大家好！我是来安徽项目刘丽君现场任才明团队的江龙，十分荣幸可以代表营业八部参加本次比赛，也十分感谢各位领导对我的信任和肯定。今天我演讲的主题是小江看合规。
提问：什么是合规。官方的回答：合规就是合乎规范，符合规章。很笼统的一个解释，小江你怎么看？关键词：矛盾。案例：二战期间，最强的矛是火炮，最强的盾是钢甲，两者结合——坦克。那时的德国正是借此在陆地战场上横扫了众多老牌资本主义国家。坦克被人们称为陆地之王，而无论是德军还是德国都被冠以战车之名。那么作为平安人的我们，这辆无形的坦克就是合规！
既然提到合规是矛盾的结合体，那么分解来看，为什么说合规是最强的矛呢？关键词：风险管控。这是金融公司比较头疼的一个词，做得好比如平安成功进入世界500强，做得不好比如曾经的巨头雷曼兄弟，在08年美国次贷危机的时候离开了历史舞台。现实案例一：早上6点钟，此时我还在梦中享受美味的蛋糕，突然电话响起，一个声音传来，喂您好，我是秋兰菜市场2号摊位的小王，这边有新鲜的蔬菜需要来一点吗？我自认为我的脾气还算好的，我会礼貌的说不需要，谢谢，然后挂断。但是如果对方一而再再而三的打来，坚持逼我要买他家的菜，我一定会寻找合理的渠道让他为破坏我的美梦付出代价！作为电销的我们是闯入客户生活的陌生人，时刻都要面对被拒绝甚至被投诉的风险，但是只要我们做好合规，在适当的时间以适当的频率拨通客户的电话，我们收获更多的可能会是一份信任，一个朋友！小江初来乍到，公司的两个特色深深的吸引着我，一是强制性考核排名晋升淘汰，二是OIWX各模式交叉销售，合规正是贯穿两者的一把利器，那由于时间关系就不仔细剖析。
刚讲的是矛，那为什么说合规是最强的盾呢？关键词：风险转移。这个词也是当今各金融公司所依赖的。现实案例二：小王跟客户说为了降低保费不保车损不计免赔，客户也同意了，但是客户付钱就走了，质检里也没讲不计免赔没有保，以及其不保后果，结果客户出险了，有4000不赔，找机构想让机构通融赔付，但是机构不肯说是坐席责任，小王申请品质基金，现场经理承担百分之十几团队长承担百分之十几坐席百分之40，剩下的才能申请品质基金，最后小王个人承担4000的百分之40就是1600的赔付责任，试想一下如果当时小王做好了合规，在质检中清晰的告知了客户不保不计免赔的影响且得到了客户的同意，便不用承担这部分风险发生的理赔责任。我们这样做并非为了逃避责任，而是用好合规盾的作用保护自己，转移走本不应该由我们自己承担的风险。
综上所述，合规是矛亦是盾，是无形的坦克，那用好这辆坦克对我们有什么意义呢？关键词：梦想。习总书记带着实现中华民族伟大的复兴梦来到了历史舞台，而我们亦是带着各自的梦想走进了平安，在这个充满着竞争和风险的平台上，只有我们游刃有余的驾驶好这辆无形坦克，才可以立于不败之地！真正意义上做到优秀卓越献礼平安境界
。在此小江也祝在座各位早早的实现各自的平安梦！
我的演讲到此结束。谢谢！
