威可多2011年秋冬订货会总经理蔡昌贤先生发言摘要：
《一》
从中国市场的发展来看，服装行业将主要呈现出两个发展趋势： 第一个趋势：随着消费者的不断理性，中高档服装品牌的集中度将不断提高。过去，在中高档服装消费中，消费者往往是以商场和价格来判断产品的好坏，商场越高端，价格越贵，则产品越好，而品牌意识薄弱，结果导致了商场里的品牌鱼龙混杂，价格混乱，以至于消费者都无法分辨。但是随着市场的不断成熟，消费者开始更加关注品牌本身，关注品牌的口碑、风格、以及影响力，品牌逐渐成为了消费者选择产品的首要标准。就拿威可多工厂店来说，很多人都很吃惊，这么远的一家店，又没有客流，生意却这么好，有很多顾客都是从几十公里以外开车过来消费的。我想，这就是品牌的力量，消费者的购买行为已经开始转向对品牌的选择，即使交通成本更大，他们也愿意到产品更全，价格更有竞争力的品牌专卖店去消费。这种消费行为的理性化，也直接促进了中高档服装品牌的集中度进一步提高，使原来高度分散的市场份额，逐渐向有规模、有定位的品牌上集中，而那些定位不清，价格混乱的品牌将逐渐被市场所淘汰。 行业发展的第二个趋势是，服装企业开始整合。服装企业整合的方向有两个，一个是横向，一个是纵向，从横向的角度看，单一品牌的企业在市场中的优势将逐渐降低，服装企业会逐渐朝着多品牌的方向发展，通过代理、并购等方式，提高品牌企业的总体份额，提升终端的话语权。从纵向的角度看，服装产品的流行速度在不断提高，特别是像ZARA、优衣库这些以快速反应为模式的品牌涌现之后，整个行业的反应速度都在加快。原来是品牌商和品牌商的竞争，现在已经升级为整个供应链的竞争，所以在今后的市场发展中，服装企业将面临整合，没有多品牌优势，没有产业链优势的服装企业也将逐渐被淘汰。 以上是行业发展的两个主要趋势，趋势中隐藏着竞争压力，同时，也带来了发展机遇。在新形势下，我们企业发展的整体方向，仍然是要朝着多品牌、集团化的方向发展，不断提升产业链水平和反应速度，在消费者越来越理性的同时，不断提升现有品牌的市场份额。
《二》
对企业来说，成长比创业困难得多。很多企业一开始并没有什么伟大的目标，它们可能仅仅是因为偶然一次机会赚到了钱，就成功了。但是，创业的成功并不能保证企业能实现持续的发展和持续的成功。一个企业要由创业企业走向真正有持续生存能力、成长型的企业，我们需要重点思考以下三个问题： 第
一、企业有没有自己的目标。 首先，企业要想成长，必须有长期和短期的目标。从长期来看，这个目标不一定是要变成世界五百强，而是说在几年内我们可以成为这个市场中最优秀的企业。从短期来看，这个目标应该是一组清晰、而富有挑战性的数据，比如说，我们今年的销售业绩是多少，增长率是多少，新开多少家店，楼层排名应该是第几等等，这些都可以作为一个企业发展的短期目标。无论短期或长期目标，它都必须具有客观性和挑战性，要符合市场规律。 其次，真正的目标不能只是停留在企业层面，而是能够充分的分解下去，做到事事有目标，人人有目标。举个例子，我们企业每年都会为业务部门制定一组目标，除了考核总体业绩外，还同时考核单店增长率和排名。在商场排名方面，我们还进一步细化为不同的等级，不是前三名的，下一年必须进入前三名，原来是前三名的必须做到第一名，原来是第一名的必须与第二名拉大差距，这种多层次，富有挑战性的目标会一层一层贯彻到我们工作的基层。 第二个方面，关于企业行动力的问题。 企业制定一个目标不难，难的是制定目标之后，能不能坚决地、不管不顾地去做。在我们目前加盟市场的经营当中，在行动方面普遍存在着两个问题： 首先，是缺乏行动的魄力，就是
目标想清楚了，在即将行动的时候，却下不了决心。我们有很多加盟商朋友也有自己的目标，想把事业做大，想跨区域经营，但每次到了决策的时候，总是瞻前顾后，结果错失了发展的良机。其根本原因还是在于我们的思维方式不能转变，总是因为困难而恐惧，而不能在方法中找到勇气。当我们面对行动的时候，只要目标想清楚了，我们就应该坚决地去做，不要左右摇摆，把精力集中在行动计划上，在方法中寻找机会和信心。 其次，是不能够持之以恒。行动了，但不持续，有可能持续三个月，有可能持续半年，但这都不能促使企业成长，企业的成长必须是可持续的，必须依靠整个团队持之以恒的奋斗和付出。在这里，我想强调一下企业的领导者，作为一个领导者，必须能够以身作则，为自己的团队树立榜样，引领并激发整个团队持续的投入到行动当中。 第三个方面，企业要成长，还必须在经营过程中做到反思和学习。有了目标，有了行动，我们还要学会反思和学习。企业发展是一个成长的过程，它不可能什么都会，什么都不犯错，关键是我们如何在教训中去总结，去发现问题，然后通过不断的学习来改善自己。问题多不怕，有挫折不怕，关键在于我们如何去反思和学习，发现问题，找到原因，在实践当中不断总结经验，完善自己。
