联想电脑产品的营销策划
企业的介绍： 联想集团的背景及发展史 1984 年 11 月 1 日，由柳传志、王树和等 11 名中科院计算所科技人员在北京中关村 电子一条街创办了“中科院计算所公司”，开始了以发展中华民族电脑产业为目标的创业历程。公司成立初始，以各种技术服务积累了第一个70万元。2002 财年营业额达到 202 亿港币，目前拥有员工 10000 余人， 于 1994 年在香港上市，是香港恒生指数成份股。2003 年，联想电脑的市场份额达 28.99％，从 1996 年以来连续 9 年位居国内市场销量第一， 至 2004 年 3 月底， 联想集团已连续 16 个季度获得亚太市场第一；2003 年，联想台式电脑销量全球排名第五。稳坐中国市场老大的位子。2012年，联想笔记本电脑品牌排名第八。
联想电脑的介绍：联想电脑的品种很多，电脑的分类很有针对性，按照目标消费者的不同，覆盖个人、中小企业、大企业三类用户的完整商用产品线，包括：针对高端商务个人的 ThinkPad 笔记本针对中小企业的 V 系列、扬天系列，以及针对大客户的 Think Centre、昭阳、启天系列。每款电脑都有各自优势，并佩戴相关软件和赠品。
环境分析：宏观环境
1、学生概况，河南理工大学目前在校大学生近3 万余人，并且在全国大学生不断增多的大形势下，河南理工大学学生人数也在不断增加，有着广阔的市场。
2、经济环境，随着经济的发展，全国范围内人们生活水平不断提高，电脑不再是有钱人的工具，虽然在校大学生经济还不能独立，但越来越多的家庭能够支付购买电脑的费用，很多学生也通过节假日打工或奖学金购买。
3、有关政策，计算机应用已成为现代人必备技能之一，大学生更应该掌握电脑的使用，计算机应用是大学生的必修课之一。河南理工大学的很多学科、专业的学习都离不开电脑，因此学校对电脑使用不但没有限制， 而且还鼓励学生使用电脑辅助学习，为学生提供了良好的上网条件和良好的使用环境，在学生电脑安全方面做得相当到位。
4、地理环境，河南理工大学新校区地处焦作市高新区，离焦作市区较远，附近没有较大商场，购买物品很不方便，由于担心安全等问题，很多学生不喜欢坐车去市区购物，尤其像笔记本电脑这种贵重物品，这使得联想笔记本电脑在学校做促销有一定的优势。
5、产品吸引力，笔记本相对于台式机，对在校大学生有更大的吸引力，中国笔记本电脑市场 以 50%的速度增长，远远超过台式电脑的增长速度，可以预测，在以后较长时间内，笔记本将继续保持增长的势头。河南理工大学现在笔记本数量占到电脑总数的 60%以上，笔记本的便于携带，使用方便、性能、安全、娱乐等方面的优势正是大学生所需要的。因此，笔记本在大学校园内将逐步取代台式机。
微观环境：
1、竞争对手：目前，根据调查显示，河南理工大学现有笔记本中，除了联想品牌之外，还有惠普，戴尔，宏基，东芝，三星等品牌，品牌众多，其中，惠普占到总数的 27%，戴尔占到总数的 12%，其他品牌也都占有相当比重，另外，
像 惠普，戴尔等知名品牌依靠其强劲的综合实力，在学生群体中拥有相当的知
名度 和信任度，并且都开始加大对大学生消费群体的开发力度。
2、顾客 ：目前，河南理工大学在校生中，大一学生有笔记本的人数占到总
人数的 6.3%，大二学生中拥有笔记本的占36.8%大三学生中有笔记本的占
45.2% ，有数据可以看出大
二、大三学生是主要的消费群体。
联想电脑的优势（S）
1、价格优势 相比国外的惠普戴尔等电脑，在同等系
列的产品上，联想电脑的价格比外国品牌的电脑要低 50-300 元，在质量和性能
同等的前提下，联想的价格优势也确保了联想的老大地位。
2、产品优势 在以
上所简要描述的联想电脑的系列产品中， 我们不难想象： 联想电脑为了不同人
群， 开发不同系列的产品，满足了不同客户对电脑产品的需求，这也体现了联
想电脑的人性化发展。一切为了消费者着想。
联想电脑的劣势（W） 相比国外的一些世界知名的电脑公司，联想成立的
时间较短，发展历史不如他们，技术经验也没有那些国际大亨多，所以联想在生
产电脑时会在一定程度上依附于那些大公司。在同戴尔惠普等电脑公司进行竞争
的时候，联想在技术人才上的缺口日益成为联想同这些跨国公司竞争的瓶颈。 怎
样招揽高新技术人才， 成为联想集团迫在眉睫的一个大问题。
联想电脑的机会（O） 联想电脑的发展是站在了中国这个大蛋糕的前提下，
中国的发展也带动了联想的发展，联想作为中国自主品牌电脑巨头，是中华民族
企业挑战国际大公司的先锋，中国政府以及中国人民为联想的发展也为联想的起
步，发展注入了动力。随着中国经济的腾飞，人民生活水平的提高，电脑成为一
种必须，联想也的大跨步发展也成了一种必须。
联想电脑的威胁（T） 联想电脑在中国这片土地上成长发展起来，随着中
国加入世贸，国门的打开，一些外国的电脑知名企业：惠普、戴尔、东芝等开始
像潮水一样涌入中国市场，联想电脑的销售市场一步步被这些国际巨头吞噬，联
想的发展面临危机。
对目前保定市电脑市场的分析联想：在电脑市场上成长迅速，频繁推出新品，
在市场上获得不错的反响。受关注程度高，在国内的电脑销售的比例高达 62.3%，
吸引了不少消费者。苹果：销售比例占 11.7%，紧随联想电脑之后，在国内拥有
一批忠实的客户，口碑不错，与其他电脑相比，有自己独特的优势，对联想电脑
的老大地位有冲击作用。惠普和戴尔的销售比例相差不多分别为 6.6%和 6.4%，
两者实力相当，也都是国际知名品牌，在消费者心里有一定的信任度。华硕、索
尼、宏基等电脑所占比例相对较少，但是他们也不断推出新品，电脑性能和软件
开发对消费者有很大的诱惑力。
联想电脑的目标市场：联想电脑根据不同用户设计出不同款式的电脑，联想
旭日系列是满足学生、中小企业、办公人员等客户对于产品性价比和品质服务需
求的全新超值应用产。还有其他系列电脑，能满足不同人群的需求。
产品：产品是市场营销组合中最重要也是最基本的因所以联想企业应该认识
现有产品，所以联想企业应该认识现有产品，开发新产品，改进和完善产品性能。
产品，改进和完善产品性能。联想产品系列包品牌商用个人电脑、括Think品牌
商用个人电脑、Idea品牌的消费个品牌商用个人电脑品牌的消费个人电脑、服务
器、工作站以及包括平板电脑和智能手机在内的家庭移动互联网终端。智能手机在内的家庭移动互联网终端。联想电脑的最大卖点就是质量。联想电脑 联想电
脑的最大卖点就是质量。质量生产时是专业化、流水线作业， 生产时是专业化、
流水线作业，出厂关都 经过严格的质量把关，经过严格的质量把关，由专业人
员在电磁干扰、高低温、干扰、高低温、辐射等方面进行严格规范化测试。化测
试。质量上绝对不是仅靠一把螺丝刀组装的兼容机能比的，兼容机能比的 组装
的兼容机能比的，其故障率比兼容机 要少得多。要少得多。联想电脑所采用的
配件性能并不算优秀，不过联想电脑就是让您在使用中表现得稳定、出色，这也
体现出厂家的实力。
定价： 要想在激烈的竞争环境中生存并且获得发展， 要想在激烈的竞争环
境中生存并且获得发展， 没有品牌支持是不可能。公司要“放长线，没有品牌支
持是不可能。公司要“放长线， 钓大鱼” 采取“高质低价”的销售策略， 钓大鱼”，
采取“高质低价”的销售策略，通过惜牺牲短期利益，以提高公司的知名度，通过
惜牺牲短期利益，以提高公司的知名度，创立自己的牌誉。品牌有助于促进产品
销售，树立企业形象。品牌有利于保护品牌所有者的合法权益，品牌有利于约束
企业的不良行为品牌有助于过大产品组合
渠道：在市场经济的条件下，生产者与消费者之在市场经济的条件下，间存
在时间、地点、数量、间存在时间、地点、数量、品种估价和所有权等多方面
的差异和矛盾。有权等多方面的差异和矛盾。企业生产的产品只有通过一定的分
销渠道，产品只有通过一定的分销渠道，才能在适当的时间、当的时间、地点以
合适的价格和方式供应给消费者或用户，给消费者或用户，从而克服生产者与消
费者之间的矛盾，实现企业的市场营销目标。
促销：成功的市场营销活动不仅需要制定适当的价格、成功的市场营销活动
不仅需要制定适当的价格、选择合适的分销渠道向市场提供令消费者满意的产
品，而且还需要采取适当的方式进行促销。而且还需要采取适当的方式进行促销。
正确制定并合理运用促销策略是企业在市场竞争中取得有利的产销条件，竟争中
取得有利的产销条件，获取较大经济效益的必要保证。所以联想要重视促销策略，
的必要保证。
对目前联想电脑市场的分析：在电脑市场上成长迅速，频繁推出新品，在市
场上获得不错的反响。受关注程度高，在国内的电脑销售的比例高达 62.3%， 吸
引了不少消费者。苹果： 销售比例占 11.7%，紧随联想电脑之后，在国内拥有
一批忠实的客户，口碑不错，与其他电脑相比，有自己独特的优势，对联想电脑
的老大地位有冲击作用。惠普和戴尔的销售比例相差不多分别为 6.6%和 6.4%，
两者实力相当，也都是国际知名品牌，在消费者心里有一定的信任度。华硕、索
尼、宏基等电脑所占比例相对较少，但是他们也不断推出新品，电脑性能和软件
开发对消费者有很大的诱惑力。
联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最
新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。面向未来，作为IT技术与服务
的提供者，联想将以全面客户导向为原则，满足家庭、个人、中小企业、大行业
大企业四类客户的需求，为其提供针对性的信息产品和服务。配合公司发展，联
想同时在战略上实现了三个转变，即前端产品实现从单一到丰富的转变；后台产
品从产品模式向方案模式转变；服务方面，由增值服务扩展到服务业务。此外，
联想在全国范围内全面实施一站式服务，并更加注重服务与技术、服务与业务的
结合，切实提高竞争力。现在市场上的品牌电脑可谓众星云集，各有千秋，
而联想电脑却始终凭借着其稳定的性能、完善的品质和优异的服务为消费
者的至爱。
2011级市营综合班
110305106 黄艳丹
