岗位实习报告
实习时刻：2010年11月30日至今
实习地址：常州市泓方吉电动车销售有限公司
实习部门：市场部
实习岗位：销售员
此次暑假组织了专业指导实习，我不加思虑就报了名，因为再过一年半载就要结业了，对于现实社会工作仍是茫茫然的，我想先体验一下往后的职场糊口是若何的？好为自己往后的职业生涯生计做好筹备，此次黉舍供给了四个实习地址（可口可乐促销员、超卓电器商场营销员、鑫森汽车城汽车促销员、志高空调促销员），因为我对电器斗劲喜欢和对泛泛体味相关方面的常识较多，便选择了超卓电器商场做营销员。本次实习由徐跃、李旭、汤俊教员率领，实习时刻不长，只有短短的三个礼拜，不外收成良多，教训也良多。
一、实习单元根基情形
在介绍我的实习情形之前，先介绍一下我地址实习企业的概况：常州市泓方吉电动车销售有限公司成立于2010年8月3日，泓方元以远华电器有限公司为生产基地和强大后盾。远华电器有限公司是以生产电动车电池为主的知名企业，历史悠久，规模庞大，年产值近千
万。
泓方元电动车维修连锁机构实行先进的加盟连锁经营模式，以核心技术和高端设备为依托，以优质配件高效配送为保障，以专业维修培训为基础，拓展中国电动车维修事业。在高起点、高规格的前提下，通过对资金优势、产品资源。人力资源整合，打造全国知名品牌。公司总部坐落在中国江苏省常州市世贸中心B幢604室，分公司位于常州美丽的科教城一角，积达五六百多平方米，在常州的电动车维修连锁加盟行业据有举足轻重的地位。
公司自成立以业，本着“顾客至上，处事一流”为宗旨，坚持不竭立异，向各空调厂家及商家吸收前进前辈的手艺和打点经验，配备了完美的售后处事打点系统，为全国电动车维修部提供加盟服务和理念， 为各大加盟店提供所需要的所有电动车配件， 为各大加盟商提供创业平台，共同致富！（为用户供给店面视觉识别系统设计，维修技术培训和优质的售后服务等），并为用户按时回访、上门维修、调养等处事，使我们的用户获得品质和处事的双重收益。我公司资金雄厚，保证了各项中标工程的顺遂进行，同时也获得了社会的认可。泓方元的企业理念：顾客至上、处事一流
企业精神：超凡品质、卓越处事
公司口号：团结拼搏，共同进步！
二、首要实习内容
而我实习地址就是公司总部—常州世贸中心，虽然没有美国世贸中心那么庞大繁华，但是在常州所有的商业办公空间上已经算是顶尖级别的了，优雅的环境，让我本来紧张的心情顿时平静了不少。公司总部面积大概两百平米左右，结构看上去很复杂，各个部门看上去划分很细，井井有理。
第一天所发现的工作到此刻都还记忆犹新，前一天开会时，人事部郑鹏经理对我们的人员进行了编排，并对我们的实习使命进行了细分，郑鹏经理对我们进行了培训，说到培训只不外是让我们体味一下相关的注重事项。真正的工作还是要靠我们自己把握。因为是刚进公司，所以部门经理把我和孙伦堂主管分在一个组。我想我的运气还是好的，我要好好把握这次机会，和孙主任好好学学。接着经理叮嘱了相关事项之后，便分开了，剩下的事就交给我们自己打理了，之后我们就投入了各自工作之中。
第一个下战书我们分配的使命是发宣传单，发传单看似简单，其实否然，不是见人就发，而是发给那些之前他们老员工有调查过的常州电动车维修店的老板。并且天气不给力—下着小雨，我们两个人在路边买了一把伞，可是伞很小，要撑住两人真的不太现实，但没有法子，谁叫我们没有带伞，而且我们组的使命是新北区发传单，和业主沟通可以说有点累啊。
和老孙跑了五个电动车维修店，每个店都相隔十万八千里，搞得我们头都大了。看看时间，已经快要六点钟了，又累又饿又湿，所有的辛酸只有我们才知道，可以说第一天的起头就是如斯，预示着接下来的日子里，还有若干好多艰苦在期待着我们，现实跟理想之间真的相差真的很大，在此之前，我想像着我们是坐在电脑面前上着网，吹着空调的情景，而现在„„我只能自我宽慰，那就是借用一位名人的一句话“吃得苦中苦，方为人上人”。
接下来的日子里，天天一早，7点起床，7点40分钟摆布候车，1个多钟的车程到公司。上班第一件工作就是扫除卫生，去污除尘，从糊口中最根基也最简单的工作做起，才能更好的做好其他工作。这也许是对我们的磨炼，乘客的我，最轻易犯心态急躁，好高骛远的短处。这些看似简琐的工作，不就是可以算作考验的机缘吗？我警告自己，全国事莫作于细，请从务实起头吧。初来公司，单调机械的实习工作，使得心里难免难免有些失踪落，此前，“师训”早有言在先，不要对你的实习抱太高的期望，作为相对缺乏经验的学生，实习单元不成能把焦点营业交给你，或许从事的只是简单的工作。我那时就想，只要有舞台，就不怕英雄无用武之地。能把简单的工作做好就不错了。可一接触现实，才发现理想与现实老是存在难以填补的差距，唯有调整心态，调整标的目的，才能在二者之间取得平衡。于是鼓舞激励自己摆正自己的位置，从最下层的工具学起，只要专心不雅察看思虑，勤于进修，仍是能收成良多工具的。
初入销售这行，我是外行人，社会经验不多，以前所知道的不外是外相而已。刚起头，天天都是流连于市场和网络，多增添点这方面的常识，以便在顾客询问产物情形时有话可说，不至于太尴尬。第一次实习对我来说是新的，我需要以全新的姿态来面临和试探这个目生而又别致的电动车维修连锁加盟机构。
前几周都是和老孙一起出去跑业务的，当他在给客人介绍我们公司的服务及我们的意图时，我们就在一旁静静地聆听。“听”是为了更好的“说”，若是在我不体味产物的相关常识下，我是无法去讲解的。我慢慢的从老孙身上学到了他的销售技巧，而且有些我不明白的问题我会问公司的经理或者其他员工，把我们所碰着的问题告诉她，她也会耐心帮我们讲解，同时她也会从中穿插一些她小我的人生故事，她的经验，会是我们立身处世的一面镜子，使我们更清醒地熟悉社会百态。除此之外，我每天晚上都回去做笔记，这样是为了更好的工作。我自认为我缺的只是对产物的体味和相关经验，这要靠时刻的堆集和实践来胜任。我有我的优势，我在学校有必然的理论基本，这是我们从事营销实践的优势，也是我们成长更高条理营销筹谋能力的巨年夜潜力。只有理论联系实践，才能把书上所学通顺贯通贯通。这些促使作为实习销售员的我签成了人生第一笔单，这都要感谢公司和带我的老孙，在此感谢他们。
后来我发展到自己一个人出去跑业务，我很从容，而且即使单子签不下来，也和老板成为了很好的朋友。我慢慢发现自己喜欢上了销售这一工作。有些事情用心就会做好的。
三、实习感应
实习是我们自己的工作，而不是学校、家长或是社会强加给我们的一个使命，它有助于我们熟悉自己，把握自己和在往后更好的塑造自己。而且，实习也是我们在在校时代接触社会、熟悉社会的极好的机缘，因为在这段时刻里，我们虽然身处社会之中，但现实上却仍是一名学生；虽然实习时间即将完结，但却不知道自己的所学理当若何付诸应用。所以，在这段时刻里，我们更能发现自己的不足，找到学校与社会的各种分歧以及方方面面的差异。从而，在剩下的时刻里，加倍完美的包装和塑造自己，为未来踏入社会作进一步的筹备。此次实习，是我步入职场的初体验。经由过程此次实践，我也更深刻地把书本上的理论常识和现实操作中联系起来，也许此次实习对于我们来说都是一个认清自我的机缘吧！在此次实习中我学到了良多也让我对往后的职业规划有了新的填补，感谢泓方元电动车销售有限公司给我们供给的此次机缘。如果有机会，我们再相遇！
