向总，您好！
能力还本人叫李腾飞，通过上次的初步面试，觉得自身有待提高，对医药销售这块还不太了解。本人通过网络学习及像同学咨询，有如下的一些体会。
医药代表从事的是销售工作，做销售从某种程度上来说就是在做服务。要随时准备为客户做好服务，这应该是医药代表的基本素质之一。做医药销售工作，首先要勤快，有较好的沟通能力，还要有一定的悟性。医药销售这个行业面对的客户相对比较固定，从客户所传递的许多不明确的信息中，抓住重要的信息去了解分析客户的需要。通过观察、了解对方的习惯、需要，预测对方的行为反应，及时作出判断，顺应客户习惯，投其所好，解决对方的问题，如此销售目标大概就达成了一半。
医药代表要有一定的自我激励能力。在拜访的客户的过程中经常遇到各种不顺利的情况，这对我是一个挑战，而具有良好自我激励能力的医药代表，常常能够发挥人类潜能，极力克服困难，以期达到销售的目的。做医药代表工作上有很大的自由度，工作计划的设定、日程的安排，主要取决于代表个人，组织的控制比较困难。缺乏自我激励能力的人，工作中常常缺乏进取精神，甚至产生懒惰的情绪；而具有强烈的自我激励能力的代表则会很好地进行自我管理，不断地去迎接挑战，不断地学习新的销售技巧和专业知识，以期能够有更大的突破。 这一点素质我觉得自己有一些，但还远远不够。
我觉得做医药销售工作要有勤奋进取的心， 还要有一定的专业知识、协作能力、学习能力。
《医药销售见解.doc》
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