联想电脑科技有限公司产品市场营销策划书
联想电脑科技有限公司产品市场营销策划书
一、企业概况： 联想电脑科技有限公司是由联想企业机构联合恩施职业技术学院等多家机构共同出资创建的高科技现代化电脑企业，以电脑贸易与维修为主要的研究和发展方向，现已发展成为集联想品牌于一体的现代化电脑企业；成为恩施市重点电脑销售龙头企业。本公司的产品为以联想电脑品牌机。
二、营销环境：、宏观经济环境： 进入21世纪以来，我国的经济建设取得巨大成就，经济发展速度连续保持世界发展前列，人们生活水平不断提高，2001年中国成功加入WTO组织，为我国的经济发展创造了良好的经济发展的机遇。中国的经济现状令人乐观，前景十分美好。 在科技信息化时代，一直以来我国是以科教兴国。那么信息化产品，就在当今社会占有一定的市场，有一定的发展前景。信息化产品——电脑是国民经济发展和社会发展的基础产业。在我国的国民经济发展中占有十分重要的地位和作用。信息的滞后性和国民经济的发展速度不相适应，已经成为了制约我国国民经济进一步发展的重要因素。 随着国民经济的发展，我国经济发展迅速，人们生活水平不断提高；加上人口众多，拥有着世界上独一无二的消费市场。作为信息化产品，我们的产品和服务关系着人们的衣食住行，直接影响着人们的生活水平和质量。、微观环境： 联想电脑科技有限公司作为信息产品科技型企业，我们的产品是真空保鲜食品，即鲜食糯玉米、花生、板栗等；直接为消费者提供优质的绿色食品。具有广大的消费者群体，因而具有广阔的消费市场。 真空保鲜糯玉米是一种新型食品，产品形式出现较晚。因而行业发展不成熟。“黄淮农夫”糯玉米所面临市场经济环境主要表现在：
1、真空保鲜糯玉米市场产品形式多、品种多、品牌多。但没有出现主流产品品种和市场上的主流品牌。 如：产品形式：生鲜玉米、速冻玉米、真空玉米 产品品种：白糯玉米、黑糯玉米、花糯玉米、紫糯玉米等 产品品牌：黄淮农夫、富玉、黄羊河、陆稿荐、路玉、露花浓、雾松、天景等
2、真空保鲜糯玉米市场竞争激烈，但市场竞争不规范，表现为初级竞争和无序竞争；主要是价格竞争。
3、产品知名度不高，美誉度不强，没有形成产品的品牌化。
4、真空保鲜玉米的市场销售受到速冻糯玉米和生鲜糯玉米等其它形式产品的冲击过大，从而形成季节性市场行销不平衡。、消费者消费行为分析： 随着经济的发展和人们消费水平的提高，消费者的消费行为向着健康、理性的方向发展。健康、营养、绿色、无污染的现代消费观念成为当前人们消费的主要特点。我公司产品“黄淮农夫”糯玉米作为健康粗粮食品，具有营养丰富，口感好等特点，且是绿色农产品在很大程度上迎合了当前消费者的消费特点。 糯玉米食品适合一般人群的消费，根据消费者对其的希爱程度可依次分为儿童人群、年轻女性人群，中老年人群、青壮年人人群。根据使用者与购买者相结合的原则分析奇特消费特点如下： 儿童人群为主要的消费人群和非购买人群，追求好看、好吃，即时性消费； 年轻女性人群为使用者和购买者的统一人群，追求方便、好吃、营养，即时性消费； 老年人群为使用者和购买者统一人群，追求营养、好吃、便宜‘习惯性消费； 青壮年人群为使用者和购买者分离的人群，追求营养、绿色、健康、实惠，习惯性消费。
三、企业当前营销概况： 郑州仙禾农业科技有限公司成立于2003年，是河南省绿色农产品的生产、开发及销售的龙头企业；企业定位于超市农业的发展方向，立足河南，开发全国市场，目前的主要市场是中原地区（即河南及其周边地区）、长三角地区（即江苏、上海、浙江）、珠三角地区（即两广地区）等。年销售额在100余万元。企业经过几年的发展 ，企业取得一定的成绩，但也存在着众多制约企业发展的问题。存在的问题主要有以下方面： 产品形式和数量比较单一 企业营销机构不够完善 企业营销政策、方案不健全 企业行销方式单调，有效性不佳 企业产品没有知名度，市场狭小，销售不旺，企业没有有效的市场启动机制，也没有完整的售后服务系统。
四、SWOT问题分析：
1、优势分析： 天时：面临中国经济的快速发展，中部振兴的契机。 地理：地处中原，交通便利，原料资源充足 人和：人口大
国，消费市场巨大，企业内部员工团结、奋进。 物和：越省级科研机构挂钩，拥有特定的技术优势。
2、劣势分析： 企业产品形式单一 企业营销渠道不健全、不通畅。 企业行销模式单调，不能满足企业发展的需要。 企业促销组合策略不明 企业营销成本过高 企业营业额不足、盈利状况不佳 人才、资金等方面局限性大
3、机会分析： 国家、社会机会：农业产业的现代化起步、探索阶段，发展农业科技应和时代潮流和国家经济发展趋势；国家启动中部崛起发展计划；08年中国奥运契机。 市场机会：我国消费市场巨大，人们生活水平不断提高；消费者消费观念向绿色、健康方向发展；鲜食糯玉米行业为新兴食品行业，行业发展初期不规范，对企业来说蕴藏巨大商机； 企业机会：糯玉米消费市场潜力巨大，行业发展不规范，没有出现强势品牌，我企业可趁机采取先进营销措施，确立我公司品牌的行业领导地位。 其他机会等
4、威胁分析： 国家、行业政策法规对企业造成的威胁，主要是指企业成长阶段的不规范因素将受到国家政策法规的约束。 行业的不规范竞争对企业造成的威胁 原料、生产省本及营销成本的上升带来的威胁 消费市场的变化带来的威胁 产品自身的特点造成的威胁 营销过程不当带来的威胁
五、市场营销战略及战术： 市场细分： 根据特定的市场特点可将整体消费市场细分为如下： 人口因素：儿童市场；青少年市场；中老年市场 地理因素：华东区、华南区、中原区、华北区、其他区域 营销渠道：分销商市场、零售商市场（KA市场；流通市场）、市场定位： 中档快速消费品市场、产品定位： 满足消费者特殊消费需求的绿色、健康粗粮食品、目标市场选择：
1、目标区域市场选择：以上海为中心的长三角地区。（经济发达，人口密度大、消费观念理性、前卫。
2、目标消费者群体选择：青壮年消费者群体(消费者与购买者相对分离；消费观念前卫，敢于消费，舍得花钱；追求健康、营养、绿色消费。) 全国市场 长三角区域市场 珠三角区域市场 中原区域市场 青壮年消费者群体、产品策略 采用向下延伸的产品线策略，扩大产品线，丰富产品品种、样式、规格等；优化新产品开发策略。 建议公司利用生产结束后的闲置设备，生产真空包装熟肉食品，实现产品的多元化和企业的多角度化发展方向。 根据对市场的调查，建议公司开发以下新产品：豆沙酱、红薯泥、茶豆。、价格策略 采用随行就市的产品定价策略，加大经销商的利润空间，以高利润吸引经销商。、渠道策略 短渠道和多渠道结合的渠道模式。借助知名品牌产品的分销网络（如：思念、三全、双汇等），完善我们的分销网络，实现“借力用力”的战略意图。、促销策略：
1、做好企业及产品的形象宣传系统（CIS）
2、产品品牌的动态宣传（广告），结合我公司的当前实际情况，建议采用平面广告形式，如:产品宣传页、社区平面广告、公交站牌广告、事件性媒体广告。
3、终端零售方面的特价促销、捆绑销售、消费抽奖、消费返利等。
4、消费者的公关活动。
六、市场行销方案：
1、战略指导原则：集中优势资源和力量，重点开发某一区域市场（上海），先创区域名牌，后做全国名牌。
2、由点到线到面的市场开发策略。市场开发顺序上海 广州其他
3、在重点市场（如：上海）设立办事处或分公司，专门负责当地市场的市场开发工作。
4、经销商开发方面，改革当前的工作模式，采用多种方法相结合的方式。主动走得出去，才会引得进来。
5、采用电话营销，最好人用女性营销员，同时要确保有有业务人员及时登门拜访，方可提高营销效果。
6、完善市场维护系统和售后服务工作，确保在经销商发货后及时回访，协助其进行产品分流、消化。
7、对于商超系统，应有专门的商超管理人员，及时下去进行理货、督促补货等。
8、完善营销组织机构及人员配置。 我公司当前的营销组织机构和人员配置不属于完善的机构类型及配置方法。建议采用如下组织机构： 图一： 营销部 1人 销售部 1人 策划部 1人 销售1组（开发部） 3人 销售2组（维护部） 3人 销售3组（重点市场开发组） 3人 图二： 营销部 1人 销售部 1人 策划部 1人 销售1组（电话销售部） 3人 销售2组（流动销售部） 3人 销售3组（重点市场开发组） 3人
七、企业营销成本投入 人员费用10000元/月；市场促销费用10000元/月；重点市场办公费用5000元/月，人员费用5000元/月，促销费用15000元/
月；月份总投入：45000元
八、企业营销目标： 月份销售收入：普通市场20万元，重点市场40万元注:单位市场为省级市场，销售任务淡季减半
九、企业运营风险控制：
1、新产品开发风险：新产品的开发应遵循充分的市场调研的原则，避免开发出滞销产品。
2、营销渠道风险：尽可能避免销售铺底、先货后款现象。
3、运营超市渠道，由于进店费用的存在，应特别注意超市系统的选择，尽量选择生意好、信誉好的零售商。
4、促销风险，注意促销活动的即时性、多样性、适应性、不定期性等特点。
十、营销效果分析和评估： 采用分期、分阶段分析的办法进行分析评估。 月份任务指标的完成情况分析 季度任务指标的完成情况分析 年度任务指标的完成情况分析。 十
一、结束语。
