寿险的真谛
21年的寿险生涯，我每一次上台领奖和上台演讲的时候都穿着这身白色的西装，也表达了我对这个行业的尊敬，因为在我的心中寿险是崇高的事业，是天使般的事业，是神圣的事业。
在公元1536年，在英国出现了人类历史上第一张人寿保险保单，至今已有五百年的历史。从此，人类的文明历史上，开始了以生命为标的，呈现出生命价值，以经济合同为一体的契约为本的新时代。人寿保险的真谛是什么呢？自从人类开始了人寿保险，人寿保险成为传递人世间骨肉亲情、血脉相连、见证延续生命的源泉，书写了一个一个美丽真爱相影的传奇的故事。几百年以来，尽管社会对保险有各种议论，但世间奇妙的就是有这样一个特殊的行业，它专门制造抚慰人类心灵创伤的良药；它让亲人和亲人之间多一些关爱，多一些信任；它让父母和儿女之间多一些责任和爱心；它让生命和生存多了一些平安和幸福；它让人类少了一些冷漠和寂寞；它让社会少了一些妒忌、悲哀和不幸；它以提高人类的生命质量，人的生命价值为使命，给你我他共同的美好家园送去了安宁美好和谐和幸福。无论你们怎么议论这个行业，但是有些词是共性的，那就是他被天下人们喻为是天使般的事业，爱心的事业，神圣的事业！人寿保险的崇高的使命和价值是什么，世界上有太多太多的国家级的领秀、世界级的专家、社会的传奇人物曾为人寿保险的力量赞美和留言。
什么是寿险的真谛和灵魂呢？寄往天堂的一封信，在我很小的时候，妈妈每个月的头一天，都牵着我的小手到银行去取一笔钱，妈妈总是告诉我，这笔钱是爸爸从遥远的地方寄来的钱。我逐渐的长大了，当我上小学的时候，妈妈依然每个月的头一天，牵着我的手到银行去取一笔钱，妈妈依然告诉我，这笔钱是爸爸从遥远的地方寄来的钱。我渐渐长大了，当我上中学的时候，当我上高中的时候，每个月的头一天，我都代替妈妈到银行去取这笔钱，妈妈依然告诉我，这笔钱是爸爸从遥远的地方寄来的钱。今天我长大成人了，我大学毕业了，我才真正明白，妈妈说的遥远的地方，是遥远的天堂！亲爱的爸爸，感谢你，对妈妈的钟爱，感谢你对妈妈的忠诚，亲爱的爸爸感谢你为我的生命，感谢你对我的厚爱，亲爱的爸爸感谢你对你生命价值的尊敬和保障，其实在我幼小的心灵里，早已打上深深的烙印，爸爸，你依然活在我和妈妈的身边，爸爸你依然永远的活在我和妈妈的心中。这就是人寿保险的真谛，这就是人寿保险崇高的价值使命！
1937年美国的旧金山大桥落成了，金门大桥壮丽的景色，成为旧金山的市标，成为了美国人的骄傲。美国旧金山大桥设计者，桥梁工程师是个传奇的历史人物，他的名字叫约瑟夫·斯特劳斯。在金门大桥竣工的典礼上，斯特劳斯当着总统，名流和新闻界的记者们上台致辞，他讲道，这座大桥是为为我父亲服务的保险人建造的，没有他们的努力就不会有我今天，也不会有这座大桥的成功。因为在我六岁的时候，我父亲因病去世，是那位保险业务员在父亲的葬礼上送给妈妈一张支票，才让我和妈妈有了继续生活下去的努力和决心，是他们的努力让我有了上大学的机会并成为一名优秀的工程师。是他们的努力，让今天这座大桥成功，所以这座大桥是为那位保险业务员建造的，没有他就没有今天的金门大桥。希望你们要给保险业务员一个机会，因为他们的努力会改变很多家庭的未来。这就是人寿保险的灵魂，这就是伟大的人寿保险的真谛！
没有天哪有地，没有母亲哪有生命；没有奉献大爱的人寿保险，哪有受益人继续生活下去的勇气；没有见证大爱的人寿保险，哪有年迈的母亲，脆弱的儿童痛失亲人之后，重见阳光的岁月；没有人寿保险给人间的恩典，哪有骨肉分离后传递爱的信条。社会发展到今天，人寿保险又承担着什么样的责任呢？寿险发展到今天，进化成人的养老、人的健康、财富管理、经济独立的综合管理工具。在我21年的保险生涯中，有多少时间是在医院的病房里，有多少时间是在帮客户办理保险理赔，结果不敢有丝毫的懈怠。为此我平凡的出现在客户的病房里，单位和家中，多少次在殡仪馆告别的现场，在逝者即将化为灰烬，走向天堂的时刻，代替他们完成他们生前留下的心愿。21年来我亲自送出的理赔金额超过两亿元。想到那些因患重大疾病躺在病床生命垂危的病人，想到那些因遭受意外天灾人祸而支离破碎家破人亡妻离子散的家庭，想到那些因失去亲人而失去家庭甚至流落在街头的儿童，想到那些经历了白发人送黑发人的痛苦之后还要面对凄凉晚年的老人。有多少身患重大疾病的病人，又有多少处于危难之中的家庭，需要保险帮助他们从死神和绝望当中拉回来，需要保险重新树立起他们对未来生活和继续生存下去的勇气，这就是神奇的人寿保险的真谛!这就是人寿保险的核心价值和伟大意义。
人寿保险关注个体健康，因为疾病永远和生命同行。很多人都观看了《滚蛋吧!肿瘤君》，影片中，主人公“熊顿”是个年轻漂亮的姑娘，因得恶心肿瘤被夺去了可贵的生命，在她风华正茂事业辉煌的青春年代，丢下了孤独的父母。这样的悲剧每天都在发生，看到一幕幕人间的悲剧，我们要向癌症宣战！决不能让我们的人生死的这么悲哀，决不能让年轻的生命没有活力，我们要增加我们的力量，我们一定要让年轻的生命留存下来，我们一定要让我们的生命有光彩，所以我们要向癌症宣战。除了我们日常的生活开销之外，我们必须要购买高额的最充足的人寿保险、重大疾病保险加防癌保险，我们的家人和我们的亲人、我们的客户一旦被确诊身患重大疾病，我们一定要用最好的手段，一定要用最好的毫不客气的药让肿瘤滚蛋。医院有好的手段，因为自费只是不跟没有保险的人说，医院有最好的方法，只是不跟没有保险的人讲。什么东西也没有生命的尊严重要，摆在人们面前最高的追求，至高无上的追求就是生命的尊严，任何东西都在生命尊严面前显得苍白无力。得了病一定要用最好的药治疗，这就是增加生命的力量。因为生命是最可贵的，生命只有一次，生命的光辉不得被践踏，生命的光彩不得被践踏，生命的尊严不得被践踏！我们要增加生命的力量，所以我们要购买充足的人寿保险。
无论我们的家庭有多少张保单，重大疾病保险都是我人生当中最重要的那份保单，它是维护生命，维护健康的那份保单，因为十年之内得重大疾病的人最多。你有没有这样的体会呢？因为中国改革开放38年，该吃进去的不该吃进去的都已经吃进去了，比如：转基因食品、地沟油苏丹红垃圾食品。因为这几十年食品监管恰恰是松散的。刚才我谈的是食品安全，还有空气污染、水的污染、装修材料的污染。任何一个国家从贫穷到发达，都要经历三个阶段:自然阶段、破坏阶段、最后是重造阶段，而我们现在这个阶段就是重造阶段，在这样的环境中我们生活了三十几年，在这三十几年吃进去的东西，在未来的十年之内都会反映在身体上，而现在的空气雾霾也在威胁着我们的身体，现在的年轻人得甲状腺癌和淋巴癌的特别的多，吃的食品是有问题的，睡眠时间是颠倒的，工作是有压力的，爱情是不牢靠的。
人生最悲惨的时候就是没有了力量，没有了力量就会缺乏健康，没有了重新站起来的筹码。而重大疾病保险就是每个得了重大疾病的人重新站起来，重获新生的希望，这就是重大疾病保险的神奇力量，而一般重大疾病保险都伴有寿险的功能，万一因病与亲人阴阳两隔，寿险的功能会让人世间的父母妻儿在痛失亲人之后拥有继续前行的能力和勇气。寿险对个体是生命和价值的标志，寿险对家庭是经济独立和责任的标志，寿险对企业是企业家守护的最后一块阵地，是百年老店的靠山和依靠。寿险对国家是一种文明的制度，它成就一个国家中壮年充满活力，老年人充满幸福和安宁，儿童和亲少年充满了快乐。寿险是一个民族一个国家真正的软实力，特别中华民族是多民族的国家，我们拥有全球五分之一的人口是个人口的大国，更迫切建立和创造这种文明的制度。一个国家从弱到强，从强到繁荣昌盛，寿险体现着这个国家的软实力。当我们国家人均投保率突破300%、500%的时候还能说这个国家的人民是脆弱的吗？还能说这个国家的人民经济不独立吗？古老的中国五千年文明历史，在二十多年的寿险奋斗历史，我们在座的各位只不过是万里长征跨出的第一步。在未来几十年几百年以后中国寿险的历史上我们是开拓着，我们是创造者，我们是保险业的先驱，我们保险人自信，我们保险人自强，我们保险人更自爱。强军、强国、强保险，为中国加油! 我是一名保险业务员，感谢您能让我的名字出现在您的保单里。我是一名保险业务员，我非常热爱我的工作，这是一份无言的责任和爱他把爷爷奶奶爸爸妈妈和你的名字写在了合同里，待到爷爷奶奶爸爸妈妈和你骨肉分离阴阳两隔时，这种无私的爱都一直陪伴着你，直到永远。保单上有四个人的名字，投保人是爷爷是奉献爱的人，被保人是爸爸是接受和享受爱的人，受益人是你继承爱的人，而我，保险业务员是见证这份爱的人。我一生为爱见证，我天生为爱见证，我永远为爱见证！
