日本连锁药店项目初步调查
1.日本药店大体上有两种经营模式：其一是我们所熟悉的原始意义上的“药店”，在日本称之为“调剂药局”。因为日本的药品也分处方药和非处方药，所以专营药品的“调剂药局”，一般也有政府授予的出售处方药销售资格及专职的注册药剂师，选址也多分布在医院附近。一般而言，“调剂药局”的规模较小，营业面积多在数十平米之内。
连锁药店业态是日本药店行业的另一经营模式。与传统的“调剂药局”相比，连锁药店这一药品零售业态却年轻得多，在日本出现不过50年，但其灵活的经营模式，加之当局对医药品经销的政策逐步放宽，近年来的发展势头异常迅猛
2.日本连锁药店内的商品销售额中，医药品占30.2%，化妆品占29.7%，日用杂品占24.6%，其他类商品占15.5%。也就是说，虽然称之为“药店”，但实际上其药品的销售已不占主导地位。郊外大型连锁药店中，医药品的销售平均仅占商品销售总额的15.8%。
3.日本汉方药的现状：从1976年开始，210种汉方药逐步被纳入日本的国民医疗保险体系。然而33年过后，汉方药则再次面临可能被排除出日本医保体系的尴尬。
4.日本最大的汉方药厂因为日本市场潜力有限，所以计划２００６年开始在中国销售汉方药：２００３年１０月，中日合资的上海津村制药有限公司投资 ２５亿日元在张江科技园区兴建的工厂竣工，这也标志着津村新的中国战略的开始，即要把生产和销售的重点放在中国。太宰俊造先生表示，津村目前虽然只在日本本土销售汉方药。 5.于日本：药品连锁企业590家，拥有分店12558家。专营汉方药店有280多家，全部为独立经营，有一些是很多年的老店，都不是所谓的连锁药店 6.中国产中成药要进入日本市场两种方法：
进口：申请进口许可证，可以用原包装，也可以使用针对该市场的独特包装，但须在国内做好包装
OEM / 半成品 ：需要申请注册，药品较难保健品较易
7.收购药店只能是提供一个销售平台，这个销售平台是否有权利更改包装申请注册？
8.如果说在日本做汉方药是把日本作为跳板，意在欧美市场，只是因为日本生产的汉方药在许多残留物的标准上和美国一致，接近欧洲，比较容易通过注册，但是对于拿不出药理机制的汉方药同样是很难通过注册的。对于中国生产再做转口的中成药，日本注册完了，在欧美注册同样是需要符合规定的数据和文件，中国生产各种残留物数据还是不符合规定。
9.一个例子：同仁堂在日本很出名，牛黄清心丸也很出名，但是牛黄清心丸一直没有办法拿到进口许可证，最后同仁堂和日水制药合作用新的配方生产了日水清心丸，重新注册，生产在同仁堂，每年出口8万丸。
10.如果收购多家日本药店，整合这个平台，提供给中国厂家做中成药销售平台，并且在这个平台上将中成药改头换面注册成日本汉方药或保健品，这样可以做返销和欧美市场。整个商业逻辑没有问题，但是有几个关键点： 这多家药店是从一个业主手里收购还是分散的，日本的汉方药店多是带座诊的，多以汤药为主，很传统，多为家族经营
中成药的在日本的注册需要符合许多当地法规和临床数据，还有可能要改变配方，这些合作没有一个当地药厂或当地实验室作为支持是很难的，仅仅是药店估计很难
OTC药品/保健品的销售离不开广告，光有药店渠道是不够的，如何保证这个平台本身的盈利
通过日本市场返销，药品须走进口药品备案制，保健品进口只能是食品字号或者重新做药品批号，这个弯不省劲反多事
通过日本市场走欧美市场，无论怎样都需要重新报批，用日本注册号做，是转口贸易，可用药店平台做转口单位。
