代表是Google，它一直宣传Android手机比iPhone更开放。
苹果显然被视为封闭企业的代表。美国科技博客Boing Boing编辑科利·多克托罗曾将反对苹果的观点提炼成了一句话：“在一个有创意的世界中，任何有好想法的人都可以付诸实施，并且使之在你的硬件上运行。 如果你希望生活在这样的环境中，那么iPad就不是你的好选择。”
尽管有关苹果思想封闭的批评不绝于耳，但苹果对这些批评毫不在意，它重视的只有两个——推出好的产品，带来更好的用户体验。苹果就像是一家注重结果的企业，而非教条主义的大学哲学教授。例如，苹果曾欣然接受了音乐行业的版权保护要求，因为这有助于苹果成功推出iTunes音乐商店。
第三方软件开发者也满腹牢骚，因为软件要想进驻苹果应用商店,必须获得批准,而苹果制定的规则又往往独断、不透明且频繁更改。但应用商店的成功是任何人都无法忽视的,就连那些最激烈的反对者也承认苹果提供了一种简便且充满乐趣的方式，让用户可以找到更可靠、更有用、质量更高的内容充实手机和平板电脑，这才是实实在在的吸引力,也是苹果唯一看重的哲学。
4、勇敢说“不”
新款的苹果平板电脑MacBook Touch是可以弯曲的。它看上去只是一台简单的OLED屏幕，但是却兼具笔记本电脑、13英寸屏幕甚至是台式机的功能。这款新产品有用六个外设接口，一支触控笔，有两种颜色可供挑选。这款电脑并未上市，它仅仅是意大利一位名叫托马索·格其林的学生的设计。他并非苹果雇员，全球各地有很多他这样的热衷于为苹果设计产品的粉丝。
这些个人设计都很漂亮，有的也很实用，但都有一个致命的缺点，即产品拥有过多的功能。这显然不是苹果的设计风格，因为苹果追求的从来都是简约。
在苹果，乔布斯主要的一项工作就是驳回一切复杂的设计。“他就像个过滤器。”前Mac工程师赫兹菲尔德说。每天，会有大量的新产品点子以及已有产品的革新理念呈现在乔布斯面前，而他的回答基本上都是“不”。每一个曾和乔布斯共事过的工程师，都会对他说“不”的速度印象深刻。
乔布斯之所以说“不”，并不仅仅是因为他厌恶复杂的事物。苹果产品的利润率一直很高，对新产品、新功能说“不”可以维持较低的生产成本，去掉某些功能也有利于为产品的下一代造势。“省略某些功能的最大好处是，消费者会对它们变得更加渴望，当你在新版本中满足了某些要求，甚至能让他们更快乐。”前苹果工程师里德说。苹果曾多次玩这一花招，最近一次体现在iPhone 4上，它包括了消费者从2007年就在恳求的多重任务处理功能。
iPhone怎么可能直到第四代才推出如此基本的功能呢？很可能，这只是苹果吸引你购买它下一代产品的小把戏。
5、顾客至上
无论产品有多好，总是难免出现故障。按照传统的客服理论，只有这时，用户才能真正看清一家公司。
最近几年，各类企业尤其是苹果在电脑和手机领域的竞争对手们，都对客服采取了逃避策略。他们花很少的钱将此业务外包，把用户打发给那些只会照本宣科的接线生，更有甚者干脆让用户自己上网阅读“常见问题解答”。谷歌今年1月通过网上商店推出Nexus One手机时，就忽略了这一问题，没有安排足够人手来提供现场解答。结果没多久，谷歌的网上论坛就被愤怒挤爆。
十年前苹果在设计零售战略时，只有一个最重要的目标：为用户提供与传统电脑行业的体验截然不同的零售店，为此苹果分别从塔吉特百货和美国服装品牌GAP挖来了高管罗恩·约翰逊以及乔治·布兰肯希普，在广泛调查后他们发现多数消费者都对酒店的服务台有好感，受此启发，苹果的“天才吧”应运而生。
在“天才吧”，无论苹果产品的购买地是何地，苹果的客服人员都会为你免费提供服务，他们不仅会修复一些与苹果无关的软件问题，甚至会帮用户完成一些与技术支持无关的要求。只有过了保质期的商品才会收费，而且这个费用店员还有权力决定是否免去。苹果怎么会如此慷慨？“这是为招揽顾客而做的亏本生意。有时，人们进来只是为了寻求帮助，但出门时可能会决定再买点东西。”德尔说。他于2006年离开苹果，并创办了一家软件公司。
6、全面营销
如同“天才吧”被证明是一个天才的想法一样，如今已被奉为经典的苹果广告语“不同凡想”(Think Different)也已超越了文字的范畴：苹果粉丝的头脑的确与众不同。
畅销书《购买学》的作者、品牌咨询师马汀·林德斯特罗曾通过核磁共振扫描过这些粉丝的大脑，他发现这些粉丝就像耶稣信徒一般，“苹果的品牌力量太过强大，不少人已经把它当做一个真正的宗教。”
苹果一直通过一些巧妙的方式培养其信徒的宗教热情，包括神秘感以及暗示用户是被选定的人，更重要的可能还在于苹果对于符号化信息的挚爱。想想 iPod的白色耳机、Mac的开机声音以及MacBook那与众不同的后盖。苹果深知这种持续性感知暗示的力量，并且不遗余力地将所有能够增强用户记忆的做法都用于宣传品牌。
这种思路也延伸到了苹果的重大产品的发布会上。如果你用心，就会发现一个现象，在苹果产品正式发布前几个月，甚至几年前通常都会出现相关传闻。 真正的发布日更会精心设计，就像检阅军队一样隆重。例如，在iPad发布会时，苹果买下了会场周边的所有公交车站广告。当乔布斯登台演讲时，所有的海报都被换掉。1月27日，当我前往iPad发布会现场时，街道两侧还一切如故，我离开时却发现到处都是iPad海报的身影。研究一下海报中的iPad，你会发现上面的时间都是上午9:41——这正是乔布斯向全世界展示iPad的时间。除了苹果，还有哪家公司的品牌宣传能细致到这个程度？
7、忘记过去
如果苹果某天推出一款“无桌面”电脑，千万不要感到惊讶。这种电脑可以让你躺在沙发上使用无线键盘来操纵，内容则通过巨大的投影仪来显示。或者会提供一个平面来识别手写姿势，以便在触摸屏上实现签名。
这可不是幻想。苹果最近的专利文件中已经提到了这些内容。你或许从没见过这样的产品，但苹果却一直在乐此不疲地重新思考其业务的基本元素。
苹果完全漠视向后兼容的概念，在其短暂的历史上，已经多次更新操作系统和底层芯片架构，每次升级都会使其现有的产品立刻黯然失色。乔布斯在 iMac中抛弃了软盘，随着MacBook Air的推出，光驱也退出了历史舞台。现在，触摸屏技术又让其抛弃了鼠标。要知道，鼠标之所以能够流行，恰恰归功于苹果上世纪80年代的大力推广。这种毫 不留恋过去、一心向前发展的方法总能够奏效吗？也不是，乔布斯在第一代Mac中取消了方向键，但在后来的版本中却被迫再次增加了这一按键，而且一直沿用至今。
不过，更多情况下，苹果抛弃过去的做法能够让自己做出更好的产品，也让苹果总能站在科技前沿。当然，这一战略也迫使忠实的苹果粉丝不断购买最新产品。
8、将意见变为灵感
乔布斯经常引用亨利·福特的一句名言：“如果我当年去问顾客想要什么，他们肯定会告诉我，„一匹更快的马‟。”
这是乔布斯为苹果拒绝倾听用户建议所作的辩解，即便那些最富激情的用户也不例外。“苹果的整个理念就是人们并不真正了解他们需要什么。他们会告诉你一堆想要的东西，但当你真的做了，却会发现做错了。”
乔布斯并非完全忽视用户，他只是将用户的想法作为一种灵感，而非方向；作为一种手段，而非目的。自上网本兴起以来，许多人都在乞求苹果推出同类产品，这种体积小巧且便携的产品是PC市场增长最快的一个领域。但乔布斯却表现得异常坚决，在谈及上网本前景时，他说：“我不知道怎么做出500美元而又不是垃圾的电脑。”
不过，2010年1月，乔布斯带来了一款售价500美元且不垃圾的电脑iPad。本质上说，iPad并非上网本，它欠缺上网本的一些功能，但也有优于它的地方，换言之，它不仅是一匹跑得更快的马。
9、不要发明，要再创造
“革命性”是乔布斯最喜欢的单词之一。在iPhone、iPad等多项产品的发布会上，他都用了这个词。
乔布斯认为，苹果的每个发明都具有独特和原创的特性。而批评者却坚持认为，这些产品不过是自由地使用了早已存在的技术。毕竟在iPod诞生前， 音乐播放器就已存在，智能手机的诞生也早于iPhone。部分批评比如诺基亚和HTC，甚至让苹果面临着专利侵权诉讼，iPod和iPhone都曾经遭遇过这种问题。
与简单的侵权相比，苹果更为狡猾，利润率也更高。它搜集科技行业的最佳创意并将其变成自己的东西。苹果还是一个伟大的修理师，它可以改进现有产品的缺点。iPad就是一个绝佳的例子，很多功能以前都出现过，比尔·盖茨曾于2001年展示过一款基于Windows的平板电脑，并预言5年内将成为一 款主导产品。但微软的平板电脑很快就失败了，为什么？微软没有完全改革台式机的界面，需要使用蹩脚的触控笔来完成所有任务，盖茨也不鼓励开发者开发专门针对平板电脑的应用程序。
乔布斯和苹果则不同。论操作系统，苹果iPhone已经解决了这一问题，而且赢得了满堂彩；论界面，iPhone的多点触控完全不需要使用触控 笔；论应用，网上商店已经让众多开发者乐此不疲。所有这一切，再加上对设计和营销的大量思考造就了这款全世界都想要的平板电脑。至于iPad是否真的是一 款“新”设备，这真的有关系吗？该产品上市60天就已经售出了200万台。
10、玩转自己的世界
iPad上市几周后，惠普决定推迟并重新开发Slate平板电脑，几乎同时，微软也取消了Courier平板电脑的上市计划，RBM也将平板电脑计划推迟到2011年。他们此前都被认为是有希望挑战苹果“耶稣平板”的产品。
这些产品都比iPad复杂——只是将一台功能齐全的电脑以平板电脑的形式生产出来，由于iPad的市场反响强烈，他们不得不重新“回炉”设计。
尽管对手林立，苹果一直都在按照自己的节奏发展，产品发布计划也完全围绕着自己的战略和目标稳步推进。苹果之所以能够做到这一点，部分原因在于乔布斯的显赫地位。美国CEO的平均任期不到6年，现在还在往下滑，许多CEO甚至只干了几个月就被解雇。只有乔布斯永远不会被解雇，所以他才会无拘无束地制订长期发展计划，以实现苹果的高标准，并获取丰厚的利润。
苹果的长期专注使之可以做一些更为复杂的事情：借助现有的产品来拓展未来。过去10年间，该公司推出了一系列平台，例如Mac OS X、iPhone OS、iTunes、零售店、应用商店。最近，苹果还推出了自己的微处理器和iAd广告平台，这都为苹果今后的产品奠定了坚实的基础。iPad是这些产品的集大成者，它的玻璃屏幕、界面、一次成型的结构、操作系统和应用商店都来自其他的苹果产品。在iPad身上，透露着苹果对未来产品和服务的展望，尽管我们只能在事后发现这一点。
苹果专注长远目标的能力和决心是其最大优点。该公司有自己的计划，目前正朝着正确的方向前进，这将进一步激发苹果的信心和抱负。它也在身体力行，这是苹果之所以成为苹果的原因。
第19篇：苹果数据
2014年1月，中国出口苹果数量为120，091.8吨，环比增长2.2%，金额为1.3亿美元，环比增长6.0%，平均单价为1，070.5美元/吨，环比增长3.7%，同比出口数量增长19.2%，金额增长35.6%，平均单价增长13.8%。2014年1月，中国对亚洲出口苹果数量为108，767.9吨，同比增长27.1%，金额为1.2亿美元，同比增长43.1%，平均单价为1，079.1美元/吨，同比增长12.6%;对非洲出口苹果数量为248.6吨，同比下降23.5%，金额为0.0亿美元，同比下降19.9%，平均单价为876.2美元/吨，同比增长4.6%;对欧洲出口苹果数量为10，665.0吨，同比下降25.3%，金额为0.1亿美元，同比下降11.6%，平均单价为967.8美元/吨，同比增长18.3%;对南美洲出口苹果数量为77.5吨，同比下降11.4%，金额为0.0亿美元，同比增长51.3%，平均单价为1，450.3美元/吨，同比增长70.8%;对北美洲出口苹果数量为313.4吨，同比下降37.9%，金额为0.0亿美元，同比下降35.8%，平均单价为1，585.0美元/吨，同比增长3.3%;对大洋洲出口苹果数量为19.4吨，去年同期为0，金额为0.0亿美元，去年同期为0，平均单价为2，000.0美元/吨。
2014年1月，自中国进口苹果的国家和地区中，按金额排名第一位是印度尼西亚，数量为15，405.7吨，同比增长105.2%，金额为1，887.1万美元，同比增长149.1%，平均单价为1，225.0美元/吨，同比增长21.4%;第二位是印度，数量为14，735.3吨，同比下降1.0%，金额为1，575.0万美元，同比增长10.3%，平均单价为1，068.9美元/吨，同比增长11.4%;第三位是泰国，数量为11，531.4吨，同比增长44.6%，金额为1，485.1万美元，同比增长53.0%，平均单价为1，287.9美元/吨，同比增长5.8%。
第20篇：苹果社区
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