北京图书订货会（精选多篇）

发布时间：2022-04-29 06:00:30 来源：其他范文收藏本文下载本文手机版

推荐第1篇：北京图书订货会实施方案

根据新闻出版总署《关于同意举办2010北京图书订货会的批复》精神，中国出版工作者协会、中国书刊发行业协会定于2010年1月8日至11日，联合主办2010北京图书订货会。为确保2010北京图书订货会有序进行，特制定本实施方案。

一、订货会宗旨

深入贯彻党的十七大精神，坚持科学发展观，坚持社会主义先进文化的前进方向。本着为行业服务，为会员单位服务，为基层服务的原则，通过丰富多彩的展订活动，努力把图书订货会办成具有看样订货、引导市场、交流信息、促进和谐等功能的大型展订会，推动图书市场繁荣发展，进一步为社会提供丰富的出版产品和优质服务。

二、订货会地点

北京中国国际展览中心

一、

二、

三、八号馆，四号馆备用，展厅面积4万平方米左右，可设置3m×3m标准展位2000个左右，图书馆现场采购书架1000个左右。

三、订货会时间

1月8日至11日。1月6日至8日布展，8日报到(下午预展)；9日至11日看样订货、业务研讨；11日下午4:00撤展；12日中午12:00前离会。大会统一于1月8日办理接待报到手续。

四、主管、主办和协办单位

主管单位：新闻出版总署

主办单位：中国出版工作者协会、中国书刊发行业协会

协办单位：北京市新闻出版局、北京市朝阳区人民政府、中国图书进出口(集团)总公司、中国国际展览中心。

五、订货会组织机构

主管、主办、协办单位共同组成订货会组织委员会。

组委会成员：

顾问：阎晓宏新闻出版总署副署长

于友先中国出版工作者协会主席

杨牧之中国书刊发行业协会会长

主任：王岩镔新闻出版总署印刷发行管理司司长

副主任：谢明清中国出版工作者协会常务副主席

刘新明中国书刊发行业协会常务副会长兼秘书长

谭汶新闻出版总署印刷发行管理司副司长

梁成林北京市新闻出版局副局长

张春秀北京市朝阳区人民政府副区长

刘国辉中国书刊发行业协会常务副会长

韩绍祥中国出版工作者协会副主席

王春北京市朝阳区人民政府办公室主任

赵世龙北京市朝阳区公安局副局长

张诚北京市朝阳区交通大队队长

秘书长：黄国荣中国出版工作者协会常务副秘书长

吴修书中国书刊发行业协会常务副秘书长

副秘书长：刘晓东中国大百科全书出版社副社长

吕晓清新闻出版总署印刷发行管理司发行与市场处处长

组委会下设办公室、业务组、图采组、接待组、宣传组、广告组、交通组、安保组、外联组、版权组、财务组。各组工作分别由组委会主任、副主任、秘书长分工主管。

办公室：主任：张振启刘玉堂

副主任：陈宝贵成永利张新壮

业务组：组长：王德树樊申秋

副组长：孙庆华邓云艳

图采组：组长：池涛

副组长：鲍黎钧王海明

接待组：组长：王菲

副组长：李建国朱传国

宣传组：组长：纪宏

副组长：沈建林周锡培杨静

广告组：组长：苏德明

副组长：扈文建

交通组：组长：李君

副组长：张耀宗

安保组：组长：金文玺

副组长：刘雪峰徐亮

外联组：组长：张纪臣

副组长：叶冰

版权组：组长：刘晓东(兼)

副组长：马立海

财务组：组长：李春凯

副组长：赵维怡郑文娟

本届订货会组委会办公室(招展筹备)设在中国出版工作者协会。

地址：北京市东城区美术馆东街22号邮编：100010

电话：010-64016986 84044785传真：010-8404478

六、办公室和各组职能

(一)办公室

1.办公室为组委会的办事机构，在秘书长、副秘书长的具体指导下开展工作。负责大会的秘书处工作，协助组委会领导做好招展和大会期间与各组的通联工作。

2.全面负责大会前期的招展工作和招展期间的所有事务工作；协调业务组、图采组、接待组、财务组处理好招展中的一切事务。

3.牵头协调各项对外的合作洽谈、签约。

4.做好大会工作人员的后勤保障工作，负责招展和大会所需物资的采购。

5.负责印制订货会工作手册及大会所需文件资料。

6.招展结束后，将参展单位、展位数量、住宿人数、收费金额及书店参会人数核对准确，分别列表移交给业务、图采、接待、财务组。

7.负责大会文件、材料和票证的发放。

8.完成组委会交办的其他任务。

(二)业务组

1.负责订货会的订货业务、展场与布展事宜的洽谈。

2.负责展馆设置、展位分配。

3.按照行政区域、图书分类、出版物批发单位、音像期刊、港澳台地区出版机构等专业和地区分别设立专馆专区。

4.组织订货业务活动，汇集订货信息。

(三)图采组

1.做好组委会与承办单位的协调工作，协助并督促承办单位做好图书馆参展的招展工作。

2.负责大会图书馆看样采购的组织实施。

3.分配图书馆看样采购馆展示书架。

4.协助承办单位搞好图书馆看样采购业务。

5.组织参展出版社促销人员对本社展架进行维护管理。

6.做好图书馆看样采购的信息搜集、整理和分析。

7.负责供货和结算的跟踪监督。

(四)接待组

1.接待、安排与会代表的住宿，为与会代表做好服务工作。

2.负责安排大会工作人员的食宿。

3.核实住宿人数，向财务组提供准确的住宿结算依据。

(五)宣传组(对外设立新闻中心)

1.负责大会的新闻报道。加强对宣传媒体的指导，负责宣传内容把关。出版大会快报。

2.做好参展单位在各会场进行的宣传活动安排，列表告示。

3.负责订货会网络平台的宣传和管理。

4.负责现场大屏幕滚动式电视宣传品的采访、制作和播出。

5.根据组委会确定的主题，与承办单位一起策划组织高峰论坛。

6.以新闻中心的名义组织策划新闻发布会等活动。

7.接待、组织新闻记者对大会的采访和报道。

8.负责特刊承办单位的协调工作，督促承办单位保障特刊的质量。

(六)广告组

1.以合作的形式与广告公司开展业务工作。

2.负责大会场馆内外广告的招展、分配工作。

3.督促广告公司对已招的广告进行制作和设置。

4.做好广告区域的现场维护与管理。

5.协助办公室做好大会工作手册、票证的冠名广告征招工作。

(七)交通组

1.负责大会用车合作单位的选择。

2.根据大会的实际情况制定接送运力的实施方案。

3.负责会议代表接送站。

4.安排会议代表由住地到展场的往返班车。

5.督促出租车单位确保车辆运行状况良好，保证行车安全。

6.牵头落实班车停放场地。

7.保障会议临时用车。

(八)安保组

1.负责与公安、消防、交通等有关部门的工作联系。

2.办理大会所需事项的报批手续。

3.制定大会的安全保卫制度，拟订意外情况的应急预案。

4.检查落实展馆的安保措施和设备。

5.负责大会各展馆的门卫设置、会场的安全保卫工作。

6.组织落实保安人员、交通指挥人员坚守岗位，严格执勤。

(九)外联组

1.协助、督促承办单位做好港澳台地区出版机构、海外华文书店参会的邀请招展工作和图书审读工作。

2.负责港澳台地区出版机构、海外华文书店参会承办单位的协调工作。

3.协助接待组搞好港澳台地区出版机构、海外华文书店参会人员的接待工作。

4.协助业务组安排好港澳台地区出版机构参展的展位安排。

5.协助承办单位组织业务交易，并汇总相关信息。

(十)版权组

1.协助、督促承办单位做好书稿版权交易参展单位的邀请、招展工作。

2.协助承办单位做好展场设计和布展工作。

3.协助承办单位搞好展会期间的讲座活动。

4.协助承办单位组织书稿版权交易及信息汇总工作。

(十一)财务组

1.负责大会的财务工作，做好经费的预、决算。

2.监督各部门严格按预算使用经费。

3.严格执行财务制度，把好报销审批关。

4.会同各业务组严格按合同结算。

5.遵守国家有关法律、法规，照章纳税，及时完税。

七、订货会业务项目

●看样订货。图书、音像制品、电子与网络出版物及期刊现场出版成果展示和看样订货；港澳台地区出版机构参展及出版物展示与订货业务，组委会委托中国图书进出口(集团)总公司承办(实施方案另行印发)。

●图书馆看样采购。组委会委托四川新华文轩连锁股份有限公司(以下简称文轩公司)承办。大会设图书馆看样订货专馆，设书架1000个左右，由全国各出版社认订采购书架；文轩公司将邀请800家左右各类图书馆现场采购。文轩公司于订货会闭幕后15日内汇总报订数，将订单分别发送各出版社；参展出版社按文轩公司开具的订货单，接单后15日内直接给文轩公司供货。图书馆采购书款由文轩公司统一与出版社结算。组委会要求文轩公司按专项单结的方式，以出版社发货时间为准，发货后半年之内结清全款。出版社参展的图书分现货与期货两部分，现货必须是接单立即能现货供货的新书及本社重点书、畅销书；期货限2010年6月份之前出版的新书，必须在2010年6月底之前供货，结算时间顺延。参展出版社必须保证供货率在95%以上，参加图采会而不供货者，要通报批评(详见图书馆看样采购实施方案)。

●库存图书订货。设专馆进行出版社库存图书订货，由供货商设展位邀请库存图书经销商现场订货。折扣及供销方式由参展供货商与经销商面议。

●高峰论坛。组委会委托中国图书商报社承办，拟请政府管理部门领导和业内专家，就当前出版发行业共同关注的问题进行高层探讨(实施方案另行印发)。

●书稿版权交易。组委会委托中华版权代理总公司承办，拟请全国各地的版权代理公司代理本区域作者的新作和作品著作权参加交易(实施办法另行印发)，并举办版权交易的研讨互动活动。

●评书荐书活动。拟请专家和媒体，评介2009年最畅销书。

●业务研讨交流。统一安排展场及皇家大饭店的全部会场，供参展单位举行各种业务活动。

●社店互评颁奖。“诚信经营，优质服务”出版、发行单位评选揭晓，总署、协会领导开幕颁奖。

八、参展和订货单位

1.出版物订货参展单位

●内地图书出版社、音像出版社、电子与网络出版单位、期刊社；

●港澳台地区出版机构；

●出版物总发行公司、具有合法经营资格和相当经营规模的出版社分支机构、出版物批发单位(参加订货和货源调剂)；

●与图书出版业务相关的电子软件公司、印刷、造纸企业和书店、图书馆设备企业。

2.出版物订货采购单位

●全国各新华书店集团公司业务部、采购批销部门；

●各大型书城，各连锁店；

●外文书店、古籍书店、各类专业书店、出版社门市部和民营书店；

●全国各地图书馆馆配中盘商、各企事业单位、各类院校图书馆；

●世界各地的华文书店。

3.书稿版权交易参展单位

全国各版权代理公司、著作权管理机构、版权经纪人、作者。

4.购买版权单位

全国各出版社、电影制片厂、电视剧制作中心(公司)、文化传播公司。

5.参展报名截止日期：2009年11月30日。

九、展场安排

●在京图书出版社按图书大类分区设展馆；

●京外出版社以省、自治区、直辖市为单位设省版馆；

●音像出版社、电子与网络出版单位、期刊杂志社、港澳台地区出版机构、内地出版物总发行公司、出版社分支机构和出版物批发单位，分别设专馆或展区；

●京外出版社除各省、自治区、直辖市统一组团设展位外，经本省、自治区、直辖市新闻出版局同意后，允许同时在专业展馆内另设展位(招展通知回执上须由省级新闻出版局盖章同意)。

●参展的内地图书出版社、音像出版社，一社至少一个展位(不允许两社合一展位)，多要展位不限。

●港澳台地区出版机构，原则上一社一个展位，也可由协会统一组织使用展位；

●出版社分支机构和出版物批发单位，原则上一个单位一个展位；图书品种确实少的可以两个单位合订一个展位，但不得超过两家；

●期刊杂志社允许合用展位，一个展位不得超过三种期刊；

●图书馆现货采购设专馆，由各图书出版社认订书架，参展出版社一社至少一个书架，多要不限；

●出版社库存图书订货馆设标准展位。出版社转企需要核资，库存图书是一大包袱，为出版社减少库存，请经营库存图书书店、中小学图书馆、社会采购部门前来现场订货采购，出版社参展供货商认订展位，一社一展位，多订不限。

●各参展出版社在本展位上只允许展订本版图书，不得为其他任何单位代订代展其他版图书。

十、参展、订货单位邀请办法

1.参展单位

●参展图书出版社、音像出版社、电子与网络出版单位、期刊社由组委会办公室统一组织发邀请函招展。各省联络员会议9月下旬在四川成都召开，部署订货会京外出版社参展的招展工作；在京出版社招展会于10月26日在新闻出版总署召开。

●北京地区出版社可自行报名，也可由联合体统一报名。京外出版社由各省、自治区、直辖市新闻出版局统一组团，或指定出版集团、出版社牵头组织，或由省级新华书店代理。京外出版社经省新闻出版局同意，除参加本省组团外同时在专业展区另行设立展位的，由出版社自行报名汇款。

●港澳台地区出版机构参展，由中国图书进出口(集团)总公司统一招展；台湾地区请台湾出版事业协会与台湾图书发行协进会共同组团参展；香港地区请香港出版总会协助招展；澳门地区请澳门出版协会协助招展。

●出版社分支机构原则上由出版社统一报名，直接向组委会报名者需有出版社的介绍信；新华书店系统以外的出版物批发单位由各地发协协助招展，各单位可持经年检核准的经营许可证和营业执照副本复印件直接向大会办公室报名。

●其他相关企业可直接向大会办公室报名。

●书稿版权交易参展单位，由中华版权代理总公司统一招展。

为确保大会安全，各参展单位必须签订《安全责任书》，报名时随《参展申请表》一并交付组委会办公室。

2.订货单位

●由组委会办公室向全国新华书店、外文书店、古籍书店、各类专业书店、出版社门市部以及部分信誉良好的民营书店发邀请，凭邀请函报名参加；

●海外华文书店由中国图书进出口(集团)总公司发函邀请；

●各类图书馆由四川新华文轩连锁股份有限公司统一邀请参展采购。十

一、订货会收费标准

●内地参展单位收费标准：标准展位费(3m×3m)，每个展位4200元(包括展位、展具费)；特装展位(必须4个以上方可报特装)，每个展位3850元；图书馆现采馆书架，每个600元。三星级宾馆食宿费，每人1100元(含300元伙食费)，不需要大会负责伙食费的代表每人800元；四星级宾馆食宿费每人1400元(含300元伙食费)，不需要大会负责伙食费的代表每人1100元。宣传费每单位600元。

●港澳台出版机构参展收费标准：每个展位费(3m×3m，含层板、底柜)和宣传费同内地出版单位标准；住宿费另行通知。

●内地订货、采购单位代表收费标准：每人收取住宿费800元，需大会负责伙食的加收伙食费300元。图书馆代表由承办单位安排住宿，大会统一解决到展场的接送班车。

●海外华文书店代表收费标准：每位注册费50美元，住宿费另行通知。

参展单位不得自行在展馆内外设置广告和宣传品，大会统一组织安排，按广告公司的收费标准，按量分配，收取费用(详见广告招展规定)。

●报名地点及汇款方法

组委会办公室设在中国出版工作者协会。

地址：北京市东城区美术馆东街22号邮编：100010

电话：010-6401698684044785传真：010-8404478

5银行户名：北京图书订货会组织委员会

开户银行：工商银行北京分行东四南支行

账号：0200001009014458610

招展负责人：

张振启 (手机：13671037373电话：010-84044785)

刘玉堂 (手机：13701299871电话：010-65274173)

●新书介绍、北京图书订货会网站、宣传活动场地安排

为满足参展单位宣传和业务交流需求，大会一号馆二层中心位置设大屏幕滚动新书介绍；开设北京图书订货会网站，可现场进行网上搜索和订货，会后也可以利用网站进行订货、添货，亦可浏览参展、参会内容，下载报名表(网址：http://www.daodoc.com)；协助参展单位安排展期宣传活动(具体办法见附件)。

十

二、措施要求

1.各参展单位要严格把好参展样书的审查，严禁有错误倾向的出版物、非法出版物、禁销出版物和格调低下的庸俗出版物进入展馆。组委会将于1月8日下午预展期间，请有关管理部门对各展位的参展出版物进行检查，发现问题严肃处理。

2.树立良好会风，公平交易，公平竞争，讲求信誉，为建立诚信发行机制各尽所能。要求参展图书供货不超过三个月；书店收货后结算不超过三个月；坚决克服地方保护和贸易壁垒等不良倾向，不搞回扣和馈赠贵重礼品。凡不执行上述要求者，取消今后参加本订货会的资格。本届订货会进发折扣，由社店双方根据不同购销形式，不同批量，不同付款和不同发货方式商定。

3.图书馆现货看样采购会，要求承办方、出版社及图书馆，都要以诚信为本，合力构建团购市场，建立良好的市场秩序；组委会将跟踪监督，若有延误、故意不供货、拖欠书款的现象，组委会将在行业媒体公开点名批评，以维护会员单位的利益，培养良好的职业道德和行业风气。

4.加强外部环境治理。请北京市新闻出版局和公安部门，对会场外非法交易活动进行监控，一经发现，采取果断措施予以处理。

5.加强大会的安全保卫工作，确保大会安全。各参展单位要认真签署大会安全保卫责任书，要派专人负责安全保卫工作，要紧密依靠所在地政府的有关职能部门，密切协同，保证大会顺利进行，确保大会圆满成功。

2010北京图书订货会组织委员会

推荐第2篇：北京图书订货会参展商名录（材料）

2011北京图书订货会参展单位名录

北京

出版社

北京出版集团有限责任公司北京大学出版社北京大学医学出版社北京工业大学出版社北京工艺美术出版社北京海潮出版社

北京航空航天大学出版社北京交通大学出版社

北京科学技术出版社有限公司北京理工大学出版社北京师范大学出版社北京体育大学出版社

北京线装图书有限责任公司北京燕山出版社北京邮电大学出版社长城出版社大众文艺出版社当代世界出版社当代中国出版社党建读物出版社地震出版社电子工业出版社东方出版中心

对外经济贸易大学出版社法律出版社高等教育出版社光明日报出版社国防大学出版社

国防工业出版社(新时代出版社) 国际文化出版公司(北京国文润华图书销售有限责任公司) 国际文化交流音像出版社国家图书馆出版社海豚出版社海洋出版社航空工业出版社红旗出版社华龄出版社

华文出版社华夏出版社华语教学出版社化学工业出版社机械工业出版社教育科学出版社解放军出版社

金城出版社·西苑出版社金盾出版社京华出版社经济管理出版社经济科学出版社经济日报出版社九州出版社军事科学出版社军事医学科学出版社军事谊文出版社开明出版社

科学技术文献出版社科学普及出版社蓝天出版社连环画出版社龙门书局少儿分社旅游教育出版社煤炭工业出版社民主与建设出版社民族出版社企业管理出版社气象出版社

清华大学出版社有限公司群言出版社人民出版社人民法院出版社人民交通出版社人民教育出版社人民军医出版社人民日报出版社人民体育出版社

1 人民卫生出版社人民文学出版社人民武警出版社人民音乐出版社人民邮电出版社荣宝斋出版社商务印书馆

商务印书馆国际有限公司社会科学文献出版社

生活·读书·新知三联书店石油工业出版社时事出版社

世界图书出版公司世界知识出版社

首都经济贸易大学出版社首都师范大学出版社台海出版社天天出版社同心出版社

童趣出版有限公司团结出版社外文出版社

外文出版社(北京光海文化用品有限公司) 外语教学与研究出版社有限责任公司文化艺术出版社文物出版社五洲传播出版社现代出版社现代教育出版社新华出版社新世界出版社新星出版社星球地图出版社学苑出版社研究出版社冶金工业出版社

印刷工业出版社有限公司语文出版社原子能出版社朝华出版社知识产权出版社中共党史出版社中共中央党校出版社中国标准出版社中国财政经济出版社

中国藏学出版社中国城市出版社中国出版集团

中国传媒大学出版社中国大百科全书出版社

中国地图出版社(测绘出版社) 中国电力出版社有限公司中国电影出版社

中国对外翻译出版公司中国发展出版社中国法制出版社中国方正出版社中国纺织出版社中国妇女出版社中国工人出版社中国工商出版社中国广播电视出版社中国国际广播出版社中国海关出版社中国华侨出版社中国画报出版社中国环境科学出版社中国计划出版社中国检察出版社中国建材工业出版社中国建筑工业出版社中国金融出版社中国经济出版社中国科学出版集团中国林业出版社中国旅游出版社

中国盲文出版社(求真出版社有限责任公司) 中国美术出版总社中国民主法制出版社中华民族摄影艺术出版社中国农业出版社中国农业大学出版社中国农业科学技术出版社中国青年出版社中国轻工业出版社中国人口出版社

中国人力资源社会保障出版集团中国人民大学出版社

中国人民公安大学出版社群众出版社中国三峡出版社

2 中国商务出版社中国商业出版社

中国少年儿童新闻出版总社中国社会科学出版社中国摄影出版社中国石化出版社中国时代经济出版社中国市场出版社中国书店出版社中国书籍出版社中国水利水电出版社中国税务出版社中国铁道出版社中国统计出版社

中国外文局(中国国际出版集团) 中国文联出版社中国文史出版社中国物资出版社中国戏剧出版社

中国协和医科大学出版社中国言实出版社出版物发行

北京阿卡狄亚文化传播有限公司北京昂秀文化发展有限公司北京博集天卷图书发行有限公司北京博士德文化发展有限公司北京春晓伟业图书发行有限公司北京鼎图文化发展有限公司北京读行天下网络科技有限公司北京多赢时代文化传媒有限公司北京含章行文图书发行有限公司北京汉霖文化发展中心

北京宏泰恒信文化传播有限公司北京洪恩教育科技有限公司北京湖山书苑文化艺术有限公司北京华图宏阳图书有限公司北京华文书海图书批发有限公司北京环球卓尔英才文化传播有限公司北京辉煌前程图书发行有限公司北京今日今中图书销售中心

北京京联图图书发行有限责任公司北京精典博维文化发展有限公司北京科迪通信息技术有限公司北京快乐共享文化发展有限公司

中国医药科技出版社中国友谊出版公司中国宇航出版社中国长安出版社中国政法大学出版社中国致公出版社中国中医药出版社

中华工商联合出版社有限公司中华书局

中华医学电子音像出版社中信出版股份有限公司中央编译出版社

中央广播电视大学出版社中央民族大学出版社中央文献出版社中央音乐学院出版社中医古籍出版社紫禁城出版社宗教文化出版社作家出版社

北京乐知信达图书有限公司北京立品图书有限公司

北京妙康图书有限责任公司北京磨铁图书有限公司北京墨人图书有限公司

北京派力营销管理咨询有限公司北京鹏飞一力出版顾问有限公司北京蒲蒲兰文化发展有限公司北京勤+诚书报刊发行有限公司北京人文在线文化艺术有限公司北京日知图书有限公司

北京若愚文化发展有限公司北京盛瑞燎原文化传播有限公司北京时代光华图书有限公司北京时代华语图书股份有限公司北京时代天华文化传播有限公司北京世纪慧泉文化传播有限公司北京市文津书店

北京斯坦威图书有限责任公司北京颂雅风图书销售有限公司北京万泉汇嘉图书有限公司北京文汇天下文化传媒有限公司3

北京新东方大愚文化传播有限公司北京新航道教育文化发展有限责任公司北京新华书店首都发行所有限公司北京雅图考奇图书发行有限公司北京禹田翰风图书有限责任公司北京阅读纪文化有限责任公司北京中智信达教育科技有限公司耕林文化(北京)有限公司光明书架(北京)图书有限公司相关产业北京海富芙莱经贸有限公司北京金辉畅达印刷材料有限公司北京利仁轩贸易有限公司

数字出版北京方正阿帕比技术有限公司北京方正网络技术有限公司北京黑马飞腾科技有限公司北京鸿达以太文化发展有限公司北京平章科技发展有限责任公司北京书生网络技术有限公司北京阳春光大文化艺术有限公司

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天朗闻听(北京)图书有限公司中国高校教材图书网

天津科学技术出版社天津人民出版社有限公司天津人民美术出版社

天津社会科学院出版社有限公司天津外语音像出版社天津杨柳青画社

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辽宁

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吉林

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北方妇女儿童出版社东北师范大学出版社吉林出版集团吉林大学出版社

吉林电子/音像出版社吉林教育出版社吉林科学技术出版社吉林美术出版社

山西经济出版社山西科学技术出版社山西人民出版社希望出版社

内蒙古人民出版社内蒙古少年儿童出版社内蒙古文化出版社

辽宁科学技术出版社

辽宁美术出版社有限责任公司辽宁民族出版社辽宁人民出版社辽宁少年儿童出版社辽宁师范大学出版社沈阳出版社

万卷出版有限责任公司

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吉林人民出版社吉林摄影出版社吉林文史出版社时代文艺出版社延边大学出版社延边教育出版社延边人民出版社

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“中南、天闻杯”华语创作大赛组委会天津盛大天方听书信息技术有限公司天津悦读网科技有限公司

推荐第3篇：图书订货会总结报告

图书订货会总结报告

3月12日，我有幸参加了由山东新华集团在济南举行的图书订货会。首先，要感谢领导给我这次参观学习的机会。通过浏览各类图书，我收获了很多，也想了很多。下面我从个人角度总结汇报一下自己的感想。

进了展厅，我们在工作人员的指引下先后参观了清华大学出版社、高等教育出版社等几十家展位。在选购的时候我本着横纵比较的方法，根据实际教学需要，客观的选购我们急需的、符合我系教学特点的教辅材料。

我觉得一部优秀的教辅材料，应该能够融合最先进的技术手段，让知识变得浅显易懂。同时将把图文、动画、音像等多种信息化手段综合在一起，化抽象为具体，加深学生对知识的理解。优秀教辅材料应该要设身处地为学生提供学习提纲和学习计划，以专家的统筹来安排学生的时间，提高学习效率。在做了深入了解和征求意见之后，确定了CAD与制图基础（中国水利水电出版社）、CAD在建筑设计中的应用（中国建筑工业出版社）、3ds Max Vray Photoshop室内设计完全手册（中国铁路出版社）、网络工程师2009至2012年试题分析与解答（清华大学出版社）、网络工程师考试冲刺（清华大学出版社）、aspnet项目开发案例全程实录（清华大学出版社）、visualstudio2010 web数据项目开发（电子工业

出版社）、aspnet程序设计基础与项目实训（科学出版社）等教材是我们目前所急需的。

通过此次参观学习，增长了见识，收获也很大。同时，在琳琅满目的书籍之间穿梭，也让我感到了图书市场的纷杂，选购一本最适合我们学生和教学的教辅材料一定要在充分了解之后，结合教学和学生特点的基础上选购。最后，感谢领导给我这么一次宝贵的学习和锻炼机会！

推荐第4篇：图书订货会参展准备工作

图书订货会参展准备工作

A．参展用品（必备和选配）

一、参展必备品：

布展用品：企业简介（用支架支起来放于展位一旁）、画册、名片、名片盒（请赐名片）参展样书、书架。

办公用品：客户通讯录、电脑（广智软件、电子书目）扫描枪、打印机、打印纸。订书机（针）、胶带、剪刀、签字笔、记号笔、笔记本、登记表等。

接待用品：一次性杯子、茶叶、饮水机。

财务用品：无碳复写收款收据（盖财务章）、合同、合同章等。

二、礼物用品

带有公司标志及的圆珠笔、纸袋、挂绳、U盘等。

三、日常用品：

照相机、充电器、感冒药、金嗓子、口香糖等。

四、着装用品：

了解未来几天的天气，选定合适的着装。宜正装，禁忌奇装异服。

B、注意事项以及要求

一、人员的配备

估计展会人流量配备2--3名业务员，业务员的基本要求：着装整洁、性格外向，健谈，举止得体，善于察言观色，对图书的品种、折扣熟悉、应对顾客的提问要做到对答如流，要有亲和力。

二、展会现场

1、坚持站立参展。展会期间坐着会留给观众你不想被打扰的印象，不能表达出自己的热情和对客户的重视。

2、不看闲书和报刊等杂志，把握机会引起对方的注意。

3、杜绝在展位上吃东西，这样容易对公司形象产生坏的影响，导致观众反感，错失成交机会。

4、避免怠慢观众，即使观众视线只在展位上停留了哪怕几秒，都应上前打招呼，交谈，介绍公司以及产品，显示自己的热情与好客

5、不玩手机，如需接听电话，可走出展位，在过道上接听，速战速决。

6、保持微笑。虚心接受客户的意见和建议，介绍公司以及产品时应始终面带微笑，增强好感。

C、展前准备工作

一、发电子版邀请函和参展书目给客户（含潜在客户），邀请其前来参观。告知时间、地点和本公司展位号。

二、群发短信给已由联系方式的客户，必要时重要客户要电话邀请。

D、展会的信息收集

收集新客户信息，关注行业信息，了解竞争对手的信息，以及客户需求及反馈信息。 E、展会结束的推广工作

一、给前来参观的潜在客户发感谢信，加深其对公司的印象，重点客户要打电话跟进。

二、展会结束后，可以登门拜访当地的潜在客户。

推荐第5篇：北京地区出版物订货会(图书类)邀请函

北京市新闻出版服务中心 2012北京地区出版物订货会（图书类）邀请函各出版发行单位：

为更好地促进文化创意产业发展，优化北京地区出版环境，提升出版物文化品位，从而推进出版业大发展大繁荣，经有关部门批准，由北京市新闻出版局主办、北京市新闻出版服务中心承办“2012北京地区出版物订货会”。

组委会本着弘扬正确导向、拓展经营渠道、交流市场信息、引导公平竞争的原则，为参展单位搭建展示、订货、交流平台。诚邀各图书出版、发行单位参加。现就参会有关事宜函告如下：

一、名称：2012北京地区出版物订货会

二、时间：2012年1月4日—7日

三、地点：京丰宾馆石景山海航大酒店京燕饭店

四、主办单位：北京市新闻出版局

协办单位：北京市书刊发行业协会

北京联合出版有限责任公司承办单位：北京市新闻出版服务中心

五、报名事项：

1、客房预订时间：2011年11月13日（周日）报名地点：北京市新闻出版局办公楼一层服务大厅（东城区朝内大街55号）

2、宣传预订时间：2011年11月8日—11日，必须提前预订，会议期间不予办理。

报名地点：新闻出版大厦（北京市新闻出版局）北楼三层307室（东城区朝内大街甲55号中国出版集团办公楼三层）

3、报名时须携带新闻出版局核发的图书经营许可证（副本）复印件（加盖单位公章）、工商部门核发的营业执照（副本）复印件。

4、订货会期间不接待现场交费参会者。

六、收费标准：

1、标准间：5000元（含早、中、晚餐，房外门口一块0.9*1.8m广告板）

2、套间：7000元（含早、中、晚餐，房外门口一块0.9*1.8m广告板）

3、大厅宣传：条幅：5000元/条（0.6*6m）

展板：3000元/块（1.2*2.4m）

4、室外宣传：展板：3000元/块（1.2*2.4m）

5、会刊宣传：封面10000元、封底7000元、封

二、封三5000元、彩插3000元/页（数量有限额满为止）

6、特殊宣传：规格及费用另议

七、联系方式：

电话：（010）64081614 64081466（Fax）

联系人：王征孟凡茹

北京市书刊发行行业协会

北京市新闻出版服务中心

2011年10月

推荐第6篇：北京超市图书销售市场调查

北京超市图书销售市场调查

图书品种与规模

图书品种以大众读物为主。超市销售品种主要集中在社科、文艺、百科、健康与饮食、儿童读物、家庭教育、经管励志类图书和工具书等，其中以社科、文艺、儿童读物、健康读物最为畅销。健康类读物中，又以育儿孕产读物和病症食疗（常见病治疗）最为畅销。８家超市都有自己的销售排行榜。

从卖场图书总数来看，２０００品种以上的两家，１０００品种以下的一家，其余五家都在１０００～１５００种左右。而健康医普图书，品种数在文艺小说和儿童读物之后位居第三大类，品种一般在１００～３００种不等。

根据超市所在的位置不同，销售各有侧重。由于经营面积有限，经销商对图书的品种和数量都严格加以控制，以动销率和实际销售册数衡量进货数量。

经营面积精小，利用率高。８家超市中，面积在５０平方米左右的占到了６家，家乐福国展店面积在１００平方米左右，知春里沃尔玛店约１５０平方米。从目前的销售业绩看，杂志和音像销售要高过图书，如惠新里物美店的一周销售中，音像和杂志大致占到了全部销量的６４％。

图书陈列相当紧凑，整列书架从上到下有七到八个分档，除最上端标有图书分类标识以外，其余全部面积都用来陈列图书，这有别于新华书店的陈列模式。而儿童图书和保健医普图书陈列的位置都比较方便，因为这些图书的读者一般都是儿童、孕妇和中老年人等。另外，超市陈列的一个特点就是：全封面展示。这与新华书店的书脊陈列相区别，在某种程度上增多了陈列面积的使用率。

销售周期明显，以节假日和下班时间销售为主。超市图书销售每天大约在２０００～３０００元之间，平均按一本书２０元计算，则每天销售图书大致在１００～１５０册之间。这些销量一般都集中在下班时间、节假日、周末时间；从读者数量看，晚上比白天的客流要多；另外，在寒暑假和学生开学的春秋季，图书的销量也会大幅度上升。因此，超市的图书销售更具有明显的生活气息。

超市销售场地可谓寸土寸金，超市和经销商都在想尽办法提高超市的使用率以提高销量，因此，在图书选择上也相对较严，从价格、封面、包装、促销等方面考虑图书的上架。

超市渠道的成长性

进驻超市的图书供货商需要支付很多费用，通常有进店费、返利、人员费、过节费、物流费用，同时还有促销费用等，超市售书的利润通常较低。以４０平方米的图书专区为例，图书品种约２０００种左右，每月销售额约５万元。支出约占销售额的３０％，包括：进店费一年５万元左右，每月平均约４０００元，约占销售额的８％；返利，每个月底要根据销售情况给予超市返点（或叫进货奖励），大约是月销售额的３％；提成等费用约占销售额的１

０％；物流费、过节费、促销费用、人员成本等费用，约占销售额的１０％。需要注意的是，超市所有图书基本都打折销售，留给经销商的利润屈指可数。除去各项成本，包括打折等因素，如果没有一定的销量支持，肯定亏本；即便销量不错，利润也很低，只有１０％左右。

既然利润这么低甚至初期还会亏本，为什么经销商还愿意做呢？一方面是因为超市不拖欠账款。经销商在将产品投向市场后，必须要取得一定的现金收入，用来支付各方面的成本，如进货成本、运输成本、人力成本、营销成本等，而且现金流入的时间不能拖太长，才能维持企业正常运转。相对书业而言，超市的运作更为成熟规范，到约定的时间就可以结账，一般不拖欠经销商的货款。另一方面，超市所建立的销售网络也是经销商的宝贵资源与财富。依托于经营规范成熟、人气旺盛、地段良好的超市建立的图书销售渠道有许多优势，也是经销商和出版社在渠道发展上的一个重要策略。

图书折扣与供销渠道

经销商与超市、出版社之间的关系决定了经营政策。经销商与超市之间一般有两类关系：联营式和租赁式。联营式关系是指经营实体是超市，经销商只有供货的权限而没有配书和管理的权利；租赁式关系是指超市与经销商签订合同，将超市的一个区域或者店面单独划分给经销商管理，由经销商主动进货配书销售。调查的８家超市中，只有家乐福国展店是联营式经营，其余全是租赁式经营。由此可见，目前超市售书的模式大多采用租赁经营方式，给图书经销商充分的经营权限。这种经营模式有几点好处：第一，相比于超市，经销商独立经营可以更专业更有效地管理图书，会投入更多的精力管理属于自己的独立卖场。第二，在经销商配备促销员的情况下，促销员对图书的了解要多于超市的促销员，并且对图书的销售更负责。第三，经销商选书配书更贴近市场，专业化程度更高。第四，经销商直接经营，在进货、退货上省去了超市这个中间环节，提高了经营效率。第五，在回款上，超市因具有销售渠道的权利而经常会发生“店大欺社”的问题，但经销商的回款信誉度比较高。

经销商与出版社之间的关系更为复杂，从目前调查的情况来看，大致可以分为以下三类：“双赢伙伴型”、“供销合作型”、“松散游击型”。

“双赢伙伴型”是指经销商不仅销售出版社出版的现有图书，还以合作的关系与出版社共同策划专门针对超市的图书，双方相互利用资源进行图书市场开拓。从目前市场发展来看，双赢合作型属于“灰色地带”，从操作选题到发行到最后的利润核算都比较隐蔽，但从某种程度上说有其存在的理由。其一是目前大部分出版社还不太重视超市渠道，出版的图书不太适合超市销售，有市场意识的经销商看到了个中的商机。其二，进超市销售虽然空间很大，但利润不高，如果靠正规图书正价销售，很难打开市场。其三，应该肯定的是文化工作室和民营书商确实策划出了一些市场上比较畅销的图书，他们以贴近读者贴近市场为宗旨，而超市正是他们看中的销售渠道。其四，一些小型出版社由于作者资源较少、出书优势不强，因此常常借用外来资源以求得生存与发展。

“供销合作型”是指超市经销商成为出版社的签约渠道客户，以实现出版社超市销售渠道的发展和自身利润的追求为目的。目前，北京出版社在超市渠道方面做了很多尝试，并且与超市经销商建立了合作关系。这类关系是今后超市图书销售的发展方向，也是超市图书销售走向正规化发展的必由之路。

“松散游击型”是指超市经销商与出版社之间本身并没有固定的合作关系，经销商只是以图书是否适合超市销售来挑选出版社进货，其合作关系也是松散的。这种关系从某种程度上说存在着一些风险，但由于目前这一渠道发展还不健全，所以市场上这类关系还大量存在，这是渠道发展中的一种过渡关系。

图书折扣成为进入超市的关键。经销商进货折扣大多在４～５折之间，高一点的也在５～５．５折之间。如此低的折扣挡住了许多出版社进入超市的脚步。为何折扣如此之低，原因如下：第一，众所周知，超市的高进场费和高经营成本，使得经销商不得不向出版社压低折扣以实现利润。第二，低折扣的背后是回款的保证，目前超市经销商的回款比一般民营书店和新华书店都要及时，这是很多出版社公认的，短的１～３个月就能回，长的也就４～５个月账期。第三，双赢合作型关系下合作策划的专门针对超市销售的高定价、低折扣图书，在很大程度上实现了经销商追求的利润，同时也“成功”地将想要进入超市的出版社原先的折扣“拉下了马”。

促销手段与策略

促销员的隶属关系决定了配书进货的权限。超市设有专门的图书促销员，他们分为两类：一类是超市的员工，另一类是图书经销商配备的专门人员。从调查的８家超市看，只有国展家乐福店的促销员是属于超市自己的，其他的均为经销商的员工。经销商配备的销售人员除了店面促销以外，还有一个重要职责，就是根据图书销售情况向图书公司配书进货。而超市配备的促销员，自身并无进货配书的权利，其进货配书权在超市的商品部。

特价和促销成为产生购买行为的亮点。特价和折扣销售是超市售书的一大特点和优势，调查的８家超市，除知春里沃尔玛的特价图书摆放在书架上没有采用花车以外，其余全部都设有特价花车。从摆放位置来看，基本都陈列在图书销售场地的最外端入口处，这样可以达到吸引眼球增加购买的几率；从陈列的品种来看，最多的是儿童读物和菜谱，其次是大众文学读物，也有少量的社科书和医普书；从陈列的价格来看，折扣程度一般都在４折左右，比如一本原价３９．８元的散文现价１０元销售，而３２小开的菜谱类图书一般都是５元左右，袖珍版的儿童童话读物也都在５元左右。

这些特价图书在很大程度上引导了读者购买。在随机调查的１０个读者中，８个读者都买过特价图书，购买正价图书的只有４个读者。超市ＰＯＰ广告最多的也是关于折扣和特价信息，许多读者也是被这些醒目的ＰＯＰ广告吸引来的。这与超市购买特点有很大关系。许多读者来超市除了买计划内需要的物品外，还会被超市的特价促销广告吸引而产生额外购买行为。因此，不少购买图书的人逛超市之前，也许根本没打算买书，但看到了，也就产生了购买行为。

对正价图书进行折扣销售的促销手段，并不是所有的超市都采用，与超市的合作关系不同决定了促销活动的不同。比如华一士文化发展公司与旺市百利超市签订了促销协议，因此，在超市进行节日促销的过程中，经销商有义务配合超市进行促销。而与易初莲花合作的北京好望角文化发展有限公司，则完全是根据自己的安排来进行促销活动，与超市的经营关系不大。

排行榜和新书介绍——正价书销售的晴雨表。调查到的８家超市在入口处明显的位置都设

有销售排行榜。与新华书店书名排行榜形式不同，超市的排行榜是以实体图书为陈列对象，便于读者直接找到图书，这里往往也聚集了最多的翻阅者。排行榜的销售，其一证明了该书在上半月销售良好，其二也为下半个月的销售起到带动作用。据促销员反映，排行榜一般是半个月左右更换一次，依据超市自身的排行销量、经销商的推荐和目前图书市场中热销品种来决定上榜的图书。上榜的图书一般都实行正价销售，但根据超市的促销计划，经销商会配合超市进行一些正价图书的折扣销售。

新书介绍也是超市吸引读者眼球的一个重要方法。但调查的几家超市中，目前只有五棵松的旺市百利店和知春里沃尔玛店设有新书介绍栏。从读者反映看，大部分读者对新书介绍都是抱着看看的心态，购买的几率没有畅销书排行榜和特价书的几率高，这也是许多超市没有设立新书介绍的一个重要原因。对于新书栏，经销商有着不同的看法，有的认为这是与排行榜和特价书并行的一个系统工程，三者缺一不可；有的认为新书介绍是为下一次图书销售做铺垫的，尤其是当读者发现以前的新书进入畅销书排行榜的时候，购买的几率将大大增加；还有的则认为，由于超市进场费用高、经营面积小、图书品种多，因此没有多余的展台来做新书展示。

如此繁多的促销和折扣手段，甚至是低于图书成本的销售价格，里面包含着目前超市售书的几个规律和原因。第一，低价格销售无非是为了吸引更多的读者产生购买行为，尤其是超市本身的特点在于薄利多销。来沃尔玛购书的一个读者为了买到北京出版社出版的一本营养食谱方面的书，就跑了三次超市，原因就在于超市打折。第二，与传统书店不同，超市售书更像是卖萝卜、白菜，追求的不是特色而是实用和方便。因此，读者对价格很敏感，价格弹性也很大，而促销打折也就是为了满足读者对价格的需求。第三，打折销售的根源还在于目前图书市场上的生活消遣类图书竞争压力太大，产品供过于求，因此在同质产品过多的情况下，读者当然以价格来决定购买行为，这也决定了吸引读者购买的最有效手段就是促销打折。

出版社进入超市渠道的思考

产品新颖通俗超市销售的受欢迎的图书开本设计独特、封面颜色醒目鲜艳、内容简练通俗、体裁独特新颖、纸张轻便且定价较低。建议出版社在内容上尽量通俗简练，避免过多的专业术语，多讲如何做而少讲为何要这样做。语言富于变化，生动活泼的语言是每位读者都愿意接受的，尤其针对年轻上班族，更应体现时尚、动感和青春气息。装帧设计要新颖独特，比如异型开本的设计、封面导读的诱人、图片的恰当运用、书中排版的变化等等。

价格公道进入超市销售的图书在定价上应该考虑到超市的客户群体。去超市的目的主要是购买生活用品，因此以中老年人、女性居多，他们会讲究生活品质和实用性。原则上针对中老年读者的书不应定高价（每个印张控制在１．８元之下），针对年轻读者和上班族的可以稍微偏高一点（２．０元之内），这是因为不同读者的价格弹性不同。

控制冲货风险目前超市渠道经营透明化程度不高，容易带来出版社不易管理的问题。从这次调查分析，不管是超市还是经销商都不愿多透露自己的经营状况和数据，而提供的数据可信度也值得推敲。因此，针对目前超市渠道的合作，出版社应在充分谈判和了解的前提下进行，并且签订与经销商合作的合同，规范其合作行为，尽量规避风险。尤其要防范给超市经销商低折扣发货而可能产生的冲货行为，防止冲货行为扰乱出版社的正常市场秩序。

选择信誉好的经销商为了更好地规避风险，应该在选择经销商作为合作者这一举措上下功夫。要对目前做超市渠道的经销商进行经营状况、经营规模、连锁情况、合作对象、合作关系、信誉度、发展潜力等调查，选择经营好、信誉好、规模大的经销商作为合作对象。

在进入初期，不宜选择过多的经销商合作，尽量挑选目前最适合超市销售的图书进行局部的铺货，慢慢在培养市场中做强做大。

目标管理明确以目标管理衡量和控制渠道的发展十分重要。出版社在进入前要制定详细的发展、管理计划，尤其必须明确发展目标。从目前超市渠道发展现状看，短期内盈利的目标较难，但出版社可以将目标放在打开市场、树立品牌、建立潜在客户读者之上。目标管理对于出版社发展新渠道至关重要。

推荐第7篇：订货会

项目名称：

班级：课程名称：

一、订货会意义 ...................1

二、订货会时间 ...................1

三、订货会目标 ...................1

四、订货会地点 ...................1

五、参会嘉宾 ......................1

六、活动安排 ......................1

七、具体活动流程 ......................

2（一）定货会会场布景 ................2

（二）当日流程 ...................2

八、代理商签单流程 ...................3

九、抽奖环节 ......................3

十、优惠政策 ......................3 十

一、注意事项 ...................

3一、订货会意义

订货会是以产品实物吸引消费者购买的企业营销模式，它属于会展的一种形式，可以由单个企业举办，也可以由多个企业联合举办。它的交易方式主要是期货交易、现货交易、易货交易、补偿交易、样品定购交易等。

订货会属于会展的一种形式，与会展相比，它淡化了会议的功能，加强了订货功能。从这个角度讲，它具有更明确的目的性。在激烈的市场终端战斗中，打响了品牌营销战。远东以往的走终端零售，也在慢慢的蜕变，由以往零售走向品牌之路，这一变革意味着远东食品即将跨越酒类品牌统一模式。此次远东食品借用夏季订货会期间，展开2014年营销培训坐谈会议，更进一步促进代理商对品牌意识，以及各项销售流程达到标准化、规范化、统一化的营销模式。

二、订货会时间

2014年7月12号—13号（为期2天）

三、订货会目标

搭建了一个展示平台，推荐新品和重点品。

四、订货会地点

咸阳市统一广场

五、参会嘉宾

陕西省各大酒品代理商、各大酒店经理、咸阳政界人士、优秀企业家、咸阳的人气明星以及有一定威望的人士，个体商户、或者有一定名气的酒类爱好者。

六、活动安排

七、具体活动流程

（一）定货会会场布景

1、主席台的正方悬挂横幅，横幅标明企业名称与产品品名如“XX订货会”。

2、会场门口设置欢迎词板，最好写上商业客户名称，同时陈列样品，签到本。

3、会场周围粘贴宣传画，会议桌放置宣传品。

4、准备好开会所需用品如话筒，扩音设备，如有条件可准备幻灯机，投影仪。

5、制订会议议程，并落实到人。

6、做好人员分工，确保人尽其责。

（二）当日流程

1、7月12日下午相关工作人员在统一广场布置会场，调试音响设备，表演人员熟悉场地，安排节目表等相关工作。

2、晚上开始进行宣传表演，为第二天的会展聚人气，吸引更多人参加第二天的有奖参与活动。

3、7月13日早晨8点，云集要参展的酒水，以及奖品，安排参会嘉宾到达会场，10点正式开始，几个特别节目作为开场白，咸阳的明星表演节目，引出总经理致辞，宣讲今天的参与有奖活动具体流程。

4、正式开始，由主持人出一句诗词，让在场观众回答下句，并说出此诗词是歌颂哪种酒，并能讲出一些历史故事，就可以得到此酒一瓶或相关自选奖品。此外，有请爱酒特邀嘉宾与观众互动进行猜酒活动，同样赢着可以得到大奖品一份，

5、然后是特邀首席嘉宾进行交流，签订彼此的合同。

八、代理商签单流程

（一）客户领取导购指南，进入展区，在礼仪小姐的指引下在签到处由本上完成签到。

（二）客户签到后，自行在展区进行参观，如有意向，方可对照其产品价格单在对应处划对勾，然后到收款处进行签单事项。（收取订金为货款的10%）

九、抽奖环节

（一）签单成功后，交付定金在3000元以上的客户，方可参加抽奖活动，获奖率在70%。

（二）奖项设立：

本次抽奖共设四个等级的奖项：一等奖、二等奖、三等奖。

（三）奖品发放：

一等奖获精美手机一部，价值在2000元左右；二等奖获品牌豆浆机一个；三等奖获高级计算器一个。

十、优惠政策

（一）代理商、经销商在签约后，直接打款，给予5%的返利。

（二）代理商、经销商在签约后，3—5天汇款，给予2%的返利。

十一、注意事项

1、经销商召开订货会除了政策补贴，没有其他费用。

2、订货会召开前，各市场要召开一次碰头会，认真学习《订货会操作手册》

推荐第8篇：订货会

与营销升级，“压货”成了白酒企业的必修课与杀手锏，而且效果甚佳、屡试不爽。

往年面对白酒旺季热销高潮的来临，白酒企业10月份已经磨刀霍霍，开始备战新一轮的“订货会”，11月初一些白酒厂家针对经销商、分销商，以“联谊会”、“新品上市会”等形式开始出击。面对各类大大小小的白酒订货会，经销商也是走过场的多，真正订货的少。而今年，白酒企业对“订货会”热情骤减，诸多白酒企业对“订货会”的效果已经不抱什么希望，但是竞争对手在做，自己订货会也不敢停。

为订货会“画像”

大凡白酒企业订货会，在没有专业咨询外脑介入的情形下，由于自身营销缺乏系统规整，加上营销公司自身的销量压力与客情需要，一般都沦为“吃喝会”、“联谊会”、“答谢会”，表现出以下特点：

第一、“菜好做、客难请”

2010年10月，四川一白酒企业在河南嵩山饭店召开“2011新品上市暨经销商订货会”，该企业有名酒背景，推出三款次高端以下产品。对本次订货会厂家信心满满，推出“多重大礼”，一次性进货送车、送苹果手机等活动，本以为经销商现场会到350人以上，出现抢销代理权等难以控制的文章来源华夏酒报局面。但是，事与愿违，各地市经销商加起来不到70人，暂且不说租用场地、提前订餐、会场布置花费，会议的效果就已经大打折扣，给下面各县市级经销商新品推广造成不小的心理压力，这三款产品的上市状况可想而知——成了市场的夹生饭。

把经销商请到现场，成了考验订货会组织者的第一道也是最重要的一道坎。

第二、“吃到会、迟到会”

这是所有白酒企业都曾遭遇的尴尬，白酒企业的订货会演变成了宴请客户的吃喝会、联谊会。因此，很多经销商不到12点不到场，逢会必吃，逢会必迟。原本想在会议现场做个新品发布、政策宣导与营销策略解说，到头来稀稀拉拉几个人，会议效果自然让会议组织者透心凉。

让经销商提前到会议现场，成了白酒企业务必直面的第二道坎。

第三、“太监多、皇上少”

白酒企业每年的订货会都有这样一个现象，真正的有意向的经销商到会议现场的并不多，甚至很多和企业合作甚密的经销商根本不参加会议，他们只要企业把政策传达到位就提前打款订货了。相反，一些实力不济的经销商，由于对产品政策吃不准，总是带着很多朋友来给自己做参谋。企业不但要预算很多的礼品及招待费，而且本可以借会议现场氛围多回款，却被经销商的朋友拉了“倒车”，经销商打起了退堂鼓。这样的例子比比皆是。

第四、“庄稼活、跟着学 ”

从众心理也给订货会带来一些困难。“订货会”最怕的就是：交钱晚，出现冷场，没有人带头交钱或者交钱少，特别“带头大哥”订货少，甚至不交钱。这对经销商的情绪影响较大，别的经销商不订货，其他经销商也跟着不订货，谨防上当受骗，促销力度再大都无济于事。

让“意见领袖”经销商多订货，提前交款，是订货会必须直面解决的另一道坎。

第五、“场面火、赚吆喝”

所有企业都知道，只要是开订货会，无论来多少经销商、定多少货、是否订货，场地费、招待费、礼品费、音响费、主持人及歌舞费、专家授课与新闻发布费等等固定费用一分也少不了。加上经销商已经被大大小小的订货会搞得筋疲力尽，稍有不慎，结果就会变成订货会的排场很大，结果赔得一塌糊涂。

做好会前沟通、费用预算是防止赔钱的根本路径。

为订货会“正名”

虽然白酒订货会出现诸多问题，甚至导致企业血本无归，但是订货会并非十恶不赦，任何事物都有其两面

性。

结合2011年中国白酒营销环境，笔者认为，订货会仍然是白酒企业“压货”、“占仓”计划实施的有效策略。只是，白酒企业不能给订货会太多的 “负荷”，除了正常的回款、订货，我们应该还订货会本来面目。那么，企业开订货会的目的到底应该有哪些呢？

第一、新品导入，政策解读

中国白酒企业流行“一年喝倒一个牌子”的说法，其实喝倒的不是一个品牌而是一款产品，对于二线、三线的白酒企业而言，“推新品”俨然成为白酒企业的战略性工程，没有新品则意味着很多中小白酒企业死亡。因此，订货会成了企业导入新品的政策说明会，这里涉及到新品上市与推广、产品线设置，利润空间设计等诸多问题，政策解读成为关键。不仅仅应考虑回多少款，还要核算有多少家订货。

第二、占仓计划、打压竞品

经销商特别是分销商、终端商的资金、仓库是有限的，加上他们在白酒产品的经营上“脚踏两只船”，稍有不慎则会移情别恋，因此，订货会实则是为了收取分销渠道的货款，达到占仓、打压竞品之作用。因此，在政策设计上一定要兼顾“提货”政策，把产品以最快时间传导到终端，起到占仓、挤压竞品作用。

第三、单品扩量、扩大氛围

对于有多年订货会经验的白酒企业而言，他们视订货会为“鸡肋，主要是因为赔钱却达不到效果，还会出现订货会“后遗症”——所有产品都给政策，导致订货会结束后政策恢复销量下滑，政策不恢复公司赔钱的尴尬境地。所有的产品都给政策，其结果自然是公司缺乏核心产品，在市场上“有品牌无产品”，公司品牌在市场缺乏竞争力。因此，加大对核心产品的单品扩量既可以防止出现订货会“后遗症”，同时又形成公司的“主产品”。

第四、资金回流、争取订单

白酒企业一般不会出现资金链断裂的危险，但是，“资金回流”是白酒企业第二年销售额的晴雨表，其主要目的是为了争取众多经销商的订单，和经销商建立长期、稳定、持续的厂商关系，这一点白酒企业需要特别清醒。

第五、防止断货、终端压货

“缺货猛于虎”，订货会的目的不仅仅是实现资金回流，更重要的是实现终端压货，以此来刺激与诱导消费者产生购买欲望与实际购买。在政策的制定上，要兼顾到终端压货政策。

“订货会”功夫在诗外

白酒企业如何才能开一场别开生面的订货会呢？其实只需要解决四个问题：

多请：把尽可能多的有效经销商邀请到会议现场。

按时：让众多经销商在规定时间内到达会场。

提前：促使众多经销商提取订货、交款，营造订货高潮氛围。

多交：让意见领袖经销商交更多的款，带动一般经销商从众心理，多交款、多订货。

如何才能解决四个问题呢？

今年10月，晋北市场一白酒企业订货会的效果就让企业“乐翻天”。具体步骤如下：

第一、确定会议对象与会议主题

根据该白酒企业在豫北市场的定位，确定会议的对象为地级市场分销商，会议主题为“金家12年陈酒是陈的香”红金家12年陈隆重上市及分销商订货会。根据目的确定主题和对象是订货会的关键。

第二、做好订货会预备

凡事预则立不预则废，充分的准备是开好订货会的一半。在本次订货会，企业做了以下充分准备：

1、确定订货会的具体时间、地点。

2、分销商的摸底与分类。

由于本次是新品上市暨分销商订货会，9月底，该企业市场部牵头，销售公司及后期部门召开了全公司动员大会。会上，销售总监要求各市场业务人员做好如下摸底工作：

各市场分销商拟参加人员数额；各市场、各分销商拟回款额度与统计汇总；分销商对设置奖项的青睐程度，本次订货会奖项设置以送“车”为主；分销商现有库存拟吃货量。

3、奖项设置。

根据客户数量及回款额度确定奖项等级及类型。若参加者多为分销商，在奖项设置上不宜过大，依据回款度的多少而定，确保分销商的参与热情与参与实力。

奖项设置要具体到产品（适销、压库、新品）。本次订货会，我们在政策设计上只针对金家12年陈酿和主产品600ml黄金家，其他产品不参与本次活动。保障了订货会后不会出现乱价销售现象。

现场订货政策优惠。一次性订货达到规定额度现场奖励。设置汽车、送货车等奖项，根据订货额度发抽奖券，订货越多发得抽奖券越多，中奖的几率越大。

奖项数量及单箱费用的费用评估。所有的政策设计都要做好费用预算和单箱费用评估，确保在合理范围之内。

第三、“吹风”与预定

1、“三次拜访、口头宣传”。提前20天业务员逐拜访，提前10天区域经理走访，提前一周公司办公室文员电话提醒，把公司订货会政策准确、无误地以口头形式（以文件形式容易被竞争厂家利用）传达给经销商确保目标经销商能全部参加。

2、“核心大户，会前锁定”。对于销售实力特别强的意见领袖分销商，公司总监要考虑特殊政策设计，确保会议现场给公司“撑门面”、“捧好场”。对于40%的核心分销商要设计会前交款政策，给予会前交款6%的奖励，这一策略充分保障了40%的核心分销商会前到账。

两项措施，为会议现场的气氛营造保驾护航。

第四、会议现场

1、设置“优先报到”奖项，解决了分销商提前报到的问题。对于持公司邀请函提前报到前50名者，公司送金龙鱼调和油两桶（不论是否订货，现场领取），在规定时间内没有到会议现场的后20名取消会议抽奖和产品政策资格。这一政策的推出，解决了逢会必迟到的现象，效果远远超出预期。

2、设置优先订货奖。让很大一部分分销商捶胸顿足后悔没有早订货。我们的设计是只要前20名回款订货者，最低限度只需5万元，即可送价值2.6万的面包车一辆，但只限前20名，稍一犹豫即被其他分销商抢走。这一政策的制定，保证了分销商提前交款，解决了大家的从众心理。

3、设置最高订货奖。不管你交多少钱，只要是会议现场的回款最高一等奖（1名）即可奖价值10万元的轿车，二等奖（3名）送价值5万元的送货车一辆，三等奖（3名）送价值3万元的送货车一辆。由主持人现场唱票，以财务人员所开票据为准，可以不断持续增加回款，刺激现场客户踊跃回款，此奖项设置让企业订货会达到了高潮。

当然，会议现场，还设计了针对回馈老客户的转盘摇奖、现场抽奖等活动。

第五、后续支持

订货会结束，还有以下几步要走：

1、特殊客户政策延续。由于家庭等原因，一些核心客户没有能够参加当天订货会，政策应该延续到几号，一些大户现场没有交款是什么原因，做好政策补救，这要总监做好后续追踪工作的布置。

2、规定什么时间把货物提走。在这一点上可以灵活掌握，但一定要有时间限制，否则会出现分销商不积极分销与推介，等到其他分销白酒订货会是一个历久弥新的话题，而订货会成功的关键是“功夫在诗外”，唯如此，方能确保会议现场“心随我动”。

推荐第9篇：北京磨铁图书有限公司征稿

北京磨铁图书有限公司征稿

2008-04-17 15:50 来源: 作者：网友评论 0 条浏览次数 1881 进唐山论坛看看

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推荐第10篇：北京威可多男装订货会老总发言词

威可多2011年秋冬订货会总经理蔡昌贤先生发言摘要：

《一》

从中国市场的发展来看，服装行业将主要呈现出两个发展趋势：第一个趋势：随着消费者的不断理性，中高档服装品牌的集中度将不断提高。过去，在中高档服装消费中，消费者往往是以商场和价格来判断产品的好坏，商场越高端，价格越贵，则产品越好，而品牌意识薄弱，结果导致了商场里的品牌鱼龙混杂，价格混乱，以至于消费者都无法分辨。但是随着市场的不断成熟，消费者开始更加关注品牌本身，关注品牌的口碑、风格、以及影响力，品牌逐渐成为了消费者选择产品的首要标准。就拿威可多工厂店来说，很多人都很吃惊，这么远的一家店，又没有客流，生意却这么好，有很多顾客都是从几十公里以外开车过来消费的。我想，这就是品牌的力量，消费者的购买行为已经开始转向对品牌的选择，即使交通成本更大，他们也愿意到产品更全，价格更有竞争力的品牌专卖店去消费。这种消费行为的理性化，也直接促进了中高档服装品牌的集中度进一步提高，使原来高度分散的市场份额，逐渐向有规模、有定位的品牌上集中，而那些定位不清，价格混乱的品牌将逐渐被市场所淘汰。行业发展的第二个趋势是，服装企业开始整合。服装企业整合的方向有两个，一个是横向，一个是纵向，从横向的角度看，单一品牌的企业在市场中的优势将逐渐降低，服装企业会逐渐朝着多品牌的方向发展，通过代理、并购等方式，提高品牌企业的总体份额，提升终端的话语权。从纵向的角度看，服装产品的流行速度在不断提高，特别是像ZARA、优衣库这些以快速反应为模式的品牌涌现之后，整个行业的反应速度都在加快。原来是品牌商和品牌商的竞争，现在已经升级为整个供应链的竞争，所以在今后的市场发展中，服装企业将面临整合，没有多品牌优势，没有产业链优势的服装企业也将逐渐被淘汰。以上是行业发展的两个主要趋势，趋势中隐藏着竞争压力，同时，也带来了发展机遇。在新形势下，我们企业发展的整体方向，仍然是要朝着多品牌、集团化的方向发展，不断提升产业链水平和反应速度，在消费者越来越理性的同时，不断提升现有品牌的市场份额。

《二》

对企业来说，成长比创业困难得多。很多企业一开始并没有什么伟大的目标，它们可能仅仅是因为偶然一次机会赚到了钱，就成功了。但是，创业的成功并不能保证企业能实现持续的发展和持续的成功。一个企业要由创业企业走向真正有持续生存能力、成长型的企业，我们需要重点思考以下三个问题：第

一、企业有没有自己的目标。首先，企业要想成长，必须有长期和短期的目标。从长期来看，这个目标不一定是要变成世界五百强，而是说在几年内我们可以成为这个市场中最优秀的企业。从短期来看，这个目标应该是一组清晰、而富有挑战性的数据，比如说，我们今年的销售业绩是多少，增长率是多少，新开多少家店，楼层排名应该是第几等等，这些都可以作为一个企业发展的短期目标。无论短期或长期目标，它都必须具有客观性和挑战性，要符合市场规律。其次，真正的目标不能只是停留在企业层面，而是能够充分的分解下去，做到事事有目标，人人有目标。举个例子，我们企业每年都会为业务部门制定一组目标，除了考核总体业绩外，还同时考核单店增长率和排名。在商场排名方面，我们还进一步细化为不同的等级，不是前三名的，下一年必须进入前三名，原来是前三名的必须做到第一名，原来是第一名的必须与第二名拉大差距，这种多层次，富有挑战性的目标会一层一层贯彻到我们工作的基层。第二个方面，关于企业行动力的问题。企业制定一个目标不难，难的是制定目标之后，能不能坚决地、不管不顾地去做。在我们目前加盟市场的经营当中，在行动方面普遍存在着两个问题：首先，是缺乏行动的魄力，就是

目标想清楚了，在即将行动的时候，却下不了决心。我们有很多加盟商朋友也有自己的目标，想把事业做大，想跨区域经营，但每次到了决策的时候，总是瞻前顾后，结果错失了发展的良机。其根本原因还是在于我们的思维方式不能转变，总是因为困难而恐惧，而不能在方法中找到勇气。当我们面对行动的时候，只要目标想清楚了，我们就应该坚决地去做，不要左右摇摆，把精力集中在行动计划上，在方法中寻找机会和信心。其次，是不能够持之以恒。行动了，但不持续，有可能持续三个月，有可能持续半年，但这都不能促使企业成长，企业的成长必须是可持续的，必须依靠整个团队持之以恒的奋斗和付出。在这里，我想强调一下企业的领导者，作为一个领导者，必须能够以身作则，为自己的团队树立榜样，引领并激发整个团队持续的投入到行动当中。第三个方面，企业要成长，还必须在经营过程中做到反思和学习。有了目标，有了行动，我们还要学会反思和学习。企业发展是一个成长的过程，它不可能什么都会，什么都不犯错，关键是我们如何在教训中去总结，去发现问题，然后通过不断的学习来改善自己。问题多不怕，有挫折不怕，关键在于我们如何去反思和学习，发现问题，找到原因，在实践当中不断总结经验，完善自己。

第11篇：订货会主持词

(1)、8：00-8：30

经销商陆续入坐，背景音乐《老鹰之歌》

主持人：(催场3次，10分钟/次，催场时音乐稍低)

尊敬的各位领导、各位同事、各位经销商们，欢迎您参加黛富妮XX年度加盟商订货大会。我们的会议将于8：30准时开始，请入座稍等，谢谢!

(最后一次催场)朋友们，我们的大会即将开始，为确保大会顺利召开，同时也为了保证你的收听效果，请您将手机调成震动状态，谢谢!

(2)、8：30—8：40

主持人：(隆重登场)

主持人开场白

尊敬的各位领导，各位嘉宾，亲爱的新老经销商朋友们!大家早上好! 祝愿大家在新的一年里万事如意，好运常在，平安快乐。很高兴，新的钟声，新的一年，新的祝福，新的期待，XX年在成功和收获的喜悦中渐渐远去了，XX年的钟声已经敲响，回首往事，我们满怀豪情，展望未来，我们重任在肩!

今天，我们又迎来了一年一度的全国经销商大会，我们一路互相追随到了天之涯、海之角，此时此地，海角、天涯见证我们多年来痴心不变的合作情谊!首先本人谨代表黛富妮家纺有限公司全体同仁对各位嘉宾的到来表示热烈欢迎，欢迎你们!(掌声)

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，纵然时光飞逝，任由万物更迭，但黛富妮家纺一直与您执着同在，与您风雨同行，XX年度经销商订货会如期而至，借此机会，感谢各位经销商朋友长久以来的支持和厚爱，感谢各位一直以来的辛劳与付出。(掌声)

下面将对本次订货会做一个行程说明。

这一次的加盟商会议与往界不同，以往加盟商会议地点是公司和酒店。这一次我们力求创新，大会全程在三水花园酒店进行。2月27日主要是传达XX年发展规划，我们将给大家带来精彩课程。28日主要是各片区座谈会及6大-片区看样和订货。

2月27日到2月28日的行程安排如下：

2月27日

上午

8：40—9：00总经理对黛富妮XX年度加盟商订货大会致词。

9：00—10：30将由李忠琳副总给我们带来新品发布及XX秋冬研发规划/品牌风格定位。

10：30—10：50将有20分钟中场休息

10：50—12：10将由柳光第副总给我们带来年度行政工作规划及广告投放计划/风格版

12：10—14：00中餐时间。我们这次会议的早、午、晚宴都在三国演义厅进餐。

2月27日

下午

14：00—16：00将由李芳副总做公司政策宣达/订货规则说明/XX年营销服务说明。

16：00—16：20中场休息20分钟

16：20—17：00由品牌业务(陈剑)给我们带来团购说明。

17：00—17：40将由黄洪经理给我们带来团购说明。

17：40—19：00将在酒店三国演义厅举行晚宴。

19：00—21：30各片区负责人将带领本区经销商到片区会议室做片区座谈会服务计划：包括3—6月工作规划及年度规划/日常推广/政策问题

2月28日行程安排：

上午：

8：30—12：00由各片区负责人做

1、海报3—6月的工作规划

2、装潢客户确认

3、订货

4、各客户年度规划确认签字。

12：00—13：00在三国演义厅进餐

2月28日

下午：

13：30—18：00各区负责人给经销商做

1、海报规划

2、(新品/活动品)

3、活动规划

3月1日

我们将安排车辆接送经销商到机场和火车站。

(3)、8：40—9：00

下面进入我们的会议日程：

一日之计在傍晚，一年之计在冬季，没有一年的工作总结，想很好的做好下一年的工作，那是一件非常困难或不现实的事情。此刻很多经销商朋友们都很想了解公司在XX年的发展计划，下面有请我们黛富妮的大家长林明秋总经理，掌声有请。

感谢总经理详细、全面的回顾了上一年的工作，虽然我们取得了很多荣誉和硕果，但同时也存在这样的那样的问题，但只要我们共同努力一定会战胜一切困难!黛富妮的事业就是在座各位的事业，事业发展好坏与各位息息相关。

(4)9：00—10：30

水流东，水流东，赏尽群山枫叶红，何人敲古钟?

云山中，雾山中，刚褪轻衫又裹绒，是秋还是冬?下面将由李忠琳副总给我们带来XX秋冬新品发布及研发规划/品牌风格定位。掌声有请。

感谢李x副总给我们带来精彩演讲。

(5)、10：30—10：50

下面是20分钟中场休息，我们在会议厅外面给大家准备了一些水果。背景音乐《老鹰之歌》

(6)、10：50—12：10

欢迎回来

电视广告以其声、像、色兼备，听、视、读并举的的特点一直吸引着广大消费者，并实实在在地影响和改变着企业的销售业绩。

再有就是能维持消费者对品牌及产品的忠诚度。一旦消费者认可了这个产品，很长时间都是不会变的。提高企业的知名度,让更多的人知道企业的产品,以提高产品的销售量.下面将由柳光第副总给我们带来年广告投放计划及年度行政工作规划/风格版，掌声有请。

感谢柳x副总给我们带来精彩的演讲

(7)、12：10—14：00

下午的的课程将精彩不断。下午14：00—16：00将由李x副总做公司政策宣达/订货规则说明/XX年营销服务说明。今天上午会议到此结束。下面是中餐时间。我们这次会议的早午晚宴都在三国演义厅进餐。

退场背景音乐《老鹰之歌》

(8)下午13：45—14：00

经销商陆续入坐

主持人：(催场3次，5分钟/次，催场时音乐稍低)背景音乐《老鹰之歌》

尊敬的各位领导、各位同事、各位经销商们，欢迎您参加黛富妮XX年度加盟商订货大会。我们下午的会议将于14：00准时开始，请入座稍等，谢谢!

(最后一次催场)朋友们，我们的大会即将开始，为确保大会顺利召开，同时也为了保证你的收听效果，请您将手机调成震动状态，谢谢!

(9)、14：00—16：00

日本经营之神松下幸之助曾经说过，有正确的经营理念，始能活用人才、技术、资金、销售等方面的制度。

下面将有李芳副总给我们带来公司政策宣达/订货规则说明/XX年营销服务说明。掌声有请。

谢谢李x副总精彩演讲。

(10)、16：00—16：20

下面中场休息20分钟，我们在会议厅外面给大家准备了一些水果。背景音乐《老鹰之歌》

(11)、16：20—17：00

未来，将出现自助式的团购服务，允许本地商户创建一个类似于facebook的商店账户，用户可以关注这些账户并完成交易。这些商户可以添加自己的交易，绕过团购网站在每个城市团购交易的长时间排队等候。下面由品牌业务(陈剑)给我们带来团购说明。掌声有请。

谢谢陈x给我们带来精彩的演讲

(12)、17：00—17：40

古代对装裱技艺的称谓。“潢”指用黄蘖汁染治纸料，再用这种纸料装裱书画，故名。“潢”的另一涵意来自《通雅·器用》：“潢，犹池也，外加缘则内为池，装成卷册，谓之‘装潢’，即‘表背’也。”下面黄洪经理给我们带来装潢翻新好处。掌声有请。

谢谢黄x经理给我们带来精彩的演讲

非常感谢各位领导给我们带来这么多这么好的经营政策!我想，听完了这次XX年度加盟商订货大会后，相信大家对来年的工作充满了信心，相信在新的一年里我们一定可以再创佳绩，再铸辉煌!

虎跃前程去，兔携好运来。北风挡不住春天的脚步，XX已向我们挥手告别。冰雪封不住青春的热情，XX正随春潮滚滚而来!让我们回望过去，过去的一年有太多的感动与故事，站在岁首我们企盼未来，未来的一年有更多的期望与梦想。现在我宣布：今天下午会议到此结束。再次祝大家新年愉快!兔年大吉!身体健康!

温性提示：晚上的会议在19：00—21：30各片区负责人将带领本区经销商到片区会议室做片区座谈会服务计划：包括3—6月工作规划及年度规划/日常推广/政策问题

大家手上都有一份会议行程表，接下来的行程将会如期进行。如有什么问题请与片区业务员联系。

下面是晚宴时间，请大家现在到三国演义厅进餐。

退场背景音乐《老鹰之歌》

第12篇：订货会工作总结

二00五年秋冬装订货会工作总结

在公司领导的正确指导下，在相关中心及部门的支持配合下，在企管中心全体后勤组员工的共同努力下，企管中心成功地做好了2005年秋冬装订货会的各项后勤保障工作，得到了公司领导充分的肯定。总结起来，企管中心主要是紧紧围绕柯总提出的“紧而有序、忙而不乱、从容理落、疏而不漏”的十六字要求，重点做好了如下四个方面的工作：

一、周密部署，紧而有序。

1、提高认识紧思想。自从接受此项工作后，本人深感此项工作的重要性和繁重性，深刻认识到一个极细微的失误，将会直接影儿客户情绪，以至影响订货目标的达成与否。认识是行为的先导，为了提高企管中心全体员工的认识，我们多次召开了专题会议，并确定了“后勤保障零失误”的服务宗旨。

2、未雨稠缪保计划。在订货会的筹备阶段，我多次向其他部门及同事了解过去订货会的各方面情况，吸收过去好的经验和做法；多次深入现场，了解情况，听取各方面意见，模拟接待；多次召开中心订货会专题工作会议，对整个筹备工作的准备和进展部署安排。经过精心筹备，整个订货会洋溢着一种温馨、热烈的气氛，整个接待工作紧而有序，使客户有了宾至如归的感觉。

3、提前介入保准确。为了了解客户的到达深圳的具体人数、性别、时间以及在深圳的具体安排，企管中心主动承担了此项工作，做到了对客户的到达深圳的具体人数、性别、时间以及在深圳的具体安排等情况了如指掌，为他们的吃住行及车辆的接送安排提供了非常准确的信息。

4、全程跟进保质量。在整个订货会期间，通过定时汇报和走动管理对各项后勤保障工作的开展情况及质量进行全盘掌控，如有问题都会在第一时间得到解决。企管中心还坚持每晚召开碰头会，及时总结工作，及时解决问题，及时调整部署，有力地保障了整个后勤保障工作的质量。

二、分工明确，忙而不乱。

1、科学分工明责任。订货会的后勤保障工作分为四个工作小组，分别为宣传组、接待组、后勤组和机动组，并对每个小组的职责进行了明确界定。宣传组负责订货会会场内外景布置，接待组负责客户来深的接送、客户资料的发放及客户引导，后勤组负责客户饮食住宿，机动组负责应对一切突发事情。虽然整个后勤保障工作的任务繁杂，但各个小组做到各司其职、相互呼应、工作分工十分清晰。

2、相互支持促成效。订货会期间，后勤保障工作既做到了责任明确，又做到了相互支持。7月5日、6日连续两天中午进餐时，客户数量多达200多人，企管中心全体员工全部投入服务工作。有的引导客户、有的送快餐、有的送水果、有的做进餐后的卫生清扫工作，没有一个人先吃，没有一个人有怨言，虽然有少数客户出言不逊，但我们接待组每一个人脸上都洋溢着笑容，每一个人都在快乐地为订货会服务着。举手投足无不展示着影儿人良好的职业素质和精神面貌。

三、流程管理，从容理落。

1、流程管理保畅通。在订货会的筹备过程中，企管中心十分重视后勤保障工作的流程化管理。整个流程管理做到无缝隙全覆盖，从客户准备到深开始到客户离开深圳全部纳入流程管理范围。优秀的服务赢得众多客户一致好评。许多客户深有感触地说：“来影儿参加订货会，让我们感受你们的后勤服务无处不在，我只管签单，其余你们全包了”。还有的客户由衷地赞叹我们影儿有一支优秀的团队。

2、从容应对保理落。整个订货会的后勤保障工作任务繁重，企管中心全体工作人员提前进入工作状态，有力地保证了后勤保障工作的从容应对。原定7月4日参加订货会的部分客户提前到达，但我们没有因客户的提前到达而乱了阵脚。部分客户深夜抵达深圳，但我们没有因此而无人接待和安排，接待客户做到了没有遗漏一人。

四、用心服务、疏而不漏。

1、用心服务保满意。根据会务组安排，单个客户不能住一个标准间，但7月6日晚，一位浙江女客商晚上来到酒店，企管中心驻酒店接待人员王行健发觉这位客商在电梯口用手抵着肩部，主动上前了解情况，客商反映背部疼痛，希望能为她安排一个标准间，但又不想麻烦我公司接待人员，王行健了解到此情况后主动找酒店为她破例安排了一个标准间。7月5日中午进餐时，一位客户要求上水果，王东平为她端上一盘水果，她用粗话骂王东平端多了，王东平没有埋怨，一边向客户道歉一边又给客户端上了一盘水果。此类事情举不胜举，如人力资源部主管柳向阳为了工作多次淋雨等等。

2、疏而不漏保落实。订货会期间，按会务组计划，公司只解决每位客户2个晚上的住宿，但许多客户因各种原因住3个晚上或4个晚上甚至更多，按常规企管中心应及时告诉客户及时退房，但企管中心考虑到这样做可能会影响客户的情绪，只是让酒店对客商作温馨提醒，有效地避免此事，确保了客户心情愉悦地参加订货会。

3、成本控制保预算。根据订货会的费用预算，在订货会期间，我们一直在有效地控制费用，节约每一分钱。面对来自全国各地的客户，饮食习惯各不相同。如何做到既让客户吃好，费用又不超标呢？我们首先对菜谱进行反复审核，对每一道菜反复推敲，并根据客户的反映不断调整菜谱。其次我们及时跟进客户就餐数量，保证订餐数量的高度准确性，订货会只浪费了几份快餐。我们还对水果搭配精挑细选，最后确定了以西瓜为主，苹果为辅，把西瓜和苹果切成小块，这样既方便又便于客户享用，仅此一项就比去年同期节省费用至少达5千元。

当然，订货会期间，我们的后勤保障工作也存在疏漏之处。7月6日晚上10时许，原定7日来公司参加订货会的近20位客户突然来到，怡景酒店当时只剩下二间房。面对这种突发情况，虽然我们及时安排客户入住了其他酒店，但还是给客户带来了不便。这将是我们下次订货会将要改进的方面。

总之，本次订货会的成功举办主要归功于公司领导的正确指导，是他们的正确指导给订货会指明了方向；归功于营销中心，是他们的辛勤劳动换来订货会销售目标的全面实现。归功于其他中心、部门及公司的全体员工，是他们良好的精神面貌感染了客户；企管中心只是做了应该做的工作。

第13篇：订货会主持词

订货会主持词

篇一：订货会主持词

尊敬的各位来宾，亲爱的合作伙伴们：

大家下午好！

今天是与美相约的日子，

今天是携手财富的日子，

今天是选择双赢拓展知识的日子，

今天是与成功干杯的日子，

今天，我们共同迎来了“携手xx，拥抱，共同攀登财富高峰”的财富论坛会！很荣幸能担任本次大会的主持人，我是来自xx集团全国巡回高级讲师王晓玲，首先请允许我代表xx集团，代表河北公司对大家的到来表示最衷心的感谢和最最最热烈的欢迎！同时也祝愿在座的各位新朋友、老朋友、大朋友、小朋友、男朋友女朋友，今天发、明天发、后天发，前发后发左发右发，最后把中国银行搬回家；今年19，明年18，赛金花，比银花，年年都做洛阳的牡丹花！收到祝福的朋友掌声有多少？掌声不响亮，我就鞠躬到天亮！

三、介绍主办单位和到场嘉宾：

本次大会的主办单位是：河北化妆品有限公司，协办单位是：广州xx生物技术有限公司，接下来，我向大家隆重的介绍一下出席本次会议的嘉宾：第一位是来自……，第二位是：……第三位是：……第四位是：……请大家用热烈的掌声欢迎各嘉宾的到来！

三、团队展示

xx有今天的成绩以及有今天的辉煌，都离不开在座各位一如既往孜孜不倦的支持和关注，当然更离不开公司这群支战无不胜的精英团队的真诚付出，为了这次会议能成功举办，他们牺牲了大量的休息时间为大家准备了很多精彩的节目，我相信他们现在下面一定是迫不及待了，那我们就用热烈的掌声有请他们上台进行团队展示吧，来，我们的团队，在哪里？（在这里！）好，掌声有请！好，掌声欢送一下！这是一个气势高昂、团结互助的优秀团队，他们坚信征服自我就是最大的胜利，一双双紧握的手，一颗颗激情的心，将为公司创造一次又一次的佳绩，二十年磨一剑，一往无前的坚定信念将激励这支坚强无畏的队伍伴随着公司走向一年又一年的辉煌！）

四、陈总致词

有句话说得好：“大海航行靠舵手”，船开得好不好全靠掌舵人，那些下面，我们就用热烈的掌声有请河北公司的掌舵人陈总致辞。掌声有请！好，再一次以热烈的掌声感谢陈总简短有力的致辞。

五、游戏环节

接下来就是开心送礼的环节了，想要礼物的朋友挥挥手我看一下好吗？哇，这么多啊，呵呵，那这样吧，我倒喊五个数，最快冲上台来的五位朋友我就把礼物送给她好不好？

1、

2、

3、、、（超级模仿秀：母鸡）好，掌声欢送一下我们几位朋友，游戏的结果并不重要，重在参与嘛，想要礼物的朋友一定要踊跃一点，你们的激情又多少我送出的礼物就有多少。

六、介绍梁老师（附：关机动作）

俗话说“逆水行舟，不进则什么？对了，则退！那么随着市场的不断发展和日益成熟化，我们需要一些更贴近市场需求的项目！经过市场分析和了解，xx公司除了八分钟去皱，芳香绿色水果疗，单方精油生活化等项目之外，今年又推出了两大王牌项目，这两个项目不论在效果，还是特色上，都具备很强的市场竞争力，更重要的是，这两个项目都具有可持续性发展，在帮你实现利润更大化的同时，还能帮你吸引新客源，稳定老客源，试问一下大家，想不想进一步的了解？

想的话的呢先学王老师做一个动作！来，每个人都要做的哦，谁不配合我就把他啦上台单独表演！来，先把你的手放在你美丽的脸上，然后翻过你的珠穆朗玛峰（胸部），在经过你的平原地带（腹部），然后经过你的后花园（臀部），然后呢，把手伸进你的口袋，很好，然后呢，掏出你的手机，把它关机或者调到震动的位置！（我们要学习就要既来之，则安之，那么3秒钟的时间给到大家，谢谢你们的配合！）

为了这两个项目能在河北市场更好的推广和操作，公司特意邀请了一位神秘的嘉宾，那么她是谁呢？她就是来自与广州中山医科大学的学士，日本留学博士，高级专业芳香理疗师，xx国际及集团特聘讲师梁清秋老师，同时她也是该项目的创始人，大家掌声——有请！

篇二：订货会主持词

各位领导、各位嘉宾、各位来自全国各地的经销商以及媒体朋友们：

下午好！非常感谢大家在百忙之中莅临XXX新产品发布会。我是广东省电视台节目主持人XXX。首先代表公司对各位的到来表示最热烈的欢迎！

在这个秋高气爽、阳光明媚的日子里，我们远离城市的喧嚣，与大家相聚在这个风景秀丽的地方，共同见证XX公司发展的又一次辉煌旅程。在各位的大力支持下，XX公司近几年取得了长足的发展，企业规模日益壮大，XX品牌的知名度越来越高，也被更多的消费者所认可。今天，这是发展历程中的一件大事，注定会在发展的历史中画上浓重的一笔。相信经过与大家的共同合作，XX公司今后一定能够发展得更加强大！

下面我宣布：XXX新产品发布会现在开始！

篇三：订货会主持词

各位领导、各位经理、来宾、朋友们：

今天我们相聚在这里，共同迎来了四海商贸公司的订货会。在这美好地时刻，让我们对订货会的圆满成功表示热烈的祝贺。

通过本次订货会我们结识了许多新朋友，无论是新朋友相识还是老朋友相聚，都是为了一个共同的目的，共同发展共同创造效益，参加今天订货会的都是绥化食品饮品界的批发商、都是产品批发销售界精英。

我是主持人苏伟，我代表达四海商贸公司总经理洪波先生对在百忙中前来参加订货会的各位经理、各位来宾、表示热烈的欢迎和深深的谢意；

四海商贸公司今天举办了订货会，将以更高的标准、更优的服务、更完善的体系，更低的价格、回报批发商、服务社会，我相信今天的订货会只是一个起点，在今后的发展中一定能在饮品食品代理领域里走的更好、更快、更高。为了感谢各位批发商的光临，为了促进更好的合作，首先请四海商贸公司的总经理洪波讲话今天的订货会是四海商贸公司总代理主要产品都是着名品牌，驰名商标，其中今麦郎饮品股份有限公司，是今麦郎集团与台湾统

一企业共同出资组建的大型饮品企业。公司注册资本7.426亿元人民币，总投资额为18亿元人民币。总部位于风景优美、环境清新的北京市密云经济开发区，占地面积200亩，主要产品有矿物质水、茶饮料、果汁、果奶等品项。目前公司在北京密云、杭州、河北、安徽、河南、湖北、广东广州、陕西，吉林长春、黑龙江哈尔滨，全国各省市建厂十家。今麦郎饮品将为各界英才提供广阔的事业发展空间！今麦郎诚邀各界英才共创大业下面请今麦郎饮品公司所长王先生讲话。

在2010年世界食品工业届的奥林匹克盛会第十五届全球食品科技大会上举行的颁奖典礼上，由中国生产的罐装“王老吉”成功登上了食品行业的世界之巅，摘得大会“全球食品工业奖”桂冠，一展中国饮料第一罐问鼎世界的独特风采。作为中华民族饮料的领军代表，王老吉赢得了国际专家们的高度赞誉，王老吉的生产技术完全达到了国际先进水平，而且传承与弘扬了凉茶的健康养生文化，向消费者传播了饮食科学文化。国内食品专家表示：这不仅是对王老吉产品品质的充分肯定，也是对中华民族饮料品牌在国际影响力的提升。为了推动王老吉饮料更快更多走进龙江市场下面请王老吉厂家所长何先生。

在中国闻名的调味产品中，畅销市场多年、为人们熟悉和信赖的着名的品牌就是海天酱油，海天酱油是海天调味食品有限公司生产的调味产品，海天酱油给我们生活带来了方便和营养。能满足不同层面，不同渠道的消费需求。海天酱油目前已成为中国酱油业的第一品牌，不仅遍及全国30多个盛市、自治区，还远销全球近100多个国家和地区，真正享有“中国味道、世界品质”的美誉。

今天海天酱油厂家的所长来到了现场，有请所长。

下面我想问现场的批发商各位经理，有一道题，谁猜对了给一份。

第14篇：订货会报道

名典鞋业集团隆重举行2012年

“一路有你”夏季新品发布会暨全国营销大会

文/万美花（营销中心培训部）

营销大会：合作共赢一路有你

2月28日, 名典鞋业集团2012年“一路有你”夏季新品发布会暨全国营销大会在五楼多功能厅隆重举行。大会开幕式在激昂旋律、震天雷鼓声中拉开序幕！集团高层管理人员及行政大楼全体工作人员列队欢迎来自全国的营销精英，在礼仪小姐的引导下，名典经销商们顿时沉浸在这震人心扉、激情四起的氛围中。随后，在主持人肃穆的宣布声中，庄严的升旗仪式在全体名典人敬畏的目光中举行。随着浑厚雄壮的出旗曲《解放军进行曲》声中，名典护旗队踏着整齐划一的步伐，喊着嘹亮激昂的口号，紧拽手中神圣的厂旗，缓缓走进会场。在振聋发聩的雨点般的鼓声中、在奋进不失沉稳的旋律中、在工作人员铿锵有力的朗诵声中、在全场人员豪情万丈的神情中，展旗仪式缓缓进行。当偌大的厂旗在每个人头上掠过时，一股自豪感和使命感油然而生，仿佛全身被注入神奇的力量，让人豪气顿生，信心百倍。“一路有你”的主题和全体在场人员自信洋溢的面容，抑或是现场布置、会议文化的喜庆与豪迈，都传递出一股振奋人心的力量：“今年，将是名典品牌又一次飞跃的一年！”。

随后，集团常务副总彭兵秀作欢迎致辞。他说，“2011年，对于名典是很不寻常、很不平凡的一年。在全球金融危机余波的影响下，面对复杂多变的市场形势和日益加剧的竞争局面，名典公司各部门和营销同仁们同心同德、顽强拼搏，努力完成集团年初下达的各项经营业绩指标，使名典的综合竞争力和品牌影响力进一步提升，为公司五年上市进程作出了新的成绩。在行业竞争日趋激烈的今天，名典要继续保持可持续经营发展，必须正视我们面临的各项严峻挑战。为此，我们要进一步加强合作，共同应对挑战，这是我们的共同愿望，也是合作共赢的必经之路。在此，我希望在座的营销精英和家人们能够一如既往的加入到名典的建设中来，发扬主人翁精神，为公司发展献计献策，共同进步、共同繁荣！”充满激情和期盼的致辞让在座全场人员激动不已和信心满怀。

紧接着，新上任的营销中心总监陈谷喜先生作2011年工作报告及2012年营销规划、营销政策发布解读。他说，虽然2011年宏观市场环境给制鞋行业带来不小压力，但是名典凭借过硬的产品品质和品牌影响力、多样化的产品系列、点面俱全的营销网络布局、稳扎稳打的的营销模式、电子商务销售新增长点和各区域市场的渠道升级，2011年销售业绩总体来看取得不俗的业绩。但2011年还是存在不容忽视的困难和问题，如营销中心的组建有待完善，导致部门功能未发挥到位；针对市场营销人员的培育欠缺，部分工作人员应对市场的能力和素质未达到公司标准；市场管理力度不够，战略措施未能全面实施；产品组合亟待加强等。随后，陈总监作出2012年营销规划和战略目标规划。针对2011年存在的问题和困难，陈总监作出相应对策，总体目标为“提销量、做品牌、精渠道、抓服务、带队伍”，实现2012年销售目标、网点建设、品牌建设、市场占有率、营销系统的达成与完善，同时出台相应的细则便于公司与经销商量化操作。接着，针对电子商务运作、终端系统建设、品牌推广、2012年销售任务目标以及分销系

统推广政策，陈总监一一作详细分析和解读，在座的营销精英都对今年的市场充满信心。陈总监表示，营销的强大意味着品牌的崛起，名典有着强大的凝聚力和战斗力，他将带领名典营销团队，在广大经销商和终端商的全力支持下, 在激烈的市场竞争中大刀阔斧的开辟出名典品牌道路,把品牌做精做透做强做大!

最后，集团赵董事长作总结讲话。他指出，2012年的营销规划和战略规划符合集团长远发展战略，各部门和经销商要紧密围绕集团发展方针，以品牌兴企：以提升品牌、精准营销为标尺，加大终端网点传播力度为重点，进一步强化品牌传播有效性和务实性；以产品兴企：坚持以市场为导向，优化产品结构，加大研发力度，满足各年龄段的消费者需求；以服务兴企：以客户为导向，深入市场调研，提升客户体验，满足客户需求；以信息兴企：建立信息系统，优化网络渠道，充分使用分销系统，掌控市场动态。随后，2012年合作签约仪式顺利举行，各经销商信心十足，在香槟酒的芬芳和礼花的缤纷中，2012年“一路有你”营销大会圆满落下帷幕。

新品发布会：惊艳夺目想你所享

2月29日-2月1日，为期2天的2012年新品发布会在五楼多功能厅华彩开幕。由总部研发中心和广州研发中心研发技术人员的共同努力下，为来自全国的经销商呈现近800款夏季新品。据悉，本次订货会较往届新品发布会突出四个特点，一是新颖。本次新品发布会的所有鞋样产品设计，大量融合广州分公司研发部设计元素，鞋样色彩、版型多元化，令人耳目一新；二是便捷。本次新品发布会全部都以电子筛选形式选版，只需在电子键盘输入相应编码进入分销系统自动生成订单，告别手动订货，实现资源共享,大大提高订货效率和更加便捷；三是高效。本次新品发布会产品出厂价都已提前核算出来，做到进货价一目了然；四是及时。新品发布会目标完成的及时给予返利，激励经销商作出更好成绩。

据悉，本次新品发布会在产品设计理念及构思、产品组合、色彩搭配上有较大突破突破。特别是在色彩搭配上更丰富，趋向年轻化和多样化。清浅裸色作为春夏的过渡色在本次新品发布会大放奇彩。雅致大气的色调，仿佛和风掠影、芙蓉出水，让流行舞台挂起素雅清浅风。在鞋款上，清浅裸色配合各式造型设计，或辅以小饰扣点缀，凸显精致品位，或素面简洁，呈现恬淡格调，造出淑女风范；而金属色运用让鞋款更加亮丽，闪耀风格更偏向于低调，泛出细腻光泽感，彰显不羁的自信与魅惑，所到之处皆是一片高贵尊享。这种金属色应用于鞋款，极易渲染出精致细腻的感觉，而花式、蝴蝶节的装扮，则恰到好处的填补上一些甜美妩媚，与季节遥相呼应；蓝色被封为时尚界“新的黑色”，颇得名典设计师钟情。它清新而神秘，深邃的扣人心扉，似海风拂面而过，给予人精神的回归与心灵的放松。在鞋款的设计上，稍微增加了蓝色调的稳重感，优雅的蛊惑力在较低蔓延，而清新利落的风格也再次得到充分的发挥„„纵观本次新品鞋款，得益于总部和广州研发中心精诚融合，及时捕捉时尚气息、引领流行趋势，始终走在市场制高点。各区域经销商纷纷就满意款型下足订单，满怀信心的将名典品牌在各自区域如夏季新品般大放异彩，惊艳夺目。

第15篇：订货会策划

如何开好订货会——之订货会策划

作者：泛美时尚盛丽

订货会策划是提高品牌市场占有率的有效行为，一份可执行、可操作、创意突出的订货会策划案，可有效提升企业的知名度及品牌美誉度。订货会策划案从属于企业的整体营销思想，只有在此前提下做出的订货会策划案才兼具整体性和延续性，也只有这样，能够有效的使受众群体同意一个品牌的文化内涵。订货会活动策划应遵从市场策划案的整体思路，才能够使企业保持一定的市场销售额。

订货会目标：

每举办一场订货会，都要有一个明确的目标。就像一条行驶在茫茫大海上的船只，如果找不到确定的方向，便会迷失。订货会策划也因此需要制定活动预期、最大限度地吸引客人参加、竭尽所能地完成活动的各种目标，并传达出活动背后所隐含的深远含义。

新老品牌订货策划分类：

“老”品牌在策划时往往以营销主导型活动策划为主，也就是以盈利销售为主、品牌宣传为辅而展开的主题策划。“新”品牌则以传播主导型活动策划为主，此策划以品牌宣传为主、盈利销售为辅的策划。所以在订货会活动策划之前，企业就要明确此次订货会是以订货为主还是招商为主抑或兼而有之，不同的目的策划的方向也会有很大的不同。

订货会策划的主要特点：

一、

二、

三、

四、

五、活动策划具有大众传播性活动策划具有深层阐释功能活动策划具备公关职能活动策划的经济性优势活动策划具有延时性

订货会策划活动的要素：

一、可信度

订货会活动策划策划好，还需求有一定的可信度，在大多数情况下，可信度源自方案的执行力。特别是专业从事活动策划的公司，活动策划的再好，没有足够的资源实施也是不行的，长年的活动举办经验，不但能为活动策划者提供丰富的经验，更重要的是能累积足够的执行资源。

二、吸引力

对加盟商和代理商的吸引力大小是订货会活动推广策划成功与否的根本。在一个活动推广策划中，要充沛招引用户的注重和参加，就要捉住地点用户集体十分重视的热门，对用户晓之以情，晓之以利，激起用户的热心，促进用户十分活跃的参加。

提高活动的吸引力，需要有构思，策划主题的要可以满足用户的好奇心、价值表现、荣誉感、责任感、利益等各方面的需求，还给予恰当的些许物质鼓励，这将会大大的提高目标受众的重视度以及参加认识。

三、关联度

活动策划内容要和活动本身目的紧密衔接，要擅长于整和关联性较强的事情以及关联的资源。活动推广没有关联性是十分天真和蹩脚的策划。

四、执行力

订货会活动推广不单单需要前期精心的策划，推广策划的计划能不能最大限度的执行是非常关键的。执行力首要表现在具体的任务描绘、任务流程步调、执行人员、执行时间、突发事情的处置计划等。在活动执行的进程中若是出现问题，惹起用户的不满情绪，那活动的推广作用就会打折扣，因而活动推广的慎重有序的执行力，是整个活动推广中十分重要的要素。因而，在活动前，关于整个活动的活动计划进行反复推敲，查看能否有缝隙。为保障执行的疏通，最好有一个比较好的训练和演习。在活动中要统一指挥，严厉有序的执行，顺利开展

五、传达力

企业在开展订货会推广时，很多情况下是希望把它的品牌文化传达给更多的用户集体，完成最大化的品牌宣扬效益，活动推广的传达力表现在活动前、中、后的各个时期。活动前，勾起用户的爱好和重视，为活动发生预热；活动中，做好活动组织任务，把活动的内容与主题会集展现出来，经过代理商和加盟商的参加，获取代理商和加盟商对企业及企业文化的反馈；活动完毕后，把宣扬效应进一步分散和延伸。经过其他的信息传达媒介，把活动的影响力进一步扩展，获取更大的商业价值。

第16篇：服装订货会

服装订货会代理商培训的一点经验之谈服装订货会代理商培训的一点经验之谈

现今大多数的服装品牌企业在货品流通渠道的选择上，依然以省级代理或地区代理居多，因此每季度的产品订货会便是一次“合家团圆”的聚会。为了提高代理商的管理、销售技能，并且体现品牌企业对代理商的关怀与关心，订货会期间的代理商培训每每也成为一道必不可少的“点缀”。然而，在此过程中不同的企业会有不同的操作方法，所得到的效果也各有不同，在笔者所从事过的几十场代理商培训课程之中也多少积累了一定的工作经验，想在此与众多服饰企业共同分享。服装订货会期间的代理商培训往往受特殊因素的左右，其本身也会形成一定的特点与困境：·时间短、课程紧；服装企业的订货会基本上在设定上多为2－4天的时间，其间交流、订货、讲解及其它经营活动居多，而期间的代理商培训大多会集中在其中一天进行，时间也仅是几个小时而已。这就造成了培训课程要求相对紧凑、有效，能够在短时间内将课程内容进行分化、深入。因此也就更加要求讲师应具有较高的专业知识储备能力以及培训现场的把控能力。 ·经营差异大，需求点过多；

代理商来自不同的经营地域及消费环境，因此各体之间在面对本身的经营方式之中也会产生不同的培训需求，希望能够在培训过程中增加适于自身经营的管理技能与执行方法。但也正因如此，“众口难调”是订货会培训的主要瓶颈，而讲师在课程设置上的主观臆断往往会造成“文不对题”，场内的受训者也自然会产生浮躁、无聊、注意力不集中等现象。 ·素质参差不齐，理解力不同；作为省级代理或地区代理者，他们拥有非常丰富的实际操作经营与区域背景优势，但相对于品牌和渠道管理这类相对新颖性的课题，则需要一定的知识储备与理解能力。激烈的市场竞争和经营上的压力，使他们较少有机会进行知识补充，因此也便形成了对培训内容与课题的理解力不同，受训之后在执行中也往往得不到正确应用，受训效果不明显。 ·品牌基础管理能力相对薄弱；

大型的服装代理商多是从批发经营转型而来，对品牌运营这类工作要求更为精细、管理更为繁杂、执行力要求更高的经营方式往往无所适从，在经营的过程中总会受到各种能力的限制，使得在品牌的基础管理能力上略显薄弱。因此，有必要在培训课程中增加代理商在此方面的知识传输，也是为了方便企业在品牌化运作过程中信息传输与形象统

一、管理协调的有效手段。·更加注重终端效益的提升；

代理商是企业间接管理终端及从终端获取利益的中间环节，而对于代理商而言，他所掌深的终端能否更加成熟与稳健则成为市场竞争中最核心的砝码。但事物总会有两面性，如果懂得管理技能与管理方法的理论基础，终端建设只会是一句空谈。但无论企业还是代理商，对在培训过程中适当增加一定量的理论课程却较为反感，起因则是部分讲师过于注重理论而不能与实践相结合，使得课程显得枯燥、乏味。面对以上的问题，虽然笔者自认并不能解决的尽善尽美，但可以通过培训前的课程调研以及课程之中的内容设置而达成一种现场的平衡，如果能够使50%的受训人员接受并理解课程内的讲授内容，且能在执行中达成真实的执行力，则此次培训即是成功的。培训前的课程调研：

笔者在与企业确定代理商培训之前，首先要了解两方面的内容，一方面是企业方在与代理商的合作、经营过程之中，企业方认为代理商还欠缺哪方面的知识及能力；另一方面，在渠道的运营过程中，代理商经常会反馈哪些方面的需求信息，以及代理商人群主要来自哪些地区。这样操作的方法好处在于，不仅可以通过企业方了解更多的代理商信息，也能够使得企业在培训之前完好的将代理商的需求信息进行完整的收集与整理。而代理商反馈的需求信息则是从代理商的角度来分析经营中的问题，对于他们所处的消费环境与来源区域则是能够更加有针对性的提出区域经营的特点分析，便于讲师进行课程资料的汇集与整理工作。

其次，根据企业方的培训要求以及代理商的经营现状，由讲师制订初步的培训大纲。此培训大纲的编写需要参照企业方的部分资料：品牌的产品定位与消费定位、代理商的经营形式与渠道层级关系、企业方对代理商管理的手册及代理商的从业经验、营业规划调查。这部分的资料是为了方便讲师根据企业方的实际情况制订培训题纲及讲课内容而提交的，另外，也通

过这种方式能够使讲师方便寻找适合课程的案例，以便于能够在培训过程中使受训者更加容易理解与记忆。最后，将讲师所提供的培训大纲在订货会之间1周发放到受训人员手中，由受训人员对讲授的内容及议题进行讨论，或根据自己的实际情况增删课程内容。在受训人员的反馈信息回到企业方后，由企业方与讲师共同确认最后的培训议题与培训形式。并由讲师根据确认后的培训内容制作课程的讲习题，以便于在培训之前发放到受训人员手中，即可以让受训人员先期了解讲授的内容，也可以方便受训人员在培训授课之时的笔录和训后的复习。培训课程的内容设置：

服装企业的代理商不仅仅是货品流通渠道中的关键环节，也是品牌向终端延伸以及对管辖地区进行深入开发的环节，因此作为一个优秀的代理商而言：即能够合理的对终端店铺进行持续性经营，又能够使品牌在管辖区域内得到各方提升才是品牌企业所希望的。也正因如此，培训课程的内容设置笔者认为应从两个方面进行：

1、代理商的渠道与终端管理；

代理商可以说是品牌企业在各个地区的分公司，是地区品牌经营的管理者。他们除了自身进行直营店的开设，也会在能力所不及之处选择其它的加盟者共同合作经营。因此，如何对终端的加盟商进行管理以及对这种小型渠道营销进行规范与维护，成为了代理地区经营是否稳舰长久的关键。而更多的代理商却缺乏大区域管理的技能与经验，他们多是从加盟商做起，虽然非常熟悉终端店铺的管理与运作，但作为大区域的加盟管者而言却很为头痛，因此，增加渠道管理培训不仅提高他们管理技能与管理经验的方法，也是为了适应地位与身份转变后企业运作的合理与长效性。

而终端管理除了丰富代理商的终端展示技巧，更多的是增加代理商为终端加盟者进行服务理念灌输的过程。作为终端的加盟商，他们希望上游管理者不仅仅能够提供更多、更好的产品，也希望上游的管理者能够为他们带来更多的经营服务，例如：针对终端店铺中团队的激励与指导工作、店内各销售季内的促销组合与策划工作，以及提高他们销售技能与服务质量的培训、管理工作。因此，合格的代理商最应体现的便是在终端服务上的优异性。

2、代理商的品牌运营与“企业”管理；

品牌的管理体系与形象体系制订的再好，如果代理商不理解、不执行一切也都是惘然。而强制执行与严厉的惩罚制度不仅仅不能够将代理商的品牌意识增加，反而往往成为代理商不堪重负的累赘。代理商多是从批发型经营转变而来，对于品牌化的经营方式也多是眼见耳闻，未曾实际应用，经验与技巧更是无从谈起。因此，能够让品牌企业对品牌化运作的方式及理念，通过他们能够了解的方式与方法进行有效的沟通，并在培训课程之上利用讲师的案例讲解进行深入，使代理商由“要我做”转变为“我要做”才是品牌企业最想看到的结果。在订货会中的代理商培训只是将他们的兴趣与经营中的利益点引导出来，更多的工作则要通过企业方与代理商之间进行协调与沟通进行制订与完善。

而有了品牌运营的理念与热情，缺乏必要的“企业”管理方法，也仅仅是有心无力之举。正如上文中所述，各个代理商可以视为品牌企业在各地区的分公司，分公司的运营方法即可视为企业运作，也许代理商的经营规模与经营实力各有不同，但在对未来的发展同样充满了憧憬。所以笔者认为，与其让品牌企业与代理商之间在产品价格、广告支援以及其它利益关系上“扯皮”不断，不如增加他们获取利益的手断、教授他们增加实力的方法，即：“授人以鱼，不如授人以渔”。让代理商知道，同品牌企业的合作不仅仅是金钱关系上的，而且还能够通过与品牌企业的合作增加代理商在未来经营过程中的管理实力以及管理技能。因此，在培训课程之中增设关于服饰品牌企业运营管理类的内容，也同样是协调品牌企业与代理商之间的经营关系，增加服务手段与支持体系的方法。? 培训课程应避免的内容：

服装订货会期间的代理商培训受时间紧、人员多、差异大等问题的影响，应尽量讲解集中、有效的课程，根据受训人员的要求增设不同的主题内容，以贴近受训人员，并最大限度的获得代理商关注。但同样，以笔者的经验来看，有些培训内容是不适合订货会期间的代理商培训，包括：

1、过于贴近终端的销售技巧培训与终端展示方法培训；

各区域的代理商更多的是协助品牌企业完成货品在某一地区的中转、协调、控制以及对终端加盟商的管理、辅助、服务与监控的工作，因此也可以说每一个区域型的代理商除对本身所有的自营店进行直接销售管理以外，更多的体现在终端与加盟商的管理上，他们所要关心的

更注重于经营的“面”，而不是经营的“点”（或在某点内某个人的销售方法）。所以，这类内容可以讲给市场督导听、讲给店长店员听，及至可以讲给终端加盟商听，而代理商掌握了这些内容即很少亲自去指导、也不能够亲自去应用，对代理商的经营起不到更多的帮助。

2、过于高深或无法应用的品牌管理与展示方法的培训；

与第一部分相反的是，如果讲师认为代理商应该更多的负责品牌运营事宜，而将高深的、理论的品牌管理方法进行增设，也同样是代理商无法应用的。代理商毕竟是品牌企业的渠道合作商，他们无法左右品牌企业在品牌运营过程中的创建方法、维护方法及至提升手段，更多的是需要代理商理解并能够完好的执行。而这类培训内容与其讲给代理商听，还不如单设一次培训讲给品牌企业的营销部门和企划部门的管理人员。

3、现场游戏与活动的培训内容；

有时，讲师为了提高培训课的活跃程度、增加受训人员积极性，往往会在培训课程之内增加一些现场的游戏或小活动，即希望能够让大家的参与获得现场气氛的提升，也想通过相应的游戏或活动增加受训人员的认知力。但在订货会期间的代理商培训课程之内，这类的内容却往往事倍功半。一方面，受训的人员往往是代理商本人或是代理企业的高层人员，这种又动又闹的形式他们会认为“有失身份”；另一方面，现场游戏与活动需要相应的场地来配合，也需要一定的时间进行讲解、安排，因此在资金成本及时间成本上会投入较大，而结果却很难预估。

4、经营激励型的培训；

品牌企业希望代理商能够在订货会中订购更多的货品，也希望代理商能够以最大的热情、激情全身心的投入到与品牌企业的合作中去。因此，在一些订货会培训上希望讲师能够通过人生激励、经营激励及至职业规划激励的方法，调动代理商的订货积极性与经营积极性。笔者认为，虽然人是一种感情动物，会因一时的环境与气氛的影响左右自己的行为，但这种非理性的行为往往会造成事后的反悔或抱怨。经营激励应以品牌企业为核心，通过制度、方法、约定及至服务的方式来实现，培训课内的激励活动只能是暂时的，并不能形成永久的动力。

5、属于品牌企业运营相关的管理制度、奖惩办法；订货会培训的讲师往往是暂时邀请而来的，对品牌企业的运营方法与管理方式并不了解，或也只是了解皮毛而已。在属于品牌企业运营相关的管理制度、奖惩办法或企业架构组合、协调等方面无法细致研究，因此也应无权对此类内容进行讲解或评价，讲师可以通过案例或理论的形式说明一种方法的优劣，却无权对品牌企业现有的制度进行规划。因此，这类培训内容最好不要在培训课程之内授教，如果有好的方法可以在课后与企业方的高层进行沟通，以协助品牌企业更好的完善自己的管理制度。

第17篇：订货会发言稿

订货会发言稿

（一）：

尊敬的各位领导、尊敬的各位特约经销商及来宾：大家下午好！

我们怀着十分喜悦的情绪来参加西安经建油漆股份有限公司2012年特约经销商订货洽谈会，也十分高兴能和众多经销商的同行们在一齐畅谈交流！

能再一次被评为三星级经销商，我感到格外高兴！我和我的员工为能经销经建这样优秀的品牌而感到格外的荣幸和自豪！我要感谢经建公司的各位领导，感谢他们为我们经销商搭建了这个优秀的销售平台！感谢他们为我们经销商带来了精神、物质的双丰收！感谢他们为我们经销商带给的各种帮忙和鼓励！御龙在天名字

回顾2011，展望2012，需要总结和思考的地方还有很多。我大概归纳了以下四个方面，期望与同行们交流商榷：

一个卖电视机的营业员，能够把她卖的电视机滔滔不绝给顾客讲解一两个小时，但我们都很难做到，甚至卖了十几年的老产品，居然叫不全油漆的名称和型号，客户询问的许多基本问题我们都是一问三不知。比如哪些油漆干的快，哪些油漆干得慢；哪些油漆适合户外使用，哪些油漆适合室内使用；哪些油漆耐温度？哪些油漆防火？哪些油漆防腐？什么样的面漆配什么样的底漆最适宜等等。我们当然不需要到达经建公司高工的水平，但作为一个优秀的经销商，一个优秀的推销员，不熟悉所销售的产品，或一知半解，结果是很难想象的！我推荐经建公司是否能够定期举办经建品牌油漆技术知识讲座，还推荐在下次开会的时候进行经建油漆知识抢答竞赛，设若干奖项、设若干名次！

2：了解更多的经建产品，拓宽销售思路：沧桑的句子

每个经销商都有自己相对固定的客户和产品，不卖的类别的油漆基本上不去了解，甚至但是问。推销推销，都不知道自己家里有啥东西，还咋推销呢。守着老摊子、走着老路子、唱着老调子，是必须要被激烈竞争的市场所淘汰的！因此，我们不能越销售越麻木，而是要越销售越有市场的敏感性！刚才马总也讲到：经建公司的产品丰富多彩！我们只有掌握经建更多的产品，对于我们扩大销售越有利。

3：对客户的产品及工艺流程的了解：

我们原来的销售方式是：油漆卖出去就啥也不管了！那里面有三个思想在作祟，一是：经建品牌的油漆老都不出问题，思想麻痹了！二是：出了问题再说，反正一个电话经建公司就得来人解决！三是：你来买油漆你就就应知道油漆怎样使用！这种被动销售的思想模式，隐患很多，危害很多！更谈不上急客户所急、想客户所想了！

4：加强客户和经建公司相关部门的直接沟通与合作：

光靠我们特约经销商单方面服务于客户，力量是有限的。加强客户同经建公司技术部门的合作、销售部门的合作，加强相关双方领导的沟通，这对于稳固客户、长远服务于客户，以至于经建公司维护特约经销商的利益，共同发展，都是大有裨益的。以上四点是销售之中的一点感受，期望能够抛砖引玉！

在新的一年里，我期望和在座的同行们一道，再接再厉，千方百计地继续扩大经建品牌的影响力和覆盖面，提高经建油漆的销售业绩，为四星级特约经销商的目标而发奋奋斗！

订货会发言稿

（二）：

订货会发言稿各位经销商、代理商朋友们：一年一度秋风劲，不似春光，胜似春光;一年一度夏季热，不似热辣火焰，胜似热辣火焰。此时此刻正是夏日炎炎，此情此境也正说明了这天的秋冬产品订货会，我们是带着火热豪情的来举办的。愿这热情如火的夏季给我们带来新季度的好运气。即将推出的新产品广为人知，名扬市场，销售量蒸蒸日上。阳光普照，日暖花开。为什么花儿只要给点阳光就灿烂呢?正因有条件，有了它生长需要的基础条件，那么它还有什么理由不开放呢?机遇难求，错过了这次还要等下一次，而等待下次的代价却是少了一次生命力的出现，少了一次与蜜蜂、蝴蝶的亲密接触，因此花儿习惯了等待，懂得抓住机遇的重要性。从一棵小小的植物当中，我们能够感受到外界条件的重要性以及机遇的不可多得。百鸟争鸣，群芳争艳。不管是大自然还是人类世界，都会存在竞争。所谓物竞天择，适者生存。正因有竞争才有第一，有竞争才有来之不易的荣誉以及属于自己的领地。正所谓海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。只要有空间就会有发挥的机会，关键是如何来把握这个空间，抓住机遇，使自己在这个空间里独领风骚。在市场竞争激烈的这天，想要在群雄当中脱颖而出，靠自身的力量是远远不够。因此，我们期望靠大家的力量来共同

开拓我们的完美前景。魅力来源于实力，我们是用实力来战胜市场的，因此我们有足够的信心。只要大家一齐发奋，那么前景是可观的!

订货会发言稿

（三）：

各位嘉宾、各位伙伴：

大家好!

阳春三月，三六一度又迎来了一次发展盛会，首先我谨代表三六一度(中国)有限公司对大家的与会表示最热烈的欢迎!对大家长久以来给予的巨大支持和信任表示最衷心的感谢!

在取得巨大发展的同时，我也深感职责重大，危机四伏，应对国外品牌纷涌而入，我清醒地意识到，随着品牌的快速发展，我们企业面临的结构性矛盾日益突出，在产品品质、研发、技术工艺、营销创新等等持续是改善的同时，以货源供应为中心的结构性矛盾日益突出，坚信大家都深有感受，如何有效解决困拢我们发展的问题，我想推行如下政策:

一、树立品牌发展规划观念，坚持方法规划执行

品牌的方法规划是品牌发展的动力，我们对361?品牌进行了远景规划，使得企业发展方法更加明晰，让方法指导我们的经营行为。05年起，我们推行品牌升级工程，大力提升品牌层次，推动终端升级，我们将重点对地级以上的市场加速发展，推动a级店升级，加快旗舰店的建设步伐，豹发05，决胜08也正是在这种市场的背景下构成的方法;豹发05是历史和市场大环境给我们的机会，我期望各位事业伙伴继续不断的发奋，真正在2005年将我们几年汇聚的能量爆发出来，为08年做第一打好基矗我们对未来的目标规划是：

05年：完成产值10个亿，鞋类产品950万双以上，服装120万套;地级市布点完成二店二厅以上，省级市三店三个厅以上，市场占有率提升5%以上;

06年：完成产值13个亿，鞋类产品1000万双以上，服装220万套;

对市场的布点将协助和指导各代理商进一步扩充;

旗舰店达300家以上;

08年：目标产值20亿元，鞋服产品得到更高的发展，配件产品也将

进一步增加产值;决胜08我们绝对有信心!

二、有效整合内外资源，以品牌升级推动企业升级

资源整合是一种高层次的经营行为，随着市场竞争格局的变化，世界经济一体化的临近，企业将面临巨大的考验。如何加快发展建设，稳健经营，要求我们开阔胸襟，加强学习，以发展的观念改组我们的经营机制。我们361°将进行结构性调整，加强企业核心竞争力的打造。我们将全力引进人才和建立强大的经营团队，更新观念，建立，健全企业激励机制和监督制约机制，以保证企业和品牌的永续经营。

去年底，我们新组建了营销中心，同时专门还设立了培训部，年初也已经对个别市场进行了培训。在品牌推广上，我们还建立了品牌推广部，以整合品牌传播和为护企业公共关联。另外，订货会后我们将对公司的经营模式进行提升，提高他们在各区域的战斗力。去年底我们新组建了服装事业中心，将服装直接与市场接轨。接下来，我们将引进优秀的经营顾问，借助引进erp系统/推动企业升级，实现流程再造。我们还将推动品牌和企业运营模式，以市场为导向，加快信息流建设，加强企业在未来竞争中的应变潜质，优化资源整合，有序推动企业升级。

三、加强制度创新，决胜08

本次订货会是一个互动式的订货会，我们将减少被动式订货，并以此为契机推动制度创新。一方面我们将发奋加大研发投入，切实改善工艺技术质量，并持续改善;再者，我们以a店升级为目标，加强卖场形象跟新为中心的升级工作。

我们又推出了新一代货架，并重新系统整合细部工作，发奋打好消费者走近品牌的第一站工程。另外，我们在明晰市场发展格局同时，推动以货源供应为中心的期货订货，以本次订货会开始，我们统一约定三价。并推动引导终端客户直接参与订货，为终端商良性备货打下基矗以切实改善我们的经营行为，实现互动三赢的局面。

361°在制度创新思想的指引下，将对营销模式，品质基储研发投入、加工潜质、工艺进行不断创新，我们将严谨务实，稳健经营，练好内功，发奋打造一个百年品牌;我坚信只要大家精诚发奋，361°的明天必须会更辉煌!

豹发05，决胜08!

只要我们唤醒我们心中的豹子，坚信我们能够做到!

谢谢大家。

订货会发言稿

（四）：

订货会发言稿

（五）：

公司订货会上的发言稿

各位经销商、代理商朋友们：

大家好！首先我代表xxx鞋服有限公司为大家的到来表示热烈的欢迎。

一年一度秋风劲，不似春光，胜似春光；一年一度夏季热，不似热辣火焰，胜似热辣火焰。此时此刻正是夏日炎炎，此情此境也正说明了这天的xxx秋冬产品定货会暨比波人新品上市发布会，我们是

带着火热豪情的来举办的。愿这热情如火的夏季给我们带来新季度的好运气。让xxx即将推出的新产品广为人知，名扬市场，销售量蒸蒸日上。

阳光普照，日暖花开。为什么花儿只要给点阳光就灿烂呢？正因有条件，有了它生长需要的基础条件，那么它还有什么理由不开放呢？机遇难求，错过了这次还要等下一次，而等待下次的代价却是少了一次生命力的出现，少了一次与蜜蜂、蝴蝶的亲密接触，因此花儿习惯了等待，懂得抓住机遇的重要性。从一棵小小的植物当中，我们能够感受到外界条件的重要性以及机遇的不可多得。

百鸟争鸣，群芳争艳。不管是大自然还是人类世界，都会存在竞争。所谓物竞天择，适者生存。正因有竞争才有第一，有竞争才有来之不易的荣誉以及属于自己的领地。正所谓海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。只要有空间就会有发挥的机会，关键是如何来把握这个空间，抓住机遇，使自己在这个空间里独领风骚。

在市场竞争激烈的这天，想要在群雄当中脱颖而出，靠自身的力量是远远不够。因此，我们xxx集团期望靠大家的力量来共同开拓我们的完美前景。魅力来源于实力，我们是用实力来战胜市场的，因此我们有足够的信心。只要大家一齐发奋，那么前景是可观的！

谢谢大家！

订货会发言稿

（六）：

订货会演讲稿

尊敬的合作伙伴，朋友们大家好;

岁岁年年似相识朝朝暮暮却不一样

昨日水击三千里今朝相聚议财源

欢迎你们来自营销市场一线的功臣们!大家辛苦了!

xx选取此时召开订货会，愿这热情如火的夏季给我们带来新季度的运气。

在市场竞争激烈的这天，想要在群雄中脱颖而出，靠自身的力量是远远不够的，因此xx期望靠大家力量来共同开拓我们的完美前景，秋天即来，在座的各位看到这天的xx，坚信你和我们一样，众志成城，做好准备，迎接这个喜获丰收的秋天。我们的魅力源于xx与品牌的实力与自信，我也坚信，只要大家一齐发奋，我们就有完美的收获，抓住xx就是抓住了机遇抓住了财富。道路是艰辛的，因此xx更要坚持，坚持是一种品质，坚持是一种承诺，人生追求没有终点，你我始终在奔跑路上，不断点燃成功与梦想。

最后祝愿合作伙伴在本次订货会上获得秋的丰收，同时祝愿大家身体健康!合家幸福!生意兴隆!万事如意!

订货会上获得秋的丰收，同时祝愿大家身体健康!合家幸福!生意兴隆!万事如意!-

订货会发言稿

（七）：

各位领导、各方来宾、广大经销商朋友：

大家好，首先请允许我代表本次活动的发起单位，对大家的光临表示热烈的欢迎，对各位对广州美博城的大力支持，表示真诚的感谢。信誉是社会进步、市场繁荣的基石，也是我们美容美发化妆品行业不断发展的动力。此次由中国美容美发协会《美容美发》杂志社、广州美博城联合发起的中国化妆品行业经销商最佳信誉奖评选活动，旨在进一步规范和维护我国美容美发化妆品市场，提升行业营销水平，推动行业繁荣发展。

这天，恰逢2014广东美容美发化妆品春季订货会隆重召开，万商云集、精英荟萃。籍此盛会，我们与来自全国各地的优秀美(容美发化妆品经销商代表共聚一堂，对信誉卓著的美容美发经销商进行表彰，不仅仅是对他们卓著工作成绩的肯定，更是期望透过此举，提升我国美容美发化妆品经销行业整体信誉，促进行业健康发展。

广州美博城作为亚洲目前规模最大的专业美容美发化妆品展览交易中心，真诚为广大美容美发化妆品厂商服务，愿美博城能与在座各位一齐，携手共进，创造中国美容美发化妆品行业新的繁荣。

最后，我代表广州美博城对对获奖经销商代表朋友表示热烈的祝贺，并祝愿2011广东美容美发化妆品订货会圆满成功，祝各位领导、嘉宾、朋友们身体健康、万事如意，乘兴而来、满载而归。谢谢!

大家好!我是xx!首先我代表xx公司为大家的到来表示热烈的欢迎!一年一度秋风劲，不似春光胜似春光。在这秋高气爽的日子里，让我们怀着夏日的情绪举办这次xx产品订货会!愿这宜人的气温给我们带来新年度的好运!成都是一个来了就不想走的城市，宜人的气候让人心旷神怡，平坦开阔的地形让人心胸开拓，辽阔的前景让我们机遇重重，坚信我们的销量必须会蒸蒸日上!

普通的人等待机遇，聪明的人抓住机遇，我坚信在座的各位朋友都是抓住机遇的人，坚信各位朋友已经准备得十分充分了!

这是个竞争日趋激烈的市场，物竞天择，适者生存，魅力源于实力，我们有实力战胜市场，我们xx公司能和大家共创完美将来，因此我们有足够的信心!

订货会发言稿

（八）：

春季订货会发言稿

大家好!

我来总结一下今年rd品牌市场管理的形象。

那喜爱看球赛的朋友都知道，足球竞技比赛，经常有以弱胜强的结果。那么，弱队战胜强队靠的是什么?第一，就是球员正确执行了赛前教练布置的战术策略。第二，靠的是团队的整体意识。而公司制定的si终端形象好比是赛前的战术策略。

那么这次订货会，公司在原来的基础上进一步完善改善了si形象(kt板喷画如图)。接下来，那里我选取了几个区域代理的现场终端形象照片(幻灯片逐一播放进行比较发现)，形象各异，五花八门，没有统一的品牌形象风格。不利于rd品牌的方法性发展，不能对经销商的销售业绩起到决定性的作用。为什么市场难做?其中有这方面的原因吗?我们常说：好的开始是成功的一半，说的就是事前的策划，只要把前面的事情规划好，就等于事半功倍了。为了一点点运输费，弃公司不做而在当地制作货柜，是一种急功近利的表现，是一种短视的行为，从长远来看对自己对经销商都是一种伤害。那在视觉营销、行销企划方面我是专家，企划部是出谋策划为你们服务的，只要在我力所能及的范围内，我随时恭候你们的需求。

因此说，如果球员思想不统一，有的想守有的想攻，必然会导致配合不够流畅，传球和接球失误增多，如此以来怎样赢得比赛?

比如说福建，国庆之前有几个货柜要进商场，就是正因一向以来我们的量少，此时货柜厂的重点转向了其它的几个客户，我们的货不能按时出来，以至于我司临时抱佛脚，在广州匆忙找厂耽误了一些时刻。此外，各代理区域所做的货柜价格参差不齐，有些地方甚至高达每米1500元。而我郑州分公司的货柜价格连这一半都没有。

有鉴于此，为了加强rd品牌的管理，同时公司也综合参考了各地区的货柜制作成本。经研究决定，从本次订货会后起，凡是不经过公司统一制作的货柜，两米4的标准高柜一律按照800元/每米的价格给以09年货柜比例的支持(要求是业绩达标回款到位)，多出部分由代理商自行承担。有部分区域代理商没有按照公司《装修流程》执行的，需要在会后补齐相关的资料手续。

至于本次订货会之前各代理区域所报的市场货柜，公司将进行市场考核审查，审核透过，公司将按照09年的货柜支持政策来执行。

第18篇：订货会致辞

尊敬的董事长、王总、各位代理商、AVIVI的全体同仁、

大家上午好！

今天我们又一次迎来AVIVI 2011年春夏订货会，在这个盛大的日子里，作为厂商代表发言，我倍感荣幸，同时也有些不安，因为我不知道我的发言是否能代表全体同仁此刻的心情，但我想我们大家有一个共同的心愿，那就是衷心的希望我们的AVIVI的事业越做越强。首先自我介绍一下，我来自吉林长春，我的名字叫李静，是公司的一名托管商。

在这里请大家允许我说声“感谢”，感谢王总给了我这样一个机会，让我能够有幸与大家探讨一下服装发展的个人浅见，感谢AVIVI的每一位同仁，感谢你们长期以来对长春市场的支持与配合，使得AVIVI能够顺利的在长春区域迅速发展，并成功进驻四家商场，取得优异的业绩。

服装行业是作为中国最具有世界竞争力的行业之一，也是现在市场难做的主要原因，作为一名代理商，我个人认为做好以下几点是我立足市场的必备条件：

第一：作为一名代理商长远的目光很重要。因为品牌的发展是个持续的过程，我做AVIVI个人规划为：第一年是品牌印象年、也就是首先要在市场站稳脚跟，树立品牌形象，通俗一点就是基础很重要；第二年是业绩年，也可以称之为效益年，良好的基础作为开端，终端的后续跟踪、厂商的默契配合必将创造良好的市场利润。那么作为一名代理商，代理不是你的本身，品牌才是你自己。

第二：市场是利润之源，人心是管理之本。随着市场的竞争日益增加，品牌竞争的日益扩大，服务业人员的招聘和启用使我们各位老板的头大、焦虑。我个人认为传统的导购不能满足现在服装业的需求，而销售顾问才是我们这一行业即将上场的新星。

在销售中，我曾经在团队销售分析会上说过这样一句话：如果顾客在商场逛街时，从我们品牌门前经过，而未曾进入，证明是我们的装修有问题，如果顾客进入卖场而没有试穿的欲望，是我们的陈列出现了问题，如果顾客试穿没有成交那么就是我们销售顾问的问题，为什么这样讲呢，对于我们的品牌AVIVI，他的销售关键是试穿，因为服装的陈列效果不如顾客上身效果，他的卖点是卖版不卖量，性价比容易令人接受，年龄跨度较大，适合人群较多，他的风格特点是简约个性、时尚、女性化、适合OL以及爱美的女性，因此，就要要求我们的销售顾问具有专业的品牌知识了解，了解公司的企业文化，品牌来源、尺码的大小，以及每一款适合的人群，服装不是卖给顾客就可以的，而我觉得是卖给适合的顾客，这样她才能带给你新的顾客。

第三：VIP管理是品牌销售过程中的核心。长春团队销售过程中，对于附加销售我们采取的双向考核。第一:销售附加我会为员工设立附加销售奖励。两件联单提成外奖励5元，三件联单除提成外奖励10元，四件联单除提成外奖励20元。另外将购买商品的顾客进行VIP登记，记录购买商品款号以及喜好风格，并有新款上柜时电话进行通知。

第四：网络数量是优化货品组合的有利解决办法，订货切忌不能按照自己的眼光订货，货品要丰富，数量要充足，并不断的对自己的货品进行优化组合。也就是门店根据客层、货品的陈列销售中会有差异，所以减少库存风险系数，将货品进行集中，调拨，我个人认为这一点比公司发货更能解决问题。这一点尤其对北方客户更为受用，因为AVIVI是卖版不卖量，款较多，而且货运的时间较长，北方季节性较强，产品生命周期较短，为此。卖场内随着公司波段上货，新品将不断产生销售，是避免造成货品积压的最好办法。

这是我经营长春区域的个人浅见，还望各位同仁给予更多的宝贵经验，公司可以定期召开全国视频会议，大家集思广益，针对市场、管理、销售经常的沟通探讨以便更好的解决问题。

最后，我借用神六飞天成功，总指挥长给胡总书记汇报的三句话来描述我们现在的AVIVI，“入轨定位准确，运行状态良好，飞行动力强劲”。愿我们厂商在市场上芝麻开花节节高，预祝本次订货会圆满成功

第19篇：订货会发言稿

订货会是以产品实物吸引消费者购买的一种形式，可以是一个企业，也可以是企业联合举办。下面是小编我为您准备的“订货会发言稿”3篇，欢迎参考，希望能对您有所帮助。订货会发言稿一

尊敬的各位嘉宾、各位朋友们：

大家晚上好！

在这春暖花开的美好时刻，再过几分钟，期待已久的诺曼琦20XX秋季产品服装秀就将拉开帷幕，服装订货会致辞。借助这个机会，我向各位尊敬的嘉宾，向各位新老朋友，向所有的诺曼琦家人，致以诚挚的谢意，热烈欢迎你们的到来！

20XX年，对诺曼琦来说是取得辉煌业绩的一年。在国内外低迷的经济环境中，诺曼琦人同心协力、共克时艰，成功举办公司总部乔迁庆典、三个季度的订货会以及几次全国性的大型培训会；在激烈的市场竞争中，诺曼琦适时推出了双品牌战略，两个品牌从设计、生产到营销，都取得了跨越性的发展，经营业绩稳步增长，品牌形象焕然一新，顺利实现了铭瑜公司新五年发展规划开局之年的各项战略目标！

在这里，我代表铭瑜公司，向一直以来给予我司大力支持的各级领导、各界朋友、全体代理商、全体加盟商，表示最真挚的感谢！

凯歌高奏辞旧岁，豪情满怀迎新年！20XX年是诺曼琦新五年发展规划的第二年，诺曼琦将走进新的发展阶段。根据公司的品牌发展规划，从今年春季开始，诺曼琦淑女品牌和诺曼琦时尚品牌将分开独立运营，可以预期，透过我们全体诺曼琦人的努力进取，我们的品牌竞争力将更加强大，我们的市场前景将更加美好！在新的一年里，顺应经济形势的变化和行业竞争的新特点，诺曼琦将稳步推进各项工作，打造品牌核心竞争力，稳步实现品牌的决定性飞跃，诺曼琦的产品设计由两个团队分别负责，依据品牌定位进行产品开发，增加产品的市场竞争力；营销中心将加大执行力度，落实20大重点工作，真正为客户做实事，更好地服务终端客户。

在20XX年，诺曼琦的销售目标是比20XX年增加60%以上，这意味着，在充满希望的20XX年，诺曼琦终端店铺的业绩将大幅度提升。为了实现龙年的腾飞，实现60%以上的增长，让我们满怀激—情，共同努力，把诺曼琦事业推向新的高度，铸造诺曼琦品牌的新辉煌！

最后，预祝本次会议圆满成功，祝愿大家在新的一年里，龙精虎威，万事顺意！

订货会发言稿二

敬的各位经销商朋友，各位嘉宾：

大家新年好！

值此新春伊始之际，在这里隆重召开本次“美的冰箱新年订货会”

在此，我代表xx市正想电器有限公司全体人员向到会的各位朋友和嘉宾致以我最衷心的谢意，感谢各位朋友，多年来对本公司一如既往的信任与支持，祝愿各位朋友“虎年大发，万事如意，生活和美，事业腾飞”。谢谢大家！！！

20xx年是家电行业承上启下的关键一年，也是我们美的冰箱销售的重中之重，相信大家都有看到，在刚刚过去的20xx年春节联欢晚会当中，美的集团公司以高达5200万的巨资投入，再次植入春晚的整点报时广告，以最强的收视覆盖率，抢占了全国十几亿人民的眼球，如此的大手笔动作，真可谓：亿万人注目，剑气势如虹。而作为美的冰箱销售环节链中最为重要的我们，应该要好好的把握机会，借助于此次春晚广告的强势东风，全力以赴，做出更好的销售业绩，以回报各方朋友对我们的无限信任和支持，让美的冰箱走进千家万户，让我们大步奔向灿烂明天，更是为我们未来的辉煌“奠定道路，更添风采”。谢谢大家！！！

订货会发言稿三

各位经销商、代理商朋友们：

大家好!首先我代表XXX鞋服有限公司为大家的到来表示热烈的欢迎。一年一度秋风劲，不似春光，胜似春光;一年一度夏季热，不似热辣火焰，胜似热辣火焰。此时此刻正是夏日炎炎，此情此境也正说明了今天的XXX秋冬产品定货会暨比波人新品上市发布会，我们是带着火热豪情的来举办的。愿这热情如火的夏季给我们带来新季度的好运气。让XXX即将推出的新产品广为人知，名扬市场，销售量蒸蒸日上。

阳光普照，日暖花开。为什么花儿只要给点阳光就灿烂呢?因为有条件，有了它生长需要的基础条件，那么它还有什么理由不开放呢?机遇难求，错过了这次还要等下一次，而等待下次的代价却是少了一次生命力的出现，少了一次与蜜蜂、蝴蝶的亲密接触，所以花儿习惯了等待，懂得抓住机遇的重要性。从一棵小小的植物当中，我们可以感受到外界条件的重要性以及机遇的不可多得。

“百鸟争鸣，群芳争艳。”不管是大自然还是人类世界，都会存在竞争。所谓物竞天择，适者生存。因为有竞争才有第一，有竞争才有来之不易的荣誉以及属于自己的领地。正所谓“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。”只要有空间就会有发挥的机会，关键是如何来把握这个空间，抓住机遇，使自己在这个空间里独领风骚。

在市场竞争激烈的今天，想要在群雄当中脱颖而出，靠自身的力量是远远不够。所以，我们XXX集团希望靠大家的力量来共同开拓我们的美好前景。魅力来源于实力，我们是用实力来战胜市场的，所以我们有足够的信心。只要大家一起努力，那么前景是可观的!

谢谢大家!

第20篇：订货会主持词

2012订货会主持词

为了这两个项目能在河北市场更好的推广和操作，公司特意邀请了一位神秘的嘉宾，那么她是谁呢?她就是来自与广州中山医科大学的学士，日本留学博士，高级专业芳香理疗师，xx国际及集团特聘讲师梁清秋老师，同时她也是该项目的创始人，大家掌声~有请!

。。。。。。

晚会主持稿：

一、开场舞导入语

今夜星光灿烂，今夜载歌载舞，今夜激-情澎湃，今夜好礼不断，今夜，我们无眠!下面，请欣赏开场舞蹈-----啊你托付在心间，掌声有请!

二、开场白

亲爱的各位朋友，大家晚上好!

今晚大家吃饱了吗?心情好吗?见到我开心吗?来点掌声，好吗?

古人云：山不在高，有仙则名;水不在深，有龙则灵;同样的，观众不再多，有掌声才行!

说到掌声，我觉得很有必要和大家好好来探讨一下，中国的文字其实是相当的有意思和艺术的，问一下大家：掌声的“掌”是怎么写的?对了，是一个高尚的尚，下面加一个手字，那么我们可以理解为：给别人的掌声，是一种高尚的行为!那么为了证明我们都是一群高尚的人，让我听听大家热情的掌声好吗?

其次，鼓掌其实对我们的身体健康，对我们的寿命是很有帮助的，大家都知道中移动手诊吧?手是我们身体的五脏六腑的反射区，包括心肝脾肺肾，还有很多的经络和穴位，那么当我们用力一击掌的时候，也就刺激了这些穴位，据统计，每鼓掌一分钟，可以延长寿命1秒钟!那么朋友们，为了我们的身体健康，让我再听听大家热情的掌声好吗?

再次呢，其实鼓掌是有讲究的，鼓掌有三种，一种是伟人的鼓掌，一种是领导的鼓掌，还有一种呢，是没良心的鼓掌，大家想知道伟人、领导是怎么鼓掌的吗?那没有良心的鼓掌又是怎样的呢?。。。。

结束语：

共同的事业，一样的追求，同样的梦想，一样的渴望，让我们携手x

x，拥抱，一起走向成熟，一起收获成功!

本次会议到此结束，感谢各位朋友们的支持和参与，让我们期待下一次的相聚!祝各位：晚安

又是一年芳草绿，又是一年逢春意，又是一年春风起，又是一年听春雨。师长教师们、女士们、列位率领、列位宾客、巨匠好!感谢感动你们惠临“XX消费者最喜爱的洗涤/美发/美容化妆品十佳品牌评驯的颁奖联揭示常

主持人：当白兰花像雨点一样落到头上，春风拂过羊城，XX消费者最喜爱的洗涤/美发/美容化妆品十佳品牌评选将在今天将正式落下帷幕。

主持人：在最具影响力的报媒《广州日报》精心筹谋下，“XX消费者最喜爱的洗涤/美发/美容化妆品十佳品牌评驯让我们的洗化舞台流光溢彩，精采纷呈。今天，我们在此时此地举办十佳品牌颁奖联展暨日化用品集团采购订货会，不仅是对前期评选勾当的回首回头回忆和总结，也是为了更好地促进各采购商、消费者与十佳品牌的接触，更好地处事于公共处事于消费者。在今天的颁奖联展同时，我们还放置有出色的表演节目和感悦耳心的游戏问答与抽奖勾当，让我们不才面的勾当中，我们欢歌、我们笑语，我们同庆!

主持人：知则纵横，行则高远。今天的宏城广场盛装霞披，彩球高结，贵宾雅客的到来，使此刻的宏城广场处处生辉、笑语连连，重逢是首歌，在这个巨匠同聚共庆的斑斓日子，让我们一路走进洗化界这个绿树成荫的清凉斑斓世界，看优异洗化企业的交流与竞赛，看繁花簇簇，百花斗丽。

主持人：伴侣们。此刻有请我们广州日报的率领***为我们今天的盛会至辞。巨匠接待。有请***** ...

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《北京图书订货会.doc》

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