对于广西医院事业部的想法
广西公司目前对医院业务不知,没有合适的人员可以立马上任,没有优势的临床品种,没有找到合适的市场突破口,对于主要的竞争对手不了解。
这些都不是问题。
对于医院,首先要了解整个广西地区的医院大体分布情况,了解医院的综合实力、药品采购规模、药品结构分析、商业公司合作情况及医院对于资金、设备、药房自动化等方面的特殊需求。
对于人员,目前最关键的是常务副总、商务代表的到位,这两者都需要集团医院事业部的支持。
没有优势的临床品种,可以从普药品种作为切入点,另外就是和自然人进行合作,或者与医院进行项目性合作,只有市场占有率和医院业务品牌打出去了,才会争取到更多地优势产品配送权。
市场突破口可以从第一和第二梯队地区开始,以二级及以下医院为主体目标,利用政府关系、自然人合作、联合厂家开户、与医院展开项目性合作等方式实现开户与销量增长。 对于竞争对手的了解,就是了解它的销售区域、销售方式、品种结构、社会关系,关键还是自身要有精确的定位与明晰的发展规划。2012.12.06
《对于医院业务的想法.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便编辑。
推荐度:
点击下载文档