NBA（全称National Basketball Aociation），美国第 一大职业篮球赛事， NBA赛事组织者以消费者为导向来组织NBA赛事，形成了以NBA赛事为核心的一个庞大的体育产业。 精神产品 影响力经济 赚谁的钱？ 如何赚钱？ 为什么能赚钱？ NBA在中国 1，中国人多，年轻人爱打篮球。 2，中国体育产业发展不成熟，无法相抗衡。 电视转播 多家中国电视媒体与NBA合作 收费分成 第一阶段：NBA早期给CCTV提供免费录像带，免费卫星传播信号，甚至出资邀请CCTV前往美国现场进行转播。NBA与CCTV对节目插播广告收益进行三七分成。 第二阶段：随着NBA联赛在中国受欢迎程度的提高，NBA对节目插播广告收益提高到了四六分成，再到后来的五五分成。 第三阶段：到了2002-2003赛季，NBA已与14家电视台合作。NBA开始收取电视转播权费用，并且广告收益仍然五五分成。 第四阶段：从2004-2005赛季开始，CCTV5转播NBA比赛的数量达到每周4场，NBA与CCTV广告收益仍然五五分成，并且CCTV要支付一定数额的电视转播费用。 NBA现场赛 NBA中国赛 NBA与企业合作方面 NBA通过与赞助商的合作，收取一定的赞助费用。同时NBA为企业提供部分知识产权的使用 ，包括称号、logo、NBA球员组合、NBA球队表示、NBA联赛路线剪辑等。通过这种收入和回报的“等价交换”，双方达到双赢的目的。 NBA授权产品 NBA Store 前NBA中国CEO陈永正在2008年NBA Store 开业之时，认为中国的体育用品市场还处于朝阳期，“李宁、安踏一年就可以新开近1000家店面，NBA Store肯定会有它的成长空间。” 2009年10月，NBA收藏纪念品在北京、上海等4个直辖市和19个省、38个城市的115家“李宁”专卖店售卖，标志着NBA官方授权产品全面登陆中国市场。 NBA与授权企业的合作方式 1，NBA收取较高授权费用，并且规定产品生产的数量。 2，NBA收取较低授权费用，但是收取一定比例的产品利润分成。 总结 NBA赛事的本质是围绕篮球这项游戏打造的注意力经济系统。通过合理配置现有资源、充分利用整合营销等各种手段，将产品服务以及企业形象等相关信息传达给目标顾客，吸引其注意力并诱发其购买行为，并获得最大的未来无形资本。 THANK YOU！ 球星品牌 联盟品牌 赛事品牌 球队品牌 NBA 商业合作伙伴、电视转播等 NBA联盟 电视转播 企业赞助 现场比赛 NBA授权产品 球迷观众 票价采取分级定价策略 以2004年的NBA中国赛为例，票价分别是180、280、680、980、1680和3000元，低票价占到了20%，高票价也基本上保持这一水平，中档票价的数量占大多数，也是大众最受欢迎的票价。 利益最大化 球员 群众 媒体 政府 企业 俱乐部 从2004年开始，NBA多次来到中国，取得了巨大的商业利润，客观上把美国本土的比赛带给了中国球迷，让他们领略了现场比赛的热烈气氛，让NBA联赛在球迷的心目中更加深入，进一步扩大了NBA品牌的影响力。 * *
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