知识营销是医疗器械产品营销的新手段，它是针对目标顾客的需求以及潜在的需求，主动提供医疗器械产品的知识，在知识的传播中达成与消费者之间的互动，从而让消费者了解医疗器械产品的功能及其诊断治疗适应的症状。
知识营销不只是单纯的一场两场学术讲座，而是充分调动企业在研发、销售以及应用方面的优势，把与消费者的沟通作为推广的重点，从而避开激烈的终端竞争、耗时耗力耗财的地面推广，更加准确的锁定目标消费者，形成品牌和消费者需求之间的互动。
运用知识营销来实现品牌互动的几个环节：
1、对于研发环节的把握。一定要让产品自己能够说话。确切的疗效是进行知识营销的前提，这是科学技术对品牌的保证。研发环节的各种数据，科学资料以及验证报告是知识营销的素材，特别是针对专业机构，如医院的学术领头人及各种专业人才，研发的知识营销素材特别重要。
2、目标消费群体的确认。目标消费群体需要什么知识？这些知识能够给目标消费者带来什么？这些知识对于他们的接受有没有难度？他们是否存在抗拒接受的心理？这些问题是知识营销的关键，关系到知识营销的传播效应，关系到消费者能否在知识营销的教育下行动起来。
3、突出与竞争品牌的差异。几乎所有的产品或者品牌都提供了这样或者那样的知识。也就是说，不能让你的知识陷入竞争对手知识的海洋，必须创造自身知识的亮点。这个亮点就是差异化。知识的差异化表现在技术知识的差异、效用知识的差异以及知识传播的差异化。
4、确认知识营销的实施步骤。是从高端发起，还是从终端实施；是面对广泛的潜在消费者，还是只针对某一特定需求的消费者？知识营销的实施步骤必须形成一个系统，并且贯穿营销的始终，这是知识营销成功的保证。
5、将知识营销融入整体营销战略，进行系统化的管理，建立知识营销推广中心。知识营销是一个长期、系统的营销环节，是医疗器械产品加强品牌认知、实现指名购买的有效途径，医疗器械生产企业必须把知识营销从战略的高度进行规划，从战术策略的角度进行实施，达到和广告宣传、地面推广互补互利的效果。
20世纪是医疗器械迅速发展的时期，由简易的治疗工具发展成为综合运用各种科学技术的大型医疗设备就是在这个时期逐渐完成的。
