制定销售计划展望
收集信息→设定目标→选择策略→制定计划 收集信息
收集信息可分为两步：一方面要收集客观信息，包括资料、新闻报道、业内分析、实战案例、公司、市场环境和竞争对手状况等。另一方面要对收集到的信息进行主观的思考,与相关人员的讨论座谈,或是进行相关的咨询,并进行总结。方法如下：
定位产品和服务：为了制定一个好的计划，请记住营销的四个p：产品、价格、促销和地方。
销售的目标是以合适的价格来选取不同的客户这是常用的信息分析法。
①优势分析：即看到自己的长项，选择有效的手段进攻市场。
②劣势分析:即找到自己的弱点，选择如何防御并改善，逐渐变成优势。
③机会分析：就是选定有的放矢的靶子。市场营销的成功常常取决于对机会的选择和把握。
④威胁分析：在市场进攻中同时搞清要在何处布防，才可进可攻，退可守。
目标设定
销售目标的设定应注意以下六个方面的问题：
①具体性。目标不可以太笼统，要具体，这样才有利于管理
②可衡量性。目标应该量化,用资料说话，这样才有实际指导意义，有了具体的数字就可以很直观很明确的知道每天应完成的目标。
③可实现性。目标虽然应有一定高度,但不能过于夸张，店长一定要根据自己店铺的客观情况，店员的实际水平以及各种客观因素制定销售目标。
④现实性。销售目标应该与实际销售工作密切结合，让它充分体现在实际销售过程中。在设定目标时一定要仔细分析实际情况，将那些急需改进、直接影响销售成果的因素首先设定在目标中。
⑤限时性。设立的目标一定要有时间限制，这样才不会使目标因拖的时间过长而无法衡量。而这一点常常被人忽视，一个没有时间限制的目标等于没有目标。
⑥一致性。即与总体目标一致，区域销售目标要服务和服从于整体营销目标。
制定销售策略
一般要集中在如下几个方面:
①销售能力:主要是销售组织数量和质量以及客户的数量和质量。
②产品选择:强势规格产品的选择，新产品的推广。
③价格策略:选定合适的价格体系，看是否对价格进行严格的控制等。
④促销策略:配合公司的促销策略制定区域内的促销策略。
⑤竞争策略:应对竞争对手的手段等。
起草计划
销售计划应包括如下内容：
①计划纲要：简要概述店铺的目标和措施等销售计划的内容，便于阅读者使用。即总结上级公司对店铺未来销售状况的期望以及店铺将如何达成使命。
②组织现状：包括组织目前的情况、所处市场环境，以及竞争对手的情况等等。
③店铺销售思路的制定：销售思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输给员工的操作理念。其中包括以下内容：
a.树立全员销售观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
b.实施深度分销，有计划、有重点地指导每一个销售人员。
c.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略。
d.在市场操作中，即要坚持运作差异化的原则，又要体现独有的操作特色。
营销思路的确定，一定要充分结合本店的实际，不仅内容要翔实、有可操作性，而且还要体现创新精神，这样才能发挥很好的指导作用。
正确理解工作展望
工作展望是一种对未来工作的愿景和期许，比工作计划和工作安排多一些理想化的展望和描述，不要求定量定性。但是工作展望的重要性比工作安排要多得多。首先工作展望更像是一种长期的规划和安排，是一种工作的理想的状态和远期的目标，不一定详细叙述工作内容和实现方法，但是一定有远大的目标和理想。
认真分析当下工作
正所谓“知彼知己，百战不殆”。只有更加了解当下工作的实质内容，才能对未来的工作有所期许。所以，第一步就是认真分析当下工作，从小处的工作细节，到大方向上的工作目标和任务，都要逐一分析透彻到位。
找出工作难点、重点
当下工作的重点难点一般来说也是未来一段时间里工作的重点难点。认真梳理工作中的重点难点，分析出现的问题和解决的办法。工作中的难点、重点是工作展望中重要的组成部分。 找出工作中的不足
在平时的工作中，找出不足的地方，总结出行之有效的改进措施和办法，写进工作展望里面。重点写出如何发现不足、改进不足，以及改进后的效果。并且一定要在展望中写出在以后的工作中如何吸取教训和如何避免类似问题的产生。
