STP 中国移动G3 和联通的wow
首先，了解一下3G的背景。全球3G业务在2005年逐步进入了快速增长的周期，全球将掀起3G网络的建设高潮，但“3G是有钱人玩的游戏”，3G网络的建设投资巨大。不到4亿人口的15个欧盟国家，移动运营商付出的3G牌照费用就高达1100多亿欧元，人均牌照费用300欧元。除了牌照费用外，预计欧洲运营商用于3G业务推出的投资成本也高达1000亿欧元。
细分市场：
1、消费者对3G看法以及感受：
通过一系列的调查，我们从相关数据得出，大部分消费者听说过3G，但是理解水平仅限于知道。有37%的人不了解3G，8%比较或非常了解3G，对3G有一些了解有50%的人。其中，对提供3G的运营公司，中国移动有76%的人知道，联通有45%。因为大家对于3G的看法，大多是可随时随地的高速上网，可视电话，手机电视。而这群使用3G人呢？大多数是15-35岁，拥有高学历的办公男性。于是这群3G用户自然而然就成为了主要战略目标，也就是中国移动和联通的消费者。而这些消费者喜欢在市场中搜寻未被开发的最新科技产品，大多数人还经常要和朋友讨论高科技，会专门特意的寻找那些可以值得信赖的科技产品，愿意支付那些昂贵的科技产品，而且觉得科技品牌很重要。
对于那些了解3G的人，只有41%的人比较容易成为用户，而35%在观望，对于了解3G的人，大家一开始都支持移动，由于一开始动感地带等业务被大家熟知，所以大家都抱着尝试，认知度上56%：50%，品牌50%：43%。由此可以得出结论，在09年以前，移动比wow，高出不少。可以说技高一筹
因为大部分人都是在广告宣传上，所以这次，移动独占鳌头。不论说服率和感兴趣率，这也导致2009年之前，移动压制联通公司业务的关键法宝之一。其中广告目标是推出互联网手机的概念，一系列融合手机，高速网络的新终端，目标市场是大众市场。而广告策略是以周杰伦为主角，以他亚洲音乐天王的影响力，来带动整个市场，扩大客户群。再加上，移动2G业务已经打入市场，并且取得了很高的信任度。所以推广3G也比联通容易了很多。
移动的服务上，有更新了很多新奇的业务，比如网络游戏，随时随地用手机看娱乐报道，高速便捷，促使了3G的重要原因。而且3G客户都是在乎3G给他们带来的利益，就像周杰伦在大树上喝咖啡，一边玩手机，信号依然强。
以上的大部分材料都是2009年5月中国移动调研报告，但是大家都知道，2009年10月1日，中国联通官方开放了中国大陆地区预定iPhone的网页，预定业务在当月25日截止，当月30日下午17时开始在北京世贸天阶举行中国大陆首发仪式。首批联通版iPhone不支持wifi功能，但联通表示有可能在之后的版本中增加此功能。首发的iPhone只面向签约用户，最低6999元可以得到一部iPhone手机。由此，3Gwow，异军突起，在近3年，可谓是3G风起云涌，我通过一名联通高管得知，如今，联通的客户有3千多万。这就是为什么这几年，中国联通可以领军3G时代。它在知名度，大家对他的了解程度，都远远的大于移动。它以优秀的信号，覆盖率，获得了大多数3G人们的支持和拥护。
