注（论文所引用的参考文献的字句都在文中用加粗的黑体字表示）
谈江苏卫视之《非诚勿扰》热播原因
摘要：当下的年轻男女随着爱情观的改变，越来越对结婚对象的挑剔，导致了社会剩男剩女现象盛行。相亲难，结婚难，在这种环境背景下，许多电视台以剩男剩女作为为消费对象制作了一系列的相亲节目。江苏卫视推出的《非诚勿扰》作为一档真人秀的婚恋交友节目，给他们提供一个交友的平台。节目的形式创新，体现新时代男女的婚姻爱情观，从开播以来，备受观众关注，收视率一再提高。《非诚勿扰》何以热播、走红？
关键词：收视、需要、节目内容、品牌、主持人营销
一、《非诚勿扰》收视率高现象分析
由于当前的剩男剩女现象的盛行，电视节目兴起了相亲热潮。如湖南卫视的《我们约会吧》，浙江卫视的《爱情连连看》，东方卫视的《百里挑一》等。江苏卫视《非诚勿扰》由孟非担任主持人，乐嘉、黄菡作为嘉宾主持，该档节目为单身男女提供交友的平台。节目中的24位女嘉宾可以通过亮灯和灭灯的形式决定男嘉宾的去留。自开播以来，收视率直线攀升，根据索福瑞71城市全国平均收视最新统计，《非诚勿扰》的收视率仅次于央视一套的《新闻联播》和《天气预报》并领先排在其后面的节目将近3倍，可以说是遥遥领先。①
二、《非诚勿扰》热播原因
（一）男女嘉宾借助《非诚勿扰》这个舞台去满足他们的自我需求。美国著名心理学家马斯洛提出了需要层次理论，把人的需要归纳为：生理的需要、安全的需要、归属与爱的需要、尊重需要、自我实现的需要。其中最高层次的需要是自我实现的需要，即实现自我价值、自我成就和理想的需要。②因此，《非诚勿扰》男女嘉宾们在这个舞台上秀自己，去满足自己的需要和欲望，以此博得观众眼球和注意。曾在《非诚勿扰》的一个女嘉宾蔡佳蓉是唯一一个在报名参加《非诚勿扰》相亲节目的原因是为了追求物质而不是为了找对象上相亲节目；拜金女“朱真芳”说“我的手只给我的男朋友握，其他人握一次要20万”；再到最近的话题人物“吴子恩”与西安的男嘉宾牵手成功但却在随后自己的微博里晒出一张与另一男嘉宾亲密合照等等。这些嘉宾成为了相亲节目的标签人物，这些在相亲场上的话题人物也受到追捧。因此，在相亲节目中成名，成为草根明星的时代到来了。《非诚勿扰》是嘉宾展示个性与自我的平台，从而达到自我推销目的，给观众留下印象，实现自我需求的需要。可以简单概括说：不是为了相亲而相亲。这也是许多年轻男女来参加《非诚勿扰》这挡相亲节目，使节目收视率提升的原因之一。
（二）《非诚勿扰》的形式和内容的创新
由于现在内地的综艺相亲节目为了竞争相互效仿，节目的内容雷同，往往导致观众视觉上的疲劳，对那些只限一味的模仿抄袭的婚恋交友节目失去兴趣。江苏卫视《非诚勿扰》突破以往节目的传统，打造和创新自己的节目特色。根据卡次的“使用与满足理论”，处于某种社会条件中的受众根据不同的心理倾向对大众媒介产生期望，并对媒介产生接触行为从而得到信息需求的满足。③意思是说，节目定位要依据不同受众的不同需求来设置节目内容。《非诚勿扰》节目定位以80、90后的单身男女为对象，为他们提供交友平台。节目内容设置来看，首先出场的男嘉宾面对场上24为女生先选出自己的心动女生，而女嘉宾对男嘉宾的第一印象即“爱之初体验”；接着播放一段有关男嘉宾的自我评价视频和好友对他评价的视频，女嘉宾根据这两段视频进行“爱之再判断”和“爱之终决选”；最后进入男生“权利反转”阶段：男嘉宾选择女嘉宾的一项资料进行了解再作出最后的选择，此时大屏幕上方出现节目开始男嘉宾选择的“心动女生”。节目中设置“心动女生”的悬念，是节目的特色元素。因为观众都会有好奇心想知道选择的“心动女生”是谁？这种悬念的设置在短时间内被揭晓，让观众的疑惑解开，是节目的特色之一。此外节目灵活巧妙的运用背景音乐，渲染气氛抒发情感，引起共鸣。男女嘉宾配对成功播放的背景音乐是《梁山伯和朱丽叶》，男嘉宾失败退场播放背景音乐《可惜不是你》等，这种适时添加背景音乐，从某种程度上调动观众的情感。
（三）《非诚勿扰》打造自己的品牌特色
大卫·马丁在他的《品牌罗曼化》一书中这样写道：“所有著名的品牌都是在长时期里塑造出来的，厂商无论采取某种途径推广和扩展品牌个性，必须坚持一个基本原则，保持品牌战略个性的一致性和稳定性”。④《非诚勿扰》利用多种传播途径（网络、报纸、微博、官方网站等）宣传自己的这档节目理念，给外界树立良好的品牌形象，长期保持节目品牌的战略个性，观众在潜移默化之中接受这个品牌的熏陶。一定要注重打造综艺类节目的“王牌”主持人，将其树立的形象作为一档节目的门面，用主持人自身知名度去进一步提升节目在观众心目中的地位。⑤《非诚勿扰》打造品牌人，因为品牌主持人本身就是节目的特色招牌。如王小丫是《开心辞典的品牌》、李咏是《非常6+1》的品牌、何炅是《快乐大本营》的品牌等等。有了品牌作为一笔无形的资产支撑着，自然便提高节目的收视率和知名度。规划有“质量”保证的品牌，虽然非诚勿扰是一档的真人秀交友节目，但是每期都会出现不同的话题热点，引人深思和探讨。观众思维会受节目品牌影响，也就是说，当你选择看什么节目在哪个频道，在你心中已有了方向，不管是节目和主持人，这就是品牌的效应，使《非诚勿扰》节目的收视率和知名度大大提升。
（四）《非诚勿扰》主持人的形象塑造
主持人是节目的核心人物，是重要的把关人物，主持人的外在形象和语言风格在某种程度晚上决定了节目的收视效果。央视金牌主持人白岩松的经验评论引人深思；“一个真正的主持人应该有这样一套行头：用梦想做眼睛，用反思做领带，用书做衣服，用良心做衬衣，用音乐做裤子”。⑥对主持人要求的不仅是外在是形象，还提出了多方面全面发展的要求。孟非和乐嘉除了外形上相似，二者的鲜明个性加上出众的口才，使节目的效果不同于其他的相亲节目。作为主持人孟非性格沉稳还不时地加以调侃和搞笑，无疑之中增加了节目的娱乐趣味性。这种适时地幽默的语言表达方式也其特色的语言主持风格。言语犀利的乐嘉作为心理分析师，从男女嘉宾的心理角度剖析问题，站在女嘉宾的阵营里一起向主持人孟非质疑，站在男嘉宾的阵营里，替他们总结“男生攻略”。孟非和乐嘉之间的调侃与碰撞，不断制造的话题的热点，是他们独具特色的主持表现。孟非的独特的主持风格融合了现场气氛，调动在场观众的情绪。
（五）《非诚勿扰》的营销策略
制定竞争策略的本质在于把企业与其所处的内外部环境联系起来，即成本竞争策略、产品差异化策略和目标集中性竞争策略。⑦在成本竞争策略方面，《非诚勿扰》的制作成本相对较低，参加节目的都是普通人，所以不需要支付过高的出场费，而相对而言的《快乐大本营》总是请一些大牌明星，出场费便是一笔很大的成本支出。因此，成本的费用少了，产品的价格自然不会太高，《非诚勿扰》男女嘉宾参加这档节目的消费价格就控制在合理的消费范围之内。从产品差异化策略来看，有着和其他不同的之处在于；形象包装方面无论是环境、灯光、服饰、道具、灯光、音响效果再到在场的男女嘉宾、主持都满散发时代的新潮流，融入了时尚的元素。参与的男女嘉宾敢于在这个舞台上秀自己，增加看点，卖弄点子，是节目包装的特色。在目标集中战略方面看来，必须以市场需求为导向，《非诚勿扰》将对象瞄准当前的年轻男女，作为并此展开一系列的营销策划。
三、总结
上述从消费者（男女嘉宾）、节目的形式和内容创新、打造品牌、主持人的形象塑造、营销策略这五个方面对《非诚勿扰》热播的原因进行细致分析，它的收视率和江苏卫视的知名度提高。由步步高音乐手机独家赞助《非诚勿扰》在节目中播出后随处可见，由广告宣传给江苏卫视带来了无限的经济效益。因此，我认为其他的卫视可以借鉴江苏卫视这一栏目的创新处，不断进行借鉴、吸收、融合，打造一条“新”特色的电视台
参考文献：
①、陈祖继，刘彤《广博电视概论教程》 北京；中国传媒大学出版社，2011,8
P223 ②、沈德利、阴国恩 《基础心理学》第二版
上海： 华东师范大学出版社 2010
P175 ③陈祖继，刘彤《广博电视概论教程》 北京；中国传媒大学出版社，2011,8
P68 ④、王永龙《21世纪品牌运营方略》 北京：人民邮电出版社，2003,1 P57 ⑤、刘洋，林海《综艺娱乐节目主持概论》北京；中国传媒大学出版社，2007,4 P75 ⑥、黄幼民、张卓
《主持人形象塑造》武汉；华中科技大学出版社
2006年7月 P95 ⑦、冯丽云，李宇红《现代营销管理》
北京：经济管理出版社，2005 P204
