参加招商引资专题培训班学习心得体会
2011年12月21日至12月24日，我参加了中共山西省委组织部、山西省投资促进局举办的清华大学第一期招商引资专题培训班学习。通过学习，丰富了知识，开阔了视野，找到了差距，鼓舞了克服困难斗志，提高了服务热情，增强了我作为招商干部的责任感、紧迫感和忧患意识。使我真正体会到，只有解放思想，扩大开放，才能促进兵XXX团场XXX团场场经济社会快速健康发展。认识到沿海地区经济社会之所以发展迅速，都来源于沿海人的敢为人先，艰苦创业的精神，来源于眼观全国，放眼世界的竞争思维，来源于善于捕捉全国及世界的良好发展机遇。我们要赶上时代及经济社会发展的潮流，必须进一步解放思想，学习别人的成功经验，找准自己的切合实际的发展方向，营造一个良好的发展环境，并不断创新思维、创新观念、创新方法、创新工作内容。我作为一名基层招商引资干部，如何应对激烈的竞争和挑战，适应新形势，解决新问题，有效提高招商引资工作水平，提升我XXX团场经济质量，将我XXX团场建设成为一师经济高地，值得深入研究和思考。就如何做好当前的招商引资工作，我认为要从以下几个方面把握：
一、招商引资要从思想上有突破
“解放思想，黄金万两”这是多年前先进地区就形成的发展共识，在改革开放、加快发展的今天仍然具有很高的指导价值。在学习过程中我们始终感到，援疆对口等发达地区是快速发展始终与思想的不断解放相伴不离。物质决定精
神，这是马克思唯物主义的基础。但是很多时候，在相同的物质前提下，不同的精神指导，会形成大相径庭的发展差距。思想是无形的，但并非虚幻，思想的解放始终是推动问题解决、促进地方发展的重要推力。不同的思想解放程度会形成对问题的不同解决方案，自然导致不同的发展结果。而这样的结果往往又以几何级数来反映出经济发展的成绩。我想我们欠发达地区无论我们个人还是干部队伍这个XXX团场体，都要真正形成围绕解决实际问题、主动解放思想的自我意识，这样才能在不断提升结果中推进各项事业的发展进步。而这种思想上的解放与自觉，通过学习是远远不够的，必须在服务经济社会事业中逐步形成。
二、招商引资要全民动员，专兼结合。
援疆对口的经验表明，招商引资不能仅是各级党委、政府和各级部门的事，也不能仅停留在完成上级任务上，要把招商引资当成一项重要职业。他们先后组建了一支支专业招商队伍，有能力的干部、最优秀的干部大都带着队伍出去招商，在全市上下形成了自觉自发参与招商引资的浓厚氛围。所以说，招商引资不仅是XXX团场党委和机关各部门的事，也是全区人民的一件大事。我们一定要全民发动、全民动员，采取以商招商、商会招商等多种形式，专兼结合，特别要积极鼓励民间各类招商引资公司的发展，对招商引资成功的严格按照奖励办法进行表彰奖励。
三、招商引资要善待客商，创造环境。
援疆对口市已经形成了一个共识，就是来投资的客商是 2
帮助援疆对口发展的，千万不要嫉妒人家，要善待客商，用公平的政策环境、良好的社会治安、周到细致的服务和人文关怀让外地客商安居乐业，努力创造“让居者乐居，让投资者赚钱，让旅游者快乐，让创业者成功”的综合投资环境。例如，援疆对口市组织外地客商的太太和孩子们学唱戏、学跳舞，举办各类绘画班、书法班和各种文化讲座，让外地客商参与，增加对援疆对口市的认同感。因此，我XXX团场一定要努力创造好的、优秀的投资环境，加快发展宾馆、餐饮、文化娱乐等消费性服务产业，进一步提升XXX团场品位，吸引和留住更多的客商到XXX团场投资兴业。
四、招商引资要项目带动，做强载体。
招商引资要围绕项目去招商，要一个项目一个项目地抓落实。如果一批批客商前来签了一批批协议，最终没有真正落实到项目建设上，形不成投资，那就等于做了无用功。所以，必须有一股一抓到底的韧劲，真正围绕项目去开展招商引资，通过项目来检验招商引资的成效。当前，我XXX团场创业园是招商引资的主要载体，要充分发挥其“筑巢引凤”的功能，加快产业集聚区软硬件要素建设，抓紧时间探索资源整合、异地托管、项目共建、税收共享等机制，更好地承接发达地区的产业转移。
五、招商引资要突出重点，瞄准目标。
招商引资和项目建设一定要围绕当地的主导产业和特色产业，广开招商渠道，加强与行业龙头企业的合作，借助外力求发展。 一是按照总体发展规划，千方百计引进有实力 3
的企业入驻园区，力争把园区发展成为XXX团场工业的成长洼地；二是大力推进红枣、核桃准化生产基地和养殖业繁育基地建设工作进度，引进有实力的企业参与基地建设，延伸特色农副产品加工产业链条，扩大绿色产品、有机产品认证种类和范围，力争把XXX团场建设成为具有较高知名度的绿色、有机农副产品生产、加工及销售集散地；三是在保护生态环境的前提下，加快矿产资源的开发力度，延长产业链，引进有实力的企业对进行合理开发利用。
六、招商引资要全程服务，各方联动。
优良的服务能够促进生产力发展，对内能产生凝聚力、向心力和驱动力，对外能增强影响力、吸引力和竞争力。在当前区域竞争更加激烈的情况下，我们要在新起点上实现跨越发展、实现招商引资的突破，就必须把提高工作效能、提供优质服务放到至关重要的地位。当前，特别要加快推进重点项目建设，建立相应的保障机制，靠制度实现重点项目建设中的各方联动，实现土地、环境容量、资金等生产要素向重点项目的高效配置。对重点项目涉及的手续，相关部门要优先办理，限时办结。同时，要推出“联审联批联办联席”会议制度，研究制定重点项目的确定、前期谋划、审批联动、联合推进、信息共享、联动监管等机制，真正做到代办到底，全程服务。
七、招商引资要创造条件，突破瓶颈。
产业集聚区发展也好，招商引资也好，有很多瓶颈，遇到最多的问题一个是土地，一个是融资。要通过对“基层连 4
队连部”的改造，充分挖掘土地潜力，节约集约利用土地，让每一块土地都最大化地发挥效益，为项目建设用地提供充足保障。要经常召开银企洽谈会，让企业与金融机构广泛对接，特别是遇到个别企业有临时的资金困难时，可以向XXX团场党委积极反映，由党委牵头把相关金融机构与企业组织到一起进行协商，切实帮助企业解决发展中的瓶颈问题。
八、招商引资要改进方法，注重实效。
招商引资工作是一项艰巨复杂的任务，需要我们竭尽全力把工作做细、做实、做深、做透，同时，招商引资的过程也是一个有针对性地拜访企业、加深感情、增强互信的过程。当前，重点要建立招商引资的根据地，成立训练有素的招商队伍。
大招商的号角已经吹响，大发展的蓝图已经展开。这既是对我们各级党委、政府组织领导能力的一次严峻考验，也是对我们招商干部能力和工作水平的一次检验。全XXX团场各级各部门一定要立即行动起来，知难而上，开拓进取，真抓实干，全力打赢大招商这场攻坚战，为我XXX团场经济实现跨越式发展再立新功！
