大学生自贸通营销方法之企业搜索营销的关键
搜索营销已经成为了许多行业的主要营销手段。这其中包括B2B和B2C的企业，他们在做搜索引擎营销（包括SEO，搜索引擎广告等）时，这两者的侧重与方法是不同的。因为B2B企业所面临的市场容量相对会小一些，目标用户群也相对狭窄，而其产品与服务又相对复杂，销售周期也较长。所以在关键字的选择、登陆页面的设计、反向链接的建立等方面与B2C的企业都有所不同。
总结出了以下5个特点，列出来与大家参考：
1、被搜索到，仅仅是刚开始。产品决策的流程叫做AIDAAttention关注、Interest兴趣、Desire欲望、Action行动，我们要先确定这个潜在客户处在产品决策流程的哪一阶段，以此为根据设置不同内容来满足客户需要，让他们在网站上的停留时间更长以培养对产品的兴趣。
2、内容为王。B2C网站的内容主要集中在产品信息上，而B2B的销售转换主要是基于建立联系，网站内容必须让潜在用户认为你是行业内的领先者或者专家。因而网站的方方面面都要能与用户建立良好的关系。
3、丰富关键词种类和数量。关键字的选择很重要。由于B2B的购买决策周期会更长，因而关键字应该更加丰富，要针对不同的销售阶段设置不同的关键字。在用户在了解信息阶段时，可以提供围绕解决问题的词，比如什么是，如何，怎么办等等。当用户处于决策的后期，这时的关键字可能更加集中于解决方案或者是企业资质，比如办法，解决方法，价格等。
4、通过多种渠道来实现交换链接。B2B市场相对比较小，可供交换链接的网站有限，因而需要运用灵活的技巧来实现交换链接。比如以下方法： a.利用上下游企业来实现。继续举上海天擎的例子，我们有Google和上海天擎的客户为我们提供反向链接；b.在自己网站上提供申请交换友情链接的链接，让对方自动找上门。c.对于行业范围很狭窄的领域，可以在不同的门户或行业网站上建立自己B2B的博客，再从博客上链接到自己的网站。全民信息化，大学生自贸通dxszmt.com
以上是搜索营销的众多特点那么企业搜索营销的关键是什么呢？我们需要注意什么呢？近日由一则新闻引发对搜索引擎营销如何选择服务商的关注。在驾校与广告公司诉讼中，核心点便是广告公司允诺的搜索引擎排名效果并未达到，该广告公司所提供的网站优化服务无效。这里广告公司所提供的网站优化服务即我们所说的SEO即搜索引擎优化。目前绝大多数网民都会通过搜索引擎来了解相关需求信息。以百度为例，作为全球最大的中文搜索引擎，覆盖全国95%的网民，每天响应数亿次搜索请求，这些搜索行为传递的消费和采购意向，形成了一个蕴含巨大商业机会的“金矿”。如何把握这些机会，是企业主们竞相争取的。而SEO主要通过了解各类搜索引擎技术对网页进行相关的优化提高搜索排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力，因此近年来成为企业网络营销不可或缺的营销手段之一。
搜索营销虽然效果显著，但目前市场上的SEO服务也存在着一个很重要的弊端。SEO通过一定的技术手段去优化和帮助企业搜索排名提前，本身仅能承诺用户排在第几页，而且保留时间也不能保证。但一些黑帽SEO通过伪装、恶意点击等非法手段短时间内骗取高排名欺骗客户，这种效果严重地伤害了用户体验，一旦被发现，将会被搜索引擎严厉打击，被
SEO优化的网站可能再也无法被搜索引擎收录。因此，对于企业客户而言，通过SEO达成的提高销售和品牌影响力才是根本。
