智联招书聘形象推广策划
前言
智联招聘是连接企业和求职者的桥梁，它面向大型公司和快速发展的中小企业，提供一站式专业人力资源服务，它包括网站招聘、报纸招聘、校园招聘、猎头服务、招聘外包、企业培训以及人才测评等等。
但是我们有理由相信，任何一家公司都不可能保证其所有的受众都知晓、了解、甚至在关键时刻选择自己，当然智联招聘也不例外。随着“好酒不怕巷子深”的年代已经成为过去，在新的市场调节机制下，我们没办法缩短“巷子”的深度，我们唯一能做的就是“把酒搬到大街上吆喝着卖”。让想买酒的人很容易发现我们的酒并顺利买走，让没打算买酒的人，看到我们的酒，了解我们的酒，并产生想要买我们酒的冲动。所以我们必须把我们酒的优点告诉我们的目标受众，让他们对我们的酒的各个方面充分地了解，然后产生购买欲望，最终付诸行动。当然上文中我们提到的“酒”就是指智联招聘，此次策划的目标即是把智联招聘的品牌理念，公司所能给受众提供的服务，以及它与同类型企业的本质区别告知受众，让受众充分地了解智联招聘，最终产生行动，由目标受众发展成为忠实受众，再经过口头传播把智联招聘推荐给更多的人，扩大智联招聘的影响力度、提高在同类型企业中的知名度最终抢占更多的市场份额。
市场分析
智联招聘成立于1997年，是国内最早最专业的人力资源服务商之一。它的前身是1994年创建的猎头公司智联（Alliance）公司。它独特的历史为今天智联招聘的专业品质奠定了基石，并积累了宝贵的人力资源服务经验和优秀的客户。智联招聘的总部设在北京，在广州、上海、深圳等二十多个城市设有分公司，业务涉及全国的50多个城市。从创建以来已经为超过190万家客户提供了专业人力资源服务。智联招聘的客户涉及各个行业尤其在IT、快速消费品、工业制造、医药保健咨询及金融服务等领域享有丰富的经验。
在中国像绝对的垄断企业是很少或基本不存在的，像中石油旁边就站着个中石化，中国移动旁边就站着中国联通和中国电信。一枝独秀永远点缀不了整个春天，美丽的独舞自然绚丽不了整个舞台。所以，有竞争对手也是一件美好的事情。“人力资源服务行业”也是一块大蛋糕，被各大有能力的企业瓜分自然很正常，当然也存在很多小企业在以未被瓜分的蛋糕为食。智联招聘凭借其特殊的历史和丰富的服务经验已经在这个行业中瓜分到完全属于自己的一块蛋糕。当然它也存在很多的竞争对手，像为我们大家所熟悉的中华英才网、大街网、58同城、赶集网、前程无忧等等，大大小小的网站数不胜数。因此智联招聘要想在这样鱼龙混杂的竞争对手中脱颖而出，毫无疑问智联招聘必须向受众展示自己品牌的独特卖点及与其他同类型企业的差异。
目前智联招聘最大的竞争对手就是“前程无忧”和“中国人才热线”。前程无忧是它是国内第一个集多种媒介资源优势的专业人力资源服务机构。它也是目前唯一在美国纳斯达克上市的中国人力资源服务企业，是中国最具影响力的人力资源服务供应商。“中国人才热线”为华南地区顶级人才招聘网站，它拥有1300万的优质注册会员。这两大人力资源服务企业在中国排名分属第一和第二。而智联招聘现在紧随其后，在同类型企业中排名第三。所以“取其精华去其糟粕”便是智联招聘对待前两大人力资源服务企业的态度了。
智联招聘现在主要经营一站式人力资源服务它服务的内容包括网站招聘、报纸招聘、校园招聘、猎头服务、招聘外包、企业培训以及人才测评等。它的经营范围和同类型企业的服务相似，因此智联招聘必须找到独特的经营范围和产品的独特卖点，只有这样才能脱颖而出。 广告策略
智联招聘作为一家人力资源服务企业，对其进行推广应该区别于其他实体企业，因为我们大
家所熟悉了解的是通过网站等形式接受智联招聘所提供的服务。殊不知它的服务范围远不至于此，因此在通过传统媒体和新媒体进行传播推广时，还应该考虑如公共手段、人员推销、销售激励等方式。
此次对智联招聘的推广的广告策略分以下几大部分。
（1） 网络：和各大社交网站合作，进行病毒营销和蜂鸣传播
（2） 杂志：创办一期杂志，内容主要包括需要求职的人所关心的内容如：“五险一金包括
什么？签三方应该注意什么？面试时应该注意什么？考研的相关内容？考公务员的最新消息？等等”。
（3） 报纸：创办一次比赛：“黄金简历”，寻找最好的简历。评奖内容有1.最优秀简历内
容（鼓励那些经历丰富，获奖颇多的人参与该次比赛，扩大比赛含金量）2.最突出简历形式3.最佳简历。在北京晚报投放时期一个个月
（4） 广播：制作智联招聘的音频广告在各大广播投放，与此同时也播出征集“黄金简历”
的活动。在北京交通广播电台，北京音乐广播电台晚9点到12点循环播放10次。投放时期一个月
（5） 电视：制作大约15秒的视屏广告，内容创意十足，告诉正在求职的受众，智联招聘
时您最佳的选择。投放时期一个月每天晚八点到十点在央视湖南安徽江苏电视台循环播放5次
（6） 公共手段：在各大商场举行相关活动，进行营销。投放时期7天
广告对象
智联招聘的广告对象可以说是所有需要找工作的人，不过其中叫集中于在校大学生或应届毕业生和已经在具有一定的社会经验且能力很强的需要跳槽的人。智联招聘的服务项目其中有一条是校园招聘，的确智联招聘在校园招聘这一块儿做得很好，它在大学生中知名度很高，而且也确实给大学生带来一定的益处。大学生通过在网上向自己中意的企业投递自己的简历，然后由那些企业的人力资源部决定是否选用被投来的简历，然后会给大学生发面试的邀请。这些人的年龄段大都集中在20-35岁，他们基本上都接受过高等教育，能熟练地使用互联网等。正是这些基本技能的存在，所以才使他们能够选择像智联招聘这样的求职方式。因此，智联招聘一定要率先在这些人中打出名气。不论是在校大学生还是应届毕业生，他们虽然可能在校期间有参加过兼职或实习什么的，但是他们对社会对职场的了解相对来说还是非常贫乏的，与此同时他们对职场又充满了期待，他们希望能够找到自己喜欢的工作，能够进入一些知名的企业，他们充满了力量他们希望自己人生的第一份工作少些失望多些成就与满足。对于这样一群充满了希望和期待的孩子，智联招聘就应该秉有这份信念，给他们更加便利的提供一些值得让人满意的职业。
媒体策略
（1） 网络：随着互联网的极速发展，社交网络日渐成为人们生活中必不可少的环节。无
论是在等车的闲暇时刻还是工作学习的空闲时间，大家都会打开自己钟爱的社交网络去聊天，分享，转载等。通常大家使用的社交网络包括腾讯的QQ、人人网、开心网、还有最近兴起的新浪搜狐微博等。通过这些平台，大家都会分享转载当下流行的事物或自己感兴趣的东西。比如在电影《蓝精灵》强势回归来袭之后，人们则借助这些社交渠道，网友的相互转发使蓝精灵体一度爆红。前段时间，由于教科书上杜甫的一幅插图，广大网友又疯狂演绎了“杜甫很忙”。再之后有“皮鞋很忙”“甄嬛体”等等。我们不得不承认社交网络的魅力，这些病毒式营销，蜂鸣传播给营销史上又画上了浓墨重彩的一笔。所以针对这次智联招聘的营销，我们有理由首先考虑使用互联网中进行营销与传播。
首先考虑到智联招聘是个服务性行业，并且他服务的对象也很特殊-求职者，提到求
职者毫无疑问我们会联想到“老板”“企业”等词。如果再给他们附上形容词，那多半就是“苛刻”“抠门”“压榨狂”等等，所以借助求职者的这个心理，和之前“疯狂的小鸟”游戏的余波，在智联招聘的主页网站上的游戏区推出一款名为“疯狂的职工”的游戏，一旦你登陆这个游戏，你可以上传自己的头像，并且翻身当老板，你可以进行创业，系统会给你完全属于你的第一名员工，而这名员工的打扮恰恰是我们所熟悉的传统印象中老板的形象，他西装革履，手里叼着一支大雪茄，指头上带着千足黄金的戒指。对你的第一个“员工”你可以要求他做任何事情。你开心时可以赏他1块钱，你难过烦恼时可以让他做任何事情，如给你讲笑话，打扮成小丑甚者你可以点击选惩罚模式，然后你的鼠标点击他身上的哪个部位他就打自己哪个部位。如你鼠标点击它脸，它就会自己抽自己耳光。在这里你可以进行交易，卖掉你的“员工”你还可以自行“创业”等等。你的分数会随着你和“员工”之间的接触而增多也即是你一天奖励或惩罚他的次数越多，你的份也就越高，升级也就越快。级别越高，你的员工数目也就越多。
在人人网、新浪微博、腾讯微博进行蜂鸣传播病毒营销，找一些职业的好友粉丝众多的传播用户进行发布该游戏的信息进行传播。
杂志封面，内容
报纸
在北京晚报投放时期一个个月
黄金简历大征集
你的简历含金量有多少？
你的简历足够吸引人吗？
你简历的内容足够丰富吗？
你简历的形式足够特别吗？
赶快上传你的“黄金简历”到“智联招聘”门户网站，只要你的简历够足金，够创意，内容够丰富。即有机会得到500强企业的面试机会。更有机会获得“最佳简历”“最优秀简历内容”“最突出简历形式”等荣誉证书。
还在等什么？赶快登陆吧！
活动时间2012年5月1号-6月30号
参与方式：
网络参与：登陆智联招聘的门户网站，上传你的简历
网址：
邮寄参与：邮寄你的简历到北京市建外大街SOHO现代城C楼0207智联
招聘总公司人力资源部 李小姐
联系电话：010-80367783
本活动最终解释权归本公司所有，如有疑问请致电
广播
广播内容：找工作就上“智联招聘”
黄金简历大征集啦
你的简历含金量有多少？
你的简历足够吸引人吗？
你简历的内容足够丰富吗？
你简历的形式足够特别吗？
赶快上传你的“黄金简历”到“智联招聘”门户网站，只要你的简历够足金，够创意，内容够丰富。即有机会得到500强企业的面试机会。更有机会获得“最佳简历”
“最优秀简历内容”“最突出简历形式”等荣誉证书。
还在等什么？赶快登陆吧！
活动时间2012年5月1号-6月30号
参与方式：
网络参与：登陆智联招聘的门户网站，上传你的简历
网址：
邮寄参与：邮寄你的简历到北京市建外大街SOHO现代城C楼8037智联
招聘总公司人力资源部 李小姐
联系电话：010-80367783
在北京交通广播电台，北京音乐广播电台晚9点到12点循环播放10次。投放时期一个月
电视
视屏内容;几个求职的年轻人在企业门外等候，一个年轻又个性的女孩敲门欲想求职可是人任凭女孩怎么敲门，门斗不开。女孩很愤怒的一脚踹了门然后走开。接下来是一位很精干的小伙子如刚才女孩那般敲门也敲不开，于是他用手捶了门，愤怒走开。再接下来时一位文质彬彬的小伙子也敲不开门，于是他拿起一块砖打了一下门，转身离开。最后是一位很文静很有智慧的女孩，走到门前，拿出一把贴有智联招聘的LOGO的钥匙轻轻一扭，门被打开，女孩走了进去。然后屏幕一黑，出现一句：“智联招聘为你打开一扇门”。 公共手段
在像银座，大悦城等这样的商场里，举行一场活动叫“寻宝”，其实员工是一个公司最大的财富，因为他的时间精力都投资在了你的公司。在商场合适的地方树立一块大展板，路过的行人可以把自己的特长技能等写在一张带有编号的纸上，贴在展板上，然后在工作人员那里留下自己的联系方式。而想创业，招聘员工的个人或企业在展板上找到合适的员工信息后，可以到工作人员那里留下自己相关的企业信息和索要该信息主人的联系方式，以便他们进行直接联系，促成双方的合作。
投放时期一个月每天晚八点到十点在央视湖南安徽江苏电视台循环播放5次
广告预算及分配
广告效果
此次活动可谓是全方位覆盖，不仅没有放弃传统媒介，在电视报纸杂志广播上大做文章，而且又一度采用新的传播方式即运用互联网和公共手段。这种全方位大面积的铺设传播与营销，一定能够使更多的人了解智联招聘，并且在不自觉中对智联招聘进行病毒式营销使得更多的人接触并了解到智联招聘，从而主动向身边的推荐智联招聘。使得智联招聘在受众心目中建立起一种独特的地位，与同类型的企业产生区别差异感。使得智联招聘在无形中扩大市场占有率，在同类型企业中脱颖而出
进行广告效果评估
广告信息测评：此次智联招聘的形象推广活动，传播信息含量大，在电视媒体上，向受众告知“智联招聘在求职方面当你迷茫无助时，是可以帮你打开一扇门的。”智联招聘它不是一种传统意义上的中介，而是真正根据你自身的特点，给你提供合适你自己的工作。杂志报纸广播公共手段等媒体上，则向受众传递了“活动信息”以此来鼓励广大受众对智联招聘的了解和参与到其中。网络媒体则是向受众传递更多更持久的关于智联招聘的信息，智联招聘的门户网站每天都在更新。而网站所提供的游戏则是闯关形式的，所以这保证了信息传递的持久性。
广告媒体测评：此次的推广活动，动用的媒体很多，其包括传统的媒体电视、广播、报纸、
杂志，还有新媒体互联网，以及公共手段。这些媒体的全方位覆盖一来是保证信息传递的渠道多，量和内容不受限制。二来是媒体众多，则有利于传播的力度大和波及面广。
广告活动测评：这次活动不是单纯的向受众灌输智联招聘的品牌理念，而是开展多项活动，有意的让目标受众参与其中，给人一种主动接触的感觉，而非被强势接受这些传播的信息。这些活动无形中给人了解智联招聘的欲望，并且向更加深入的参与其中。而且网络传播的游戏方式不仅让受众参与进来，而且形成长期传播形式，且增加了网站注册人数，扩大了市场占有份额。
关于“招聘网站认知程度”的调查问卷
亲爱的朋友：
您好，因为整合公司品牌形象的需要，现在进行一项关于“对招聘求职网站”在广大受众心目中认知程度的调查，真心的新网您在百忙之中，抽出一点时间，配合我们完成此项调查。
1.您是否有过求职经历？（）
A．有（68%）B.没有（32%）
2.您的求职次数约为？（）
A．3次以下（24%） B.3-5次（48%）C.5次以上（28%）
3.您是通过哪些渠道进行求职？（）
A.招聘会（45%）B.公司网站 （13%）C.求职网站（30%）D其他（12%）
4.您认为哪些求职方式成功率比较高？（）
A.招聘会（38%）B.公司网站（20%）C.求职网站（22%）D其他（20%）
5.您成功应聘的工作是哪个渠道提供？（）
A.招聘会（41%）B.公司网站（15%）C.求职网站（13%）D其他（21%）
6.您之前是否登陆过一些招聘网站呢？（）
A.是 （67%）B.否（33%）
7.您是否听说过以下的招聘网站？（）
A.智联招聘（38%）B.大街网（22%）C.中华英才网（30%）D.其他（10%）
8.您是否像朋友推荐过招聘网站？（）
A.是（57%）B.否（43%）
9.您向朋友推荐过哪些网站？（）
A.智联招聘（30%）B.大街网 （12%）C.中华英才网（40%）D.其他（18%）
10.您是通过什么渠道了解到招聘网站？（）
A.电视（25%）B.网络（40%）C.朋友推荐（25%）D其他（10%）
11.您认为招聘网站所针对的人群？（）
A.19-25岁（30%）B.25-30岁（40%）C.30-40岁（4%）D.都可以（26%）
12.您认为招聘网站中多提供哪些类型企业?（）
A.国企（12%）B.外企 （8%）C.中小型企业（70%）D 其他（10%）
13.在招聘网站中是否有你渴望已久的企业？（）
A.有（48%）B.无（52%）
14.您认为招聘网站与传统的招聘渠道相比，优势是什么？（）
A.企业信息量大（20%）B.岗位数量多（41%）C.快捷方便（28%）D.其他（11%）
15.您认为招聘网站最应该改进的地方？（）
A.加大对招聘企业资质的核实力度（45%）
B.提供更加详细的企业信息 （37%）
C.增加招聘企业数量（18%）
