团购部工作计划
一、结合本卖场的特征，以下有几点建议：
1.团购部的人员安排
（1）电话接线人员1名 （女性）
职责：a.负责接听客户的电话，并记录客户的姓名、联系方式、公司名称、地址、需
要商品等内容。
b.电话联系有潜力的团购对象，并将内容反馈记录，以便联系。
（2）外出团购人员2名（不限）
职责：a.每日计划安排到某单位洽谈，认真记录客户意见及所需服务内容。
b.负责与卖场负责人联系货源并同采购部沟通
c.熟悉商场的所经营商品
d.每日将白天的工作内容反馈给上级，解决当中存在的问题。
（3）团购部经理1名
a.负责与卖场、采购、财务、后勤等部门协调
b.对大的行政企事业单位需新自拜访
c.合理安排团购人员的工作
d.制订团购人员的业绩考核
二、团购的对象
1、初期的团购对象
1) 社区的门诊部
2) 行政单位
3) 收入、福利较好、有信誉度的企业
2、从员工中发展团购业务
1) 全员团购，发动全体公司人员行动起来，有关系网络的记录下来，由团购部联系或由员工联系也可，无关系网络可利用休息时间外出拓展团购对象。
2) 从供应商里面拓展团购对象，因为有的供应商他们社会关系网很广泛，可以同他们联系并记录他们的关系网络的相关联络信息。
3) 从（黄页）电话里拓展团购对象
4) 报纸、媒体、快讯刊登团购热线电话
三、团购部的奖励，提成的标准
1、每年完成任务额，根据前几个月的团购销售情况定夺。
2、前三个月的任务可适当低点。本个建议，第一个月，5万；第二个月，6万；第三个月，8万为起点每月递增。分季节定标准。
3、凡购买壹仟元以上列入团购大宗购买的对象。可提供免费送货上门，优惠措施、优惠幅度在95折左右。（粮油除外，生鲜食品毛利低，优惠相对较少）
4、超出任务的奖励团购人员按销售额每超出一万奖励50元，以此类推。
5、对员工提供或联系的大宗购买达到一万以上奖励50元。以此类推。
