如何制定工作计划
作计划，目的就是一条：用正确的方法做正确的事。在某一特定的时间，为了高质量地完成某一特定的任务，就需要首先做出恰当的安排，如对工作数量、质量的要求，对完成任务的时间设定，所需采取的措施等等。将上述变成文字，就成了计划。
计划三要素：①明确的目标；②科学的预见；③严格的时间限定。 因公司目前已就计划作了明确规定，在此指出几点制定计划的建议：
首先：要调查研究，实事求是，切实可行。依据调查得来的情况，结合本地的实际情况，制定出切实可行的计划，绝对不可脱离实际，制定出过高或过低的计划，避免计划落空。
其次：在调查研究的基础上，制定出最好的工作方案。在书写计划时，要做到重点突出，兼顾一般。不要没有重点的泛泛而谈，面面俱到；也毋需这也重要，那也强调的空洞文章。
第三：在计划的制定上，要求责任明确，并留有余地。为了确保任务完成，切记明确责任，将任务分解，落到实处，避免出现差错。计划亦不可制定得太死，要留有余地，可以根据具体情况留有回旋的空间，并能够在实施过程中，对计划的内容进行调整、补充或修改，使它日趋完善。
销售工程师/销售区域经理的工作计划与销售计划是重叠的，而销售计划的重要目标是培养客户，让你的客户群体认定与你做交易收益最大，而绝不是某一个时间的绝对销售额。如何创造出一个销售的
氛围？如何让你的销售有别于他人的销售？如何在跟踪销售与发掘潜在客户方向互相促进？如何留住长期客户？……等等，都是每一个销售工作者作销售计划应仔细考虑的问题。
《如何制定工作计划.doc》
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